在全县蜜桔销售工作暨蜜桔擂台赛动员大会的讲话jsp.docx

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在全县蜜桔销售工作暨蜜桔擂台赛动员大会的讲话

（2011年10月10日上午）

许中伟

同志们：

今天，我们在这里隆重召开蜜桔销售工作暨蜜桔擂台赛动员大会。

这次大会参加人数之多、规模之大、规格之高是多年来我县蜜桔销售大会为数不多的一次，充分体现了县委、县政府对发展南丰蜜桔产业的高度重视，也体现了县委、县政府关心桔农、关注民生的深刻情怀。

会议的目的就是要认真分析南丰蜜桔产销面临的严峻形势，动员一切可动员的销售力量、利用一切可利用的积极因素，促进南丰蜜桔销售，顺利举办蜜桔擂台赛。

今天的会议还特别邀请了部分村党支部书记以及销售企业、物流运输、包装大户代表。

借此机会，我谨代表县委、县政府向你们为南丰蜜桔产业发展和销售工作做出努力、付出心血表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

希望你们一如既往的支持南丰蜜桔产业的发展，为加快建设“三宜一中心”作出新的更大的贡献！

刚才卫平副县长解读了《南丰蜜桔擂台赛工作方案》和《南丰蜜桔销售工作意见》，这个方案和意见是在总结历年、历届的基础上形成的，目标明确、思路清晰、措施有力，希望大家认真学习，深刻领会，抓好贯彻落实。

等下，有关企业代表将作蜜桔销售经验介绍，希望大家仔细聆听、吸取经验、取长补短；相关部门还将如何做好蜜桔擂台赛和蜜桔销售的组织、服务、监管工作，做表态发言，希望发言部门立说立行、说到做到。

下面，我讲三点意见：

一、形势再认清，强化危机感和责任感

蜜桔产业历来是我县基础产业和支柱产业，农民人均纯收入60%以上来自该产业。

经过多年发展，我县蜜桔产业不断壮大，据统计，2011年全县南丰蜜桔种植面积已达70多万亩，预计总产量将突破20亿斤，销售压力空前增大。

从今年柑桔生产和销售形势来看，我认为可用“三喜三忧”来概括。

“三喜”主要表现为：

一是蜜桔品质明显提升。

南丰蜜桔历来以“色泽金黄、光鲜亮丽”的表皮，“汁多化渣、肉质脆嫩”的口感，“酸甜可口、糖份适中”的味道，“清香浓郁、沁入心脾”的气味而闻名中外。

特别是近年来县委、县政府大力实施蜜桔品质提升工程，南丰蜜桔品质不断提高，加之今年风调雨顺，无大的病虫害，蜜桔的口感、风味、外观明显优于往年。

二是品牌影响日益增强。

从去年全国柑桔上市情况看，南丰蜜桔凭借“中国弛名商标”、“原产地证明商标”、“绿色食品标识”、“原产地域产品标识”等金字招牌，不但抢占了海外市场的制高点，而且5元/公斤产地收购价明显高于其他品种的柑桔，南丰蜜桔的品牌效益逐渐凸显。

三是销售队伍不断壮大。

目前，我县蜜桔销售公司达60多家，其中具有自营出口权的蜜桔销售公司达21家，蜜桔销售民间流通组织达100多个，从业人员多达2万余人。

产品销售至全国250多个网点，出口东南亚、中东、俄罗斯、加拿大及欧盟等30多个国家和地区，据初步预测，今年蜜桔出口量在去年3亿斤的基础上有望翻番。

但是，在看到良好销售形势的同时，我们也要充分意识到巨大销售压力，主要表现为“三忧”：

一是从水果种类看，品种越来越繁多。

近年来，随着中央农业政策更加优惠，各地农业投入越来越大，我国水果产业全面发展。

2010年，全国水果总产1.2亿吨，而国内消费量仅在8000万吨左右。

也就是说，剔除20％的加工量、耗损量和出口量，还有9600万吨水果竞争着8000万吨的消费市场。

据专家预测，今年全国水果产量还将保持11％左右的增幅，在全国人均水果消费水平难以迅速增长情况下，国内各类水果销售压力陡增。

二是从柑桔市场看，竞争越来越激烈。

今年是柑桔生产大年，据各地信息显示，全国柑子、桔子、橙子、柚子等各类柑桔均有大幅增产，预计今年总产量达2800万吨。

据统计，2010年我国柑桔出口总产量比重仅为5.7%，这说明我国的柑桔鲜果94%以上要靠内销。

而我国柑桔人均消费量为12.8公斤左右，也就是说，2640万吨的蜜桔、柚子、脐橙等各品种的柑桔，竞争着1715万吨的柑桔消费市场。

11月中期以后，各种产品的柑桔尤其是对南丰蜜桔销售影响最大的广东四会沙糖桔将全面上市，柑桔销售之战将空前残酷。

三是从自身情况看，不利因素仍然存在。

在周边环境上，自2007年我市全面启动南丰蜜桔“双百工程”以来，南丰蜜桔产业迅速壮大，全市南丰蜜桔种植面积达103万亩，预计今年全市南丰蜜桔总产量将超过26亿斤。

关起门来讲，全市蜜桔产业的快速崛起，给我县的蜜桔销售带来了巨大压力。

因为周边县区的蜜桔种植户主要是以散户为主，他们种植的蜜桔品系杂乱，有的甚至是在赣州地区培育的蜜桔苗木。

我们知道南丰蜜桔种植的地域性很强，周边县区这些苗木结出的果实一定是肉粗、汁少、渣多、味酸、色差。

这些产品一旦包装成正宗南丰蜜桔以次充好流入市场，将对我县蜜桔品牌和声誉带来难以估量的损失。

在销售时间上，由于明年春节在1月23日同比前移11天左右，销售时间压缩，导致近90%的蜜桔要集中在11、12两个月上市，销售时间较往年集中，销售任务十分艰巨。

在出口形势上，一方面，近年来国外不断提高柑桔检验检疫标准，且出口运输时间较长、出口手续比较繁琐，加上我县大量使用的、效果良好的双胍盐类保鲜剂是欧盟禁药，影响了出口；另一方面，我县蜜桔自营出口很多仍是二级代理，不是一级代理、终端销售，加上受全球金融危机引发的实体经济危机削弱了国外居民购买力，导致出口仍有不少瓶颈制约。

同志们，面临20亿斤南丰蜜桔销售任务，我们既要客观应对巨大的挑战，早做准备、早定措施，更要充分运用各种利好的因素，树立信心、开拓市场。

蜜桔销售不仅仅是群众个人行为和市场行为，而是一个重大民生问题。

蜜桔销售的好坏，将直接影响今年我县农民增收，影响我县农业产业发展和社会稳定。

因此，各单位、各部门、各销售企业要从讲政治、讲民生的高度来认识蜜桔销售问题，各部门、各乡镇、各村有责任更有义务帮助桔农做好蜜桔促销和蜜桔擂台赛的选拔工作，齐心协力打好这场攻坚战。

二、措施再细化，增强针对性和实效性

在南丰蜜桔销售方面：

主要应抓好“一个节日、两大市场、三篇文章、四项工作”。

“一个节日”即举办蜜桔文化节。

举办蜜桔文化节是南丰人民政治、经济和文化生活中的大事、喜事。

对于扩大南丰及南丰蜜桔的知名度和影响力、促进南丰蜜桔销售等具有重大作用。

为办好今年的蜜桔节，我们成立了7个活动组和5个工作组，并且投入了巨大的人力、物力和财力，希望各工作组进一步细化、优化工作预案，责任到人、措施到岗、实施到点，倒排期限、倒逼进度，确保圆满顺利地办成一届令人欣赏、令人难忘的蜜桔文化节。

“两大市场”即开拓国内、国外市场。

今年是南丰蜜桔的丰产之年，但丰产并不等于丰收，“销得出、卖得好”才是硬道理。

为此，我们要想法设法打好南丰蜜桔销售时间差，不断开拓国内、国外市场。

从近年来南丰蜜桔销售情况来看，南丰蜜桔比沙糖桔提前1个半月上市，我们应尽避免硬碰硬，错开沙糖桔销售高峰期对南丰蜜桔销售空间严重挤压的不利影响，力争在元旦前销完14—16亿斤，春节前销完19亿斤。

在开拓蜜桔市场上，一方面，要延伸国内销售触角。

重点进军沃尔玛、家乐福、联华等国内外知名连锁超市和大型批发市场，加快发展网上订单和网络直销，着力开拓市级批发市场和县级市场，将销售触角延伸到乡镇一级，努力破除南丰蜜桔“听着名气很大、买着难度更大”的困局。

另一方面，要拓宽国外销售网络。

将目光瞄准国外市场，继续采取税收返还、费用减免、手续简化等扶持措施，充分发挥蜜桔出口产业园优势，尽快组建蜜桔出口协会，形成合力，抱团闯关，逐步将我县蜜桔出口二级代理转为一级代理，打造出口终端销售网络，千方百计提高自营出口比重。

“三篇文章”即政策、服务、品牌。

一是保证优惠政策。

尽快出台南丰蜜桔销售有关的税收、创汇等奖励措施，支持蜜桔销售企业或蜜桔专业合作社积极参与国际会展并给予一定的资金补助，引导金融机构加大对蜜桔销售、包装企业的信贷力度。

二是保障优质服务。

要加强信息服务，蜜桔产业局要通过南丰电视台、南丰蜜桔门户网站等及时收集、整理、综合分析并发布全国各地南丰蜜桔销量、价格、进度、走势等销售信息，建立南丰蜜桔产销动态信息每日通报制度，引导桔农正确判断市场行情,防止贪心抬价惜售、跟风低价贱卖、盲目自发外销。

高效办理企业蜜桔出口退税、检验检疫等手续；完善交通、物流、供电、劳务中介等配套服务，大力推广蜜桔分选机械。

三是保护优秀品牌。

要进一步规范南丰蜜桔商标、标识的使用、印制和粘贴，鼓励蜜桔销售公司或专业合作社注册企业产品商标，与“南丰蜜桔”中国驰名商标配合使用，对假冒南丰蜜桔，破坏品牌形象，扰乱市场秩序的违法犯罪行为要及时提请有关部门依法依规予以查处打击。

“四项工作”即强化采收秩序、销售队伍、巡回推介和市场监管。

一是安排好采收时间。

南丰蜜桔上市时间基本与沙糖蜜桔、寻乌蜜桔、黄岩蜜桔、新余蜜桔、赣南脐橙、广西南丰蜜桔重叠，要广泛公布并强制执行南丰蜜桔早、中熟品种采收时间，做到适量库存，根据市场调节收放有序，既要避免扎堆上市又要确保销售档期衔接顺畅。

二是管理好销售队伍。

南丰蜜桔销售企业、流通组织、经纪人、经销商等队伍庞大，足迹遍布全国各大中城市和国外主要销售市场，希望大家维护好南丰蜜桔销售秩序，保护好南丰蜜桔这块“金字招牌”。

第一，要遵守国家法律法规，严禁非法染色、脱绿催红、非法使用劣质果蜡；严禁短斤少两、压级压价坑农害农；严禁假冒他人商标、非法使用质量认证标志。

第二，要加强行业自律，杜绝恶意竞争相互杀价，各销售企业、流通组织、经纪人、经销商经过近三十年的摸爬滚打，各自都有自己的优势销售地，并形成了一套稳定的销售网络，这是南丰人民的一笔财富，希望你们要认准各自的优势市场，避免南丰蜜桔在同一市场恶性竞争，建立起行为规范、竞争有序、效益良好的营销网络，自觉维护南丰蜜桔品牌形象。

第三，要增强社会责任感，自觉为南丰桔农服好务，不能让2007年80%的经销商转贩卖沙糖桔而大幅挤占南丰蜜桔销售份额的事件重演。

三是开展好巡回推介。

十四个巡回推介工作组要围绕“开好一个会、送出一份礼、联系一家超市、设立一批直销点、发出一条信息”，针对各自目标市场，制定差异化推介营销方案，定销量、定人员，形成“千斤重担大家挑、人人肩上有目标”的浓厚氛围。

四是规范好市场监管。

要严格南丰蜜桔检验检疫和质量监管，全力打击使用催红素进行青果催红等行为，集中整治包装、分拣、物流等市场，规范使用南丰蜜桔公共商标和标识，严厉打击假冒伪劣、欺行霸市、坑农害农、以次充好、短斤少两等违法犯罪行为。

在南丰蜜桔擂台赛方面：

随着我县蜜桔产业规模的日益壮大，蜜桔品质提升加速，本届擂台赛要在秉承前八届（2000—2005、2007、2009）好的做法上，涉选范围要更广，选拔标准要更高，审核把关要更严。

1、范围要广。

蜜桔擂台赛活动，不但可以营造蜜桔文化节的氛围，提高桔农的参与性，也是一次优良品种的选拔过程。

从评选项目看，既有单株评比又有示范园评比，既有销售大户评选又有蜜桔精品展示，项目很具体，针对性、可操作性都是非常强，有利于大范围的选拔评比。

从参选对象看，除市山、琴城、洽湾、莱溪、白舍、桑田六个主产乡镇外，其它乡镇（场）在选样上尽可能的扩大选样范围，注入一些新鲜血液，主产乡镇选样单株原则上不少于25个、优质园原则上2个，其它乡镇（场）单株原则上不少于15个、优质园原则上1个。

从参选品种上看，大果、小果、桂花蒂、短枝、无核等各具特色的优良品系都要得到体现，让南丰蜜桔各类品系得到集中检验，使好的蜜桔品种脱颖而出，并加以推广。

2、动作要快。

距蜜桔擂台赛还不到一个月时间，竞赛活动涉及面广、时间短、任务重、要求高，尽管各项前期工作都在紧密锣鼓的进行中，但由于擂台赛的活动涉及蜜桔单株和蜜桔示范园两项评比，各乡镇的选样工作比较复杂。

因此，从现在开始，相关乡镇、部门要抓紧做好宣传动员工作，各乡镇、村尤其是蜜桔主产乡镇、村要把擂台赛活动宣传到每户桔农，让桔农知晓蜜桔擂台赛的评选标准，让全县桔农都参与进来。

各乡镇工作组要抓紧优选送样，切实把最好、最甜的南丰蜜桔送到擂台赛来。

3、评选要公。

历届的擂台赛都得到了全县人民的监督和认可，希望今年依然要坚持公平、公开、公正的原则，好中选优、优