乐购网络商业街创业计划.docx

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乐购网络商业街创业计划

关于乐购网络商业街创业计划书

一、宗旨及商业模式

宗旨:

成为中国最大的网上实体店商业街，我们不光是要给消费者一个购物的大平台，更是一种感性和超前的理念;是一种方便安全的购物体验，是一种生活享受！

商业模式:

BTOC的商业模式；

和实体店相结合。

二、项目介绍

通过对商业街店铺的信息的整合，搭建行业信息的平台，从而服务用户，收入来源主要是靠产品的供货商，他们是我们的客户。

项目概括起来就是通过，把商业街上的实体店的产品广告和一切信息放到到网上，供消费者查询，收取产品商店的会员费，按年收取。

出版网上商品购物刊物让各大商店在上面做广告，在把刊物免费发到消费者。

乐购网----消费者可以注册成为网络会员，可以无限量得到商店优惠券会员卡和打折信息等，和其他会员交流，每年收取100元的会员费用。

《乐购网上商业街》刊物----通过和中国商业联合会沐浴专业委员会的合作，成为协会的会刊，免费赠送给会员，也可以变相的收取一定的费用。

主要的收入来源是浴场产品的生产经销企业在上面刊登广告。

网上商店购物连锁卡--------酒店行业的连锁打折卡让携程网赢利几亿，网上商业街的连锁卡发展是一片空白，计划在08年10月策划推出国第一个休闲场所的连锁消费打折卡。

0，时间安排------

确定期-----

6月20日----6月30日，通过前期的沟通和洽谈，确定合作，确定公司投资规模，注册地点，股东情况及股份比例。

筹备期-----

7月1日-----7月20日，资金到位后确立公司名称并到工商局登记，确立办公地点，前期办公设备的购买，人员招聘。

和协会等的合作洽谈确定。

开展期-----

7月21日----12月30日，全部准备工作到位后，开始业务培训，制定公司发展细则，并于8月5日正式开始业务招商，9月15日在北京展览会议上出版第一期刊物，并开展网络会员的招商工作。

联系客户，开拓市场。

发展期-----

08年1月----09年1月，通过两年的市场铺垫大力发展，在《乐购网络商业街》刊物发展定型后策划第二个行业的发展，开展第二个行业的市场调查等07年1月出版第二个行业的刊物和。

并在上海，等设立分公司。

成熟期-----

08年1月以后-----公司进入壮大的发展阶段，人员，客户都比较成熟，公司将在现有客户的基础上增加业务种类，增加公司利润。

2，运做手段和模式：

------

通过业务员招商和客户沟通交流以获取需求，招商是公司前期市场开拓的主要工具，他也是效率比较高的一种方式。

通过业务员面访客户和客户之间的面对面共同和交流，介绍我们的服务和产品为客户提供服务，面访客户是一种见效很快的方式。

但是由于区域的限制效率不是很高。

代理销售，主要针对是网络会员和连锁卡这两种比较适合走代理渠道的产品，在全国开展代理招商工作，共同开拓事业。

行业信息服务主要的销售模式是直销，发展方向是壮大销售团队和开拓更多的销售区域，通过两方面的结合，业务发展更迅速。

三、市场分析

  拿淘宝为例，2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）各自在华的全年营业额，而淘宝目前每天的有效访问用户数为600万，相当于200家大卖场全天的客流量总和。

　　在与沃尔玛、国美等国零售行业众多巨头的现场评比中，淘宝网以59%的业人士支持率，压倒在场所有传统零售巨头成为年度中国零售业最具影响力案例。

当时现在的随着网络交易的发展，越来越多的问题出现了，因为在电子商务网上大多是个人开的网店，在现实当中没有实体店，这样，消费者在发现购买的商品有质量问题是无法得到有效的维修和维权，也很难找的卖家，但是网络商业街是出现就会解决这个问题。

因为我们都是以现实中的实体店为主要的商家，消费者可以安全放心的买的合适的产品，同时可以有效的保护自己的权利。

大家看看西单、王府井，满大街都是人，而且大部分是女人，看看人家一出手就是几百上千，真是吓人。

不管是平时还是周末那人流都机会没有断过，难怪人家一个西单的店面一个月的租金要30万。

其实和互联网一样有人流还怕没钱赚吗？

      我们知道现在大部分女性去逛街基本上都是周末节假日，而平时人虽然也多但是也会比周末节假日少很多，这就是说人家平时很少有时间去逛街。

而且当然这部分人群中很多人不是高级白领，而是一些工资在2000-3000的人群，这部分人对性价比和品牌要求很高的，其实女性的眼光都是最挑剔的，不但要款式新颖而且价格也要合适，而且最重要的要是品牌。

这样就形成了逛街文化，大家很多时候看看不买，模模那衣服也心理爽，走到腿都麻了可心理还是乐乎乎的。

而对于男性那会简单得多，只要价格和自己的腰包能吻合的话基本是看了就拿走，但是很多时候男人的那些衣服啊什么的会贵很多，上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最便宜的都得300多块，汗，没办法钱包太扁了，只能看着心痛，可后来第二次去西单哇噻那块打折啦原价300的现在才150赶快出手。

客户定位：

-------在繁华商业街的品牌专卖店，连锁店，大型超市，大型购物商厦等一切商铺。

用户定位：

-------喜欢购物的和收集购物信息的人群，平时没有时间逛街的人群。

四、营销组合策略

   因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

  传统媒体：

虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑；

网络推广：

在google、baidu上买关键词、网络排名。

促销手段：

通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。

还有在免费的

（1）24小时有问必答活动，分回答和论坛回答。

应该说，从的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！

不过这个要靠技巧！

。

（2）宣传单页的使用在北京的各大商业街发传单。

   小区推广：

小区飘浮着商务气息：

以小区为单位推广。

五、经营理念：

-------

专注（Focus）——公司将长期专注于信息服务领域，致力于整合中国各地著名商业街实体店,做到商家个消费者的互动。

联盟（Alliance）——坚持开放与合作的原则，采用开放的技术标准和平台策略整合各方资源，在互利基础上建立广泛网络商业街合作联盟，形成全新的产业生态环境。

创新（Creativity）——具备创新精神的团队，创新的技术与应用方案，创新的市场策略，创新的管理模式，创造性地满足用户需求。

专业（Expertise）——成为所在领域的行家里手，熟悉客户的环境，了解客户的需求，以专业的精神，为客户提供专业化的服务。

公司坚持FACE的管理理念，大胆以创新的时代发展步伐和年轻朝气的管理团队勇敢的为公司的发展奋斗。

公司管理将不断的吸取新的和先进的管理经验以“每天进步1%”的形式来壮大和发展公司的管理团队。

企业文化--------敬业勤业精业创业

·积极主动,以始为终,要事第一,创新思维

·员工是企业的动力之源，让员工与企业共同成长是公司发展之本；　

·让知识拥有财富,有学习改变人生

公司实行国际先进的知识经济的资本分配原则，员工知识创造的价值是资本的一部分，利润分配按照创造价值的多少来分配，可实行公司50%的利润分给不持股的员工，以留住人才，使其个人发展和公司发展融合到一体。

公司长期发展战略：

-----长期致力于中国的信息服务

公司是一个知识型的现代化企业，公司不会涉及到产品的生产，公司只有两个核心那就是人才和管理。

公司将长期扮演一个信息服务中介的角色，为商家和消费者提供信息服务，信息不对称是从人类有史以来存在的，中国在发展中的信息不对称就是我们生存和发展的根本。

收入和利润的5年规划：

--------

时间

收入

利润

08年

50万

09年

200万

100万

10年

550万

300万

11年

950万

650万

12年

1800万

1200万

08年只有4—5个月的时间，主要是公司前期铺垫和市场发展。

09年，也就是在正规发展第二年在网上商业街成熟后，开辟会员卡，网上商业街杂志，以增加公司的收入等。

管理团队的组合是一种管理型和业务型的团队，我们都是一起共事的同事和伙伴，年轻而富有朝气的团队。

都具有电子商务和行业媒体的从业经验，熟悉行业BTOB的运做模式，有自己的看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务的发展。

在发展中提升自我。

管理团队具有丰富的专业知识，有教高的学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通，可从事软件设计，网络开发，制作等技术工作。

团队的专业性和所从事的工作是很好的搭配。

团队的分工：

------

管理团队的组合是一种管理型和业务型的团队，我们都是一起共事的同事和伙伴，年轻而富有朝气的团队。

都具有电子商务和行业媒体的从业经验，熟悉行业BTOB的运做模式，有自己的看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务的发展。

在发展中提升自我。

管理团队具有丰富的专业知识，有教高的学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通，可从事软件设计，网络开发，制作等技术工作。

团队的专业性和所从事的工作是很好的搭配。

总经理：

主要负责公司的全盘运做，公司长远规划的设计，开展，公司日常管理，财务管理，带领团队开展工作，协调。

副总经理：

主要负责发行工作，业务支持，刊物。

刊物的发行管理和业务工作，售后服务，区域拓展等。

副总经理：

主要负责网络工作，网上信息的编辑，网络会员的管理和拓展网络会员，搜索引擎，网络广告等开展和管理。

业务经理：

业务管理和业务开拓，业务团队的建设和带领业务团队开展业务工作，大客户的开发，网络产品的开发等。

六成本预算

项目名称

单价

数量

资金

说明：

办公成本

公司开办费

注册资金50万

电脑

3500元

14台

49000元

打印传真复印一体机

3800元

1台

3800元

各大电脑城可以购买

扫描仪

1000元

1台

1000元

估计

数码相机

1500元

1台

1500元

文件柜保险柜

2000元

2000元

机

50元

8台

400元

办公家具用品

200元

18套

5600元

小计：

566800元

房屋成本

房屋租赁

5000

12月

60000元

估计

水电

500

12月

6000元

上网费

1000

12月

12000元

估计

小计78000元

人力成本

总经理1人

4000元

12月

48000元

副总经理2人

7000元

12月

84000元

业务经理1人

3000元

12月

36000元

业务员8人

6400元

12月

76800元

平面设计师1人

1500元

12月

18000元

网页设计维护1人

1500元

12月

18000元

网络程序师1人

2000元

12月

24000元

发行员2人

2000元

12月

24000元

文秘1人

1000元

12月

12000元

财务1人

800元

12月

9600元

通讯费

4000元

12月

48000元

小计：

398400元

发行成本

印刷邮寄费

30000元

12月

360000元

10元/本*3000本

小计：

360000元

其他费用

100000元/年

合计

1533200元

费用支出三年规划：

时间:

支出：

预计收入：

第一年:

150万

150万

第二年:

150万

550万

第三年:

200万

800万

资金的阶段性投入：

---------

一期投资：

50万，公司成立时资金到位

二期投资：

50万，08年9月资金到位

三期投资：

53万08年11月资金到位（预备资金）

资金投资50万就可以运做，随后有收入来源便可自收自支，第一年可实现赢利50万左右，运做理想一年半的时间便可资金回本。

按照第一年收入150万计算，每月是12.5万的收入，8个业务员加4个管理人员，共计12人，就是每个人每月1万的业务量。

管理人员在慧聪公司工作是每个月的业绩都在6万以上，业务员在3万以上。

这个收入完全可以保证。

达到收入就可以实现50万的利润。

资金回本很快。

七风险控制

0，那些风险存在：

-1，国家对印刷品广告的规，提高印刷品广告的门槛。

-2，网络遭黑客袭击，被删除，使无法经营

-3，管理不善导致业务量少，资金断链。

-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等。

1，怎样避免风险：

-1，和中国商业联合会沐浴专业委员会合作办沐浴协会会刊，不需要刊号，广告许可证号等国家政策限制的地方。

如果和沐浴协会不能合作成功，可以先以办会员部刊物的形式来合理规避国家限制，等时机成熟后申请国家正规刊物。

-2，找一个好的服务提供商，容备份就可以避免被黑客攻击的可能性。

-3，加强日常的业务管理，随时发现可能存在的不利因数，随时更正。

管理团队都有3年以上的同类管理经验可以自由面对和解决各种问题。

-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等随时关注形式等。

八、前景回顾

收入和利润的5年规划：

--------

十年规划：

时间

收入

利润

08年

50万

09年

250万

100万

10年

550万

350万

11年

950万

650万

12年

1500万

1000万

13年

2500万

1800万

14年

5000万

3000万

15年

8000万

6000万

16年

14000万

10000万

17年

17000万

12000万

18年

20000万

13000万

8年时间实现海外上市

如何达到以上的十年规划：

---------

2，在发展好沐浴行业的后，十年时间发展15个新行业，每个行业收入1400万就可以达到年收入2亿的规模。

3，稳定发展网络商业街连锁卡，这种产品的市场发展空间很大，如果运做得当，3年的时间就可以达到年收入1亿元以上。

携程网用了5年的时间就收入2亿并且上市。

沐浴休闲卡的市场规模更大。

九、公司发展战略

战略发展构成：

核心竞争力：

管理和人才技术行业优势

区域市场战略的总体原则：

2，实施区域发展的三级推进策略，推进稳步的区域市场竞争，先以大城市，再到中型城市，在到地方城市的发展路线。

2，结合公司发展实际，努力开拓与之相适应的区域进行投入、拓展、开发做到新开发区域既做到快速发展。

巩固京沪区域在市场中的领队地位，保证现有市场的优势地位，同时保证良好的利润来源。

以后开拓，，和等地区市场。

公司战略发展实施的核心----管理

管理的目的：

构建竞争优势

管理是使公司在竞争中生存和取胜。

为了生存和取胜，我们必须比竞争者更

有优势，我们需要比竞争者更能为我们的客户做有价值的事情。

如何构建竞争优势：

成本：

成本竞争力意味着公司的成本足够低，使公司能够实现利润和指定对顾客有吸引力的

价格，如果公司的成本结构使有竞争力的，不能保证一定成功，但没有一个竞争性的成本结构，公司不可能成功。

质量：

对公司的评价主要取决于公司的产品质量。

速度：

通常使竞争世界区分赢家和输家的因素，迅速或及时的执行、反应和传送结果，我们能够多快开发并投放市场一种新产品？

我们能够多快多顾客的要求做出反应？

如果比我们的竞争对手快，我们就赢定了。

创新：

提供新产品或服务，我们的公司必须适应客户需求的变化和竞争的新来源，产品不可能永远卖得出去。

公司必须创新，否则就是死亡！