绿茶促销方案.docx
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绿茶促销方案.docx
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绿茶促销方案
2011—2012学年第二学期
促销策划方案
题目:
康师傅绿茶夏季促销方案
系部:
工商管理系
班级:
市场营销
(1)班
学号:
101726
姓名:
贾利
目录
一、活动目的..................................................................................................................................1
(一)活动目的.........................................................................................................................1
(二)康师傅绿茶简介.............................................................................................................1
二、活动对象..................................................................................................................................2
三、活动主题..................................................................................................................................2
(一)促销主题.........................................................................................................................2
(二)促销工具.........................................................................................................................2
四、活动方式..................................................................................................................................3
(一)合作伙伴.........................................................................................................................3
(二)刺激程度.........................................................................................................................3
五、活动时间和地点......................................................................................................................4
(一)活动时间.........................................................................................................................4
(二)活动地点.........................................................................................................................4
六、广告配合方式..........................................................................................................................4
七、前期准备..................................................................................................................................5
(一)人员安排.........................................................................................................................5
(二)现场安排.........................................................................................................................5
八、中期操作..................................................................................................................................5
九、后期延续..................................................................................................................................5
十、费用预用..................................................................................................................................6
十一、意外防范..............................................................................................................................6
十二、效果评估..............................................................................................................................6
康师傅绿茶夏季促销方案
一、活动目的
(一)活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量,由于茶饮料近几年来每年以300%的速度增长,成为饮料市场上亮丽的风景。
同时,果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种,比茶饮料更具国际性,接受范围也更广,其增长速度已超过茶饮料。
康师傅选择在茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季进行促销,既可给现有的竞争对手以有力的打压,又可加深消费者对康师傅绿茶、果汁饮料的认知和印象,可谓占尽了“天时”。
那么在这炎热的夏季我们喝什么茶对自己的身体有好处呢?
夏季,由于出汗较多,我们身体的水分随之流失的特别严重,适当的补充水分就变得非常重要,户外归来,喝杯茶补充一下吧,那么夏天喝什么茶好呢?
,我们发现很多人都首推绿茶。
其中一篇文章中提到:
春喝花茶,夏喝绿茶,秋喝清茶,冬喝红茶夏天最好的饮料就是绿茶。
那么喝绿茶有什么好处呢?
1.清热消暑、解毒去渴:
绿茶绿叶绿汤,清鲜爽口,滋味甘香并略带苦寒味,具有清热解火之功效
2.减肥降脂:
减肥消脂,如今已经在临床医学得以证明。
绿茶含有茶碱及咖啡因,可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶,减少脂肪细胞堆积;茶多酚与维生素c的综合作用能够促进脂肪氧化;芳香族化合物能溶解脂肪;咖啡因能促进胃液分泌,有助消化与消脂。
综合上述我们可以得知在康师傅选择在夏季做绿茶的促销是一个不错的选择。
(二)康师傅绿茶简介
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌,康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌,康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、
健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝康师傅绿茶,让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
绿茶,又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶饮料的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。
用老茶叶萃取的“茶粉”,加上色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配制,不含塑化剂。
其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。
最科学研究结果表明,绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。
一、活动对象
此次活动我们把15-34岁的学生、18-50岁的上班族作为自己目标的主要消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的青年或中年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。
也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。
其他年龄段的人群我们不做重点考虑,因为儿童基本上喝的都是奶制品,大于50岁的老年人习惯了传统的喝茶方式,他们喜欢买茶叶自己亲手泡着喝。
因此我们对此两个阶段的人群不做重点考虑。
但是也不能说他们就一点也不喜欢我们的茶饮料,如果给与他们尝试的机会,或许他们就会觉得还是我们的康师傅绿茶比传统的手工艺茶要好喝的多,我们在针对主要目标顾客时也要同时兼顾我们的次级目标顾客,说不定不久以后他们就变成我们的主要目标顾客了。
二、活动主题我们此次的活动主打的是价格折扣促销。
(一)促销主题
我们此次的促销主题是“爽爽爽,康师傅绿茶让你爽到底”。
(二)促销工具
我们此次的活动主打促销工具是购买不同数量的产品我们的打折标准是不一样的。
我们此次价格折扣促销的内容是这样的:
如果你仅买了一瓶我们的康师傅绿茶,你也是可以有机会免费喝到我们康师傅绿茶,因为我们总公司再生产康师傅绿茶时在瓶盖上会有再来壹瓶的字样,我们此次的夏季促销活动是在“再来壹瓶”促销活动的方式之后推出的,因此再来壹瓶还是可以兑奖的,而再来壹瓶是典型的“即开即中”抽奖策略,这种方式
是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一,不需要参加者提供特殊的才华,消费者参与这类活动的积极性往往很高,一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。
消费者可以当场购买当场兑奖,省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦,能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。
如果你买了我们康师傅绿茶两瓶我们可以给你降价0.4元,
如果你买了我们康师傅绿茶三瓶你就有机会为自己省了0.7元,
如果你买了我们康师傅绿茶四瓶就有机会为自己的存钱罐里多放1.2元,如果你买我们康师傅绿茶五瓶你就可以得到我们免费赠送的一瓶了,你买到我们康师傅绿茶第九瓶时你就可以获得我们康师傅绿茶的第十瓶和第十一瓶了。
当你答对了我们的题目时就可以获得我们康师傅绿茶专制的扇子一把或是康师傅绿茶专制的水笔一支、或是康师傅绿茶专制的水杯一个。
你还在犹豫什么,赶快来加入我们吧!
在这个夏季让康师傅绿茶陪你一起渡过吧!
让你这个夏季爽到底。
而且我们还有专门的负责人员为您提供免费的康师傅绿色品尝专柜,你可以先试喝后在购买,如果您觉得不好也可以不买我们的产品。
同样如果您觉得好的话记得向你的亲朋好友介绍我们的产品啊。
三、活动方式
(一)合作伙伴
我们此次选的合作伙伴是市府广场和逍遥津,因为合肥市府广场有着特殊的地理位置。
它南邻省政府,北靠市政府,既是合肥政治活动中心,又是合肥商贸、金融和交通网络中心位于合肥的市中心,人口比较密集,地势也比较好,而且有足够的能力为我们的此次促销活动提供场地,又夏季比较炎热所以人们逛街的时候容易热又容易渴,水是必不可少的,而康师傅绿茶刚好满足了他们的需要。
逍遥津是旅游场所里面的娱乐设施很多,因此每到节假日和周末去的人就特别多,那些旅游者都是我们的潜在客户,而且去游玩的很少是自己一个人去的,大部分都是有朋友陪同的,无形中我们的潜在消费者又增加了,而且他们到哪也会拍照的,刚好我们也可以作为他们的背景给拍了下来,当他们把照片传到网上,或是给其他人传看时也是在为我们做广告。
因此市府广场和逍遥津是最适合的合作伙伴。
(二)刺激程度
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激篇二:
统一绿茶促销策划书
统一绿茶促销策划书
分享不只一种,温暖不只一刻
一﹑背景
统一绿茶自1998年在大陆上市,到现在已成绿茶品类的领先品牌。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然的健康茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶,以先进工艺悉心萃取,只为保留更多原味,融入茉莉清香,每一口都是自然的味道。
统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象。
二﹑主题含义
在寒冷的冬天和你的朋友或恋人,一起分享暖暖的绿茶。
即使是再小的的温暖与她〔他〕一起分享,也能温暖人心,因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。
而在购买温暖绿茶的同时还可以参加促销游戏,和她〔他〕一起参加有趣的游戏,你们更分享了参与游戏的快乐。
所以分享不只一种,温暖不只一刻。
三﹑sp方案
〔一〕促销背景
寒冷的冬天是各种饮料的淡季,因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮,会更感寒冷,所以都更愿意购买热饮。
各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。
而且绿茶在冬季更是销售冷淡,所以统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。
〔二〕促销目标:
提高产品销量,增加卖点,回馈客户,让更多的顾客重复消费该产品
〔三〕促销对象:
以长江师范学院学生为对象,特别是朋友群和情侣群,因为很多在校学生都是会和自己的朋友或恋人吃午餐或一起上学放学。
以情感为诉求让他们在寒冷的冬天购买热饮绿茶,分享温暖。
〔四〕促销主题:
分享不只一种,温暖不只一刻
〔五〕促销方式:
〔1〕现场加热统一绿茶,一瓶500ml的绿茶定价为2.5元
〔2〕勇踩气球+数字竞猜:
和她〔他〕一起来勇踩气球吧,每个气球里面都有奖,只是奖品不同。
多买多踩,你踩我就送。
在踩气球的同时不仅可以释放你期末学习的压力,而且当你和朋友或恋人一起踩的时候也分享了小小的快乐。
游戏规则:
每购买一瓶500ml的统一绿茶就可以从众多气球中任意挑选一个气球来踩,若再加一元则可以参加数字竞猜,在踩之前先写好1-5的一个数字,若和选中气球里的数字一致,则可以一元购买两瓶200ml的统一绿茶,若没猜中则一元购买一瓶200ml的统一绿茶。
奖品设置:
①一包绿茶餐巾纸〔67包〕
②两包绿茶餐巾纸〔20包〕
③一个色彩杯〔40个〕
④两个色彩杯〔16个〕
⑤一个书签本〔13个〕
⑥一个水果香皂〔2个〕
⑦一个放牙刷器〔1个〕
〔六〕活动时间
2009年12月28日—2009年12月3010:
00--13:
00〔七〕活动地点
长江师范学院李渡校区北苑食堂门口
〔八〕促销宣传
活动开始前一天在北苑食堂贴上统一绿茶海报,宣传活动主
题和活动规则。
促销人员在活动当天热情宣传,现场介绍。
〔九〕促销预算
⑴赞助物品:
①活动道具:
270个粉色桃心气球(用于踩气球活动)
②活动奖品:
87个统一绿茶餐巾纸,56个色彩杯,13个书签本,
2个水果香皂,1个放牙刷器
③现场布置:
2个展架台,1把伞,2个电饭锅,
⑵其它费用:
①电费一天10元,三天总共30元,人员车费20元。
〔学校提供
经费50〕
②运送现场布置品运费50元
〔十〕活动实施效果
统一绿茶促销活动在整个实施过程中还是比较顺利和成功的。
在这次活动中,我们运用了sp策划中的竞赛sp的抽奖活动,大大引起了消费者的好奇心,吸引了消费者购买。
我们共卖出95瓶500ml
和95盒250ml的统一绿茶,消费者都积极参与到了踩气球活动中,并且也在活动中分享了快乐,整个促销活动基本上都是在踩气球的愉快和兴奋氛围中进行。
在简单又有趣的促销活动中也拉近了我们与消费者的距离。
有利于更多的潜在消费者加入我们的促销活动中,当然也有利于我们提高销售额。
〔十一〕整个活动的不足
①与同类型的的产品在同一时间,同一地点进行了促销活动,顾客有了更多的选择,会在绿茶和奶茶的口味上进行比较,对我们的促销销售额有所影响。
②因为每买一瓶就可以参与踩气球活动,并且百分百中奖,那么有很大一部分的顾客就会只买一瓶,这样就减少了我们销售额。
③因为我们卖的是热饮绿茶,消费者只喝过没热的绿茶觉得口味并不怎么样,而不愿购买。
但是很多消费者并不知道热饮的绿茶更好喝,从而又失去了一部分潜在消费者。
篇三:
绿茶营销策划
张氏贵安绿茶营销策划书
女人的首选,男人的依托
-张氏贵安绿茶
目录
一、前言……………………………………………………………3
二、产品简介………………………………………………………3
三、产品定位及细分..………………………………………………4
四、市场分析………………………………………………………5
1.市场分析……………………………………………………5
2.竞争对手分析………………………………………………6
3.产品分析……………………………………………………6
s.w.o.t……………………………………………………7
4.消费者分析…………………………………………………7
五、目标市场分析…………………………………………………8
六、创意说明………………………………………………………9
七、广告战术安排…………………………………………………10
1.定位策略……………………………………………………10
2.系列策略……………………………………………………10
3.媒介策略……………………………………………………10
4.时机策略……………………………………………………11
5.频率策略……………………………………………………11
八、传播计划………………………………………………………11
九、广告预算………………………………………………………12
十、效果检测安排…………………………………………………13
一前言
茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料。
在台湾和日本,茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
近几年在国际市场上,茶以年增长率17%的速度发展。
日本有近200种茶,全年消费达360万吨;美国茶也达到20亿美元的销售额。
中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。
近几年统计数字显示,中国茶产量已近50万吨,目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。
中国的茶叶种植面积居世界第一,产量位居第二,是茶的国度。
但一直以来却有名无姓。
名是指有名茶,如:
龙井、铁观音、碧螺春等,无姓是指没有自己突出的品牌。
我国有名茶而无名牌,茶产业整体上还停留在产品阶段,加上品牌经营意识普遍薄弱。
所以树立大品牌形象,打造与中国特色的茶叶品牌,已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。
面对不规范的市场,“与众乐乐”成为一句空话,也迫使厂商不得不转向自己品牌建设,开始走“独乐乐”的路子。
这又分为三种:
打破原品牌建新品牌,扎起栅栏保护原品牌、限制使用,白手起家做全新品牌。
但是,纵观福州茶业,最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌,而这深深制约着福州茶产业的发展。
福州茶吃的是没有品牌的亏;品牌多,名牌少,杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。
品牌的造就绝非一天两天的事,且品牌,向来只有形成合力在市场中才有竞争力。
二、产品简介
本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓,选用迎霜等良种茶树。
该茶按有机茶方式栽培,系采用清明之前的明前茶芽。
产品冲泡时芽头耸立,犹如绿剑群聚,坚挺有力,扁平光滑,色泽黄绿,汤色清澈明亮,滋味爽口,香气清高。
赏之心旷神怡,品之唇齿留香,回味无穷。
本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。
三、产品定位及细分
从健康的理念出发,人们更加崇尚天然水质的茶。
我们完全可以抓住机会,扩大对天然茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的,集中宣传“天然茶”的健康理念。
推出适合中青年人的茶,在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体,这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快,往往坐在办公室对着电脑,吃饭、饮食不规律,身体处于“亚健康”状态,各种病种接踵而至,如:
颈椎病、胃病、肾病等等,女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。
尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯,可是在平常外出或办公时,为图方便,往往选择购买茶饮料,但这样一来,丧失了茶本身具有的功效。
我们可针对这部分消费群体,采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶填补目前茶市场的空白,抢先一步占领该部分市场。
适应不同的消费习惯,目前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等;但很少有人在办公室有饮茶的习惯,针对这方面的消费需求,我们可在未来增加茶在办公的推介。
该茶具有稳定的产品质量,运用公共沟通,突出产品的公益形象如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场的龙
头。
四、市场分析
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