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做股权分配

如何做股权分配

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如何做股权分配

第一点：

公司新老股东股权多少比较合理

股权是可以买卖的，在合伙之前，必须有《入股协议》，入股协议上要明确：

退出机制，转换机制等。

买房子要装修，开公司更要“装修”，这个送修是《股权整体规划》。

股权整体规划包括：

顶层设计，内部激励，外部激励，规划上市大计，众筹体系，责权利益，不花钱开连锁等。

如果不做股权整体规划，就会有分红机制，违约机制，退出机制，交换机制等30－40个隐患。

公司治理包括：

股东会，董事会，监视会。

这也是顶层设计的内容。

股权激励拿出多少合适：

第一年：

3%－5%。

第二年控制在10%以内，最多不超过10%为最好。

初创型公司股权不值钱，决不能在最初贱卖，会产生大量的内耗，美国上市公司股权激励不超过10%。

企业老板要学会股权与并购，读《公司法》要超过3遍以上。

股权最重要的9条生命线：

67%绝对控股权：

享有出席股东会、进行表决、享有利润分配权、对公司施加重大影响、分红、合并、增，减资、扩股、修改公司章程等权利。

51%相对控股权：

也可低于50%，但必须是最大的股东，那么就是享有相对控股权，有比较大的发言权，但不是绝对的，如果其他股东联合起来反对你，那么就说了不算。

这个没有范围的，只要你是单一大股东，也就是所有股东里你的股份比例最大，你就是相对控股的地位。

34%一票否决权：

在投票选举或表决中，只要有一张反对票，该候选人或者被表决的内容就会被否定。

拥有一票否决权又是身份和权力的象征。

30%要约收购线：

收购方持有目标公司股份达到法定比例。

20%界定同业竞争权力：

同业况争影响上市计。

10%申请解散公司：

公司经营管理发生严重困难，继续存在会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。

5%重大股权变动警示线：

股东变动会影响上市。

3%临时提案权：

临时提案的内容属于股东大会职权范围。

1%代位诉讼权：

让监事会或董事会间接向法院诉讼。

第二点：

如何设计股权之间的地“责、权、利”

一、有股权有什么？

1、所有权2、经营权3、管理权4、投资受益权5、转让权6、优先认购新股权7、剩余资产分配权8、选举权9、表决权10、建议权11、知情权12、质询权13、调查权14、诉讼权

二、股权用途

1、公司治理2、股权投资3、激励人才4、扩张市场5、股权融资6、公司上市7、兼并收购8、套现退出9、股权质押10、股权托管11、股权租赁

三、股权结构治理不好的9大纠纷

1、哥们变成仇人2、同床异梦3、后进能人没有股权进不来4、工作效率低下5、养大儿子叫别人爹6、再好的项目没有前途7、失去融资能力8、影响上市大计9、失去合作机会

第三点：

如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展企业

90%股权的最大用途是用来扩张市场。

中国企业老总喜欢：

利润自享，风险自担，大事小事屁事一起担，员工工资上调，企业利润就会下滑，老板就玩完。

李克强总理采访完华为后说：

中国民营企业要进入多层次资本市场，要玩股权、并购、上市。

政府推行就是趋势来了，跟着政府走就是大势所趋。

华为用内部激励分红模式：

收钱，收人，收心。

它28年前开始做股权，而我们28年后才开始学习股权。

华为的外部激励把上游、下游、经营商、代理商（电信）绑定在一起，做的也非常好。

第四点：

公司股权激励前，最难最难公司到底值多少钱（估值）

股权是把双刃剑，只要有小天使、风投、PE玩好的帮一把，玩不好就会把自己刺一把。

今天你玩股权，你就是一家银行行长，企业本身就是一个银行，你能不能融到资，融到资后能不能玩出更多利润，就是你施展的天地。

企业不上市，也可以融到资，用股权内、外部激励就可以。

第五点：

公司投资人，高管，技术人员以什么价格介入公司比较合适

土豆上市被IPO否掉，导致优酷上市成功后收购土豆，上市不成功也有风险。

不能把人才留在企业，就是在给竞争对手培养人才。

案例：

春秋五霸

部门（关系）占股个人对企业估值

林总20%8千万

生产部（林弟）20%7千万

销售部（妻弟）20%4千万

技术部（妻弟同学）20%4.5千万

采购部（林弟同学）20%6千万

总结：

股权不可以送，更不可以平分，股权治理与管理公司同样，讲究方式方法与分寸，根据股东个人情况遂个击破，在解决相关连带问题。

股权激励：

上策为买；中策为换（拿业绩换，高业绩来买单）；下策为送。

第六点：

如何提升公司估值3－8倍后！

让投资人、上下游渠道商加入

瞬间提升企业估值5－8倍

1、市场报价2、历史投入3、固定资产4、年利润5、年利润率6、年销售额7、负债能力8、资产收益率9、年增长率10、现金流量法11、客户量12、市场渠道13、强势品牌14、优势团队15、特许经营证书16、商业模式17、核心技术18、近3年平均利润19、未来3年平均利润20、市盈平均法

第七点：

股权激励最高境界（融人才、融资源、融资金）你知道？

为什么要做股权激励

1、老板孤军奋战2、公司变成黄埔军校3、高管兵变陈桥4、团队士气低弱5、公司成本巨增6、闲散资源浪费7、同行高薪挖角8、工作效率低下9、投资者没有信心10、好项目中途夭折

股权激励的好处

1、业绩倍增2、解放老板3、平衡股东关系4、人才战略梯队5、功臣退出机制6、闲散资源汇集7、吸引同行人才8、提高工作效率9、提高投资者信心10、基业长青

股权是个产品，风投投的是产品未来的希望，见到风投没底气（今天信息不对称），老板卖净资产，风投投的是未来价值。

要学会与风投讨价还。

固定资产＞销售额，这时负债也可以估值

第8点：

公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借（换）、下策为送”

顶层设计没搞：

大、小股东内耗

内部激励没搞：

不团结，没做到（收心，收钱，收人）

外部激励没搞：

还在搞单打独斗

股权激励做好可以让业绩倍增

股权要卖，不能送，送有2难：

送给谁？

送多少？

处理不好会走人的，在职业管理中，一个人走，会影响5－8个人。

学习是解决问题最小的成本，所以企业家也要不停的学习。

第9点：

如何设计公司激励对象弹性条件（完成是多少、没有完成自动转换多少）

股权导购表（员工股权导购表）

想让员工入股，办法：

挨个叫到办到室，遂个击破，

问：

工资放哪里？

回报风险

银行：

3%银行可以破产

股市：

未知高风险

房地产：

未知房介下跌

理财：

4%－6%中风险

高利贷：

10%高风险（可以不回本）

创业：

？

自己创业高风险

总结：

自己创业，不如我们合伙干，企业现在是平稳加利润增长期。

第10点：

公司创始人与投资人对赌协议20种方法

投资上：

高风险就有高回报，低风险就有低回报

长期股东风险大于短期股东风险

投资干活风险大于投资不干活风险

投资回报率＝年分红÷本金×100%

投资回报率高，本金小

投资回报率低，本金大

原先按出资额定股权比例，所以公司最大风险是老板要策划好自己公司，规划好公司整体股权规划：

顶层设计，退出机制，何时找股东，找什么样的股东？

权利，职责、风险、业务、设计股东各项。

有方案后找股东→找有本领的股东→设计股东需要完成业绩→找业绩股东→愿意投资者。

股东价值观不一致，在公司的管理，未来规划时肯定不一致，不可以一起探讨，鱼龙混杂，肯定有矛盾。

投资又干活的是发起类股东，2年－6年投资又干活的，时间干的不一样，回报率也不一样。

不干活，短期的股东，最好不要参与公司未来规划。

公司亏了，给100%本金，80%本金，60%本金

冲利息来的：

一年以下没利息，2年以上才有利息可拿，等不急的可以随时走

第11点：

股权激励落地实操10大步骤

一、股权激励常用10种模式

1、实股2、期股3、期权4、虚拟股5、受限股6、业绩股7、技术股8、在职股9、股票增值权10、股权组合激励

第12点：

如何不花钱去并购同行与上下游（横向与纵向并购）

第13点：

如何小资金撬动大项目，股权整合自己的16种方式（并购工具）

投资人看什么？

1、项目回报率2、风险系数3、人品4、团队

企业要有核心技术，要会造梦

投资人最喜欢什么企业家？

1、雄心壮志2、付出精神3、一心一意4、爱国爱民5、勇于投资6、学习心态7、感恩至上（老板不可以埋怨任何人，老板不感恩，员工也会跟着你学，老板是员工的一面镜子。

）

股权实战策划落地实操流程

1、定战略

2、定商业模式

3、定组织架构

4、定岗位职责

5、定股东人选

6、股东背景分析

7、定股权布局

8、投资回报精算

9、定认购细节

10、PPT

11、定认购协议

12、疑问应对话术

13、定执行计划

（策划准备，权限划分，股东背景，投资回报，股权布局，股权认购，股权众筹，协议制定，宣传PPT，执行计划）

当一个企业没有专业人才的时候，老板才觉得自己是最专业的，那老板一定就是这个企业的天花板；如果一个老板从专业角度回答了企业的每一个问题，那企业一定很糟糕，企业到了一定程度，一定要学会借助外脑。

定义解释：

1、风投：

风险投资（VentureCapital）简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。

广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。

根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

2、小天使：

是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。

天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。

3、PE：

即PrivateEquity，简称PE。

国内通常把PE翻译成狭义的股权投资，即“私募股权投资”，是指投资于非上市股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。

私募股权投资的资金来源，面向有风险辨识能力的自然人或承受能力的机构投资者以非公开发行方式，来募集资金

4、IPO：

是首次公开发行的缩写，没有上市的公司，通过向交易所申请上市，实现自己股票在交易所公开挂牌交易的过程就被称为IPO，这个过程一般比较漫长，监管很严格，目前需要排队等候好久，可能是好几年。

5、上新三板要2年以上，有主营业务，160万资金；新四版6万以上