沙盘培训学员手册.docx
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沙盘培训学员手册.docx
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沙盘培训学员手册
企业实战经营演练
学员手册
虚拟公司名称:
虚拟职位资料:
总裁/总经理_______________
财务总监_______________
生产总监_______________
销售总监_______________
采购总监________________
黄石理工学院经济与管理学院
20年月日至日
手册填写说明
1、本手册在实验/京赛后,由相应人员填写完整后上交实验室存档,不得私自留存;
2、学员领到手册后,首先熟读《ERP沙盘模拟对抗规则简表》、《营运规则介绍》及《市场预测》,以减少实验/竞赛中的失误;
3、仔细阅读并填写手册中应该在课前填写的全部内容;
4、手册每组一本,如果学员希望个人留存,须课前购买。
沙盘实验流程图:
沙盘模拟课程培训流程介绍
1、组建模拟公司
首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。
小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。
2、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:
融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
3、经营环境分析
任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。
沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
4、制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:
公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。
5、职能经理发言
各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。
6、部门沟通交流
通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。
深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
7、年度财务结算
一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
8、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。
总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
9、讲师分析点评
根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。
最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。
ERP沙盘模拟对抗规则简表
一、建筑二、资格认证
厂房
购价
租金
售价(帐期)
容量
新华
40M
6M/年
40M(2Q)
4条生产线
上中
30M
4M/年
30M(1Q)
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
ISO9000
ISO14000
时间1年
时间2年
投资1M/年
投资1M/年
三、产品标识与产品加工费
Beryl
Crystal
Ruby
Sapphire
原料:
M1
原料:
Beryl+M2
原料:
M2+2×M3
原料:
M2+2×M3+M4
四、更新费用与周期(加工费用产品按生产产品型号由低到高排列,单位:
M)
生产线类型
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
10M
15M
20M
安装周期
1Q
2Q
3Q
4Q
生产周期
3Q
2Q
1Q
1Q
搬迁周期
无
无
1Q
1Q
改造周期
无
1Q
2Q
无
改造费用
无
1M
4M
无
维护费用
1M/年
1M/年
2M/年
2M/年
产品加工费用
1-2-3-4(M)
1-1-2-3(M)
1-1-1-2(M)
1-1-1-1(M)
五、产品研发周期与投资六、新市场进入
产品
Crystal
Ruby
Sapphire
时间
4Q
6Q
8Q
投资
1M/Q
2M/Q
2M/Q
市场
本地
区域
国内
亚洲
国际
时间
开放
1年
2年
3年
4年
投资
无
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
八、贷款规则
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
权益的2倍-已贷长期贷款
10%
年底付息,到期还本
短期贷款
每季度初
权益的2倍-已贷短期贷款
5%
到期一次还本、付息
高利贷
年初现金盘点—关账前
不限
20%
到期一次还本、付息
资金贴现
年初现金盘点—关账前
视应收款额
见下表
变现时贴息
贷款总额(长期贷款+短期贷款)<=上一年所有者权益×2
短期贷款:
利息5%,到期还本+利息,最长4Q
长期贷款:
利息10%,每年度末支付利息,到期还款+利息,最长4Y
高利贷:
额度不限,利息20%,到期还本+利息,最长4Q,可小于4Q贷款
长期贷款1千万起贷;短期贷款2千万起贷
贴现:
将应收帐转为现金,应支付的费用,比例如下表:
应收帐期
1Q
2Q
3Q
4Q
贴现比率
1/12
1/10
1/8
1/6
营运规则介绍
订单争取规则
市场排行规则:
第一年按照广告投入排名
第二年起,上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单,再按照广告投入排名.
当两组本年广告投入相同时,按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名,当两组本年市场投入相同,进行竞价.
投入1M,有获取1个订单的可能;投入3M,有获取2个订单的可能
最低市场投入,每个市场各1M。
市场开拓完毕,才能竞争该市场的订单ISO开发完毕,才能拿ISO的订单
订单交货规则
普通订单:
按规定的交货期交货,不提前交货
加急订单:
一季度后交货
无法按时交货:
每过一个季度,按订单金额1/5罚款
交货后,按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
原材料采购规则
采购提前期:
M1:
1Q,M2:
1Q,M3:
2Q,M4:
2Q
原材料变卖给银行,按原值1/2处理
原料采购
≤4
5~8
9~12
13~16
≥17
帐期
现金
1Q
2Q
3Q
4Q
组之间可相互转让原材料
生产线安装、改造等规则
生产线折旧:
按原值5年平均折旧
刚建成的生产线,以及当期投入生产的生产线,不提折旧
生产线上有在制品不允许改造,变卖
生产线变卖,按季度考虑维护费
公司之间可租借生产线
生产线可搬迁
出售:
按折旧后的净值
厂房购买/租用规则
1.厂房出售,需过应收帐款期才能收现。
出售后转租,每年交纳租金
2.厂房可抵押给银行,抵押期5年,算做长期贷款,年底交利息
研发技术交易规则
产品研发技术允许转让,转让金额>=研发费用
订单交易规则
订单允许转让,转让价格由双方协商
产品交易规则
允许相互买卖产品,价格由双方协商
外协加工交易规则
可来料加工,完全外包加工等方式,价格由双方协商
外协加工交易规则
可来料加工,完全外包加工等方式,价格由双方协商
企业并购规则:
一企业破产后,其他企业可并购
注资:
注入金额≥弥补该企业当年所有者权益,独立运营,
股权比率:
注资金额/(注资金额+总资产)
合并:
注入金额>=该企业一年内到期的负债额,集团企业运营
订单交货规则
普通订单:
按规定的交货期交货,不提前交货
加急订单:
一季度后交货
无法按时交货:
每过一个季度,按订单金额1/5罚款
交货后,按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
规则强调
1、财务报表必须真实,如果查出假帐,将处以相差金额的5倍罚款
2、必须按照规则运作,每发现一次违规,处以1M的罚款
3、银行贷款必须和银行协商,不能私自贷款,或者延长贷款期限。
每发现一次违规,将处以5M的罚款
4、盘面信息真实,每发现一次作假,将处以1M的罚款
5、必须按照操作顺序进行,不能私自修改顺序。
每发现一次违规,将处以1M的罚款
6、原材料采购、成品摆放必须按照位置,不能混用。
每发现一次违规,将处以1M的罚款
7、每年度末提交报表,如果未按时提交,罚款:
1M/10分钟
市场预测
新的管理层上任之后,对市场未来的发展趋势应当有所了解,因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。
以下是关于市场发展的一些预测。
这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司,它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度,不过应当记住的是,这毕竟是预测,有可能不准确。
企业介绍:
该企业是一个典型的本地企业,经营状况良好。
它目前的主打产品Beryl含有较新的技术,在市场的发展还是不错。
不过,由于原来的管理层在企业发展上比较保守,特别是在市场开发以及新产品的研发方面,使得企业一直处于小规模经营的状况。
在未来的几年内,市场的竞争将越来越激烈,如果继续目前的经营模式,很可能会被市场逐渐淘汰。
因而,董事会决定引入新的管理层,对企业的经营模式进行变革,使企业发展成为更有潜力的实体。
产品发展:
Beryl产品目前在市场上的销路还不错,但是可以预见,在不久的将来激烈的竞争即将开始,一方面是来自于国内同行的纷纷仿效,另外由于WTO开放之后,外国竞争者所构成的重大威胁。
这些外国竞争者拥有更先进的研发技术和生产技术,如果企业不在产品上进行创新,将很容易落伍。
Crystal产品是Beryl产品的技术改进版,它继承了Beryl产品的很多优良特性,在一段时间内可以为企业的发展带来可观利润。
Ruby产品是一个完全重新设计的产品,采用了最新技术,在技术创新及有利于环保方面产生了很大的飞跃。
但目前很难评估客户针对这种新技术的态度。
Sapphire产品被视为一个未来技术的产品,大家都存在着期望,然而它的市场何时才能形成是一个完全未知的因素。
市场分析:
本地市场针对Beryl产品的需求开始减弱,而且利润空间也开始下滑。
不过在未来几年中,还是有不少Beryl的需求。
而Crystal产品的需求也开始慢慢多起来。
在市场预测中可以看到,区域市场在未来几年,Beryl产品有一定销量,而Crystal产品销量较多。
不过,相比本地市场和国内市场而言,区域市场的容量还是要低一些。
亚洲市场的开拓需要三年时间。
因此针对其需求量的预测不能特别确定。
该市场可能会有较高的容量,对于高技术含量的产品有较多的倾向性。
国际市场的开拓需要四年的时间。
对于那些研发技术和设备相对落后的企业来说,该市场应该是一个比较理想的发展空间,对于Beryl产品的需求较多,而且利润空间较高。
参与竞争的企业在未来的发展中,将主要参考以下的
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