家具促销活动方案.docx

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家具促销活动方案

2020家具促销活动方案

促销指的是公司经过必定的方式向顾客传达信息，并与顾客进行信息交流，以达到影响花费者的购置决议行为，促使公司产品销售为目的的营销活动。

促销在产品上市前以及产品的成熟期尤其重要。

20xx年的五一将至，家具公司也都想在这个隆冬以后的第一个黄金

小长假有一番收获，那么，拟订一份科学而适用的促销策划便必不行少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具公司经过各样传媒进行信息传达，刺激花费者的购置欲，扩大产品的销量。

广告是家具公司用来直接向花费者传达信息的最重要的促销方式。

二、人员销售

家具公司销售人员直接与顾客接触和洽商，向顾客宣传产品，进而达到促使家具公司产品销售的目的。

三、营业推行

直接针对产品采纳的促销活动，在短期内能惹起顾客和有关经营者对其产品注意，进而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具公司为获取人们的信任，建立公司或产品形象，用非直接付款的方式在各样媒体上公布商业新闻，广播电视报导等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、成立销售促使目标

不一样种类的目标市场上，销售促使的特定目标各不同样。

成立目标是其余全部工作的基础，没有目标就失掉了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促使工具

工具的选择决定于以下要素：

市场种类、销售促使目标、竞争状况、外面环境等等。

三、确立促销方案

销售促使工作方案的拟订，应注意以下问题：

1、选择和确立方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确立是哪种人，哪些集体。

3、选择适合的媒介。

4、选择适合的时机。

5、合理地进行资本分派，以便采纳最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实行

实行促销方案时，要仔细注意市场与顾客的反响，不停对实行过程进行监控，并实时进行工作的调整。

五、成效的评估

经过对促销活动展开前后的销售状况的比较能够对成效做出评估，也能够参照一些检查结果。

经过进行评估，能够进行工作的改良，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以花费者为中心和出发点，经过周祥的服务使顾客获取优惠，经过服务促销能够提高公司的名誉，能够把顾客吸引到公司的四周，成立长久稳固的经济联系，能够使市场的浸透顺利实现，

并经过正确的信息反应，不停完美和更新产品。

服务促销包含以下方式：

1、售前服务

为还没有确立能否购置公司产品的顾客供给先期服务，比方泊车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客供给方便，可直接进入，任意精选。

3、订购服务

订购能够方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

假如顾客对所购置物件的尺寸和规格有特别要求，能够为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客供给方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客供给使用、养护、保护的知识。

8、保险服务

在供给产品的同时，为顾客办理保险。

二、结合促销

结合促销包含两个方面，一方面是指公司结合起来共同展开促销活动；另一方面是指公司经过结合，增强自己的经济实力、竞争能力和市场所位，并借此推动促销工作的展开。

结合促销使某一个企

业独自没法展开的促销活动能够得以实现；大大增添了推行产品的品种、规格、样式、更加齐备，分担了公司的资本压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是公司赐予持券人在购物或花费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭据。

它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

拥有以下作用：

1、扭转产品下跌的场面，刺激花费。

2、稳固旧客户，并吸引新客户。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到花费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激花费。

有助于扩大品牌影响力，成立新的营销网络，吸引新的顾客和开辟经销地区。

三、比赛与抽奖

比赛与抽奖是一种经过让顾客参加而刺激花费的方式，它能够很好的调换客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是经过包装物赠予赠品，以达到吸引顾客，销售产品的目的。

运用促销宣传手段提高品牌著名度，拟订详尽的促销方案，奇妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的名誉，扩大公司的影响，博得更多的顾客。

使公司的营销业绩更快地增添。

目的：

n提高某品牌著名度，并产生销量。

n能够快速使某某家具产生销量，有效减少库存。

参加人员：

n公司营销部门人员；

n拍卖会现场邀请著名主持人；

n媒体；

2-现场活动流程

某某家具活动流程

时间内容备注

3.12日布展

3.13日10：

00开始拍卖中间穿插节目演出

3.14日9：

30开始拍卖中间穿插节目演出

3.15日9：

30开始拍卖中间穿插节目演出

某活动流程

时间内容备注

3.13日部署现场

3.14日活动开始演出活动

3-活动组成及有关筹办

n某某家具活动：

以拍卖为主，现场有主持人供给标底，价高者得。

现场安排我们自己的人，抬高价钱。

n某活动：

配合演出齐集人气，将我们的活动内容宣布。

；活动准备项目：

一、形象宣传简述：

①易拉宝：

某市在家具广场门口及其家具广场内部以新品+活动为主题，把某的德国血统阐释清楚；把活动内容求情楚；某某家具

市在广场拍卖场邻近及其某某家具各个店内摆放，内容论述拍卖的力度。

②拱形门：

在商场门口处陈设，把活动信息进行公布，使用某自己的颜色的拱门；某某家具市在广场上陈设拱门，能够演出公司提

供

③刀旗：

100个，广场拍卖场邻近和家具卖场四周，要点突出某的德国血统和崭新公布的一款十色以及促销信息；及其某某家具的拍卖信息，

④宣传单页：

在商场门口、店面、各电梯口、及各个小区发放，内如设计某的活动和某某家具的拍卖；

⑤产品：

样品要包对特价及重推产品进行出样和搭配，而后就是广场上组装一些我们需要拍卖的产品。

⑦宣传物料：

主要有手提袋、产品小画册、等；

二、店面销售准备：

①促销用品：

糖果、纸杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪饼、订单工具、计算器、稿纸、报价明信片（给客户记录价钱用）、爱格质量保证卡、公司宣传片及DVD播放、电脑图片资料等；

②培训准备：

要求全部导购人员将“某产品卖点（浓缩版）”用娴熟的语言组织出来形成自己的说辞，并在大家眼行进行流畅的解说。

同时，对于爱格板的产品知识及专业的环保标准说辞进行训练，还有就是特价产品报价以及活动内容的一致说辞；

4-某活动内容及细则

u时间：

2010年3月8日---

2009年3月15日

u地址：

德百家具广场

u

u活动及促销细则：

1、活动时期累计花费不满1万元，将享受7.8折优惠待遇。

2、活动时期累计花费满1—2万元，将享受7.5折优惠待遇。

3、活动时期累计花费满2万元以上，将享受7.3折优惠待遇。

注：

组团购置达到活动要求者，均可享受优惠待遇，每户成交额不得低于5000元。

◆激情抽奖欣喜连连：

1）特等奖：

一名，52寸液晶电视一台；

2）一等奖：

二名，电冰箱一台；

3）二等奖：

三名，微波炉一台；

4）三等奖：

五名，饮水机一台；

5）好运奖：

雨伞一把；

注：

抽奖要在3.14日当日活动现场，先期购置者，在3.14日当日到活动现场购置。

◆进店有“赫”礼：

进店即可获赠礼物，送完即止。

活动细则：

①抽奖须知：

凡在活动时期（3月8日—14日）德百家具某展厅购置某家具成交金额每满5000元，即可获取一次抽奖时机，依此类推，100%中奖。

奖品所得税由中奖者自理，奖品不行兑换现金；

5-某某家具活动细则（慈善义拍）

全部某某家具店均参加拍卖活动，活动现场设到德州中心广场，活动周期为三天，三月的13、14、15三天，所拍价钱的1%用做支持德州市小孩福利院，届时将有德州市福利院及其德州市公正局列席。

邀请媒体进行报导。

6-需要设计的物料：

项目设计要求要求时间责任人

易拉宝某某家具—慈善拍卖某-喜庆、德式、环保3月2日胡晓

静

单页某某家具—慈善拍卖某-喜庆、德式、环保

3月2

日胡晓静

海报喜庆、现场设计、您的家具您做主。

3月3日胡晓静

特价标签环保、德式、喜庆3月3日胡晓静

刀旗某某家具—慈善拍卖某-喜庆、德式、环保

3月3

日胡晓静

7--需要购置的物件

项目要求要求时间责任人

小礼物某特点3月10日孙金燕

赠品提早联系商家并订购摆放到现场3月10日孙金燕

策划人：

范先滨

8-花费估计

物件数目单价共计（元）

海报1000张44000

活动单页5000份450

刀旗50份201000

小礼物100份500

易拉宝50份201000

临促10人5天50/人/天2500

广场场租50平166/平8333

广场演出花费附有演出配置27900

家具租城管、、管理等2000

演出用附有演出配置10300

店面促用品300

第一章活背景

对于20xx年促活，抓住日氛围大造促利氛，提高私北区端量。

提高私事量及市著名度，品牌美名度。

第二章活主

活主

本着金牌品，在此来之，感恩回消者.家具折上再折！

！

！

特惠家具合大赠予！

！

展开20xx年新品布会活期您欣喜不停，高高兴兴家

具.爽痛快快拿大礼⋯⋯⋯.

——20xx年促特活

第三章活

第四章端活内容

4.1店内活

4.1.1礼！

以促活主，送品，品由店。

——抽形式放。

————雨、烟缸。

等等（高出准的向事及公司）

4.1.2新年新气象，欣喜全家！

·抄底惊爆全售（5.8）折。

打几折各店能够自行定——特价套餐合任您！

！

！

4.1.3五一走运，手气中大！

·各店能够不一样的抽形式行抽。

礼物自定。

4.2店外活

4.2.1五一商路演

注意事：

1.舞台氛围.（包含舞台背景画面突活主！

彩虹衬托新年喜氛围等）

2.先期准.（包含宣；商醒目地点演出海；宣派等）

3.控制.（包含礼物派有序⋯⋯）

4搭建游活点：

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修建温馨家世界、企文化厚。

刺激

4.2.2活期彩虹，条幅，巨幅，等预先定制。

4.2.3演出内容、游内容、抽内容。

预先交流。

第五章行

5.1促物料的准

5.1.1促物料种

pop海主版popkt板吊旗杯气球宣手册x展架

5.1.2促物料的配准

（1）pop海主版依据各店状况，由公司在当地制作，3000—5000。

（2）2015年新春挂，按公司成本8.5元一套收取

（3）杯50个

（4）展架1个

（5）横幅1条

（6）其余促销物料：

若干手提袋、汽球等

（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）

（8）碰举杯（公司按成本价收取22元/个）

5.2促销产品准备

依据各《做事处特价产品的需求》与物流部交流。

5.2.1促销产品公司支持政策

一.特价款13a08+13b05+床头柜组合

二.特价款15a08+15b09特价组合

三.其余的和做事处磋商

四.特价款1—15，1—63组合此沙发做事处有现货，到货时间相当实时

5.2.2促销特价产品专卖店价钱履行方案

为了促销活动的顺利推动，进一步提高专卖店销售的踊跃性，促销特价产品价钱方案以下：

履行时间：

一.详细特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

1---15沙发促销价￥3180元

第六章市场督导...

促销活动开始将引入市场督导体制。

督察事项：

1、促销产品能否按所在地区设定的终端价钱履行，对促销产品标价签进行摄影；

2、吊旗能否按公司要求进行悬挂；

3、dm单能否进行发放，登记发放的方式；

4、x展架能否依据要求陈设；

5、有关的户外喷绘等宣传能否公布；

6、能否有小区广告的公布；

7、能否有车身广告的公布；

8、登记其余的广告投入方式；

9、抽查导购员能否认识促销活动的内容；

10、登记专卖店用作促销活动产品的价钱、型号；

第七章市场宣传广告投放

7.1外头宣传

7.11dm单发放。

小区广告：

：

蒋雯丽形象代言全面覆盖见告开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提早半月公布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不中断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户招待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告资料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，花费开发票后计入专卖店整年广告花费，由公司按合同赐予支持）

7.3.1户外喷绘尺寸及数目

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告活动说明：

1、此次活动要求全部专卖店一定参加，请各店踊跃配合，在活动开始前10天将有关的促销广告投放到位。

有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的展开情#from本文来自end#况来报开业支持，这样次不参加，将撤消开业促销返点。

2、公司和做事处将在活动的货源筹办上优先知足此次活动筹办比较踊跃的经销商，并将在全部客户中抽中2-3个客户赐予要点支持！