汽车品牌营销策划方案.docx
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汽车品牌营销策划方案.docx
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汽车品牌营销策划方案
汽车品牌营销策划方案
篇一:
上海大众汽车营销策划方案
摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。
但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。
根据STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。
根据这一目标市场,我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。
其次,为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。
除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海大众的知名度,让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大,扩大其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
目录
一、前言.............................................4
二、本方案框架图.....................................5
三、市场环境分析.....................................6
宏观环境分析....................................6
微观环境分析....................................7
竞争者分析...................................7
消费者分析...................................9
四、SWOT模型分析...................................11
优势...........................................11
劣势...........................................12
机会...........................................13
威胁...........................................14
五、STP营销........................................15
市场细分.......................................15
市场选择.......................................17
市场定位.......................................19
六、营销策略和具体方法..............................19
营销理念.......................................19
产品策略.......................................19
定价策略.......................................23
渠道策略.......................................25
促销策略.................................27
广告策略.......................................30
售后服务.......................................31
七、具体方案........................................31
方案一.........................................31
方案二.........................................39
八、损益预测........................................41
九、总结语..........................................42
十、附录............................................45
附录一..........................................44
附录二..........................................45
附录三..........................................48
前言“出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有!
大众汽车的德文VolksWagenwerk,意为大众使用的汽车。
标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学习、创新氛围,使公司成为名副其实的学习型企业。
营销理念更是具有颇多创新之处:
“战略伙伴:
合作互信,合作共赢;品牌专营:
品牌合作,形象:
品牌价值,品牌忠诚;用户需求:
是我们一切经营的起点和终点;用户满意:
超越用户的期望值;忠诚理念:
用户忠诚,员工忠诚,核心价值。
”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强,群众消费理念的蜕变,高速公路的区域覆盖,大众汽车近年来在我国获得了极大地发展,国内市场迅速被拓展,并保持着良好的发展态势。
目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面,上海大众如何打响品牌知名度,在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。
根据大众公司所面临的问题,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听取社会各界的声音,结合所学的专业知识,以绝对严谨踏实的态度,提出了这份营销策划方案,希望能够为大众企业提供一些建设性意见!
二、本方案框架图
篇二:
汽车营销策划方案
课程实训指导书
汽车营销基础与实务
汽车营销策划方案编写
史婷编
武汉交通职业学院汽车工程学院
二〇一四年六月
在学习《汽车营销基础与实务》课程后,为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用,将理论知识和岗位需求相关联,提高实际操作能力,特针对《汽车营销基础与实务》课程,编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。
其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分,最终形成一份完整的汽车营销策划方案,帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作,打好工作基础,以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。
一、实习目的
1、熟悉汽车市场调查相关内容,掌握市场调查方法和市场分析方法;2、熟悉汽车市场环境,掌握汽车市场环境分析方法;
3、熟悉汽车市场营销战略内容,能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况;
4、熟悉汽车企业的营销组合策略,能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
5、熟悉汽车营销策划方案的内容,完成一份具有可执行性的营销策划方案。
二、实习内容1、市场调查
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,进行以下四方面的调查:
(1)市场状况调查分析;
(2)竞争状况调查分析;(3)购车者调查分析;(4)企业资源能力分析。
完成附件1。
2、环境分析
本部分主要采用SWOT分析方法,针对目标车型进行以下四方面的分析:
(1)产品优势;
(2)产品劣势;(3)环境机会;(4)环境威胁。
完成附件2。
3、营销战略分析
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,分析以下三方面内容:
(1)市场细分;
(2)目标市场选择;(3)市场定位。
完成附件3。
4、营销组合策略
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车企业,对以下四个策略进行分析:
(1)产品策略;
(2)价格策略;(3)渠道策略;(4)促销策略。
完成附件4。
5、汽车营销策划方案编写
(1)方案内容
封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。
(2)策划要求
针对目标车型,或者其所属的汽车企业,制定一份汽车营销策划方案,形式自拟。
完成附件5。
三、实习设备
各小组实训车型。
四、实习要求
1、每位同学根据实训车型,独立完成一份实习报告;2、严格、认真、按时进行实习;3、实习报告格式规范,手写完成;
4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。
五、考核
能够按要求,正确、完整的完成各部分实习内容,并与本小组车型相对应。
六、实习总结
1、独立完成并上交实习报告;
2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。
附件一:
市场调查
(1)市场状况调查信息
作为中国最早的汽车合资企业,上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿,而是希望通过从德国大众得到最新的技术和产品平台,自主研发出达到市场领先水平的车型。
从朗逸、途观,到全新帕萨特,上海大众的设计研发能力已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面,即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目,不仅仅将填补我们上海大众的产品空白,同时也填补了德国大众的产品空白。
同时,上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展,与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求,结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年,全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求,寻求人性化设计与先进技术的完美融合,从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的B级车市,在高端中高级车领驭,自20XX年全新帕萨特上市以来,全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向最高的车。
20XX年4月上海大众实现销售148,338辆,同比增长%;1-4月,上海大众实现累计销售660,702辆,同比增幅达%,位列国内乘用车市场第一。
其中,在B级车市场,帕萨特表现抢眼,4月总计售出24,381辆,同比增长13%,今年累计销售近10万辆,继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来,新帕萨特累计销量突破60万辆,不仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实力,不断引领着B级车市潮流,成为国内车坛中的至尊王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数对比
行情对比:
安全对比:
篇三:
大众汽车营销策划方案
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。
特别是在金融危机后的20XX年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。
大众公司将面临更大的挑战。
为了企业的生存,大众汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。
虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,20XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。
利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20XX5年2月10日——20XX年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。
近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。
现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。
一**汽车有限公司成立20XX年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。
目前,大众汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身中国企业500强行列。
福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。
福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。
中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。
它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从6—13万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.
九产品的售后服务
紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。
定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。
对售后的产品实行跟踪服务。
一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。
同时还可以通过售后服务来吸引消费者。
可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况下,保证会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运输,将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置,要突出特点,突出大众汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;
3、活动原则
以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责,并派人监督。
落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情;
3、活动结束后,要对活动进行全面总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,集合大家的智慧,为以后的活动提供借鉴
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