董事长银行年终总结会讲话文档6篇.docx

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董事长银行年终总结会讲话文档6篇

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1、篇章1：

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2、篇章2：

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3、篇章3：

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4、篇章4：

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5、篇章5：

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6、篇章6：

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年终工作总结是对过去一年、某一时期或某项工作的情况的总回顾、评价和结论。

银行领导在年终总结大会上会说什么呢?

下面是小泰给大家整理的董事长银行年终总结会讲话，仅供参考。

篇章1:

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20xx年是我行实现股份制改革的关键一年，是我行发展战略的落实之年，是体制与机制的变革之年，也是公然上市的关键之年。

这一年，在上级行和支行党委的正确领导和全体员工的共同努力下，房信部以饱满的精神、高昂的斗志和脚踏实地的工作作风，提出了不为困难找理由，只为成功想办法的工作理念，解放思想，更新观念，不断创新工作方法，克服工作中碰到的种种困难，严格执行上级行和支行的各项规章制度和业务措施，围绕省份行制定的业务发展年、安全运行年等重点方针政策扎实展开工作。

一、贯彻落实上级行和支行党委关于年年的工作安排和要求，高度重视，密切配合支行展开各项专项治理工作。

今年是广东省份行确立的安全年，为贯彻省份行和支行党委对安全年的各项工作安排和要求，我部成立了安全年工作领导小组，制定《房信部安全年工作实施方案》，利用班后会的学习时间，把上级行和支行的各项会议精神、工作安排和部署及时传达给每位员工，使全体员工清楚熟悉当前我行的情势、任务和要求;组织全体员工学习《安全年工作实施方案》、《违法违纪专项治理工作实施方案》、《中国我行工作职员违规行为处理办法》等文件，展开对典型案件的学习分析和讨论，通过学习和讨论，落实案件防查制度，使全体员工从思想上熟悉安全防范的重要性、必要性，明确各项规章制度、加强遵纪遵法观念，牢固建立廉洁自律和风险防范意识，并以此指导我部的平常工作，保证各项业务展开正当、合规;根据支行访百家、谈百人、到百点活开工作要求，通过个别谈心、上门造访等情势，了解员工思想动态、协助员工解决工作、家庭等方面困难，及时把握员工状态。

在做好各项专项治理工作的同时，我部重视培养员工的职业道德素质。

今年，我部在工作中加强了员工的组织纪律性，教育员工爱岗敬业，工作中提倡员工发扬忘我奉献精神，鼓励员工积极参加支行组织的乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等活动，通过活动充分调动员工的积极性、创造性，发扬团队精神，增强了部分的凝聚力、战役力，进步了部分的工作效力。

二、迎难而上，做好个人贷款营销工作，实现贷款余额止跌回升。

今年是我行广东省份行制定的业务发展年。

年初，省份行向我支行下达了贸易性个人按揭贷款余额新增21000万元，个人消费贷款余额新增3400万元的任务。

但直至9月，各类贷款余额不升反跌，其中个人消费贷款余额比年初降落4232万元;个人住房按揭贷款余额比年初降落1789万元;个人贸易用房贷款余额比年初降落799万元。

业务发展不理想，主要有以下几方面缘由：

一是我行个人消费贷款对客户的贷款用处有较大的限制，申请资料的要求比较严格，客户不愿意到我行申请个人消费贷款;二是我行助业贷款的操纵办法未能适应市场需求，助业贷款业务遭到限制;三是自年年初省份行停止我支行开发贷款和个人按揭贷款业务经营权后，发展商未恢复与我支行合作的信心;四是我支行个人住房按揭贷款依靠性较强，业务发展不均衡;五是我行信贷政策收紧，个人类贷款准进门坎较高;六是我行按揭业务政策竞争力不足;七是遭到人民银行进步按揭贷款利率影响，客户提早还款量较大。

面对困难和题目，我部采取了多种措施，改变不利情势。

1.分清岗位，明确职责。

房信部是年年8月由原房地产金融客户部、个人客户部及个人银行业务部的部份岗位组建而成。

部分成立后，我部马上制定的《房信部岗位设置及岗位职责方案》，根据业务分工和流程控制的需要，把前后台各岗位分设成贷款业务营销岗、公积金业务岗、贷款业务申报岗、贷款发放岗、客户服务岗、贷后管理岗、档案管理岗、综合管理岗等岗位，对各岗位的职责进行了清楚的划分，基本上到达了分工公道、职责明确、岗位制衡的目标。

2.优化业务流程，加强业务培训。

在我部业务展开进程中，发展商普遍对我支行提出进步贷款发放速度的要求。

为恢复发展商与我行合作的信心，加快业务发展，我部对贷款业务流程进行了完善和优化。

首先，利用新开发的个人贷款业务系统，在贷款业务申报岗和贷款发放岗之间实现了贷款资料一次录进、同享使用、异机修改等功能，使贷款申请资料能够利用于贷款申请、合同打英贷款发放等多个环节，避免了各岗位录进资料的重复劳动，减少出错的机会，对贷款发放流程进行了进一步的优化。

其次，在贷款业务申报岗及贷款发放岗建立贷款台账。

对每笔贷款申请的收件时间、申请资料完全程度、贷款发放进度、是不是退件、退件缘由等进行具体的台账登记。

通过建立台账，两个岗位的职员能够对贷款状态有清楚的了解，方便了发展商或客户对贷款进度的查询，也避免了由于工作失误延迟了贷款的发放。

最后，对贷款业务申报岗及贷款发放岗设定工作时限要求，加强对每笔贷款发放时间的控制，加快放款速度。

篇章2:

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尊敬的行长，各位领导：

我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。

从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现220xx年的开门红，我想从以下几方面开展工作：

一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。

全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。

二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。

公司业务方面，如何化解20xx年的最后一刻建行恶意中转XX县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。

三、渠道建设方面：

1月17日XX支行已正式搬迁到新址营业。

XX支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。

同时由于XX的特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。

四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住XX银行，认识XX银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回XX行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。

五、在安保、审计及风险合规方面：

以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。

在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。

篇章3:

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20**年，建设银行**分行坚持以支持地方经济建设为中心，紧紧围绕市委、市政府“两美**”建设发展战略，坚持五个满意工作目标，围绕“不良压降、业务发展、案件防控”三大任务，提升客户服务，夯实资金基础。

主动调整信贷结构，加大信贷有效投放，强化责任，狠抓落实，实现稳健可持续发展。

现将主要工作汇报如下：

一、20**年我行各项考核指标完成情况

（一）主要经营情况。

截至20**年11月底，我行发展较为稳健，主要经营指标完成居全省建行系统前列。

全年实现安全经营。

（二）具体考核指标完成情况。

今年以来，我行积极配合市委市政府经济发展战略，面对宏观经济下行、经营环境持续严峻的形势，积极向上级行争取信贷规模，主动推进信贷结构调整，确保信贷有效投入，较好完成了上级行主要考核指标。

1.突出区域重点，着力加强市区信贷投入。

市区贷款余额占全分行新增贷款的42.33%，比年初市区贷款余额占比（31.78%）高出10.55个百分点。

2.主动调信贷结构，明确信贷投向。

今年以来，我行将支持大项目、大客户与小微企业作为重点方向，有保有压，优化信贷结构。

一是根据市政府下文确定的名单，我行着重支持大企业、高成长型企业。

今年我行对市区“大企业”新增贷款减少，对市区“高成长型”企业新增贷款增加。

二是确保小微企业支持力度不减。

3.贯彻上级部门精神，支持我市经济转型升级。

一是支持服务业和三农贷款。

二是有选择支持四大重点扶持产业发展。

根据上级行信贷行业政策，我行新能源贷款、电子商务贷款、文化创意贷款有所减少,但生物制药产业增加。

三是大力支持重点项目与工程。

我行积极支持市政府倡导的五水共治项目。

4.积极履行社会责任，提升社会贡献。

一是降低实体经济融资成本。

二是积极化解金融风险。

（三）大力创新，提升金融服务能力

1.产品创新情况。

我分行非常重视小企业金融创新工作，通过精心组织，大力推广新产品、新业务，不断丰富我行小企业信贷产品体系。

我行相继推出创业贷、善融贷、信用贷、助保贷、租贷通、浙融易、结算透、税易贷等小微企业金融产品。

20**年**月**日，通过精准营销和安排，全国首笔小微企业“创业贷”破土**;**月**日“结算透”续写全国首笔佳绩，这些产品的投放切实解决了小微企业融资难、融资贵问题，提升了我分行对小微企业金融服务能力，在产品功能及服务品质上获得了客户的高度评价，同时也为省分行此类业务的推广积累了成功经验。

2.还款方式创新。

一是实行无缝对接。

目前我分行主要以“期限错配法”为小企业开展贷款还款和续贷的对接工作。

我分行开展此项工作合作主要对象是四部委规模为小型和微型优质制造型企业，通过将客户贷款进行期限错配、贷款金额分解多笔、随借随还等方式来缓解减轻客户在还贷、续贷过程中资金回笼压力和成本。

二是运作应急周转金。

我分行应急周转金的运转主要与政府合作，出资人也为政府。

目前辖内除东阳支行未开办政府周转金业务外，其余各行均已开办，并制定了相应的管理制度，运作情况良好。

我分行通过应急周转金方式为小微企业节省费用开支。

3.创新融资工具。

充分利用境外机构的本外币资金，引入风险参与的概念，以应收账款为载体开创了“出口应收账款风险参与”新的融资渠道，满足了出口商客户融资需求。

今年我行共为辖内企业从境外融资人民币11亿元。

二、加强内部管理情况

（一）案件风险防控的长效机制在逐步形成。

近两年，我们持之以恒宣导从严治行的理念，通过合规文化培养、员工警示教育、制度流程的严格执行、全面地开展员工行为排查和业务检查、对违规行为的严肃处理等一系列有效的案件防控措施的推进，全分行上下基本上从内心认识到违规行为不可容忍，也逐步习惯于不再为自己的失职渎职找借口，案件风险防控的长效机制在逐步形成。

1.建立“六项机制”

（1）建立合理的利率风险定价机制。

（2）建立相对独立的核算机制。

（3）建立高效的贷款审批机制。

（4）建立专门的激励约束机制。

（5）加强专业化的人员培训机制。

（6）建立快速的违约信息通报机制。

2.贯彻“四单原则”

（1）按月下达单列信贷计划。

（2）实行单独配置人力和财务资源。

（3）实行单独客户认定与信贷评审。

（4）建立单独会计核算。

（二）合规经营、规范市场秩序方面

1.进一步落实合规管理责任。

2.加强重点领域业务规范。

3.切实抓好员工行为管理。

篇章4:

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尊敬的各位女士们，先生们，

很高兴我们能在这个春风和煦的三月相聚于此。

值此，我谨代表xxx有限公司热诚地欢迎您的到来!

下面我先简单的介绍一下xx，xxx投资创建于20xx年1月，注册资金为500万元。

是一个旨在为客户提供虚拟仿真综合性技术服务的公司。

公司成立2年来一直专注于三维虚拟现实制作，随着公司的发展和成功入驻浙中信息产业园后，公司积极拓宽自己的业务领域，三维设计制作，工业产品，城市规划，建筑工程，在名家都可以用三维虚拟现实技术来展示。

而且还有动画广告、项目包装推广、电视栏目包装、三维展览展示。

电子及实物杂志的设计、制作及发行。

一直以来，名家数字科技有限公司根据企业和商家的实际情况，凭借独到的设计理念和精益求精的专业精神、帮助各种类型的客户根据其不同商业发展目标与需求，定制最佳的解决方案，并能够根据客户的需求，提供长期的服务、推广及经营方案。

同时，作为一个年轻的公司，xx拥有一支充满朝气的开拓进取，勇于创新的技术开发和管理团队，建立了完善的售前、售中、售后服务体系。

作为专业的三维技术公司，xx秉承“以质为根、以诚为本、以德为先、以信为生”的理念，提出“xxE族，与众不同”的发展口号，我们的几大优势:

成熟的三维技术，专业的制作团队，多部中标方案的制作经验，完善的产品线与解决方案，一流的售后服务—24小时服务。

接下来，我着重介绍下公司2年来主营业务取得成就及各个项目的发展状况，相信这也是在座各位最为关心的。

首先在房产方面，红旗大酒店大厅景观漫游，金华丽晶国际样板房室内漫游，武义旺峰电机厂区漫游都是成功的案例。

通过此在建筑方面的虚拟积累了不少经验。

工业方面，新恒工具厂产品模型，旺峰电机多项机电模型，也取得客户高度认同。

此外，虚拟现实在城市规划，建筑展示领域内也有广泛应用，公司成功完成了软件园区漫游。

宾虹路，新华街的街道漫游。

同时综合利用公司资源，xx也积极拓展业务实现公司业务多元化，在坚持以虚拟现实，3D技术为核心依托的同时，开拓了包括平面杂志设计，电子杂志业务，网站的制作，电子杂志的实物化。

并开设三维，网络技术培训课程，创新性的从中发掘优秀人才，强化公司技术团队。

xx以优势的虚拟漫游业务为中心，依托现有资源放射状发展。

今后的，将进一步发挥虚拟现实的核心技术优势影响力作为公司主营业务，并做上下游拓展，将公司资源进一步整合，为客户提供一站式的服务，为客户创造溢价价值。

虚拟现实技术属于高新科技产业，其发展前景十分诱人，目前是金华地区惟一一家，得到了金华市政府的高度重视和支持，在税收，用地，资金等方面都给予大力扶持。

而其与网络通信特性的结合，更是人们所梦寐以求的。

在某种意义上说它将改变人们的思维方式，甚至会改变人们对世界、自己、空间和时间的看法。

它是一项发展中的、具有深远的潜在应用方向的新技术。

随着全球经济的一体化进程高速发展，基于网络平台的虚拟现实技术将得到越发广泛的关注和认可。

而电子商务模式的深入人心，无论企业形象的推广，产品的宣传，虚拟现实技术将营销模式提升到一个新的高度。

通过线上连接，客户将得到到更为直观，更为便捷的产品体验，商家也拥有一个广阔且具有丰富表现力的展示平台。

尽管目前仍处于后经济危机的世界经济大形势下，企业商家进一步压缩运营成本，但基于网络的低成本，高效率，通过虚拟现实技术的商业模式无疑将得到新的发展契机，xx发展到今天已经有了良好的基础，我理由相信在您的认同和大力支持，在我们全体xx人的共同不懈努力下，xx必将有着更广阔发展前景，也必将有着更壮丽辉煌的事业篇章!

最后，再次感谢各位的光临，祝大家身体健康，工作愉快，谢谢!

篇章5:

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尊敬的孙会长，各位领导，专家，学者，亲爱的会员，各位朋友们，大家好!

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我叫任恒天。

我是国家纺织面料馆O2O电商事业部的CEO，中纺通网络科技公司的董事长。

首先感谢会议主办方，谢谢你们提供了这么豪华的场地，还要感谢大会筹备组，你们这些老板们在百忙中，积极的参与，使得本次大会如此圆满。

相信很多人想知道，怎么是我来当电商部的总经理?

我解释下，去年快年底的时候，一个很要好的朋友说她在做纺织品互联网，和北大方正合作的，我教他们要怎么做，大老板当时就决定，给我多少股份，给我多少年薪，强力邀请让我加入。

我虽然很感兴趣，还是决定先了解下，在当时，我就有了这么一个想法，这个事情，一定要依靠国家面料馆，才真正做的起来，于是，也有幸是国家面料馆的会员单位，和面料馆的王总建立了联系。

但随着我对该公司的更深一步的了解，这里我就不细说了，结果是我失望的放弃了。

今年3月份的某个上午，领导来柯桥的时候，十几分钟的会谈，很愉快，就决定下来了，这个事情，我来做。

当然，这里到我真正的任命下来，二个多月的时间，我一直在努力，策划这个事业计划，而书芳也一直在力荐。

所以，最后特别感谢付主任，王书芳王总的信任和支持，让我有机会在台上演讲，并在台下可以实现自己的事业理想!

谢谢!

（鞠躬）我要向大家演讲分享的主题是:

用中纺通O2O.垂直模式颠覆性改变纺织贸易。

介绍O2O电商事业部和中纺通为什么做，做什么，要怎么做,来详细介绍中纺通，这个世界纺织服装供应链，垂直专业电商服务平台。

在演讲分享之前，我先问下，大家知道什么叫O2O吗?

用笑话解释下什么叫TOOFFLINE.线上到线下。

O大款以每月2万的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出1万包养适龄男学生C（B2C），C男觉得不平衡，每月花5千包养起O小女生，O小女生发现自己是这条生物链的最底端后，很不爽，直接微信了O大款，于是两人踢了B和C,砍掉中间，直接交易，每月8千元成交。

这就是O2O电商事业部的事情.砍掉中间，直接交易。

好!

回到主题，我想问下在座的各位纺织、服装的大佬们，老板们，你们生意好吗?

有没有觉得遇到瓶颈，苦到甚至想逃避想放弃?

好，你有没有发现，我们的企业，过去发生过大大小小的让我们痛苦的事情，身边听到看到发生的：

被骗的，跑路的，倒闭的,甚至坐牢的....太多太多各种各样的事情，让我们去交学费，去学会成长，因为没人教我们要怎么做，什么都要自己去磕磕碰碰的走。

有没有发现，我们走到现在，几乎是全能的了?

从买机器设备，到招人，管人，用人，原材料采购，开发，工艺，技术，政府，银行，资金，业务，质量，检验，三陪，公关，国内贸易，国外贸易，回收货款，有些企业家甚至是工人，管家，消防队员。

。

。

有没有发现我们能坐在这里，就已经是太不容易了，我们都是纺织行业里的武林高手了!

为我们今天还能坐在这里，给自己鼓个掌吧!

好!

言归正传，请在座的，有正在做或做过互联网，阿里巴巴诚信通和中国供应商、各种卖布软件的举下手，好吗?

我作为二十多年的纺织从业者，从二十多年前的印花工厂，一直做实业，办工厂，搞纺织品开发，国内贸易和国外贸易。

我在阿里巴巴还没改为1688之前，我就已经是会员，那时候是作为一个企业网站，在宣传的，也曾经是中国供应商的金品诚企会员，会费，什么P4P，购买关键词排名等，光一年交给阿里的就要二十多万，还不算一个5-6个人的团队的工资、费用，有段时间每天给他们打鸡血，拍照，上传，一天到晚什么RFQ，询盘，电子邮件什么的，个个忙的焦头烂额。

曾经有段时间，我们在1688上的时尚女装绣花印花，每个关键词都出现在首页，阿里巴巴首次线上转线下的展会，在萧山白马湖展览中心的，我还是发起人，策划人。

那么，我们在网上真的做到生意了吗?

达到我们要的目的了吗?

我是已经停掉了，连二万九千八的中供普通会员都不做了，原因你们懂的。

因为我是商人，付出和得到不成比例，不划算，所以我停掉了。

花这么多的精力，养这么多的人力，费那么多的钱，难道只是为了几个样品单吗?

这里可能有些在座的可能听不下去了，我们网上做的很好啊，那我只能说，你做的是标品，你们的图片，文字，描述的能力太好了，客户一看就清楚，就能下单。

而我们的纺织品，尤其的面料，是非标品!

客户在没看到，摸到样品之前，是不会下单的，!

在没来亲眼看过你的工厂，公司，和与你聊过之前，感觉到你有实力能力做好之前，客户是不会下单的!

所以，大额订单也不会在线上成交的。

如今，纺织的互联网被这些不懂的人玩死了，这个瓶颈突破不了!

因为什么?

我们在座的各位，应该对电话号簿，也就是电话黄页不陌生吧?

我也在电话黄页上花几千元登过广告，义乌市下骆宅印花厂竭诚欢迎你的惠顾。

。

哈哈!

那现在你还能看到电话号码本吗?

不!

为什么，因为现在有互联网了。

你有没有发现，其实，什么找布类APP啊，也只是在做电话黄页的事情，只不过，有些人是要专门的做一本给卖布的看，给做服装的买家看，说到底，想在这几万亿里分一杯羹，为资本运作搞点噱头而已。

互联网+这个词，也是被这些人玩坏了，真正想为纺织行业做些事情，真正能为广大从业者做点改变的，反而遇到了怀疑，不信任和阻力。

我们做实体的更难，开门市部的请举手示意下?

好，谢谢。

业务员难招，难养，为什么，因为业务太辛苦，太难了。

门市租金贵，费用开支高，，，痛苦!

服装品牌工厂，设计师的请举下手示意下，好吗?

谢谢!

面料辅料难找吗?

难吗?

是的，难!

跑柯桥，跑广州，跑国外，跑各种展会，找到了，工厂不配合，货不对路，有些还要带款提货，还要来烦你们。

。

本来，你可以安安静静的做你擅长的设计，开发，销售，品牌推广，却要扯这些怎么也弄不清楚的事情。

作为老板的你，也只能因为太烦，交给业务采购员去做，你明明知道你付钱买回来10元一米的面料，在市场上可能5元就能买到，但你没时间去管。

我们这里有中国纺织工业联合会关于20xx年的报表，（2.PPT：

20xx年纺织销售报表和出口报表相关数据）大家请看大屏幕，也就说，去年整个纺织产业是7万亿，合9千亿美金，利润额600亿美金，出口2911.5亿美元，占37.4%，比20xx年下降5.22%的。

这么大的一个数字，真正在网上成交的有多少?

整个阿里包括淘宝，天猫，整个网上成交，20xx年的总金额是3万亿人民币!

合美金5千亿都不到，注意，是所有商品的批发零售。

为什么做不到?

因为阿里是360度的，什么都做，就意味着一定有部分是不专业的，而纺织工业整个产业链的环环相扣，和它的特殊性，是需要专业，需要垂直!

问题来了，我们是不是可以通过我们的项目，把中国纺织行业的7万亿，九千亿美金，把600亿，把37.4%这些数字上去1-2个百分点?

甚至更高

是不是可以有这样的一个平台，“让天下没有难做的生意”的项目，颠覆性改变现有线上线下的交易模式，减少中间环节,笑话里的B和c，o和o直接交易，低成本就可以把产品迅速布满全球，覆盖国内外市场的，是一个未来可以取代传统展会、门市店面的，减少业务员和采购员人数，有效解决回扣等灰色问题的，一个可以万众轻松创业的，为中国纺织业走向世界，做大做强的平台?

答案是肯定的，有痛点，那就一定有解决痛点的办法!

本项目就是在这样的背景下构思产生的

前面，我