国庆美容院活动方案.docx

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国庆美容院活动方案

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国庆美容院活动方案

　　篇一：

20XX中秋节美容院促销活动方案

　　20XX中秋节美容院促销活动方案

　　一年一度的中秋节快来了，如果美容院想要的壮大发展，那就应该抓住每一次商业契机。

想别人想不到的，做别人所做不到的，才能够在美容行业中屹立于不败之地。

有些商家送优惠办活动办得很勤快，但却忽略了最为根本的问题，那就服务质量。

所有的方式都只是催化剂，质量才是核心。

没有质量的保证，那么所有的优惠与宣传都是白费功夫，最终都只能亏本。

所以，要有放长线掉大鱼的眼光与气魄，不能急功近利。

才能借此活动，达到以点带面的效果。

对于这一重大的商业契机，美容院如何才能标新立异，与众不同，抢占先机呢?

如何才能设计出最新最劲爆的促销方案？

　　20XX年美容院中秋节活动主题一：

月是故乡明

　　这个主题一定要体现出美容院人性化的服务，勾起人们的思乡之情，用感情来打动顾客，只有真情才可贵，感情营销也是最有效果的营销方式。

我们可以用“露从今夜白，月是故乡明”，今天又是中秋了，无论您是独在异地他乡的游子，还是倦鸟归巢的候鸟，为什么不来这里，体验一下我们的服务呢？

　　20XX年美容院中秋节活动主题二：

家庭套餐，独乐乐不如众乐乐国庆节与中秋节，部分人选择外出旅游，也一部分人选择留在家里陪孩子与家人渡过假期。

大人平时上班较少与小孩相处，想借此机会好好弥补一番。

针对这一部分客户群，可以采取家庭美容套餐。

美容院向来被视为小孩子的禁地，其实应该借此机会为美容院正名。

鉴

　　于此，美容院可以设计出一套与小孩大人互相挂钩活动。

如将大人的美容消费与小孩子益智类活动相拼接。

美容不只是局限于女性，应该开展男性美容。

大人尝试消费相应的美容项目，小孩就可以享受相应益智类活动。

通过提供这种大人与小孩子放松两不误的活动，消除家长担心美容耗费时间而没有时间陪孩子的疑虑。

在设计此类活动时，要注意游戏的难易程度以及安全性问题。

这类家庭套餐是以女性消费为主带动到男性消费，扩大男性消费市场。

　　20XX年美容院中秋节活动主题三：

中秋团圆季

　　这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。

中秋节除了送月饼，还可以送美丽和健康。

美容院以此为主题，可以考虑联合一些商家做异业联盟。

在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如烫睫毛或护手等。

在特定的商圈，美容院最好根据其自身的特定服务项目做促销。

　　这个主题主要针对的是能够一家团圆的客户。

我们可以给顾客送中秋月饼，我们还提倡美丽健康的过中秋。

美容院可以用这样的主题来吸引客户。

如果在中心商圈的客户，也可以跟一些其他的商家合作，例如美发店，内衣店等。

促销的时候可以用一些见效快，效果好的项目和服务为主。

例如丰胸，面部刮痧等。

不管怎么样，美容院都要根据自己的特点来制定相应的中秋节促销活动。

　　20XX年美容院中秋节活动主题三：

“月美人更美”

　　这个主题主要侧重于美容院对顾客的服务，以此为主题，进行合

　　理的促销组合，促使顾客消费。

可参考以下促销宣传案：

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

“月美人更美”，今年中秋，来xx美容院收获一次精心设计与改变的喜悦吧。

马上了解，开始你的金秋求美之旅吧!

　　比如，活动期间，所有顾客可在美容院购买“中秋美丽心礼”特惠套餐（价值xx元），赠送给自己的家人；在套餐的详细内容上，可以安排一些以健康、保养为主要功效的产品或服务。

　　篇二：

20XX年美容院国庆节促销活动方案

　　20XX年美容院国庆节促销活动方案

（1）派单促销。

　　印制一些宣传单，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅区的信箱内。

（2）Dm促销。

　　通过各种方式收集意向顾客名单，以邮寄的方式寄发，并注明可凭Dm领用试用包或其他优惠，并对重要顾客进行电话跟进。

　　（3）活动联谊促销。

　　活动促销是美容院促销的发展趋势，可以从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入一些节目，把活动搞得热闹，有气氛。

同时收集参加活动的人员名单等详细资料并整理成册，赠送给每人一份，使参加活动的人成为朋友。

　　（4）专家促销。

　　请专家学者授课时要采取预约的形式，并事先收取现金，现场返还。

一是显示专家的尊贵，二是确保与会人数。

专家讲课内容应深入浇出，忌名词化，同时注意互动。

课程内容如化妆品知识、理财投资、自我形象设计、快速化妆等话题。

　　（5）以旧换新促销。

　　客人可拿旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。

　　（6）男人做FAcLAL（男美容师）。

　　一般美容师为女性。

但在国外或香港、台湾，产品公司或美容师里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性担任美容师的几乎没有，如果用男美容师为顾客服务也会有轰动效应。

　　（7）限量促销。

　　这和某些商家的限量销售的原理一样，可定员促销，显示消费者的身份与地位，或对于某种促销限量，先到先得、做完为止的方式。

　　（8）幸运时段免费促销。

　　可在每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，以便很好利用床位。

也可利用一些节假日做免费促销。

　　（9）年龄促销。

　　以年龄来确定不同的促销方式。

具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。

或25—35岁之间一种优惠方式，35—45岁之又一种促销方式。

　　篇三：

美容院促销活动方案大全

　　美容院促销活动方案大全

　　一、低门槛法

　　方案一：

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　二、限时限量法

　　如：

“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。

如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、储值卡：

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　四、对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。

）

　　说明：

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容（:

国庆美容院活动方案）院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　五、撕单法：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　六、划点法：

　　自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　七、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　八、体验法：

　　方案一：

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

　　高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　说明：

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　九、特价法：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

　　说明：

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　　十、超值法：

　　活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

　　送一个大礼包包括：

xxxx产品价值148元。

xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

　　购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

　　说明：

这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

　　十一、抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　十二、抵价法：

　　也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

2000元/10次（无产品）

　　推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?

元）

　　腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?

元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1.抵用50元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2.抵用70元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：

玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）;

　　说明：

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十三、捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套

　　半价购眼部特护一套455元

　　三折购夏季养膜一套572元