掌上明珠家具元旦促销活动策划方案.docx
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掌上明珠家具元旦促销活动策划方案
掌上明珠
元旦促销活动策划方案
活动时间:
20xx年x月x日至x日(周x至周x)
活动地点:
掌上明珠家具城
一、活动目的
针对元旦,整个家具市场销售旺季,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
商家主题:
掌上明珠有钱就是这么任性——将任性进行到底(指降价没理由,就是这么任性)
客户主题:
爸、妈,让我再任性一次,这次我就这么任性的要自己决定在哪买家具。
(“我”虽然"任性",但是结合商家的"任性",预指我做的决定是正确的。
)
以网络流行词进行当做主题,幽默风趣,更能引起消费者的关注,结合微信圈使信息更快的传播,更让掌上明珠品牌年轻化。
四、活动内容:
1、不花钱也可以任性,凡在活动期间活动当天光临店面的前100位顾客均可获精美礼品一份。
(礼品待商榷);
活动期间,购物满_____元即可参加抽奖一次,依此类推;
2、一元钱也任性,加一元换购指定家具一款;
3、让你的孩子也任性一次,购物满_____元即可送价值_____元的哈妮儿童摄影套餐一套;
五、活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前五天)
1、微信平台:
活动前三天在各微信平台发微信内容3期。
微信内容:
以任性为主题,幽默风趣,强调商家的任性,内容精致有阅读性。
2、扫楼、发传单:
选好目标人群小区,进行扫楼收集目标人群资料。
(并在各商场闹市区发传单)
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)
游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
掌上明珠家具城有钱就是这么任性;热询电话xxxxxxxx)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
【物料准备】活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附件)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“就是这么任性”专用价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
六.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(2人)包括保洁(1人)、保安(1人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
20xx年x月x日前:
广告物件应准备到位,需用奖品准备到位。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工1名,确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
七、促销活动—广告宣传—卖场气氛:
据国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
布置
说明
从入口处铺设红地毯
一为增加喜庆气氛,二则起到路线指引的作用
门头上悬挂粉色气球串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告
增加活动氛围
特价标签
涉及的特价品均用爆炸型签标出价格,如‘任性价****元’
屋顶吊旗
相当于活动广告,增加活动喜庆气氛
签单处
桌子上放置鲜花,旁边放置包装好的礼品
礼品的陈列
在店门口陈列礼品,前排放置礼品的样品,后面放置礼品的包装箱,营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价(就是这么任性图片)
抽奖箱
活动现场抽奖
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);
广告物料:
接待桌椅(促销台)、(室外可用太阳伞)、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)室外布置:
广告物料:
主题大型喷绘、音响设备、地毯、支架话筒两支、路引标志。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:
恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。
活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。
同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:
每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激励方案:
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:
1000元;亚军:
800元;季军:
600元最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
5、公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
6、销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
后面内容直接删除就行
资料可以编辑修改使用
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致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,
打造全网一站式需求
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