大学生职业生涯规划.docx
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大学生职业生涯规划
成绩
评卷人
(论文首页纸)
2010—2011学年第二学期
课程名称:
大学生职业生涯规划
任课教师:
论文题目:
大学生职业生涯规划
学号:
姓名:
年级:
专业:
市场营销
班级:
提交日期:
年月日
目录
一、自我探索……………………2
(1)我的价值观
(2)自我性格探索
(3)自我兴趣探索
(4)自我能力探索
(5)生活方式及其他方面探索
二、环境探索……………………7
(1)社会环境探索
(2)家庭环境探索
(3)目标职业认知
三、目标与计划…………………10
(1)拟定计划
(2)开发计划
四、调整与评估…………………11
(1)调整理由及方向
(2)评估
一、自我探索
(1)我的价值观
1.个人价值观:
“实力决定一切。
”而实力有众多因素决定,包括资金、交际圈、自身能力等。
我认为自己要想成为一个成功人士,必须具备这些东西:
①出众的口才;②高学历;③成熟的交际圈;④优秀的心理素质;⑤一个聪明的大脑。
其中口才是公关的基础,这里我要求自己至少能熟练掌握一门外语,学会说话的技巧。
而就高学历而言,高学历虽然并不意味着一定就有好出路,但是学历高了在就业方面必定会有一些优势,除此外,高学历也说明了你接受了更好或更久的教育。
交际圈的成熟与否则很大程度上决定了自己办事的效率高低,正如一句话所说——“多一个朋友就多一条出路”,无论是生活还是工作,都少不了互相的帮助。
心理素质的重要性更是不言而喻,敢于挑战,敢于接受失败,能够冷静、沉着的面对事情,这点是每个人都需要培养的。
而聪明的大脑则要求拥有一个广阔的思维度,尤其是逻辑分析能力,很多时候会出现画龙点睛之笔。
自我分析而言,自己是一个贴近经济、政治的理性人士。
我渴望自己成功,我在乎自己所拥有的经济实力,我希望自己能成为一名高层管理人才,但我也希望自己可以享受生活、贴近自然。
我喜欢接受挑战,无论是成功还是失败,都要求自己从能中获得收益,接受教训。
我希望能通过自己的打拼和付出来创造属于自己的未来。
通过努力,我可以收获自己应得的一切。
我愿意多经历些挫折来使自己成长,使自己能更清晰的认识这个世界,逐渐成长至成熟,明白自己怎样才能更好的做人。
2.工作价值观:
我看重的工作类型有经济收入、人际关系、工作环境、创造性、社会地位、生活方式以及管理与领导。
就重要性而言,人际关系最为关键,其次就是经济收入。
当然我也希望可以拥有良好的工作环境,能够遇到一个好老板。
我理想的目标职业是管理型的营销工作,比如营销总监。
这个岗位首先要求人员要有广泛的人际关系,包含企业与政府、企业与企业、企业与消费者之间的关系,即“贴合营销”,欲达到双赢。
不仅如此,人员更应具有创新思维,突出表现在“创新营销”,提出合理的创意去开拓销售渠道。
陪养这些能力,要求我应该从基础的销售员做起,跑市场、认识消费者需求、竞争。
3.职业价值观:
合作型——个人观里,我最为看重人际关系,这一点胜过金钱的欲望。
我愿意合作能很大程度上提高工作效率。
学会和上级打交道,提前考虑自己应该把哪些事情尽早完成;学会下级沟通。
了解他们需要什么,如何让他们满意,更愿意为企业创造跟多价值。
经济型/经理型——坚持“金钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。
”这句话的正确型。
虽然我认为金钱买不到亲请、友情、爱情,但是,金钱可以很大程度上满足人们的物质生活需要,比如住宅、车辆、奢侈品、旅行等等。
而且在经济领域,很多生意在资金充足的情况下能够更高效的达成。
自我实现型——希望自己通过付出来拓展自己的未来。
学会更多的本领,尽可能地发掘自己的潜能。
用自己的汗水和泪去换来成功。
(2)自我性格探索
1趋向于外向型:
我关注外部世界,愿意从新环境中发现新事物,喜欢交际。
但不足的是,自己缺乏毅力,这点表现在自我习惯养成时,比如锻炼、口语练习;
2独立型:
我喜欢独立思考,设法找出处理事情的快捷途径。
自信能够勇敢的面对一切,正如这句话所说-“给我一点希望,我便能从绝望的深渊中爬起。
”
3思考型:
对于计划,一般三思而后行,主要是通过分析事实及其所反映出的意义以及两者之间的逻辑关系去处理信息,以保证计划的可行性。
但考虑过多所带来的负面影响是,行动变得过于迟缓,不能及时应变。
在处理人际关系上,愿意与朋友分享快乐不悲伤,敢于提出自己的想法,合作讨论,尊重集体的意见。
(3)自我兴趣探索
我的喜好:
①喜欢表演;
②喜欢社交;
③喜欢阅读;
④喜欢旅行;
⑤喜欢创新;
我的厌恶:
①不愿意做不断重复的事情;
②不愿意做那些过于独立的工作;
③不愿意被别人忽视;
④不愿意自己的付出没人在意。
⑤不愿意过于的忙碌。
自我分析,由霍兰德职业兴趣类型可以肯定自己是一个企业型的人士。
首先我热衷于参加各种活动,希望自己的付出可以获得足够的报酬。
而且我很注重社交能力的培养,口才的锻炼以及推销的实践。
我的不足就是缺乏耐心,虽不忘顾全大局,但总是忽略细节。
不过我的大胆也让我敢于冒险,不在乎一时的成败。
、
(4)自我能力探索
我的优点:
有团队意思,精力充沛,性格开朗,
做事认真,服从命令,有创新精神;
我的缺点:
应变能力不强,逻辑思维不够,知己较少,做事有点粗心。
基础能力分析:
①语言表达能力一般,但能够清晰地介绍并使对方理解自己的点具有一定的英语水平;
②计算机运用能力达到基本要求,能熟练是用windows的办公软件;
③阅读写作能力达到基本要求,可以快速的总结关键信息,并进行汇总;
④数学计算能力达到基本要求,具有不错的逻辑思维,可以熟悉的分析数据并进行运算。
⑤倾听能力不错,懂得倾听他人的意见,理解上级的要求。
思维能力分析:
①具有创造性思维,喜欢新事物,并进行大胆创新,突出表现在商品的细节广告上,找到亮点并进行有效市场推广;
②决策能力尚还不强,需要进一步提高,表现在关键点的决策时,会出现犹豫,担心引起负影响;
③解决问题时既懂得独立思考也懂得团队讨论,能够集思广益,找出合理的解决方法。
遇到正真难以解决的情况下,给自己两个选择,要么破釜沉舟,要么果断放弃;
④会理智的看待失误,能够有效避免因感性认识所引发的冲动的后果;
⑤说话有条理,知道学习的重要性,懂得向他人借鉴,亦或从自己的失败中吸取教训。
就个人能力而言,自己必须在资源上进行拓展,包括人力资
源的拓宽,时间、金钱等的合理利用;人际交往方面,进行必要
的团队合作,学会向他人学习,教授他人,尤其是谈判技巧的学
习;信息处理时,合理地获得数据,分析并有效整合;系统方面,
了解企业系统的运作,合理运用社会上的系统资源;而技术方面,
则对设备的掌控要有基本的认识,合理运用,配合相应的技术支
持,来完成自己的工作。
(5)生活方式及其他方面探索
我喜欢的是有规律的生活方式,很少会出现过于的忙乱或空闲,我希望自己可以活的充实,可以生活的热闹的人群中。
当然,有时我也可以安静的思考,有时可以到森林里放松身心,偶尔也想为了一件重要的事起早摸黑忙碌上一段时间。
自己的人生有高潮,也有低谷,经历众多磨难,又从磨难中爬起。
工作上,可以全心全意的付出,融入团队,互相配合;
生活中,可以参加众多的文艺活动,参加舞会,表演话剧。
而如何学会协调工作与生活,毕业阶段当然会以事业为重,打拼出一番事业,才不用为未来的经济状况担忧;有一番名头后,则开始好好享受生活,做自己喜欢的事情。
我认为我生命中最重要的人应该有我的父母,我未来的妻子,以及两三位可以互相支撑一辈子的兄弟或至交。
我想,如果拥有了这几个人,我的人生将一直精彩。
二、环境探索
(1)职业环境探索
目前个人关注的有信息产业、经贸行业、建设行业、现代生活用品制造业以及服务业。
但这些行业对我而言都脱离不了“营销”二字,信息产业可以进行电子产品营销,经贸行业中的物流、会计及广告更是需求营销人才,而建设行业可以是建筑设备的贸易,还有就是制造业的家电,以及服务业中像餐饮、娱乐企业所需要的营销人员。
个人认识较深的有建设行业中的三一重工,服务业的宝洁,制造业中的富士康,以及白酒行业的金六福酒,这几家公司在“创意营销”、“贴合营销”上有明显成就。
其中算是建设行业中的设备的营销最有挑战性,服务业则非常注重广告营销。
(2)社会环境探索
①政策:
从各种渠道了解法律法规及经济政策上对各个行业的支持,有效认识工人拥有的权益及责任。
认识政府会扶持哪类企业,哪类企业有较高进步及发展空间。
以及不同地域的人才福利水平。
不过有一点尤为重要,中国自加入WTO,贸易方面就要求有更多的营销人才;
②社会:
经济的高速发展,信息技术的全球化以及文化水品的整体提高,都引起了整个社会的进步。
通讯设备由最初的书信发展到现在的手机、电脑,交通工具则由马车发展到了火车、飞机。
在这个信息大爆炸的时代,高技术产业无疑具有极大的发展空间;
③就业:
知识水平的提高,人们更倾向于寻找脑力型的工作,看重职业的发展前景,工作福利及环境。
不仅如此,自营销人员有了更好的择业空间,在国有企业与民营企业的选择中,民营企业明显更适合这方面的要求。
不仅仅可以更熟悉市场,也可以获得更多锻炼,晋升时也会有更高的成就感。
④文化:
社会文化风气的不断进步,人们的价值观也有所改变,追求的不仅仅是物质,很大程度上也追求精神的享受。
(3)家庭环境探索
职业的选择在家庭中冶具有重要意义,就营销的就业而言,基础的跑市场不仅工资有限,而且十分耗费精力,在父母看来,这不算有出息。
只有听过最初的艰辛,通过自己的付出,逐渐获得晋升,才可以证明自己的能力,这样才会为父母骄傲。
当达到营销职业的高级岗位,更有经济实力回报自己的父母。
不仅如此,营销人员即使家境不错,但自身如果不具备一定能力,只会损坏家庭的经济。
所以要求搞营销的人必须学会面对挫折,而不是吃长辈的饭。
当然依旧要请教自己的长辈、亲戚,特别是有一定阅历和成就的,敢于批评自己的长辈指导,能把你的目标定的更客观,也等于请了人对你的目标进行监督。
在奋斗的过程中,要时常审视自己的职业规划,你就会平稳、就会忍耐,你就不会迷惘初。
(4)目标职业认知
SWOT分析:
强势(Strength)——心态好,目标清晰,具有一定的社交、
策划和统筹能力,口才也不错,于承
担责任!
做事有原则,执著。
乐于沟
通及进行团队合作;
劣势(Weakness)——不够沉稳,人有些浮躁,其次是缺乏
经验,最重要的一点便是对自己不够
狠!
语言表达能力还有待提高;
机遇(Opportunity)——具有良好的人脉,各种专业的人都有个别认识,需要帮助时,可以有效的请对方进行协助;
局限性(Threat)——大学毕业生基数过大,竞争强烈,不同行业的晋升要求不同,高级营销岗位要求有丰富的实战经验及业绩水品,这点只有少数人能够做到。
三、目标与计划
(1)拟定目标
十年规划:
(逆推)
①10年后,我的表现被总部认可,进一步提升我成为该企业中国区的总裁,年薪过百万;
②8年后我成为该企业中国华南区的营销总监,年薪40万;
③6年后我加入世界500公司,通过自己的经验,在后一年中获得销售冠军,得到上级赏识;
④4年后我在各行各业跑市场,锻炼自己,学习社会需要的营销技能并在接下来的两年进行理性的跳槽,更换工作环境,学习各类行业知识,确定自己的目标企业;
⑤3年后我已经学习了丰富的专业知识,对营销方式,企业管理都有了很大认识,而我的英语水平也可以和外国人惬意交谈;
⑥2年后我开始社会实习,但依旧在学校里学习相关知识;
⑦半年后我开始认识到自己应该做什么,开始锻炼,早起学习英语,泡图书馆汲取营销及管理知识。
(2)开发计划
毕业前:
大学期间要加强口语练习,争取大二期间通过英语六级考试;
每天进行适量的体育锻炼,加强自己的体力,比米啊未来工作时因体力不支带来的不便;
多多培养交际能力,从何同学打好关系做起;
学会表现自己,既然加入了话剧队和国标舞队,便需要勇敢的展现自我,锻炼自己的胆量,以便未来用于面对一切;
可以更具需求,考取相应的国家资格证书。
多参加大型赛事,拓宽自己的眼界。
毕业后:
1、弄清学习什么:
有关产品的知识(性能、工艺、优缺点);同行业竞争情况,市场容量、需求特点;有关本产品、本行业的销售技巧;市场规划、布局、沟通知识、会计知识、法律知识、物流知识。
在业务员成长的不同阶段,学习的重点不一样。
一定要思考,我要学习什么,要请领导、老师一起帮你制定学习目标和计划,然后利用一切机会学习。
2、结合实践学会记录、思考、讨论。
在和客户沟通的时候、在与同事配合的时候、在执行任务的时候,肯定有不满意甚至不合格的地方。
一定要准备一个小本子,工作中遇到的问题一个个记下来,先自己思考,后与同事讨论,最后请教领导。
而且工作中遇到某个客户、谈到某个问题,都会有些一闪而过的念头,一定要把这些灵感、创意记下来,丰富、完善。
3、根据工作任务学习。
许多知识是逼出来的。
比如新产品需要铺货,自己就要设计产品的价格、促销,计划铺货的线路、网点数量、时间要求等;领导让自己做市场调查,自己就要学习市场调查的技巧,要追问:
为什么要调查,调查中会有哪些阻力,调查使用什么工具,采用什么方法调查等等;市场需要搞一次促销活动,就要学习怎样策划促销活动:
现实什么状况、存在什么问题、要达到什么目的,需要什么资源,怎样高效执行,会得到什么结果。
总之每一项工作结束,都能总结学习很多东西。
4、学习要系统。
一个有成长潜力的业务员,要有系统扎实的基本功。
从产品的上市到价格的制定、促销的设计、渠道的选择、公关的运用各个方面的技能都要掌握,而且5P之间是互相照应的,要全盘考虑。
要遵循实践—理论--实践的思考过程,融会贯通。
5、学习贵在坚持。
坚持比学习本身还要难。
每人都想学习,但没有集中的时间,而且业务员压力大,受到的诱惑也多,很少有人坚持学习。
当自己想偷懒的时候,就看一下自己的职业规划,想想自己离目标还有多远,这样就有动力了。
四、调整与评估
1、调整理由及方向
根据市场就业情况,比较不同行业间的工资待遇、福利水平及晋升空间等,理性跳槽。
但就业依旧不脱离“营销”二字。
毕竟,未来一百年内,营销都是不可或缺的。
若对营销人才的要求更高,则应合理暂停工作,选择进行深造,进一步提升自我。
做到与时俱进,不脱离营销的脚步。
2、评估
无论是自身性格还是自就业前景,自己感兴趣、最看好的工作始终是市场营销。
而要想在这个专业的就业市场上高人一等,就需要自我的严格要求,认真学习专业知识,锻炼相关技能,将自己培养成为高级的营销人才。
我相信,通过努力,我可以实现自我目标。
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