版琥珀蜜蜡销售技能手册.docx
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版琥珀蜜蜡销售技能手册
一、关于琥珀、蜜蜡的美丽传说
希腊传说:
神女的眼泪
据说,太阳神赫利俄斯之子法厄同,虚荣而冒失,有一次,他的朋友想挑战他的虚荣心,假装不相信他的父亲是太阳神,法厄同便去找父亲证实,想让父亲帮助他证实身份,请求父亲让他驾驭由野马拖驶的火焰战车。
一开始,一切都很顺利,但是时间不长,当他看到前后令人头晕目眩的高度和浩瀚的天空时,变得脸色苍白,野马突然狂奔起来,失去控制的火焰战车向地面栽下去,底座开始着火,大地女神盖亚发出恐怖的尖叫,整个陆地变得炽热,森林开始燃烧,河流干涸,作物枯萎,土地上传来了人们的痛哭声。
众神之王宙斯,非常气愤,很快查清了灾难的原因,为了拯救地球,用闪电将法厄同射死,法厄同径直掉入了厄里达诺斯河。
水仙女将他的遗体从河里托起,并安葬在河边。
后来,法厄同的三位妹妹下来寻找他的坟墓,当她们找到墓地后,整日整夜抱头痛哭了四个月,消瘦的身体开始生根,手臂变成了树枝,最后三位妹妹变成了白杨树,她们的泪水依然不断地流着,但由于她们是太阳之女,泪水在阳光下变得坚硬,最后泪水变成了晶莹剔透的琥珀。
二、琥珀、蜜蜡宝石的四个阶段
1、“神圣宝石”阶段
琥珀、蜜蜡最早是在北欧被发现的,北欧气候寒冷、冬季漫长,北欧人最渴望的就是太阳带来的光明与温暖,北欧先民最为崇敬太阳神。
琥珀、蜜蜡是色彩丰富的暖色调宝石,手感温润,自从被发现伊始,北欧先民就认为这种神奇的宝石是上天赐给人类的珍贵礼物。
他们把琥珀、蜜蜡作为祭奠太阳神的供品,代表着至高无上神权的祭师们用琥珀、蜜蜡制作成各种法器,用她同天神进行沟通。
从旧石器时代(公元前11000-前9000年)到新石器时代中期(公元前3100-前2500年),这段时期琥珀、蜜蜡是神圣的宝石,往往是做为祭奠神灵的祭品,只有代表着神圣的祭师们才能使用琥珀、蜜蜡。
2、“贵族宝石”阶段
此后随着被发现的数量增多,琥珀、蜜蜡逐渐成了皇室、贵族珍爱的宝石。
期间琥珀、蜜蜡的加工工艺得到了很大的发展,雕刻、抛光、与其它珍宝(如黄金、象牙等)搭配使用,产品越来越多样化。
从罗马铁器时代(公元前500-400年)到维京时期(公元800-1200年),这个阶段使用琥珀、蜜蜡的主要是皇族、贵族、宗教人士,鲜有平民百姓能够拥有琥珀、蜜蜡。
罗马时期贵族对于琥珀、蜜蜡的迷恋,曾达到无以复加的程度,贵族们皆以随身携带琥珀、蜜蜡制品以为快事。
在我国从汉代始,各种文献上就有大量关于琥珀、蜜蜡的记载,王公贵族的墓葬中也时有琥珀、蜜蜡制品出土。
此后三国、两晋、南北朝、唐、五代十国、宋、元、明、清诸代的皇室、贵族、官宦都对琥珀、蜜蜡情有独钟。
东汉时期贵族妇女用琥珀、蜜蜡粉配制成美容护肤品;唐时杨贵妃的姐姐--虢国夫人的琥珀、蜜蜡枕(用整块的缅甸琥珀、蜜蜡雕制而成)与太平公主的玉叶冠、杨国忠的锁子甲,并称为盛唐的三大宝物;辽人对琥珀、蜜蜡的钟爱达到了疯狂的状态,辽代墓葬出土的琥珀、蜜蜡制品是最多的;清代琥珀、蜜蜡的使用更为普遍,除宫廷、贵族、官僚外,富裕之家也有能力承担,孝庄太后就终日把玩一串十八子琥珀、蜜蜡佛珠,终日不释手。
3、“宗教宝石”阶段
琥珀、蜜蜡自被发现以来,就同各宗教结下了不解之缘。
佛教不仅推崇为七宝之一,而且认为“佛教七宝,首推琥珀、蜜蜡”。
在我国信仰藏传佛教的藏区,对蜜蜡有着独特的钟爱情结,他们或以之做为法器、或在朝圣时用装饰以表对佛的崇敬、或用以供养上师装藏佛像。
中世纪以来,琥珀、蜜蜡被大量应用于大件宗教用品的制作,尤其是宗教建筑的装饰、祭坛、神龛、宗教形象人物雕塑等。
4、“全民宝石”阶段
“旧时王谢堂前燕”,终于“飞入寻常百姓家”了。
在欧洲17-18世纪,琥珀、蜜蜡逐渐开始向民间普及,时至今日盛产琥珀、蜜蜡的加里宁格勒人从装饰到摆设,几乎人人都离不开琥珀、蜜蜡。
世界上最大的琥珀、蜜蜡加地和集散地--波兰,琥珀、蜜蜡成了其最具特色的旅游工艺品,凡到波兰旅游的外国人都会买一些琥珀、蜜蜡制品带回去。
每年的三月份在波兰都会有一届“国际琥珀、蜜蜡节”,是全球最高规格的琥珀、蜜蜡盛会。
值得一提的是,1477年成立于但泽(波兰波美拉尼亚省的省会)的琥珀、蜜蜡协会现在依然存在。
在我国从清代中晚期,琥珀、蜜蜡开始快速向民间普及。
新一轮琥珀、蜜蜡的“收藏热”缘起于上个世纪八十年代兴起的宗教热,琥珀、蜜蜡做为宗教圣物,在“文革”期间中断后,再次回到了人们的生个活中,立刻引起了各界人士竞相购买、收藏。
时至上个世纪九十年代末,由于不法商家勾结无良“砖家”,大量造假,肆意宣传本来就子虚乌有的“贵族蜜蜡”等假琥珀、蜜蜡,一时假货泛滥、市场混乱、真假难辨,很大程度上打击了收藏家、消费者的信心,琥珀、蜜蜡市场开始低迷。
“是金子总会闪光的”,在有良知的商家艰难地维护下,琥珀、蜜蜡市场在一部分有远识,有鉴别能力的消费群体中,依然稳步发展示,价格逐年见涨。
2010年上海博会上波兰馆、俄罗斯馆都展出了琥珀、蜜蜡,再次引发了国人对琥珀、蜜蜡钟爱之情,由于琥珀、蜜蜡是不再生资源、原料产量稀少、加之中国市场需求基数庞大,一时琥珀、蜜蜡价格飞涨,涨幅迅猛。
时至今日,中国的琥珀、蜜蜡消费量已占全球总量的70%,并且在不断上升,全球琥珀、蜜蜡的消费中心正逐步向中国转移。
三、常见问题解答
1、请问琥珀、蜜蜡是一样的吗
答:
在国内,人们为了方便区分,按照透明度将琥珀分为两大类即琥珀和蜜蜡。
透明琥珀叫琥珀,半透明和不透明琥珀通常称为蜜蜡。
其实琥珀、蜜蜡是一物,因为在国外,它们都叫琥珀<英文名"amber">。
2、我想购买琥珀,但不知道该买琥珀还是蜜蜡
答:
首先要说明,这个问题纯是个人喜好问题。
如果您喜欢如蜜如蜡的蜜蜡就买蜜蜡,如果您喜欢透明的琥珀就买琥珀。
3、透明的琥珀是不是没有蜜蜡形成的年代久远,也没有蜜蜡好呢不是有句话叫"千年琥珀,万年蜜蜡"吗
答:
琥珀和蜜蜡形成的年代基本是一样的,大约是4000万-6000万年,蜜蜡不透明是因为内含琥珀酸的浓度要高,大概在8%,琥珀是4%,并不是因为蜜蜡形成的年代更久远于琥珀,才不透明。
琥珀和蜜蜡没有等级之分,因此是一样好的,没有好坏差别。
4、琥珀、蜜蜡硬不硬,容易刮花吗
答:
琥珀、蜜蜡属于有机类宝石,硬度大概在左右,不算高,不过,要注意存放时不要和金属首饰放在一起,应该用首饰袋独立包装,正常的佩戴是不容易刮花的。
5、琥珀、蜜蜡怎么感觉这么轻,有点像塑料啊
答:
琥珀、蜜蜡是世界上最轻的宝石,在1:
4的盐水上能浮起来,比塑料还要轻,您可以简单的做个小实验来验证,也可以拿到权威的珠宝鉴定机构做个专业检测。
6、蜜蜡摩擦后应该有松香味,可我的为什么没有,被骗了吗
答:
蜜蜡经过打磨抛光后,由于表面已经很光滑,摩擦力很小了,所以摩擦不容易闻到气味,只有表面带皮的蜜蜡,只要用手指搓几下,很容易就能闻到松香味了。
7、为什么同样是无杂,同样种类琥珀、蜜蜡手串,却不是一个价格呢
答:
排开各商家的采购差距,同种成色和材质的琥珀与蜜蜡,一定是大的要比小的贵,正圆要比不正圆的贵,大料开的珠子比通货贵,毕竟在加工上,大料少见,顶级琥珀的大料更稀少,正圆损耗大,是显而易见的。
同理,大的雕件及随型,也是比小件要贵一些的。
8、看着是一样的琥珀、蜜蜡,怎么克价要高出很多
答:
对于琥珀、蜜蜡的随型及雕件,完全是依据原材料的形状进行加工的,以克计价的商品,商家也是要做到尽少的损耗的,而手串的要求就大多了,损耗也大了,价格自然就高了。
同理,越是规则的随型、雕件也是相对贵的。
9、蜜蜡比琥珀,价格一定是贵吗
答:
这个认知可以说是最错的了,蜜蜡与琥珀成因很像,但是,各自的价格依据并不一样,所以不存在谁比谁贵,尤其是精品,对于定价不相齐上下。
10、人工优化的就一定便宜
答:
这个是个误区,特别是对于蜜蜡。
人工优化的作用是使其更好看,而不是造假,人类是在模仿大自然,使其表面加速氧化,变色。
优化不等于做假!
参照上诉几点,再举个例子,满蜜的蜜蜡经过烤色,为什么要比不满的蜜蜡便宜呢真心是没有道理的。
满蜜蜜蜡烤色是为了满足一些就要高品质鸡油黄的人群。
四、配戴琥珀、蜜蜡的N多好处
1、治疗肌肉关节的疼痛与紧张
琥珀、蜜蜡中含有一种乙醚油质,佩戴在人身上,通过人体皮肤接触摩擦,可穿过皮肤帮助血液循环,治疗肌肉关节的疼痛与紧张,可醒脑,治轻微的割伤、蚊虫咬伤,此外,因琥珀、蜜蜡含有极微小的琥珀、蜜蜡粒子,容易与皮肤接触形成保护膜,是很好的美容品。
2、吸收有害射线
现代医学证明深海琥珀、蜜蜡对现代化电器,如电脑、TV及精度仪表所散发的一些有害射线,有很好的吸收作用。
琥珀、蜜蜡接触人的身体变得温暖起来后,它的电离子就发生变化,令我们头脑清醒,重建我们周围因为各种电器破坏的磁场,我们就会变得愉快并重新充满活力。
3、安神定气
琥珀、蜜蜡在中医理论里一直有安神定气的功用,且可杀菌消毒及避免传染病,所以也会被做成香环或香来使用。
由于琥珀、蜜蜡形成的原因与过程,被人们认为具有来自大地之母的安定力量,因此也有可调和男女、阴阳的功用,让人们在思考时有更敏锐的感受。
五、琥珀、蜜蜡保养方法
1、琥珀、蜜蜡首饰害怕高温,不要长时间置于太阳下或是暖炉边,过于干燥易产生裂纹。
尽量避免强烈波动的温差。
2、虽说琥珀、蜜蜡在地下千万年,但琥珀、蜜蜡怕强酸和强碱。
3、琥珀、蜜蜡属于有机宝石,故而尽量不要与酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、发胶、杀虫剂、化妆品等等有机溶液接触。
喷香水或发胶时请将琥珀、蜜蜡首饰取下来。
4、琥珀、蜜蜡的硬度是极低的,大概只有2、5~3左右,换言之,比人类的指甲略硬一点而已。
故而应避免与其他高硬度宝石放在一起,以免被其他高硬度宝石划伤。
怕摔砸和磕碰,与硬物的磨擦会使表面出现毛糙,产生细痕。
5、不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀、蜜蜡。
6、琥珀、蜜蜡首饰应该单独存放,不要与钻石、其它尖锐的或是硬的首饰放在一起。
7、当琥珀、蜜蜡染上灰尘和汗水后,可将它放入加有中性清洁剂的温水中浸泡,用手搓冲净,再用柔软的布(比如:
眼镜布)擦拭干净,最后滴上少量的橄榄油或是茶油轻拭琥珀、蜜蜡表面,稍后用布将多余油渍沾掉,可恢复光泽。
8、不要使用超音速的首饰清洁机器去清洗琥珀、蜜蜡,可能会将琥珀、蜜蜡洗碎噢。
9、最好的保养是长期佩戴,人体油脂可使琥珀、蜜蜡越带越光亮。
10、琥珀、蜜蜡的韧性不是很良好,故而应减少碰撞的现象发生。
11、此外,琥珀、蜜蜡极易因为脱水而干裂、老化,所以应常用油脂摩擦,以免其脱水。
12、天然琥珀、蜜蜡通常会愈盘愈亮,因为不但人的体温适合宜养之,人体油脂也不断滋润它们,使表层慢慢吸收,形成保护的薄薄油层,使表面不易氧化和干涩,但汗酸可能引起色调的变化。
每个人身体的磁场不同,与琥珀、蜜蜡所带的负电产生作用。
磁场较强的话,琥珀、蜜蜡会更快透亮及油润。
13、在初次购买回来后,可以用清水先浸十五分钟,再用稀盐水浸十分钟,再用以食盐溶于清水或柚叶浸水,将之清洗干净,再冲清水后,用柔软白布抹干。
若属陈旧多污迹者,可用清水稀释数滴温性清洁液浸几分钟,然后用清水冲干净。
对于琥珀、蜜蜡爱好者而言,仅仅拥有琥珀、蜜蜡并不能满足他们的爱好,如果不拿出来品味盘玩一番怎能表达喜爱之情!
14、玩一天,上一遍
正常的盘玩,用手指的指肚揉、搓琥珀、蜜蜡,通过人皮砂纸缓缓的打磨,将琥珀、蜜蜡表面打磨光滑,但是盘玩过程中,你会发现,发粘发涩,这时候,你需要适当给琥珀、蜜蜡补油,自己玩的话,沾脑门的油即可,如果有忌讳或者嫌弃,用强生的婴儿无色护理油涂抹一遍,接着盘就好。
15、玩一周,缓两天
在盘玩的过程中,会出现油腻腻的感觉,可是明明没有上油,怎么回事呢,这说明,在表面已经形成了一层保护层,其实就是油泥,也就是所说的皮壳,这时候放置袋中,不要理它,静置两天,等这个表层干化,再继续手中盘玩,会更加光泽。
16、玩一月,清一遍
大概一个月的时间,你会发现琥珀、蜜蜡怎么变脏了,这时候需要用牙刷沾上强生的婴儿无色护理油,轻轻刷琥珀、蜜蜡表面,将沟沟缝缝中的泥刷出的时候,不用水,就是刷干净用毛巾蘸干,再盘玩就好。
与此同时,准备一个棉毛巾小口袋。
将盘玩的琥珀、蜜蜡,放到袋子里,匀劲磋磨,进行抛光,这时候,琥珀、蜜蜡表面会变得油润光泽。
六、如何判断是否天然蜜蜡(方法仅供参考)
一般通过颜色、气味、浮力、形状、光气、包浆、透光、纹路、开片、孔道等综合判断;
1、鉴别塑料
塑料和蜜蜡的成分不一样,用手搓一搓,有淡淡的松香味;塑料的光泽是硬的,表面有贼光。
2、怎么鉴别二代蜜蜡
所谓二代老蜜蜡。
就是用蜜蜡粉压制在一起,形成的蜜蜡。
二代的特点是,里面的纹路是规则的搅拌纹路。
而天然蜜蜡是不规则的,很天然。
3、怎么鉴别柯巴树脂
柯巴树脂是也是一种天然树脂,与现在我们常看到琥珀、蜜蜡对比起来,颜色显得要淡,通常为淡柠檬色或者接近透明的白色,质地也较软。
鉴别方法:
用指甲刮下表面,会马上能看见明显划痕,如果是普通的蜜蜡,要用指甲刮表面并不是那么容易的。
另外柯巴树脂表面有点粘手。
4、蜜蜡的真假辨别方法
判定蜜蜡的真假,有一种最简单的方法——观看是否有搅拌纹。
这种纹路特别像水被搅拌时出现的环状纹路,如果蜜蜡有搅拌纹,则说明是假蜜蜡。
现在市场出现的蜜蜡仿制品很多以塑料和新树脂为主。
最直接的鉴别方法就是佩戴一段时间,蜜蜡会由于人的体温、体质甚至是气场的不同而发生不同的变化,颜色会变深,外观会变得更加油润,仿冒品则没有这种变化。
5、推荐使用的方法
视觉法:
真蜜蜡从不同的角度看都有不同的感觉,折射光也不一样,散发着真品才有的灵性光泽,内含气泡多为圆形,而压制蜜蜡的气泡多为长扁形。
手触法:
蜜蜡性质温和,夏天戴不会热,冬天戴不会凉。
声音法:
无任何镶嵌的蜜蜡珠子放在手中轻轻揉动,会听到很柔和且略带沉闷的声响。
盐水法:
将蜜蜡泡在1:
4的盐水中,真蜜蜡则可在盐水中浮起。
这种方法被广泛使用,但是注意,这种方法仅适用于不带镶嵌的裸珀,盐水浓度不够、体内有大量杂质的也会下沉。
6、不建议使用的其他方法
嗅觉法:
有些初级玩家可能听说过蜜蜡可以靠闻味道来辨别,实际上,蜜蜡在摩擦时只有很淡的一点味道,但只有燃烧时才会散发出松香味。
其他塑料类的仿品燃烧后会发出刺鼻的化学臭味。
刀削法:
刀刮蜜蜡会出现粉末状的物体脱落,如果是树脂假蜜蜡用刀削会成块脱落,塑料则会成卷状。
针挑法:
与水平线呈20~30度用针刺蜜蜡爆碎后有非常细小的粉渣,如果是塑料或别的物质,要么是扎不动,要么是很黏的。
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