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日本灵芝行销计划1doc
日本灵芝行销方案1
“日本灵芝”行销方案
注:
御惠牌赤灵芝胶囊、三和灵芝丸、户井灵芝胶囊、广田灵芝粉四种单品,在以下正文中统一简称为“日本灵芝”。
第一部分中国灵芝市场概述
一、市场背景
在中国,灵芝的保健应用有数千年的历史,在民间有着极高的知名度和赞誉,大众心理“价位”一直是很高的,但灵芝作为一个保健食品品牌起步并非很长时间。
近年来,灵芝研究持续升温,业内学术权威在电视及报纸上发表一些有关灵芝特征介绍及其功用的文章与讲座,从而使理论界对灵芝的认识不断加深。
同时,灵芝类保健食品相继涌现,经过较长时间的前期市场开发和广告宣传,已经使大多数消费者认识并接受了灵芝的功用。
一部分的消费者逐渐形成了消费灵芝产品的习惯,激发了庞大的市场需求。
灵芝已逐步走过市场培育期,进入市场增长期,灵芝类保健品市场已经到了大步发展的最佳时机。
同时,大部分品牌利用药品销售渠道或人员直销模式,流通成本极高,采用高定价策略,使灵芝类产品具有非常大的利润回报空间,使灵芝行业成为潜在的掘金宝库。
二、市场现状
1、中国灵芝市场现状
1)、灵芝市场产品众多,功能上也几乎相近,大部分灵芝产品的包装以袋装和盒装为主。
2)、灵芝制品技术含量和质量水平显著提高,使灵芝制品不断更新换代;
3)、大多的灵芝产品在大型的医药连锁商店销售,都为上柜产品;其它的终端销售点有各大药店(肿瘤药店为主)、参茸商行、保健品专卖、自营店、茶庄等;
4)灵芝孢子粉或精粉胶囊等已大量开发,一些公司开始研发新品种的灵芝产品,如罐装饮料、片剂、精粉。
5)灵芝上柜产品现主要有灵芝切片、灵芝茶、灵芝(孢子粉)胶囊、灵芝鸡精口服液、灵芝冲剂、灵芝糖浆等,产品线已交丰富。
6)灵芝行业非常注重客户服务:
无论哪种销售终端,均设专业咨询人员服
务和免费送货服务。
2、存在问题
1)、以灵芝作为研发的公司有所增加,一些中小厂商介入灵芝行业,出现较多低端粗劣产品,影响灵芝产品的口碑;
2)、部分灵芝产品因继续采用十年前技术与剂型,进入产品自然衰退期,市场上很多灵芝产品“越卖越便宜”;
3)、消费者更加理性:
在选择灵芝相关产品的时候,价格不再是单一因素,而转向多方考虑和对比,如研发机构、科技含量、剂型合理性与服用功效等;竞品多,“品牌”塑造的重要性越来越重要。
第二部分中国国内灵芝品牌
一、概述
在中国现有灵芝市场,产品多样丰富,野生灵芝和人工培植灵芝都有市场份额,灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但知名品牌并不是很多,目前该行业已有“绿谷灵芝宝”“中科孢子油”等强势品牌,产品均很单一,但口碑和销量都非常可观。
以下将列举国内主要灵芝品牌情况。
二、主要品牌单品、规格、售价、销售方式
1、森芝宝:
全国专卖店形式,单品较丰富,大的肿瘤药店亦有销售,2007年与同仁堂签定灵芝破壁孢子粉购销合同。
品牌图片名称规格价格(元)
森芝宝灵芝破壁孢子粉
60g(3g*20)380
森芝宝灵芝破壁孢子粉90g精品装
(3g*30)580
森芝宝
灵芝破壁孢子粉
100g精品装
(3g*31)
620
森芝宝
灵芝破壁孢子粉胶囊
一瓶装
250mg*60粒
115
森芝宝
灵芝破壁孢子粉胶囊
三瓶装
60粒*3瓶
350
森芝宝
灵芝超细粉100g/盒70
森芝宝
灵芝切片200g/盒70
森芝宝
灵芝子实体 250g70
森芝宝
灵芝多糖100g420
2、大汉:
上海大汉灵芝保健品有限公司产品,1996年成立,有胶囊、冲剂、灵芝茶三种剂型,在各大药店有售。
品牌
图片
剂型
规格
价格(元)
大汉
大汉灵芝三圣胶囊0.5g*60s480
大汉
大汉灵芝茵丝体胶囊0.3g*12s*5 88
大汉
大汉灵芝破壁孢子冲
剂
1g*20袋
380
大汉
大汉灵芝茶
2克/袋×24袋×2
包
110
3、仙芝楼:
福建仙芝楼生物科技有限公司产品,单品非常丰富,在各大药房均有售,也是肿瘤药房主推的产品。
(单品丰富,仅例部分图片)
品牌图片 剂型
规格价格(元)仙芝楼
特级紫灵芝片(礼盒)
200g130仙芝楼
特级灵芝片(礼盒)
200g
86
仙芝楼
武夷山灵芝片 100g39.8
仙芝楼
灵芝孢子粉胶囊300mg*60粒385仙芝楼
仙芝楼孢子粉胶囊(小盒)
300mg*12粒 77
仙芝楼 灵芝胶囊(中盒)300mg*24粒*12
小盒590仙芝楼灵芝胶囊(小盒) 300mg*24粒49仙芝楼 樟芝胶囊350mg ×90s 258仙芝楼 樟芝胶囊350mg ×300s780仙芝楼云芝胶囊250mg×90s190仙芝楼云芝胶囊250mg×300s570 仙芝楼 野生灵芝粉120g 360仙芝楼 灵芝粉
100g98仙芝楼全破壁灵芝孢子粉胶囊250mg×90s195仙芝楼 全破壁灵芝孢子粉胶囊 250mg×300s585仙芝楼灵芝助眠胶囊 250mg ×90s 198仙芝楼
灵芝助眠胶囊
250mg×300s
590
仙芝楼
灵芝螺旋藻胶囊250mg×90s
98
日本留学3种申请方案的利弊分析
指取得
的入学许可后,来日,经过语言学校的学习后,进入大学和专门学校的留学途径。
优点:
不用在本国学很长时间的日语;用6个月到2年的时间学习日语,有利于打好日语的基础;同过日语学习,习惯日本文化;因为是在日本收集留学信息,比在自己国家里更容易收集到信息。
ﻪ
ﻪ 缺点:
从来日本到毕业,时间较长,费用总额较高;作为语言学校的学生,受到学校和入国管理局的限制也较多;有些语言学校的经营管理并不完善;在语言学校学习最多2年,2年之内不能考入大学或专门学校的话,就必须回国。
ﻪ 方法二:
指在本国报名,取得准考证之后,来日本参加考试。
然后回国等消息,如果合格再来日本。
ﻭ 优点:
与方法一相比,方法二到毕业所花时间较短。
留学总负担较低。
ﻭ 如果不合格,可以在本国等待下一个机会。
时间和精力上的负担比较少。
在日停留资格为90天,如果在这个期间内完成考试,合格发表和入学手续的话,就不必回国直接留在日本了。
ﻪ 缺点:
必须在本国掌握日语。
(根据学校有时候是英语);如果不能从本国直接报名的话,就必须通过在日本的熟人或亲友代为报名;如果是必须同时参加日本留学考试和学校的考试的话,就必须来回日本和本国之间。
如果不来回的话,停留在日本的时间回延长,延长会增加费用。
ﻪ 方法三:
有一些短大,大学,大学院接受在国外参加的日本留学考试成绩,并以此颁发入学许可。
但是迄今为止,中国还未实施日本留学考试。
ﻪ另外,还有不需要日本留学考试成绩,通过书面审查而发送入学许可的学校。
这样的选考方式被称为[渡日前入学许可]ﻭ 优点:
从来日本到毕业,所需时间较短。
总费用也较低;同于方法二,无需来日参加考试,经济和精力上的负担也少一些;来日后,可以直接开始专业的学习;通常,国立大学大学院研究生考试通过书面审查的方法发送入学许可。
ﻪ 缺点:
赴日前必须有高度的日语能力;实施[渡日前入学许可]的学校非常少,所以对于考生而言,选择学校的范围也很小;对于学校的认识仅基于在本国获得的消息是不完全的。
入学后,可能会发现学校和期待中差距很大。
学生人数较多,从毕业年限上这样的案子就被直接划入严格审查范畴。
2、对于“三校生”,申请东京地区会碰到比较严格的审核。
而大阪地区要求“三校生”有日语能力考试四级证书或J-TEST考试F级以上证书就可以申报。
3、高中在读生是签证率比较稳定的群体,可以申报当年十月期日本留学,七月毕业后进一步加强日语,十月入学,学习上较为连贯。
建议高中在读学生申报时不能缺少“毕业预定证明”,最好参加当年的高考。
4、如果是大专或大学在读生,建议学生申报当年十月期。
而对于完成学业距日本留学较长的学生,建议可提出获准后放弃中国的学业。
即便如此,在读学生也尽可能不要放弃目前中国在读学业申报留学,否则审查官会怀疑你的学习目的。
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