网络招生方法的创新.docx

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网络招生方法的创新

互联网+形势下招生方法的创新

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第一部分改变固有心智模式

实现理念引领方法

提问：

造成招生困难的原因有

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你想要哪个手机？

一、心智模式

（一）心智模式的定义

心智模式是指人们的心理素质、思维方式和

心态。

例如：

梦的解析、效益、校长的心态

心智模式有三个主要特点：

第一是根深蒂固

，不易改变；第二是每个人的心智模式都有缺陷

，而这种缺陷会影响我们的世界观但自己往往毫

无察觉；第三是心智模式有时效性。

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心智模式不仅影响人们的认知，更主要的是

影响我们的思考和行为。

例如：

克拉玛依的大火

考察你的潜意识

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有多少黑的圆点？

（二）心智模式的作用

心智模式是一种帮助我们理解世界的“地

图”。

在日常生活中,这些固有的认识会潜在的

影响我们的认知,它控制着我们对世界的理解以

及支配着我们日常的行为。

例如：

瞎子点灯白费蜡、顿悟与灵感

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此图形你有何感觉？

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（三）心智模式的形成

心智模式的在结构上包括由基因决定的心智

模式和由环境决定的心智模式。

成年之后,心智

模式就趋于稳定,但是也有可能发生微调。

因为

假如环境中的刺激影响足够大,而且持续的时间

足够长,过去稳定的神经元网络也有可能被破坏,

形成新的心智模式。

例如：

狼孩

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（四）心智模式的传递

由于心智模式不能被直接的看到,这种传

递往往需要借助中介工具。

实际上,宗教、习

俗、法律等,都在间接的传递一些心智模式。

这种传递是通过间接模仿或者教育实现的,或

者说是通过学习获得的。

例如：

被冤枉的美国伊斯兰的女学生

例如：

精神病人的治疗

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二、破除思维定势改善心智模式

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例如：

要命的躲避

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（一）归因定势

例如：

招生内外归因的结果

（二）从众定势：

例如：

招生的昏招——专业、条件、价

格

例如：

幼儿师范专业招生的突破、高端专

业的低端化

（三）权威定势

例如：

伽利略的斜塔试验、跳伞的命令

例如：

招生宣传的受众

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（四）经验定势——（墨守陈规）

例如：

专业设置与科学分析—经验定势

例如：

17的1/2,1/3,1/9

（五）书本定势——（思维局限）

例如：

学校超市的合作、夜间急诊

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（六）偏见定势

例如：

生源校办学规模的悖论

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三、改善心智模式的方法

（一）自省与反思

例如：

学生状况的自我反省

例如：

招生关键环节的反省

（二）学习

例如：

换个角度看yes与热气球上的科学家

例如：

招生态度，只有——，没有——

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（三）碰壁

例如：

生源学生不停指出学校不好怎么办？

例如：

赖世雄“台湾常春藤英语杂志社社长”

（四）更换新的环境

心智模式的形成具有“路径依赖性”，也就

是说由于每个人的成长环境与经历不同，心智模

式也可能是不一样的。

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例如：

北京出租车司机与应聘学生

例如：

困难学生和家长对学校的意见

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（五）换位思考

我们能给学生什么？

而不是我们始终冥思

苦想怎么能招到学生？

同理心

例如：

招到学生与白兔钓鱼

养成正面积极思维习惯、克服负面思维习惯

例如：

劝诫吸烟、挽救一个学生-造福一个

家庭、负面的--

（一）发散思维

方法发散指的就是在人解决问题的思维过程

中，对某一问题的解决，要求产生多种可能的解

决方法，而不是单一方法的思维方式。

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四、创新思维

例如：

头脑风暴——影响学生报考学

校的因素

例如：

家长会作用与德国的车联网

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（二）聚合思维：

收敛思维

是使多种已知信息思维基点集中指向某个

中心点思维目标，它的基础是抽象、概括、判

断和推理的能力。

例如：

家访的作用

例如：

全员招生与门卫

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（三）逆向思维

例如：

就业招生

例如：

在校生生源

例如：

未报考的学生录取的学生

例如：

聪明的劫匪

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（四）辨证思维

例如：

100次来访者的被拒

例如：

学校招生工作的软硬件

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