网络营销计划.docx

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网络营销计划

2022网络营销计划

一、网络营销筹划目的

要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要依据市场特点筹划出一套网络营销打算。

·企业进展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销筹划方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销打算。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目标到达：

总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、详细网络营销方案

书写详细网络营销筹划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：

网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：

网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：

搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1）原则：

①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

依据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详细行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　20××网络营销打算

（二）

网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SwoT分析），

然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。

最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。

区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和打算的制定将以这些根本目标为指导。

表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。

网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。

（三）SwoT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。

作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销打算。

（四）网络营销定位

为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。

网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。

只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。

完整的网络营销活动需要五种根本的平台：

信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。

（六）网络营销组合策略

这是网络营销筹划中的主题局部他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。

以及开展网络公共关系，

（七）网络营销筹划书

形成网络营销筹划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销筹划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总

网络营销体或者局部经营目标所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：

网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络大事营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论争论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分熟悉互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。

这也是为什么在网络营销讨论必需重视网络营销有用方法的缘由。

一个好的网络营销方案必需具备什么？

1、网络营销方案注意表达产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，固然不是时间早就胜利，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不行。

我们在网络营销方案上肯定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

2、网络营销方案注意营销方式的新颖性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向消遣活动学习，消遣活动的许多筹划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

3、网络营销方案注意前期的预备。

网络营销筹划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销筹划就是网络营销最前端的工作。

它最前端的工作应当是市场调研和结合公司实际状况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销筹划的时候就遗忘了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、网络营销方案要注意机遇的把握。

时机转瞬即逝，能借助时事通过网络胜利营销的企业才是商业社会的营销高手。

这就需要我们的企业网络营销筹划人员具有高度的市场敏锐度，抓住机遇准时调整。

随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

企业只有通过以上供应的四点，仔细做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和制造性。

　　20××网络营销打算（三）

网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。

当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已开头现实应用。

作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展乐观的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业连续跳动式高速成长。

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在争论是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前根本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有肯定优势，主要表达在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户效劳也有特别优势，理由：

（1）客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。

（2）客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的缺乏：

（1）对网络营销熟悉程度还较低。

未开展深入系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站治理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。

如：

网站维护、更新方法，iSP供应的效劳等等。

（5）现行的网上反应资讯治理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。

保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应当确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑：

（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。

网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积存与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下治理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。

我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。

但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前状况看，我们可否推断：

当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。

传统方法本钱高，效果缓慢。

我们需要尝试新的营销手段。

网络营销成为必定的选择。

（2）从企业竞争优势的猎取考虑

我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。

能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。

传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。

正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

xx行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wTo后马上全面进入中国的国际品牌。

技术优势为我们赢得市场奠定了肯定根底，但对于立志成为行业先锋的我们而言固然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。

支撑我们连续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。

传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。

作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。

早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比较的先进性。

运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销根本上可以完成除交货及付款外的全部工作（将来与电子商务连接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点：

A、产品特点：

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-简单程度高、标准化程度高；

B、效劳特点：

主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质；

c、市场特点：

点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：

以直销为主，面对技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展现产品：

可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的本钱；

B、市场拓展：

市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销；

c、促进销售：

开展独立或协作营销活动促进销售；

D、降低费用：

削减中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能；

e、提高技术支持与效劳水平：

大幅提高效劳力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高效劳力量的同时大幅降低费用；

F、其他：

对网络的有效运用还可转变企业生产组织方法，提前实现共性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低本钱提高生产力量；网络应用对选购方法、技术开发方法等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定：

（1）充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定打算，乐观推动，促其充分成长。

　　20××网络营销打算（四）

1、1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。

虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演化的产物之一。

突破了很多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了根底。

虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式消失、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加剧烈、竞争焦点的多样化。

网络营销方案筹划书。

网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户盼望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒承受信息并重等。

1、2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购置更是络绎不绝。

休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。

20xx年我国休闲食品市场容量已到达300亿元左右。

虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于兴旺国家人均消费2、7千克的消费水平。

中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场时机，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。

网络营销方案筹划书。

在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。

现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，说明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。

休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。

食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

对众多休闲食品企业来说，市场时机均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进展进一步推广时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。

休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场时机，消费潜力巨大。

如何利用互联网进展休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

固然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。

在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。

销售将逐步转向以网络营销为主。

it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。

网络环境下的营销根本原则是：

利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2、1网络营销的外部环境

2、1、1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。

互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的时机是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。

休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的人力本钱，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的本钱。

2、竞争比传统环境更剧烈。

在网络经济环境下，消费者能以最低本钱猎取必要的信息，从而有更多的选择时机和表达时机。

在互联网上，信息根本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源一样，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。

3、竞争焦点多样化。

网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进展全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

2、1、3市场形态的变化

虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进展选择和购置，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。

其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。

虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2、2网络营销的虚拟环境

2、2、1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理本钱，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。

而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“共性化”特征，能否快速响应客户的共性化需求变化，打算了企业在剧烈的市场竞争中能否生存和进展。

因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。

提升诚信度尽力良好的商誉形象，供应优质的效劳，维系、改善并扩大与客户的关系。

2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组工程、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。

整个营销要学习并把握信息传播和回应治理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。