印包行业分析报告.docx

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印包行业分析报告

2011年行业分析报告

目录……………………………………………………………………………………………1

第一章：

自知者明……………………………………………………………………………2-7

一：

公司组织结构图…………………………………………………………………………2

二：

公司现有的机台介绍……………………………………………………………………2-3

三：

公司目前的证书…………………………………………………………………………3

四：

公司的外贸现状及愿景…………………………………………………………………3-6

1：

开展外贸业务初始时间…………………………………………………………………3

2：

外贸现在的成绩…………………………………………………………………………3-6

A:

阿里巴巴外贸网站………………………………………………………………………3-4

a:

产品曝光量走势图/………………………………………………………………………3

b:

产品点击量走势图/………………………………………………………………………4

c:

产品反馈量走势图………………………………………………………………………4

B：

阿里巴巴外贸直通车（10000元，计费收费）………………………………………4

C：

我们的阿里巴巴网站，各地区买家搜索的比例………………………………………5

D：

询盘分析…………………………………………………………………………………5-6

E：

已成交客户分析…………………………………………………………………………6

F：

2012年外贸愿景…………………………………………………………………………7

第二章：

我们目前的主营产品分析…………………………………………………………7-10

一：

节能灯包装盒……………………………………………………………………………7-8

二：

一般包装盒………………………………………………………………………………8

三：

精品盒……………………………………………………………………………………8-9

四：

画册&书籍………………………………………………………………………………9-10

五：

其他（彩卡，不干胶，纸袋印刷等）…………………………………………………10

第三章：

我们还可以做的其他产品及业务…………………………………………………10-12

一：

收纳盒&储物盒…………………………………………………………………………9-10

二：

纸质益智玩具…………………………………………………………………………10

三：

纸质办公文件用品………………………………………………………………………10-12

第四章：

行业外贸分析………………………………………………………………………12-15

一：

2011年度行业趋势………………………………………………………………………12-13

二：

买家所属大洲分布………………………………………………………………………13

三：

热门搜索国家和地区……………………………………………………………………13-14

四：

行业供求关系的比例……………………………………………………………………14

五：

同行在全国各地区的分布比例…………………………………………………………14-15

第五章：

我们的短板…………………………………………………………………………15-19

一：

相关证书奇缺……………………………………………………………………………15-16

二：

现场管理欠标准化………………………………………………………………………16-18

三：

缺乏有效的团队协作力…………………………………………………………………18

四：

缺乏专业知识的培训和考核……………………………………………………………18-19

第六章：

相关参考文献………………………………………………………………………19-20

尾声：

（希望陈总可以为公司购置一下专业书籍）…………………………………………20

第一章：

自知者明

厦门逸信彩印有限公司成立于2004年，迄今为止有7年多的历史。

7年的发展，从4个人的家庭作坊，发展到员工人数100人左右的小型企业。

从单兵作战，到现在的团队作战，与我们每一个逸信人的努力是分不开的。

公司简介摘要如下

一：

公司组织结构图

二：

公司现有的机台介绍

机台名称

机台数量

机台描述

CPT制版机

0

印前：

出菲林

CCD气动光电定位PS版打孔机

1

印前：

从菲林到PS版

晒版机

1

PS版自动冲版机

1

液压程控切纸机

1

切纸，正度：

787*1092mm；大度：

889*1194mm

海德堡5色平版印刷机

1

多色印刷，可印刷纸张尺寸：

72*100cm，纸张厚度：

85g-450g，平均产能：

6500张/小时

海德堡2色平版印刷机

1

单色印刷，可印刷纸张尺寸：

72*100cm，纸张厚度：

85g-450g，平均产能：

6500张/小时

瓦楞机

0

表面处理：

瓦楞

覆膜机

0

表面处理：

覆膜

其他表面处理机台

0

其他表面处理：

过油，烫金，磨光，UV，压纹，凹凸

自动轧盒机

1

平均产能：

3500张/小时

手动轧盒机

3

平均产能:

1000张/小时

自动糊盒机

2

平均产能：

20000个/小时

制模机

0

异形精品盒需要开模，其模具制做

三：

公司目前的证书

证书名称

证书说明

公司营业执照

营业期限：

2005/06/23——2025/06/22

公司税务登记证

有效期：

2010/12/22--2011/03,已失效

经营许可证

有效期：

2011/03——2014/03

ISO9001认证

截至有效期：

2011/12/16，现已过期

厦门市印刷行业协会会员单位

厦门本地行业协会会员认证牌照

外贸网络营销师初级证书

2011/09/24参加的阿里巴巴的认证考试，所获证书，属于公司荣誉

四：

公司的外贸现状及愿景

1：

开展外贸业务初始时间——2011/8/27（也就是阿里巴巴外贸金牌供应商开通的日期）

2：

外贸现在的成绩

A:

阿里巴巴外贸网站（年收费29800年）：

产品数：

492个，预期寒假之前达到567个。

a:

产品曝光量走势图/：

b:

产品点击量走势图/：

c:

产品反馈量走势图

结论：

平均曝光量：

点击量：

反馈量=，实际上曝光量：

点击量：

反馈量=636802：

1204：

83≈7672：

50：

1

B：

阿里巴巴外贸直通车（10000元，计费收费）：

2011.9.1号开通的，我们有参加1400元的返利活动，截至今日的余额是5708.39元，累计扣费5691.61元，平均每天扣费;44.8元

C：

我们的阿里巴巴网站，各地区买家搜索的比例

D：

询盘分析

结论：

1：

从开通阿里巴巴外贸网站2011-8-27，至今2011-12-31，总询盘数累计为，120个

2：

统计得，平均每天接受询盘的数量为：

0.95个（包括所有的节假日，总天数为127天）

3：

节能灯盒的询盘数为：

17个，占总询盘数的14.16%

4：

北美的询盘占比例最多，占总询盘数的27%

E：

已成交客户分析

客户名称

客户地区

采购物品

数量

备注

FrancisPimmel

美国夏威夷

纸盒底+PVC盖

3000套

客户非常满意，有推荐

NikolaosGidas

希腊雅典

PAR38节能灯盒

1000个

客户非常满意，翻单了

LisaRobinson

澳大利亚墨尔本

精品盒-三件套

1套

样品不满意，商榷中

MikeWang

中国-美国

文件盒

20000

样品已寄出，等消息

ChealseaChen

中国-法国

食品包装

年购量：

1.06亿个

寻找供应商中，考察中

F：

2012年外贸愿景

1：

销售额额达到100万元人民币

2：

完善阿里网站，产品数量上传至2000个

3：

续签阿里巴巴外贸通，再购买一个别的外贸平台

结论：

愿景是美好的，现实是残酷的。

为了达标，除了加油，还是加油！

第二章：

我们目前的主营产品分析

以下分析的数据，是根据我们行业的关键词，在各大外贸网站上搜索的结果

一：

灯盒

二：

一般包装盒

三：

精品盒

四：

画册&书籍

五：

其他（彩卡，不干胶，纸袋印刷等）

类目

关键词

外贸平台

产品数量

公司数量

灯盒

LampBox-灯盒

阿里巴巴

34882

8236

中国制造

517

32

环球资源

72

41

LedLampBox-LED灯盒

阿里巴巴

12832

4731

中国制造

5711

125

环球资源

19

14

LampPaperBox-纸质灯盒

阿里巴巴

1973

2298

中国制造

657

27

环球资源

3

3

EnergySavingLampBox-节能灯盒

阿里巴巴

8016

1378

中国制造

3062

57

环球资源

1864

335

LampPackagingBox-灯的包装盒

阿里巴巴

5717

1275

中国制造

1303

15

环球资源

3

3

LampPaperPackagingBox-纸质灯包装盒

阿里巴巴

577

801

中国制造

72

3

环球资源

1

1

一般包装盒

Box-盒子

阿里巴巴

3641336

99543

中国制造

336506

16621

环球资源

26611

3041

ColorBox-彩盒

阿里巴巴

815065

16887

中国制造

39450

460

环球资源

3256

758

PaperBox-纸盒

阿里巴巴

709401

15818

中国制造

19303

1232

环球资源

2586

310

PackagingBox-包装盒

阿里巴巴

338484

13171

中国制造

6637

457

环球资源

3472

448

PaperPackagingBox-之子包装盒

阿里巴巴

343877

6599

中国制造

951

31

环球资源

870

114

PrintingPackage-印刷包装

阿里巴巴

130664

4273

中国制造

582

124

环球资源

1397

257

精品盒

GiftBox-精品盒

阿里巴巴

802473

18310

中国制造

44304

1943

环球资源

5740

564

JewelryBox-珠宝和

阿里巴巴

181223

7220

中国制造

5973

850

环球资源

1995

233

HandmadeGiftBox-手工精品盒

阿里巴巴

64222

4404

中国制造

119

4

环球资源

37

22

CandyBox-糖果盒

阿里巴巴

54532

3715

中国制造

1619

97

环球资源

257

51

ChocolateBox-巧克力盒

阿里巴巴

45514

3252

中国制造

1559

71

环球资源

207

42

CandyGiftBox-糖果精品盒

阿里巴巴

23581

2800

中国制造

84

123

环球资源

139

30

ChocolateGiftBox-巧克力精品盒

阿里巴巴

22827

2217

中国制造

86

103

环球资源

133

35

BoutiqueBox-