业务员提成方案精选10篇.docx

业务员提成方案精选10篇.docx

《业务员提成方案精选10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员提成方案精选10篇.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

业务员提成方案精选10篇

业务员提成方案（精选10篇）

业务员提成方案（精选10篇）

业务员提成方案

（一）：

为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1。

销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a）工资、各类补助

b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1。

传统业务（以电感为主）：

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品（xxxxIC、ROHM、xxxxN等）

5。

FPC等公司抽取佣金的项目：

5%

6。

说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下（满分100）

a）年度销售额完成情景（满分：

50分）

实际完成额

得分=――――――――――X50

年度销售额[整理]

b）回款及时率（满分：

10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：

去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15

d）专业知识（满分：

15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e）纪律得分（满分：

5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f）工作方法，工作思路的培养（满分：

10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案

（二）：

第一条：

目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。

第二条：

薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：

底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

第四条：

底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：

提成设定

1、提成分费用提成与业务提成

2、费用提成设定为0、5-2%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：

任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：

没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条：

提成发放

1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条：

管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成

第八条：

本规则自XX年XX月XX日起开始实施。

经营界连接：

附加案例

个人销售业绩（万月）跟单员对应业绩之每月工资（元月）经理对应业绩之每月工资（元月）

≥xxxx

≥xxxx

≥xxxx

≥xxxx

≥xxxx

≥xxxx

≥xxxx

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，跟单员150元天包干）③经销经理手机话费300元月④招待费（招待标准按30元人计）等等。

XXXX集团有限公司

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：

销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情景执行价格调整机制。

2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：

要求100%，方可提成;

2、销售量：

按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0。

5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队团体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：

铁路发运：

基数为吨月。

发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0。

5元吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1。

0元吨提成。

副产品：

地销副产品基数为吨月。

销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照1。

0元吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨月。

销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照1。

0元吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、异常规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20_年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案（四）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售本事及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：

三星营销员基本工资：

5000元

二星营销员基本工资：

4000元

一星营销员基本工资：

3000元

无星级营销员基本工资：

2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：

3。

0%

二星营销员提成标准：

2。

5%

一星营销员提成标准：

2。

0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：

10000人合同计为8000人合同）;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：

三星为3%*80%=2。

4%）;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0。

5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0。

1发放

业务员提成方案（五）：

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：

供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。

四、业务提成公式

（一）供应链物流事业部

1。

物流业务项目提成：

包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

（二）城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考资料：

业务员工资发放比例：

综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）（自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核）

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议经过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

业务员提成方案（六）：

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

经过实施这份提成方案，能够提高员工工作的进取性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不一样，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：

销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

例如：

酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31。

5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13。

5万

4、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×（3万13。

5万）×100%40%=基本工资+岗位工资×55。

5%

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。

效益工资=（完成比例-40%）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万13。

5万×100%-40%）×8‰×13。

5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。

例如：

酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13。

5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万13。

5万×100%-80%）×1%×13。

5万+40%×8‰×13。

5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例

（完成任务量个人任务量）薪酬0a5a+0。

125b10a+0。

25b

15a+0。

375b20a+0。

5b25a+0。

625b30a+0。

75b35a+0。

875b40a+b

45a+b+0。

0004c50a+b+0。

0008c55a+b+0。

0012c60a+b+0。

0016c65a+b+0。

0020c70a+b+0。

0024c75a+b+0。

0028c80a+b+0。

0032c85a+b+0。

0037c90a+b+0。

0042c95a+b+0。

0047c100a+b+0。

0052c

1。

获取更多的回头客，开拓客源

2。

增加员工收入项目，提高工作人员的进取性;增加酒店效益，获得双赢目标：

把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

宗旨：

全员营销客人满意人人受益办法：

1。

讲授此方案，发动员工参与。

2。

为员工培训营销常识

3。

为参与员工印制名片，职务为：

澳门豆捞营销代表。

4。

凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%。

5。

凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6。

本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7。

销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。

5000元以上的提4%

8。

所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

产生严重投诉者，讲给与50--100元罚款或取消营销代表职务。

9。

每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励

业务员提成方案（七）：

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

（三）业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

（02）业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成;

（03）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。

2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：

负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：

负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：

具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：

除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：

负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案（八）：

一激励措施的目的

指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。

二激励措施和奖励措施的管理办法

1。

由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。

2。

由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3。

由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4。

由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

三员工销售提成计算方法

1。

根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

3。

团购业务的计提说明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。

如：

某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。

5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。

该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

1。

本奖励办法按月份执行，

2。

月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。

由各个店铺按实际人数平分。

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管