校园水果店创业计划书.docx
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校园水果店创业计划书.docx
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校园水果店创业计划书
校园水果店创业计划书
店名:
果之缘
店名:
果之缘
团队负责人:
XXX
团队负责人:
XXX
日期:
2011.12.01
日期:
2011.12.01
通讯地址:
XXXXXXXXX通讯地址:
XXXXXXXXX电话:
电话:
电子邮件:
guozhiyuan@163
电子邮件:
guozhiyuan@163团队简介
团队简介成员姓名专业电联系方式?
成员姓名专业电联系方式组长张三XX组长张三XX组员李四XX
组员李四XX目录
目录
一摘要
一摘要
二实体店产品介绍及发展策略
二实体店产品介绍及发展策略
三市场调查及分析
三市场调查及分析
四营销管理
四营销管理
五团队管理
五团队管理
六财务规划
六财务规划
七风险及风险管理
七风险及风险管理一摘要
一摘要本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的
方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产
方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产
品。
本店以水果为主要产品,各类水果衍生产品
品。
本店以水果为主要产品,各类水果衍生产品
为辅,以多渠道销售为特色,重点发展校内水果
为辅,以多渠道销售为特色,重点发展校内水果
网上销售。
初期准备租用一铺面做实体经营,同
网上销售。
初期准备租用一铺面做实体经营,同
时在网上创立本店主页,通过、人人、交大论
时在网上创立本店主页,通过、人人、交大论
坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售,
坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售,
送货上门。
效益好了以后,我们可以在各大高校
送货上门。
效益好了以后,我们可以在各大高校
内复制推广,这样我们需要更大的货源。
所以,
内复制推广,这样我们需要更大的货源。
所以,
便可以直接从果园接货,有了经济基础后,还可
便可以直接从果园接货,有了经济基础后,还可
以再买下建立自己的果园,这样产销一条龙,逐
以再买下建立自己的果园,这样产销一条龙,逐
渐形成自己的产业链,从而稳固占有市场。
渐形成自己的产业链,从而稳固占有市场。
二实体店产品介绍及发展策略
二实体店产品介绍及发展策略果之缘水果店,以水果为主打,多种水果果之缘水果店,以水果为主打,多种水果
衍射产品为辅,采用实体店和网络销售、
衍射产品为辅,采用实体店和网络销售、
送货上门等多种服务。
送货上门等多种服务。
以下是店铺的选择和装潢:
以下是店铺的选择和装潢:
?
选址:
人流量大的位置,如食堂附近。
选址:
人流量大的位置,如食堂附近。
?
装潢:
如示意图。
装潢:
如示意图。
?
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶,这会非常受大家
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶,这会非常受大家
欢迎!
欢迎!
下页为店面效果图、、、
下页为店面效果图、、、室内布置参考:
室内布置参考:
产品种类
产品种类各种水果(主要产品,比如苹果、香蕉之各种水果(主要产品,比如苹果、香蕉之
类)、鲜果汁(制作方法,添加牛奶、
类)、鲜果汁(制作方法,添加牛奶、
水、)、季节性特殊产品(刨冰水果、)、
水、)、季节性特殊产品(刨冰水果、)、
水果礼包(看望病人、送礼之类)、其他
水果礼包(看望病人、送礼之类)、其他
与水果相关的产品(干果、果脯、水果拼
与水果相关的产品(干果、果脯、水果拼
盘之类的)、水果甜点。
(这个很有季节
盘之类的)、水果甜点。
(这个很有季节
性)
性)鲜果种类
鲜果种类果汁产品
果汁产品水果拼盘
水果拼盘果脯
果脯水果礼包
水果礼包发展策略
发展策略我们的总体发展方向是:
先在学校开一家水果店,努力做我们的总体发展方向是:
先在学校开一家水果店,努力做
好。
以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.
好。
以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店最后,把水果店建立起来,通过广告,传单等进行宣传,最后,把水果店建立起来,通过广告,传单等进行宣传,
让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。
同时,
让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。
同时,
进行优惠活动,方便我们打出人气,打出知名度。
并且,
进行优惠活动,方便我们打出人气,打出知名度。
并且,
建立一种级,人人,微博等一体的销售渠道。
建立一种级,人人,微博等一体的销售渠道。
经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜,经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜,
以及水果的质量等。
以及水果的质量等。
?
做生意最重要的是诚信经营,而水果有事极其容易损坏掉做生意最重要的是诚信经营,而水果有事极其容易损坏掉
的产品,所以一定要注意水果的保养。
的产品,所以一定要注意水果的保养。
我们的水果店立足于诚信经营上,我们保证让同学们能够
我们的水果店立足于诚信经营上,我们保证让同学们能够
买到物美价廉的水果。
买到物美价廉的水果。
三市场调查及分析
三市场调查及分析
可行性
可行性
成本低
易发展
门槛低
退出容易?
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,
仍是一个空白市场,这是最大最有利的机
仍是一个空白市场,这是最大最有利的机
会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,
会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,
进入市场难度小,所以这也给了我们一个
进入市场难度小,所以这也给了我们一个
很大的尝试机会。
很大的尝试机会。
近年来大学生对水果的需求
近年来大学生对水果的需求需求供给关系
需求供给关系由上表可以看出学生群体对水果的需求不由上表可以看出学生群体对水果的需求不
断上涨。
断上涨。
水果基本上是我们每天的必须品;水果基本上是我们每天的必须品;?
多吃水果对我们身体有很大的好处;
多吃水果对我们身体有很大的好处;校园内的水果店没有几家是令学生满意校园内的水果店没有几家是令学生满意
的;
的;我们果之缘立足做到:
服务周到、物廉价我们果之缘立足做到:
服务周到、物廉价
美、个性化服务、产品种类丰富。
美、个性化服务、产品种类丰富。
?
只要我们利用自身优势,树立好口碑,做只要我们利用自身优势,树立好口碑,做
大做强是可能的。
大做强是可能的。
就长远打算而言,在国内还没有形成大型就长远打算而言,在国内还没有形成大型
的水果连锁店,在高校内更没形成。
这有
的水果连锁店,在高校内更没形成。
这有
利于我们以后在各个大学形成连锁的水果
利于我们以后在各个大学形成连锁的水果
店,扩大销售市场,提高收益。
店,扩大销售市场,提高收益。
四、营销管理
四、营销管理以诚信经营为基础,慢慢在同学们中建立以诚信经营为基础,慢慢在同学们中建立
口碑。
以为大家服务的低姿态,从服务态
口碑。
以为大家服务的低姿态,从服务态
度方面战胜其他水果超市。
可以推出卖水
度方面战胜其他水果超市。
可以推出卖水
果,赠果汁的回馈活动;办会员卡,锁定
果,赠果汁的回馈活动;办会员卡,锁定
长期客户;
长期客户;?
宣传:
我们可以很好的借助传单、促销、、宣传:
我们可以很好的借助传单、促销、、
酬宾、、人人、贴吧,论坛等等扩大宣
酬宾、、人人、贴吧,论坛等等扩大宣
传。
传。
?
我们的营销策略分为三步,分别是初期,中期和我们的营销策略分为三步,分别是初期,中期和
后期。
后期。
初期:
在店铺建立初期稳步经营,站稳脚跟。
初期:
在店铺建立初期稳步经营,站稳脚跟。
中期:
拓宽销路,建立品牌。
中期:
拓宽销路,建立品牌。
后期:
形成长期有效的营销模式,稳步发展。
后期:
形成长期有效的营销模式,稳步发展。
竞争策略
竞争策略
(1)与已有水果店的竞争
(1)与已有水果店的竞争
(2)与消费者观念的竞争
(2)与消费者观念的竞争(3)利用自身优势,加大网络平台销售。
(3)利用自身优势,加大网络平台销售。
?
(4)扩大销售渠道,有效解决水果腐败快速问
(4)扩大销售渠道,有效解决水果腐败快速问
题,同时还能降低成本,从而占领市场。
题,同时还能降低成本,从而占领市场。
五团队管理
五团队管理【1】团队内部管理【1】团队内部管理一、团队全体队员必须遵守团队章程,遵守团队一、团队全体队员必须遵守团队章程,遵守团队
的各项规章制度和决定。
的各项规章制度和决定。
二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉
或破坏团队发展的事情。
或破坏团队发展的事情。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。
?
四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。
四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。
?
五、团队鼓励积极参与团队的决策。
五、团队鼓励积极参与团队的决策。
?
六、团队实行“岗薪制”的分配制度;
六、团队实行“岗薪制”的分配制度;?
七、团队提倡求真务实的工作作风;
七、团队提倡求真务实的工作作风;?
八、队员必须维护团队纪律。
八、队员必须维护团队纪律。
?
【2】队员守则?
【2】队员守则?
一、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。
一、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。
二、服从领导,关心下属,团结互助。
二、服从领导,关心下属,团结互助。
三、爱护公物,勤俭节约,杜绝浪费。
三、爱护公物,勤俭节约,杜绝浪费。
四、不断学习,提高水平,精通业务。
四、不断学习,提高水平,精通业务。
五、积极进取,勇于开拓,求实创新。
五、积极进取,勇于开拓,求实创新。
【3】我们的服务【3】我们的服务第一是实在:
虽然只是个初等的小商铺,客观事第一是实在:
虽然只是个初等的小商铺,客观事
实的服务于我们的每一位顾客。
实的服务于我们的每一位顾客。
?
第二是诚信:
任何一个公司都需要诚信,这是无
第二是诚信:
任何一个公司都需要诚信,这是无
可厚非的,但是我觉得诚信不是说服务是无止境
可厚非的,但是我觉得诚信不是说服务是无止境
的,诚信是建立在一定的范围内的。
的,诚信是建立在一定的范围内的。
?
第三是热情:
与客户进行不断的沟通。
通过他们
第三是热情:
与客户进行不断的沟通。
通过他们
给出意见,来不断的完善自我,通过自我的的提
给出意见,来不断的完善自我,通过自我的的提
高,为客服提供更加优质的服务。
高,为客服提供更加优质的服务。
?
团队的服务宗旨是:
客户至上。
团队的服务宗旨是:
客户至上。
六财务规划
六财务规划
ABDHF
条条款款内内容容ABCCDHF
合伙人
合伙人
出出资资方方式式现金现金现金现金现金现金
现金现金现金现金现金现金
出资数额550000005500000055000000550000005500000055000000出资数额
与期限
与期限
1/61/61/61/61/61/6
利利润润分分配配1/61/61/61/61/61/6
与与亏亏损损分分
摊摊经营分工、总总经经理理副副总总经经理理会会计计营营销销主主管管采采购购员员质检员
经营分工、质检员
权限和责
权限和责
任
任
合合伙伙人人个个负负责责水水果果负负责责小小店店负负责责市市场场负负责责企企业业财财保保证证企企业业负负责责整整个个
人人负负责责的的店店的的全全面面的的日日常常管管的的开开发发和和务务方方面面的的管管所所需需物物资资生生产产过过程程
责责任任管理工作,理理工工作作对营销人理及协调工的正常供的组织、
管理工作,对营销人理及协调工的正常供的组织、
制定企业员的日常作作应应监督、追
制定企业员的日常监督、追
目标并实管管理理工工作作踪踪工工作作目标并实
施,监督
施,监督
目目标标的的完完
成成情情况况工具和设备
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,小
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,小
店因购买以下设备:
店因购买以下设备:
单价元
名称数量单价元总价(元)
名称数量总价(元)
货架3150450
货架3150450
1200200
电子称1200200
电子称
塑料袋2000.012
塑料袋2000.012
12020
雨伞12020
雨伞
2200400
榨汁机2200400
榨汁机
电冰箱112200000022000000
电冰箱
2000.5100
饮料杯2000.5100
饮料杯
合计2083172
合计2083172交通工具交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置一下交通工具:
根据交通及营销活动的需要,拟购置一下交通工具:
名称数量单价(元)总价(元)
名称数量单价(元)总价(元)
115001500
电动车115001500
电动车
3100300
自行车3100300
自行车
41800
总计41800
总计其他经营费用
其他经营费用
项目费用(元)备注
项目费用(元)备注
业主工资300*6/月六个人合资
业主工资300*6/月六个人合资
雇员工资200/月
雇员工资200/月
租金1500/月
租金1500/月
营销费用1000/年
营销费用1000/年
公共事业费50/月水、电等
公共事业费50/月水、电等
维修费500/年
维修费500/年
保险费100*6/年
保险费100*6/年
登记注册费80/年
登记注册费80/年
其他
其他
44780/年
合计44780/年
合计七风险及风险管理
七风险及风险管理?
如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小
如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小
规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领
规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领
所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部
分市场,这是最大最严重的威胁。
分市场,这是最大最严重的威胁。
考虑到容易被模仿的威胁,我们会去找一些投资商或合作考虑到容易被模仿的威胁,我们会去找一些投资商或合作
人合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小店提供基
人合作,让资金更充沛,为发展具有特色的小店提供基
础。
础。
?
退出机制退出机制本店小本经营,一般不会产生巨额亏损。
一旦经营无法维本店小本经营,一般不会产生巨额亏损。
一旦经营无法维
持,一是选择转型,二是选择团队解散。
持,一是选择转型,二是选择团队解散。
?
同时,对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此同时,对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此
店发展或是本人不愿在本店干下去,解除劳动条约须由所
店发展或是本人不愿在本店干下去,解除劳动条约须由所
有团体所有成员民主决议。
招募新的伙伴亦如此。
有团体所有成员民主决议。
招募新的伙伴亦如此。
?
但是我坚信只要大家齐心协力,定能把此店做大做强。
但是我坚信只要大家齐心协力,定能把此店做大做强。
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