dm报纸广告策划.docx

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dm报纸广告策划

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篇一：

dm报纸策划方案

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报纸名称：

《嘉兴汇优传媒》

报纸定位：

《嘉兴汇优传媒》旨在面向嘉善全县内各个服务行业看的一份介绍汇优传媒资料详实的实用性报纸。

影视影像、平面设计、会务会展、广告传媒、拓展训练等因素是整个嘉善县的领先文化传媒公司，这就决定了《嘉兴汇优传媒》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑服务行业的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括嘉善85%以上的服务行业，成为服务行业宣传自己的平台，成为潜在客户全面了解汇优传媒的工具读物。

背景分析：

人数之多，消费之大。

不仅带动了文化传媒产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展（模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等），

功能定位：

功能性、实用性，即以汇优文化传媒介绍类信息为主，新闻和少量技能培训为辅。

目标市场：

县内所有服务性企业。

读者定位：

服务行业、企事业机构经营者、白领等。

读者阅读层次：

由于目标市场的读者定位在服务行业、企事业机构经营者、白领等，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。

企事业机构经营者、白领要求尤其高，企事业机构经营者、白领群体在获得信息的同时对版面的关注多些。

读者知识结构：

以具有初中、高中以上化的工人和具有大学或同等化的企事业机构经营者、白领等。

广告语：

“建一流团队、做一流服务、创一流品牌”为行为准则，以“服务大众、协助商家、促进流通、广传信息”为宗旨，为广大客户创造市场效益和经济价值，全力为广大客户提高品牌竞争力服务。

就文化传媒一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉dm报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《嘉兴汇优传媒》，只有懂得取舍，瞄准服务行业最关注的的题来做，那就是全面搜索嘉善大部分服务行业，就他们的服务、硬件软件、历史荣誉作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《嘉兴汇优传媒》dm报纸。

“文化传媒，进汇优，就看《嘉兴汇优传媒》”广告语表达非常直接、明了，也非常到位。

发行渠道：

一：

邮递直投。

去邮局合作，我方提供服务行业、企事业单位及服务行业、企事业单位联系人资料，《嘉兴汇优传媒》交由邮局代为投递，这样的方式具有速度快、准确、省力省时的好处，

二：

服务行业、企事业单位拜访。

采取登门拜的方式走服务行业、企事业单位，就《嘉兴汇优传媒》交流沟通，一方面了解服务行业、企事业单位现状、服务行业、企事业单位需求，也能直接跟服务行业、企事业单位接触，得到第一手资料，从而达到宣传的目的。

印刷与包装：

为了保证《嘉兴汇优传媒》的设计视觉效果和品位的需要，在印刷上面要求严格，遵着少投入、保质量的规则，印刷规格要求如下：

材料规格：

65克铜板光面纸

尺寸规格：

四开对折，

印刷：

双面全彩版印刷

油墨：

（印刷厂提供支持油墨资料）

版面、内容、栏目的规划：

1汇优传媒：

嘉兴汇优文化传媒有限公司成立于20XX年，隶属于嘉兴百汇集团，主营平面设计、广告摄影、影视拍摄制作、会务会展、广告发布等业务。

公司以创意为导向、以服务为引领，与交通银行、五芳斋、邮政局部门等多家知名企事业单位建立合作关系，并得到了客户们的高度认可与广泛好评。

2我们的优势：

创新的理念：

创意是人类的一种思维活动，是创新的意识与思想。

面对这个严重同质化的时代，我们是如此茫然，我们痛恨平庸，痛恨条条框框，痛恨千篇一律，我们用创新来诠释价值。

嘉善传媒公司很多你了解几个，那就跟我来吧，让我告诉嘉善85%的传媒公司情况。

专业的团队：

我们拥有一支专业高效、敬业务实的执行团队，汇聚丰富经验的影视拍摄制作、平面设计、大型活动、会务会展等业界精英，潜心创造更高更新的文化远景！

先进的设备：

世界最便携4K数字摄影机BlackmagicProductioncamera4K是拍摄UltraHdTV或4K电影的利器，为宣传片、微电影、mv的拍摄提供了完备的解决方案。

3有关嘉善：

很多刚来嘉善的外地人不了解嘉善的路，那里有好玩的地方呢，那里买衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我带你去看看吧。

设计于设计定位：

（有设计人员给予设计表达资料）

广告与招商：

毕竟我们不是一个公益组织，《嘉兴汇优传媒》目的是想给服务行业、企事业单位提供最全面的传媒信息，给汇优一个好的宣传平台，如果可能，我们更愿意作为一个第三方机构，成为传媒经营者和沟通的桥梁，但《嘉兴汇优传媒》前期需要物力、人力、财力的投入，我们虽然有激情，想做点事情，但巨大的开支需要资金做后盾。

鉴于此，我们的《嘉兴汇优传

媒》采取以广告收入来养活的方式，有了广告收入，我们可以进一步投入到其中，把《嘉兴汇优传媒》做的更好。

我们预留了一些广告位，给那些有实力有名气的服务行业、企事业单位，让更多人知道他，也让他成为服务行业、企事业单位的旗帜品牌，同样也会给那些新进服务行业、企事业单位，让更多人知道他们，为他们的成长扑铺垫一个快捷的平台。

一：

广告方式：

1直接广告：

包括画室的标志、名称、联系方式、地址信息。

2软广告：

以隐性广告章的方式刊登。

章中可以采取图结合方式。

二：

广告收费标准

直接广告按照版面的大小相应收取费用，软广告按1字收取。

三：

广告收入目标：

广告预计达到500个服务行业、企事业单位，均价2000元/户。

总收入达100万元。

篇二：

dm报纸策划方案

dm报纸策划方案

报纸名称：

《画室Unn》

报纸定位：

《画室Unn》旨在面向湖南全省内各个高中学生看的一份介绍长沙画室资料详实的实用性报纸。

美术培训、培训机构、高二、高三在校学生、高中美术老师等因素是整个培训的上中下的全部，这就决定了《画室Unn》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑培训机构经营者、学生、老师的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括长沙85%以上的美术高考培训机构，成为培训机构宣传自己的平台，成为学生和老师全面了解长沙画室的工具读物。

背景分析：

随着中国市场经济的快速发展，市场中对艺术人才的需求量迅速增多，各高校纷纷开设艺术院系，从而降低了进入艺术殿堂学习的门槛，另一方面上参加高考的学生人数大幅度增加，造成残酷竞争的局面，有言道：

“万人争过独木桥”。

各方面的因素综合在一起，学习美术成为进入高校的一个“曲径通幽”的小路。

07年湖南约有75万多人进入美术培训班学习，从而形成了一个很大培训市场空间。

，

美术学生源增多，很多人都会进入专业美术培训班学习，加上缺少市场监管、门槛低、灰色利润高、很多美术老师、甚至美术院校的学生都纷纷开办美术培训班，地址位置上这些美术班非常集中，长沙是美术培训的集中地，约有300多画室，35万人。

麓山南路黄鹤村一带形成了美术培训群，当地居民纷纷改田建房，供开班者需要。

人数之多，消费之大。

不仅带动了美术画材产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展（模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等），

功能定位：

功能性、实用性，即以画室介绍类信息为主，新闻和化类信息、画材网购为辅。

目标市场：

省内画室培训机构、省内各高级中学。

读者定位：

高中学生、高中美术老师（领导）、学生长、培训机构经营者、

读者阅读层次：

由于目标市场的读者定位在学生、老师、培训班老师、长等，除长群体外，三者都有高中以上化水平，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。

学校老师和培训老师要求尤其高，（学校老师希望获得更实际有用的资料和画室介绍，）学生群体在获得信息的同时对版面的关注多些。

读者知识结构：

以具有初中、高中以上化的学生和具有大学或同等化的老师、培训机构经营者。

广告语：

“学美术，进培训班，就看《画室Unn》”或“学美术，进培训班，《画室Unn》全知道”培训市场的种类很多，就美术培训一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉d报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《画室Unn》，只有懂得取舍，瞄准学生最关注的的题来做，那就是全面搜索长沙大部分画室和省外部分优秀画室，就画室的师资、办学硬件软件、画室历史荣誉、画室作品等学生作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《画室Unn》d报纸。

“学美术，进培训班，就看《画室Unn》”广告语表达非常直接、明了，也非常到位。

发行渠道：

一：

邮递直投。

去邮局合作，我方提供学校及学校联系人资料，《画室Unn》交由邮局代为投递，这样的方式具有速度快、准确、省力省时的好处，

二：

高中院校巡。

采取登门拜的方式走高中学校领导和美术老师，就《画室Unn》交流沟通，一方面了解高中美术教育现状、美术生数量和需求，也能直接跟学生接触，得到第一手资料，从而达到宣传的目的。

三：

各美术画材经营店。

学美术的都会去美术画材经营店，与画材经营店达成协作伙伴，可有画材经营店代为发放，画材经营店的发放更加有效的。

更能针对目标发放。

印刷与包装：

为了保证《画室Unn》的设计视觉效果和品位的需要，在印刷上面要求严格，遵着少投入、保质量的规则，印刷规格要求如下：

材料规格：

65克铜板光面纸

尺寸规格：

四开对折，

印刷：

双面全彩版印刷

油墨：

（印刷厂提供支持油墨资料）

版面、内容、栏目的规划：

1美术高考新向：

主要介绍美术高考新政策和新方向，让准备参加美术培训的学生对政策有所了解。

2画室选择答：

画室之多，如何选择最适合自己的画室，各看发不同，让我们看看大的意见吧。

3画室大排查：

长沙画室有300多你了解几，那就跟我来吧，让我告诉长沙85%的画室情况。

4费用大比拼：

学美术要交多少的美术费用呢？

各收费不同，也让我来告诉你吧。

5图书参考：

学画画少不了要买上几本参考书的，都有那里的美术书籍多呢，那里书籍可以取得更优惠的折扣呢，也让我来告诉你吧。

买什么样书才适合自己呢，不防听听过来的人的意见吧。

6名师名作：

他们是美术生最关注的人群，这些名师都是谁呢？

他的成名之作是哪幅？

也让我带你看看吧。

7有关长沙：

很多刚来长沙的同学不了解长沙的路，那里有好玩的地方呢，那里买衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我带你去看看吧。

设计于设计定位：

（有设计人员给予设计表达资料）

广告与招商：

毕竟我们不是一个公益组织，《画室Unn》目的是想给学生提供最全面的画室信息，给培训机构一个好的宣传平台，如果可能，我们更愿意作为一个第三方机构，成为画室经营者和学生、老师等沟通的桥梁，但《画室Unn》前期需要物力、人力、财力的投入，我们虽然有激情，想做点事情，但巨大的开支需要资金做后盾。

鉴于此，我们的《画室Unn》采取以广告收入来养活的方式，有了广告收入，我们可以进一步投入到其中，把《画室Unn》做的更好。

我们预留了一些广告位，给那些有实力有名气的画室，让更多人知道他，也让他成为培训机构的旗帜品牌，同样也会给那些新进的培训机构，让更多人知道他们，为他们的成长扑铺垫一个快捷的平台。

一：

培训机构者的广告需求分析

虽说现在培训机构的招生有很多靠直接与学校绑定，有老师或学校统一安排

到某一画室，但培训机构还是存在广告需求，比如他们会印刷自己的招生广告手册或折页，会建设自己的网络宣传窗口，会有意通过熟人或学生传播招生信息，这一切都说明了培训机构有广告方面的需求，只是没有对口的媒体供他们使用，在通过对学生和少数培训机构经营者的调查走，他们对《画室Unn》的是认可的，针对全省高中发放的形式也是他们看好的，超地域覆盖人群、丰富详实的内容为报纸保证本身可读的质量，也能更好的突出广告的效果。

二：

广告方式：

1直接广告：

包括画室的标志、名称、联系方式、地址信息。

2软广告：

以隐性广告章的方式刊登。

章中可以采取图结合方式。

三：

广告收费标准

直接广告按照版面的大小相应收取费用，软广告按1字收取。

四：

广告收入目标：

广告预计达到100培训机构，均价300元户。

总收入达3万元。

篇三：

dm广告经营策划方案

《××广告》运营方案

前言

《××广告》运作到今天应该是非常成功的，导入时间早，运营得当。

已经在本地乃至中国都是知名的dm广告，品牌强势。

策划的主题是在我们已经拥有了一个很好的平台的基础之上，通过炒作继续强化品牌，拉动营业额增长。

我们可以调控的，就是继续努力把自己做得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额。

但是长久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变但是因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生一个质的变化。

为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。

市场状况分析：

1、从定位上来看，我们的主要竞争对手还是同行业的dm。

因为性质不一样，我们还是无法和晚报竞争的。

2、从实用性信息的角度来看，我们处于第一位。

这一点我们是最有竞争力的。

但是不可否认其他dm还是分走了一部分市场份额。

3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最明显，信息都是免费或是低价位收费的。

4、我们领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。

扩大市场份额的同时，压缩主要对手的市场份额。

策划经营战略和战术浅析

1、定位战略：

从《从渠道建设看dm经营》可以知道，我们就是为广大消费者提供一个丰富的广告大餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就看《××广告》。

为了达到这个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相对利润比较低的行业，必要时继续投资打造广告超市。

为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。

让广告客户能够做得起广告，就要价格适当，有两种策略，一个是直接把价格降下来，一个是有意识的引导客户发布小版面

广告。

降低价格与追求高利润并不矛盾，从《从商品销售看dm经营》里知道，为客户提供物有所值的产品是我们现在应该追求的目标。

国美能够成为中国的家电行业领头羊，就是率先举起了降价的大旗，薄利多销。

我们这里与国美还有不一样的好处就是，我们可以变相提价，看起来降价，实则提价，后面有详细分析。

2、投资战略：

《××广告》现在继续投资开辟新的市场，这是个可喜可贺的事情。

对比我见过的其他报纸的营业额，可以看到××还有很大的提升空间。

因为××已经有了一个很好的基础，在这个基础上做些很少的投资，就可以达到很好的回报。

现在对《××》追加部分投资产出效益的速度和规模会远远超过我们现在在其他省会城市投资的情况。

因此在已经成熟的××品牌城市继续追加投资，应是投资上策：

风险性最小，产出效益最大。

3、通过策划有效的压缩对手的部分广告资源，降低他们的利润，迫使其因实力不足和盈利状况不好而缩版，最好的结果就是他们退出市场。

只要有竞争对手存在，就会对我们最大限度的提升利润空间有妨碍，因为我们和对手都彼此拖住了。

策划的目的是最终拉开我们和竞争对手的市场份额，我们要控制更多的市场份额，这个比例最好是我们占到dm类同行业90%以上的市场份额，这样我们就有了一个更好的平台，一个竞争对手无法抗衡的平台，我们才能最大限度的提升利润空间。

4、继续强化我们的核心竞争力，就是我们的实用性信息，原则是对手上面有的我们都有，对手上面没有的我们也有。

5、通过策划增长有力拉动我们的弱势行业广告资源，强化我们的优势广告资源，最终达到品牌和利润增长的目的。

6、通过策划改变现有的格局，最终达到我们是公认第一品牌的目的，无论从各个角度，包括发行量、品牌性、客户资源、盈利状况等。

在营业额和利润上要和主要对手大幅度拉开差距。

为什么要炒作？

如何炒作？

同比较经济规模、人口数量、市场成熟度大致相当的城市来看，××广告还有很大的提升空间。

为了突破发展，我们还需要进行必要的炒作，以此拉动广告额增长。

一般情况下，dm在早期发展的时候，受限于客户的认可度，都是要进行炒作的，常规的做法就是低价位或是免费引导，时间有长有短。

度过了引导期之后开始盈利，多

数dm不会再进行引导了，价格卡住不动，也不亏损。

但是不炒作引导，也是制约突破发展的一个主要原因。

《××信息》之所以一直投入到500万还没有盈利，就是不断的炒作，发行量也一直居高不下，但是回报也是非常可观的，07达到了3000多万的营业额。

大多数dm在成熟了以后之所以不进行炒作，就是因为都认为没必要了，认为成长期已经度过去了，没必要在进行额外的投资，承担不必要的风险。

其实这都是对市场理解的不够深刻，也不是不想提高营业额，提高利润。

、

在经营进入良性循环之后，对一些开发的不是很好的行业，对一些还有提升空间的行业，还要进行必要的炒作。

因为我们的品牌影响力大了，这时候所追加的投资是微乎其微的，风险几乎都是可以忽略的，但是产生的效果会远远超过我们成长期炒作的效果。

炒作的战略目的是为了占领更多的市场份额，进一步提升品牌影响力，战术目的有三个：

1、一个针对广告主的，通过炒作提高他的广告意识，强化他的敏感度：

大家都在我们这里发布广告，你不发布？

通过不断的炒作炒的他心里直痒痒，忍不住想找我们谈谈（客户心理分析参考我以前发过去的稿件），谈谈就会有可能合作。

行业竞争越激烈，炒作的效果越好。

2、另一个是针对读者的，就是消费者，通过不断的炒作，不断的丰富我们的内容，一直打到消费者喊“痛”为止，你不看我们的报纸？

那你的生活就不方便，因为我们这里集中了城市中最前沿最时尚的消费新闻。

广告量越多越丰富，我们的读者越多，我们的根基越稳固。

3、从对手的角度的来说，炒作的目的是拉动更多的业务量不多的行业上来发布广告，强化我们的优势行业，原则是对手上面有的我们都有，对手上面没有的我们也有。

炒作在一定一定意义上来说就是打破现有的市场静态，继续激活大家的竞争状态，短期之内我们改变不了某个行业的市场份额，但是在一定程度上能够改变发生交易的渠道，而我们则从中受益。

竞争越是激烈的行业，市场越活跃，炒作效果越好。

在《从渠道建设看dm经营》中提到，广告的本质经营其实就是一个渠道建设。

其实广告主是不愿意市场上出现太多的强势渠道的，因为那样会增加他们太多的成本支出（对应我们这里就是广告宣传费支出），他们只需要一两个强势的渠道以满足他们的需求就行了，而我们要做的就是做那个最好的强势渠道。

炒作应该要注意那些事项呢？

现在提到的是原则事项，后面还有细节事项。

1、炒作是需要基础的，我们的报纸起步时，因为影响力弱，炒作的效果就不是那

么理想。

但是到了今天，我们已经是一个强势品牌，因此在这个基础上进行炒作，效果会更理想。

这是我们必须要明确的一点。

2、为了降低风险性，降低没必要的投资，我们可以分行业进行炒作，比如说我们现在的餐饮时尚的广告量不多，那我们就可以针对这个行业进行炒作，其他的行业不动。

还可以更细化一些，比如说搬家公司广告量的也不多，也可以针对这个小行业进行一下炒作。

炒作成熟了一个行业，在进行下一个。

3、炒作就要进行客户心理分析，这个在前面的资料中已经阐述了一部分，还有一些在后面的话题中提到。

4、为了让炒作高效率进行，我们需要改革我们的业务模式，需要建设一个高效运转的业务队伍，指到哪打到哪。

比如所我们炒作餐饮，马上就有行业经理进行行业分析，制定价格策略，版面策略，马上调度业务人员和发报人员行动起来，以最快的速度炒作这个行业。

这也是此次策划的重点话题，就是把业务分行业，让发报人员参与到业务当中来。

关于组建业务队伍和业务模式

一、现存的问题

先看看我们现在的业务形式，业务没有具体的分类，业务人员都是乱跑业务，经常发生撞车事件，这其实就是严重的人力资源浪费。

这样的业务操作方法在dm早期的时候还是适用的，能够促进公司的发展，但是到今天如果还是这样的模式，则严重影响了公司的发展，不适合现在的状况。

弊端如下：

1、大家都愿意去做大客户、热门行业和新开业的客户，而不愿去做小客户，导致小客户的开发力度不够。

其实越小的广告价格越好谈，价格越能坚挺，小广告多了利润越高。

2、业务员都去好开发的、新开业的客户，出现一家客户去好几个业务员的情况，这就是人力资源浪费，间接的降低了整体广告收入。

3、业务员在外面争抢客户，甚至出现为了拿到业务私自降价的现象。

恶化公司形象。

4、业务人员和公司之间也存在竞争。

到公司来的客户我们就没有业务员的提成，这样业务人员就会担心客户会到公司来做业务，从而在向客户报价时，不敢报高了，甚至故意往低了报价，向公司汇报时可以找出100个理由来阐述这个客户价格低的原因。

5、因为是乱跑业务，就会出现一个客户那里去好几个业务人员的情况，给客户的感觉

很不好，尤其是在业务人员互相攻击的情况下，让公司的形象受损。

6、因为内部竞争的存在，我们在提价时首先就会遇到来自于业务人员的阻力，他们不能够执行到底，导致我们的价格提不上去。

7、我们的一些老业务员因为在公司的时间长了，手中累积的客户资源多，每个月付出很少的精力就可以拿到很高的收入，这也是人力资源浪费。

8、一些新来的业务人员则感觉有劲使不上，客户不是被老业务员拿着，就是被公司控制着，很忙碌的情况下每个月的收入也不如老业务员多，即使这个人非常有能力，这严重影响了他的积极性。

而我们的业务却还远远未开发出来。

通过以上分析来看，现在的业务形式存在很多的问题，不适合我们现在的发展了。

我们现在也在通过一些行之有效的规章制度和管理手段来约束一些业务人员之间的冲突，通过一些相关规定来提高业务人员的积极性，但是如果不改革，我们现在所有的约束都不能从根本上解决业务人员之间以及业务人员和公司之间的内部竞争。

必须要寻找更先进的业务模式，以求更好的发展。

二、根据实际情况和需求重新定位业务模式

《××广告》的定位是实用性综合类dm，核心竞争力就是庞大的实用的分类广告。

看一下我们的客户数量，从大小来看，有几块钱的信息，也有上万元的整版广告，从一定程度上说，整个城市的有店面存在的都是我们的客户，甚至一部分个人也是我们的客户。

因为客户群庞大，在我们大概有近两三万的客户群。

为了更好的服务好每一个客户，最终需要建立一个庞大的业务队伍。

我们的模式就是把发行和业务结合起来，给发报人员以底薪，不单是以发行数量和强度计算工资，发行人员同时兼任业务员。

发报人员不是以兼职形式出现，而是公司的全职员工。

这样不但解决了发行的问题，也就解决了业务人员缺乏的问题。

具体优势如下：

1、发行人员同时兼任业务员，发行到位问题会得到更好的解决。

发行人员为了把业务开发出来，必然会认认真真的把每一期的报纸准时送到客户手中。

那些做了广告的客户更是如此，发报人员第一时间就会把报纸送过去。

让发行人员积极的主动去发给客户看总是要好于我们天天耗费太多的管理精力监督。

2、会有更多的高端群体看到我们的报纸，因为发报人员参与做业务，就要少不了和老板和经理接触，报纸也就能更多的跟着到达他们的手中。

3、最大限度的开发了小客户的广告资源，像招聘、门市转让、商务服务类广告。

这些