白酒团购的工作计划.docx
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白酒团购的工作计划
白酒团购的工作计划
篇一:
白酒酒业公司工作计划及营运方案
目录
1组织架构及人员编制..............................................................................................2p组织架构...............................................................................................................2p人员编制...............................................................................................................3p级别工资定额与编制...........................................................................................6p2年度投入预算.........................................................................................................6p年度投入总预算..................................................................................................6p年度投入总预算分解...........................................................................................7p3生产成本..................................................................................................................8p4所有费用与售价之间的比例(或控制比例).....................................................8P5盈亏平衡分析..........................................................................................................8p6年度销售任务和利润目标......................................................................................8p7公司销售任务的分解..............................................................................................9p销售区域的划分...................................................................................................9p区域任务划分和投入分配...................................................................................9p区域任务划分和投入分配说明..........................................................................10p8招商政策................................................................................................................10p9绩效考核与奖励提成............................................................................................11p10晋级和降级..........................................................................................................13p11团购......................................................................................................................15p
贵州一德坊酒业有限公司20XX年度工作规划
根据贵州一德坊酒业有限公司发展规划需要,经征集公司筹备组意见,特拟定公司组织架构,20XX年度财务预算、销售任务目标、销售收入目标、利润目标、考核办法、以及考核与工资收入等挂钩办法的总营运方案,公司下设各级中心,必须参照本方案执行。
1组织架构及人员编制
组织架构
架构说明
公司总部设在贵阳市金阳新区,下设执行董事室(1人)、总经理室(4人)、财务中心(3人)、生产管理中心(5人)、营运中心(10+35人)、行政与后勤部(7人)、品牌推广中心(2人)、人力资源中心(2人)、预留职位(1人)总计2个室5个中心1个部门共有员工70人。
人员编制
执行董事室:
执行董事室为公司最高级别组织机构,是公司最高决策机构。
编制执行董事1人,不再编制其他人员,执行董事室需要人员,可随时从其他部门临时调用。
总经理室:
总经理室对执行董事室负责,是执行董事室下设机构。
是公司最高执行机构。
编制共4人:
总经理1人、常务副总经理1人、分管营运中心副总经理1人、总经理办公室主任1名(按主管级别定编和享受待遇)。
总经理室下设5个中心1个部门,分别为财务中心、生产管理中心、市场营运中心、品牌推广中心、人力资源中心和行政后勤部。
其中:
财务中心总编制3人
财务中心下设会计部和出纳2个部门。
会计部编制2人;
财务总监兼主管会计编制1人(按总监级别定编和享受待遇):
负责公司所有财务工作和会计工作,核对各类销售财务,支出控制和资金保障,以及货款回收等工作。
会计1人:
协助财务总监完成公司所有财务报表的财务报销(按主管级别
定编和享受待遇)。
出纳部编制1人:
出纳1人:
公司所有出纳方面的工作。
(按主管级别定编和享受待遇)生产管理中心编制5人
生产管理中心下设研发品控部、采购生产部、库房后勤部共3个部门。
研发品控部编制2人:
研发品控部部长兼品控主管编制1人(按主管上浮半级定编和享受待遇)。
品控员编制1人(按专员级别定编和享受待遇)。
采购生产部编制2人:
生产管理中心总监兼采购主管1人(按总监下浮半级定编和享受待遇)。
生产跟单员1人(按专员级别定编和享受待遇)。
库房后勤部编制1人:
负责库房值守、管理、出入库、物流等方面的工作(按主管级别定编和享受待遇)。
营运中心总编制45人
营运中心下设市场部、客服部、办公室、华东区、华北区、中南区、东北区、西南区、西北区、公司直辖区共10个部门。
办公室编制1人。
办公室主任1人(按主管级别定编和享受待遇)市场部编制1人。
市场部部长1人(按专员级别定编和享受待遇)。
客服部编制1人。
客服部部长1人(按专员级别定编和享受待遇)。
华东区编制7人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管6人(按主管级别定编和享受待遇)。
华北区编制7人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管6人(按主管级别定编和享受待遇)。
中南区编制7人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管6人(按主管级别定编和享受待遇)。
东北区编制5人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管4人(按主管级别定编和享受待遇)。
西南区编制6人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管5人(按主管级别定编和享受待遇)。
西北区编制5人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管4人(按主管级别定编和享受待遇)。
公司直辖区编制5人。
营运总监1人(按总监级别定编和享受待遇)。
营运主管4人(按主管级别定编和享受待遇)。
行政与后勤部总编制7人
行政与后勤部下设行政处、物流处、前台、小车班、餐洁处共5个部门。
行政处编制1人。
行政与后勤部主管兼行政专员1人(按主管级别定编和享受待遇)。
物流处编制1人。
物流处专员1人(按专员上浮半级定编和享受待遇)。
前台编制2人。
前台接待专员2人(按专员级别定编和享受待遇)。
小车班编制2人。
司机2人
餐洁处编制1人。
员工午餐和办公室保洁1人(按专员级别定编和享受待遇)。
品牌推广中心总编制2人
品牌推广中心下设品牌推广部和活动策划部2个部门。
品牌推广部编制1人。
品牌推广总监兼品牌推广主管1人(按主管上浮半级定编和享受待遇)。
篇二:
【最新最详细】20XX年上半年白酒销售工作总结及下半年工作计划范文
20XX年上半年白酒销售工作总结及下半年工作计划
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的"柜中柜"营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对"**酒"的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及
经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作
做的不到位。
鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解
篇三:
酒水销售计划书范文3篇
酒水销售计划书范文3篇
目前我国的酒水行业竞争相当激烈,大多数酒水行业的经营主要依靠特殊关系来维持,否则很多酒水行业的经营是难以维持。
本文是为大家整理的酒水销售计划书范文,仅供参考。
酒水销售计划书范文一:
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。
开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,"全天侯"服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
酒水销售计划书范文二:
中国白酒协会数据显示:
截至20xx年底,五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15:
45:
40,茅臺三渠道比例為50:
15:
35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:
一、是因為随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费,而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。
三、是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的空间更加扩大。
公关团购营销的障碍及关机环节:
障碍一:
组织缺失,是公关团购无法正常开展的最基本障碍
1、公关团购没有"技术堡垒"可言,"组织"比"方法"更重要。
2、没有成立专业的组织—公关团购部,是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。
由於没有公关团购销量,区域销售人员不得不投入人员做团购工作。
而没有专职
人员,就没有销量。
因此,无法形成良性循环。
3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。
因为作酒店的很熟悉,每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。
障碍二:
配套的预算、报销管理体係
建立一套及灵活又可控的"赠酒""请客"的管理体係,就是保证"公关团购"推广模式的基础,也是核心竞争力之一。
(众多的企业只是知道方法,而没有配套的管理体係作保证,因此无法执行。
障碍三:
赊销
1、赊销的本质是:
获得销售渠道。
2、没有赊销就没有团购,像做酒店一样去做公关团购,作酒店能不赊销吗
3、在公关团购中赊销风险相对不高,企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多,而销售毛利率却很高。
障碍四:
前置性投入
1、团购部门前期销量有限,比做酒店"槃中槃"见效还要慢,所以相比之下更需要前置性投入过程。
2、由於名烟名酒店发达,更多的名烟名酒依赖于团购而生存,因而往往我们直接团购销售的量并不大。
3、但这并不代表我们不重视公关团购!
通过公关强化品牌拉力,培育核心消费者,是市场轻推重拉的重要措施之一。
障碍五:
"一桌式"品鉴会,需要理解和资源保障
1、大多数人把"品鉴会"和"大型"相联係。
以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会,採用专家"自拉自唱"的办法,注定收傚甚微。
2、在现实中,真正具广泛推广意义的是"一桌式"品鉴会。
在"时间"越来越成为"不可复製的稀缺资源"的时代背景下,我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。
3、可能是经常"吃吃喝喝",因此,在费用审批和报销时,需要更多的"理解"。
否则,品鉴会会没有资源支持只能成为理念。
关键一:
区域销售经理亲自抓团购
1、每个人都有一个习惯那就是做自己熟悉的事区域销售经理每天的日常工作比较繁忙,而目前做传统渠道还能"过得去"。
因此,市场存在的"短板"没有得以改善,销售工作仍在按照市场惯性推进
2、虽然团购工作没有"技术堡垒"可言,但由於没有初始地推动,使销售人员在团购工作方面无法突破。
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