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市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告
大米科技XX公司
班级:
市场营销1203
学号:
122202094
XX:
李媛
目录:
一、实训概述
1.1公司简介
1.2公司经营信息
二、市场调查分析报告
2.1市场需求分析
2.2市场调查结果分析
2.3竞争格局分析
三、SWOT综合分析报告
3.1S、W、O、T
3.2SO、WO、ST、WT
四、STP分析报告
4.1市场细分
4.2目标市场
4.3市场定位
五、竞争战略分析报告
5.1集中化生产
5.2挑战者角色
六、总结
一、实训概述
1.1公司简介
大米科技XX成立于2015年3月6日,公司所在区域为华南地区,拥有起始资金30000000元。
1.2公司经营信息
公司名称
大米科技XX公司
所在区域
华南地区
信用等级
AA
产品名称
Nice
产品档次
中低档
二、市场调查分析报告
2.1市场需求分析
1、区域需求
由图易得:
低档产品市场需求量前三为:
华北、西北、西南
中档产品市场需求量前三为:
西北、东北、华中
高档产品市场需求量前三位:
华南、西南、西北
2、我公司的市场概况
区域
品牌知名度
市场份额
市场开拓度
华北地区
0
0
0
东北地区
0
0
0
华东地区
0.0067
5625
1.5
华南地区
0.2227
15250
1.5
西北地区
0
0
0
西南地区
0.4189
15250
4.2
华中地区
0
0
0
2.2市场调查结果分析
2015年我公司主要市场为西南地区,所以将调查问卷投放在西南区域,调查结果如下:
(1)消费者特征信息
(2)消费者偏好信息
①居住地:
农村消费者消费偏好更注重产品的价格。
而城镇消费者偏好则更偏向品牌外观。
该区域农村城镇比例为66:
34.
②年龄:
8-16岁偏向于颜色、外观等外部设置
17-25岁偏向于品牌、功能、价格等内部功能
26-40岁偏向于功能、价格、待机时间等实用性
41-50岁偏向于价格、待机时间长短等实用性
50岁以上偏向于价格、待机时间长短等
由此可见在该市场产品的价格应更加亲民些。
年龄段比例为28:
23:
20:
18:
11
③个人收入
收入越高对产品的外观、颜色、功能等外部设置要求越高;收入越低对产品的价格、待机、功能等实用性要求越高。
收入比例为20:
35:
24:
21
性别
男性对手机的功能、价格、待机等因素偏好大
女性对手机的品牌、外形、功能等因素偏好大
该区域男女比例为51:
49.
受教育程度
小学:
功能、外观、价格本科:
颜色、品牌、价格
初中:
品牌、价格研究生:
外观、颜色、待机
高中:
待机、颜色、价格
中专:
外观、颜色、品牌
专科:
品牌、外观、待机
受教育比例为18:
17:
6:
18:
18:
15:
6:
2
(3)政府策略
国家在大力扶植国内电子行业,积极进行各项宏观政策的调整,地方政府的大力支持,对企业的长期发展起着促进作用。
2.3竞争格局分析
主要竞争公司为雷蛇、大象且在两个市场有重合。
三、SWOT综合分析报告
3.1S优势:
(1)价格优势:
由市场需求分析易得西南主打市场农村与城市比例为6:
4,农村消费偏向更趋向低价。
(2)中低档产品满足不同市场需求:
华南华北市场对中档需求大,西南市场对低档需求大。
(2)低档产品低价高量投放到西南市场可以迅速打开市场,将市场占有率提高,通过各种渠道让消费者快速接触到产品品牌。
W劣势、
(1)产品差异化不大,手机包装系统大多相同。
(2)研发经费不足,无高档产品。
(3)拓展市场不足,渠道促销数量少。
O、
(1)国家在大力扶植国内电子行业,积极进行各项宏观政策的调整,地方政府的大力支持,对企业的长期发展起着促进作用。
(2)市场需求量大,地区三甲品牌可销售数量达到饱和。
T
(1)区域内三甲品牌的打压以及企业之间的强强联合
(2)市场低档市场接近饱和,竞争惨烈。
3.2SO、WO、ST、WT
优势
劣势
机
会
SO:
①低价策略,争取农村低档市场。
②迎合地方政策,积极响应国家政策。
③提高知名度,通过渠道方式扩大市场占有率。
TO:
①在稳定第一市场的前提下开拓新市场,增加可销售数量。
②放弃高档市场,重心转移中档市场。
威
胁
SW:
①捡漏市场,让市场龙头企业抢占大部分份额。
②提高自身知名度,加大各渠道宣传力度。
TW:
①企业联合,加强与其他公司的交流协作。
四、STP分析报告
4.1市场细分
鉴于目前的市场情况分析了解,将公司手机产品定位于国内市场,国内市场分为华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北七大区域。
七大区域中,华南、华北、华东的市场人口数量会相对大于东北、西南、西北地区。
且人均消费水平较高,对手机的认识比其他区域早,中高低档次产品接受度高。
而且华中、东北、西南以西北地区的人均消费水平较低,对手机接收度较低。
4.2目标市场
通过以上的市场分析,把产品定位于:
三年内,在公司发展第一年,以西南市场为主要市场,华东、华南为辅助市场生产低档产品,抢占西南市场先机,稳定在华东、华南市场,在公司有初步盈利后,再利用公司利润提升产品档次,进一步打开华南、华东的中档市场。
4.3市场定位
公司的前期市场定位为西南市场的低档市场,中期的定位为华南、华东市场的低档市场,后期的市场定位为华南、华东、华北的中档市场。
五、竞争战略分析报告
5.1集中化生产
大米科技XX公司采用集中化进入西南市场,主攻西南市场的低档市场,集中化能够在迅速打开市场,将市场占有率提高,通过各种渠道让消费者快速接触到产品品牌。
5.2挑战者角色
在这四个角色中大米XX公司作为一个挑战者,不断扩大自己的市场,吸引新用户,加大品牌知名度,在保护自身市场占有率的同事不断创新且提高自身竞争有效性。
六、总结
三个星期的第一次实训模拟很快结束了,虽然我没有挣到很多钱,但是公司在最后一年走上了盈利的道路。
手机的实验中我发现市场的选定要对外部市场有一个清晰、全面的预测和估计,只有掌握了市场需求情况,才能决策公司未来几年的经营方向,才能制定出公司的经营战略目标,来更好的指导公司后续工作的开展。
同时根据外部市场的需求状况,适时地调整生产,在资金允许的情况下提高产品档次。
在这个过程中不能盲目调高产品档次以及使用生产数量。
通过这次实训,把我们平时所学到的知识得到了应用,对我们的专业知识面也有了进一步的拓宽,比如招标这个激动人心的环节,每次都会引起大家的一片轰动,最后希望在后面在训练中能改正一些错误完善自己的不足。
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