成人高考市场营销 复习资料.docx
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成人高考市场营销复习资料
市场营销考前复习资料
学习方式:
业余时间:
100分钟
课程:
《市场营销》
一单选题(共50题,总分值100分)
1.当产品在市场上的特点表现为销售数量少,促销费用多,成本高,销售利润通常很低甚至负值,这时产品处于生命周期的()。
(2分)
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
2.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为()。
(2分)
A.市场领导者
B.市场利基者
C.强竞争者
D.近竞争者
3.市场领导者扩大市场总需求的途径是()。
(2分)
A.寻找产品的新用途
B.以攻为守
C.扩大市场份额
D.正面进攻
4.组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
它除了产业市场和中间商市场以外,还包括()。
(2分)
A.消费品市场
B.批发市场
C.零售市场
D.政府市场
5.一家办公用具公司生产的一种文件柜,非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了,销路应该不成问题,无须开展营销活动。
但营销效果并不理想,买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于()。
(2分)
A.产品观念
B.推销观念
C.生产观念
D.市场营销推销观念
6.福特汽车公司在20世纪50年代,针对消费者希望拥有一辆跑车,但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点,推出了外形类似跑车,引擎力很大,售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场,深受美国消费者的喜欢。
这是()的体现。
(2分)
A.产品观念
B.市场营销观念
C.生产观念
D.推销观念
7.分销渠道策略的实质是()。
(2分)
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买,扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
8.市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。
(2分)
A.可改变
B.不可捉摸
C.可控制
D.不可控制
9.企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时,企业宜采取的对策是()。
(2分)
A.退出
B.积极发展
C.重点推进
D.努力维持
10.福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车,以降低汽车的生产成本,让美国人能买得起,从而达到增加盈利的目的。
这是()的体现。
(2分)
A.产品观念
B.市场营销观念
C.生产观念
D.推销观念
11.企业公共关系的基本目标是()。
(2分)
A.扩大产品销售
B.树立企业良好形象
C.满足顾客需求
D.刺激中间商热情
12.产品生命周期理论主要研究的是产品()的生命周期。
(2分)
A.种类
B.品种
C.品牌
D.使用
13.价格低、购买频率高,而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等,采用()。
(2分)
A.广泛分销
B.独家分销
C.综合分销
D.选择性分销
14.()是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
(2分)
A.促销组合
B.市场定位
C.市场选择
D.市场营销组合
15.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
(2分)
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
16.市场细分是对()进行划分。
(2分)
A.顾客需要
B.商品用途
C.商品的规格、档次、颜色等
D.顾客和商品
17.目标营销的基础是()。
(2分)
A.营销组合
B.营销环境
C.市场细分
D.市场目标
18.微观市场营销学研究的是()的市场营销活动及规律。
(2分)
A.单个企业
B.整个社会
C.所有企业
D.部分社会
19.按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法,通常被称为()。
(2分)
A.成本加成定价法
B.目标定价法
C.认知价值定价法
D.诊断定价法
20.在产品生命周期的()阶段,企业可降低促销费用支出,缩小促销规模,以保证足够水平的利润收入。
(2分)
A.介绍期和成长期
B.成长期和成熟期
C.成熟期和衰退期
D.成长期和衰退期
21.消费品市场的特点是()。
(2分)
A.购买者人数众多,但比较分散
B.多属专家型购买,属于理智型购买决策
C.购买次数较少,每次的购买数量较大
D.所购商品的专用性强
22.某厂对A产品进行调研和测算,结果表明该产品的需求价格弹性不足(即需求价格弹性小于1)。
则该厂若想增加A产品的销售收入应该采取的做法是()。
(2分)
A.保持产品价格不变
B.适当提高产品售价
C.略为降低产品价格
D.大幅度降低产品售价
23.某产品价格从8000元下降到5000元时,需求量从4000件增加到8000件,则该产品可能属于()。
(2分)
A.生活必需品
B.高档生活消费品
C.清仓处理品
D.工业必需品
24.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是()。
(2分)
A.满足消费者的需要和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把产品推销给消费者
25.商品包装最基本的功能是()。
(2分)
A.保护商品
B.增加盈利
C.便于储运
D.促进销售
26.宏观市场营销学研究的是()的经济活动及规律。
(2分)
A.单个企业
B.整个社会
C.所有企业
D.部分社会
27.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()。
(2分)
A.欧洲
B.日本
C.美国
D.中国
28.每个行业的广告密度(广告支出占销售额的比重)有所不同,以下行业中广告密度最高的是()。
(2分)
A.生产资料行业
B.中间品行业
C.消费品行业
D.投资品行业
29.市场营销学的核心概念是()。
(2分)
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
30.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是()。
(2分)
A.市场营销观念
B.社会营销观念
C.市场营销管理哲学
D.生产或销售观念
31.下面哪一个不是行业分类的依据?
()(2分)
A.成本结构
B.销售量及产品差异程度
C.进人与流动障碍
D.社会变化
32.口碑传播的过程是()交流的过程。
(2分)
A.消费者与消费者
B.消费者与经销商
C.消费者与企业
D.消费者与政府
33.某显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和企业实验室销售显微镜。
其目标市场覆盖方式是()。
(2分)
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择性专业化
D.产品—市场集中化
34.市场领导者保护其市场份额的途径是()。
(2分)
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
35.市场利基者发展的关键是实现()。
(2分)
A.多元化
B.避免竞争
C.紧密跟随
D.专业化
36.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。
(2分)
A.企业让渡价值
B.企业利润
C.顾客让渡价值
D.顾客利益
37.当产品处于成熟期时,最好采用()目标营销策略。
(2分)
A.分散性
B.集中性
C.差异性
D.无差异性
38.如果企业实力不强、资源有限,最好选择()营销战略。
(2分)
A.无差异性
B.差异性
C.集中性
D.分散性
39.公司准备向国外市场推出一种新的专利产品,它最可能采用()的定价方法。
(2分)
A.渗透定价
B.心理定价
C.撇脂定价
D.招徕定价
40.工业品市场的特点是()。
(2分)
A.购买者数量多,但比较分散
B.所购商品的专用性不强,替代品较多
C.购买次数较少,购买规模大
D.非专家型购买,具有一定程度可诱导性
41.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是()企业。
(2分)
A.生产导向型
B.推销导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向型
42.促销工作的核心是()。
(2分)
A.出售产品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
43.某企业固定成本为30000元,每件产品的可变成本为25元,若售价为45元时,收支平衡点的销量是()。
(2分)
A.1000件
B.1200件
C.1500件
D.2000件
44.按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场,属于()。
(2分)
A.人口细分
B.地理细分
C.行为细分
D.心理细分
45.某发动机生产厂家在进行促销时,比较适合采用()促销方式。
(2分)
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
46.某牙膏厂在市场细分的基础上,生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏,最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。
其目标市场覆盖模式是()。
(2分)
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择性专业化
D.产品—市场集中化
47.影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是()。
(2分)
A.国民收入
B.个人收入
C.个人可支配收入
D.个人可任意支配收入
48.诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时,比较适合采用()促销方式。
(2分)
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
49.多品牌策略是指企业同时为()产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
(2分)
A.一类
B.二类
C.三类
D.多类
50.广告是现代企业产品促销的主要手段之一,通常情况下,广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场,如果该企业决定再进一步做广告,你认为此时广告的侧重点应该是介绍()。
(2分)
A.生产厂家
B.产品品名
C.用户意见
D.产品包装
一单选题(共50题,总分值100分)
1.答案:
A
解析过程:
2.答案:
A
解析过程:
3.答案:
A
解析过程:
4.答案:
D
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5.答案:
A
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6.答案:
B
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7.答案:
C
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8.答案:
D
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9.答案:
D
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10.答案:
C
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11.答案:
B
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12.答案:
B
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13.答案:
A
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14.答案:
D
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15.答案:
B
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16.答案:
A
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17.答案:
C
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18.答案:
A
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19.答案:
A
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20.答案:
D
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21.答案:
A
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22.答案:
B
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23.答案:
B
解析过程:
24.答案:
A
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25.答案:
A
解析过程:
26.答案:
B
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27.答案:
C
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28.答案:
C
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29.答案:
C
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30.答案:
C
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31.答案:
D
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32.答案:
A
解析过程:
33.答案:
A
解析过程:
34.答案:
A
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35.答案:
D
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36.答案:
C
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