淘宝店代运营多少钱.docx

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淘宝店代运营多少钱

淘宝店代运营多少钱

【篇一：

淘宝店代运营多少钱】

关注派代有一段时间了，一直没有回复过帖子，这是第一个。

作为一个曾经的tp公司运营，我来解答tp的具体操作过程。

tp大致的操作内容我归纳成两块。

一块我概括为定位包装，包括选品、产品拍摄策划、宝贝详情页制作、店铺装修等，主要是页面vi美化，符合买家购物浏览习惯、心理，突出产品概念卖点，突出店铺品牌定位，再就是价格策略作为产品的一个定位和属性，我也归纳到定位包装里面，价格决定定位，决定市场，是非常关键的。

宝贝能不能用最少的推广成本成为爆款，以及后续能不能持续保持爆款排名甚至引领市场潮流，这一块做好就起决定作用。

另一块就是推广了，也就是业界所谓的淘宝技术了，简单点就是seo+直通车+钻展+活动+淘客+站外全网海推，一般爆款店铺销售额主要来自seo的流量，我操作的店铺一般60%以上的销售额都来自自然搜索，其实淘宝主要搜索排序因素就是销量，当然点击率、转化率、销量同比增长也是非常重要的，但这些都多多少少与销量有着联系，把握好销量增长节奏及这些因素就能很好的提高宝贝seo排名。

对于大多数店铺来说，主要也是做好seo，而常用的推广方式，刷单+直通车+钻展+活动+淘客等相当于是游戏开挂，为seo增加销量权重罢了。

当然有些重复消费频率快的类目做好erm能活的非常滋润，老客户的利润占比能达到80%。

上面是我自己总结的淘宝的两点，这两点要做好，需要一份完整的策划方案，结合行业数据进行完善，匹配好相关的资源进行具体细化操作。

tp运营淘宝店铺的组织结构是运营+推广+文案+美工的四人项目组形式，运营制作总体完整计划，把控推广节奏，推广就是上面说的推广，美工和文案制作店铺装修，其实运营更多是偏向管理。

一般tp的收费，我知道大麦是1.5-2万一个月+5%销售额提成，签3个月能谈到1.5万，毕竟tp人力成本摆在这里。

其实tp比自己组建团队要贵一些，人家公司也要利润呀。

由于tp的提成是销售额，所以运营做的也是销售额，现在行业直通车的成本已经是很高的了，钻展做小流量还行，大流量成本也很高，因为整体的推广成本上升，为了追求前期推爆款，创销售额，推广费用很高，利润是很低的，加上前面爆款价格折扣力度，基本前期能保本的就很好了。

这里我说一些具体的推广节奏和数据好了。

选款装修，一般是20-30天时间，节奏把控好的话20天是可以上架20款产品并开业的，第30天前完成首页精装。

一般爆款在第10天就完成拍照，详情设计并上架的。

从第10天到24天的两周时间主要就是刷单了，这是最便宜的推广方式，一般刷单的数量是每天环比上升的，流量差的就补流量，至于转化率，行业2倍-2.5倍都没问题。

第24天时刷单+自然销量达到行业主推关键词销量排名前100名的每日销量，第24天刷单一般在15-20单，根据类目和产品价格策略不一样有变动，第25天到31天上7天活动，活动时间每天销量要达到行业前5名的每日销量，这样活动结束后的排名能达到主推大词前20名，全店每天的流量大致在1500-4000，流量差异与类目和活动关联推广加款有关系，后续如果要提高排名，就接着上活动，销量有一套经验公司来算，上完活动后也要坚持刷单的，一般类目每天20单左右。

这一套需要的资源主要是：

货品流动资金=一般行业第20名20天销量*客单价+刷单按每天20单算，每单20元，30天就是12000元+直通车费用一般控制销售额的10%-15%+淘客和钻展前期忽略+活动流动资金行业第5名x10天销量，再就是不被查到的刷单资源+活动资源。

推广费用和tp费用是主要的风险。

总体来说打造爆款前期的费用是很高的。

楼主的预算才3万元，远不够tp来操作，可定不可行的。

我原来操作的店铺，一个季度2万*3=6万的tp费用，30万-50万的货品流动资金，直通车费用2万+刷单3000元，40天推出两款爆款，第60天时总销售额达到45万，公司销售额提成是45万*5%，日销售额达到11000元，类目是毛巾，客单价较低，流量为3500-4000之间每天。

组建团队，比tp费用稍低，但低不了多少，而且团队是否有tp的技术和资源还不好说。

针对楼主的情况建议楼主可以报淘宝电商的培训，但现在的培训有真材实料的也不多，学的都是理论，和学校学的一样，跟网店操作关系不大。

但如果要作为终身事业的话，还是学学好了，后面自己实践在学一部分操作。

这就是淘宝目前的现状。

要么有非常给力的产品，价格比较有优势，高成本推爆款，这样是来快钱的手法，但风险也一样大。

其他的方式，如全网海渠道营销，多店群海推，我也正在探索一种低成本的方式，还在探索中。

总之，目前淘宝要做起来，不比实体店成本低，甚至更高。

当然有其他的方式，小类目刷单有的店也过得不错，大类目日用品全网海推也有做起来的。

就这些吧。

2014-10-1814:

55

【篇二：

淘宝店代运营多少钱】

有哪些靠谱的淘宝代运营公司？

-知乎④那到底是什么样的公司想要找一个代运营公司，或者说到底是基于什么样的目的和需求，才会去找一家代运营公司？

从我个人的理解出发：

以最小的成本+人力支出+最轻的责任担当，只要付钱多沟通，就可以把一个品牌，哪怕从0基础，也能保质保量做起来的，一个可以一劳多益的解决方法。

为什么不是一劳永逸，而是一劳多益？

因为很多品牌会考虑在代运营有起色之后，自建团队收回去做，就像回答里说的，这对一部分代运营公司而言，就像自己养的一个孩子，一把屎一把尿拉扯大了，结果被收回去了。

⑤为什么有的代运营公司好，有的不好呢？

有什么区别？

像高票的回答，那些大牌的代运营公司，有很多成功的品牌案例。

其实他们各自都拥有自己的代运营的核心竞争力的。

（抱歉，答住本人也只是一个小公司，还没去过大公司，所以只能说一点点自己的看法）

丽人丽妆，他们是自己买下产品，自己卖的。

相当于一个网络的经销商模式，和品牌签订完契约，该怎么卖就怎么卖，没有违约的话，品牌方是不会管的。

而宝尊，据我所知，他是有一套自己内部专业的系统的，3c数码类的商品，可以做到一个商品一个标签的，出库入库，各sku类型编码不会混乱的，

何况以上都是大牌的金牌淘拍档了，和淘宝天猫本身内部的类目小二关系也好，做活动什么也的确方便，那么其他的tp公司呢？

（不要说淘宝内部小二关系什么的忽悠人，不信你去试试？

）

而那些普通的tp代运营公司，你说你懂淘宝天猫的上下架规则，你会直通车，你有美工懂ps，但是其他带运营公司也会啊（或者我上网也可以搜到教程啊！

），那么我为什么要选择你？

你的核心竞争力是什么？

开发一套系统是很贵的，自己囤货自己经销的模式，是需要很大的资金支持的，whyyou？

whyme？

不可替代的，才是最有核心竞争力的。

⑥金牌代运营，经过市场考核，又有那么多的成功案例，那一定都是具有核心竞争力的，那我直接找他们是不是就可以了？

但是只有了核心竞争力就可以了吗？

那我直接去找大牌代运营公司不就好了？

首先，你要付得起大牌公司的费用，其次，你以为找大牌的公司就可以了？

殊不知多少品牌因为名气去找，而最后死在了路上的，最终做不下去的又有多少？

？

线上的店铺的成功，靠的不仅是代运营公司的努力，还有品牌自身的实力。

你看丽人丽妆或宝尊，你听过的也是他们成功的那些大牌的案例，那些不成功的呢？

你看见过了吗？

这里就涉及了品牌自身的实力了。

包括但不仅限于：

品牌自身知名度，线下专柜覆盖度，线下老顾客，等等。

大牌，始终都是大牌，哪怕没有过多的介绍，不打折，线上没有很多的广告投入，依然会有顾客从电视广告，周边媒体上知道了解这个品牌，从而去店铺上搜，产生销量。

更何况，那些成功的大牌，都是依靠多年的市场推广、明星推广，国际口碑等一步一步建立起来的！

这些多年积累=现在目前店铺上的流量+成交量。

如果你的品牌并没有这样的口碑效应和市场占有率，而是一个新的品牌，没有什么知名度，

那就做好付费推广的计划吧，毕竟在这个社会，流量都是计价的。

好的标题和自然搜索的确可以带来一定的客流和转化，但是这些量，应该达不到你所期待的销量的。

起码，在最开始的几个月，是基本不太可能的。

所谓正路子行不通，野路子其实也未必不可。

反正黑猫白猫只要抓到老鼠就行了呗。

再大的公司，也是离不开这条路的，哪怕淘宝天猫抓的再严，适当的刷，是有必要的。

⑦看了那么多，忽然感觉不抱希望了？

那倒也未必，总有奇迹会出现...

现在的行业竞争越来越激烈，加速淘汰，有老的品牌被淘汰，就一定会有新的领头者出现，这的确需要一些天时地利人和。

搞清楚自己品牌的定位，目标人群，和未来想要发展的规模，及愿意为此投入的精力和消耗有多少，起码这样你就不会被那些款款而谈的代运营公司忽悠，可以少走点歪路了。

⑧关于我本人对未来电商行业的发展，或者目前如何看待？

从2013-2014-2015-2016至今，就以大的环境而言，

从拍个图片挂上去就会有销量→第一批网络品牌的诞生→各大品牌风一样的涌入淘宝或天猫（去中心化）→国际或国内大牌的入驻→海淘的席卷→国际大牌的入驻..

电子商务只会越来越正规化，回归商品管理+产品运营的核心。

经历那么多年，其实中国的消费者已经是超前购买了，释放了很多基础的购物欲。

（越来越多人，一买就囤货一年，提前释放了购物欲望，使得下次购买缺失动力），因此，在未来，光光单纯的商品折扣战，终将被淘汰。

很多商家陷入恶循环，商品折扣+无线的低价竞争。

现在商品的同质化严重，逛单纯的比较价格，打价格战，对消费者而言，或许是有利的（可以以更低的价格买到）但对商家而言，无益于是自寻死路，终究不是长久之计。

所以很多人说，那为了避免价格战，不如做品牌吧？

品牌是什么？

品牌是需要时间和事件去积累的。

很多互联网品牌的诞生让现在的人觉得做一个品牌在现代这个社会好像很容易，只要会讲故事就可以了？

这也被叫做互联网思维？

但品牌历来不是一个快消品，他是需要经得起时间考验和经营的，一个好的广告会触动人心，获得顾客认可，得到传播，而这又涉及广告策划了？

难道我做一个网店还需要去找4a公司广告？

就算找了传统的4a公司。

。

那能懂一些网络运营，和营销的想法吗？

？

so....电子商务是一个高复合的行业，而行业正在加速洗牌，淘汰老一派的，诞生新一派的，强者始终只会更强，脱离了电子商务的形式，他们终究会公司经营本质的：

产品本身+运营能力。

谁说运营是扯蛋？

酒香还怕巷子深，没有一个好的包装，如何让顾客认知你，并最终认可你？

没有一个好的产品，再牛逼的运营也是假的。

而这个未来的这个运营，是广告公司+营销+互联网思维的，新一代的运营。

不知不觉就回答很多了，估计也很长了。

但是爱看就看看吧，或许你会抨击我，经验少，没有上过大公司，站着说话不腰疼，但我也只是分享我的观点而已。

很简单一个道理：

如果自己运营这么牛，为什么不自己开个店？

收益绝对比代运营利润分成高，又不用担心合作伙伴中途把店铺收回导致前功尽弃。

代运营为什么做不起来还有一个重要的原因：

代运营不可能很懂产品，只有深入到产品这个行业里了，才能发现其中的很多门道，知道自己的产品的优势劣势，分析市场的未来走向，但是代运营的公司手下往往有好几个方向完全不同的产品在运作，能做好运气成分比较大（就是一上来市场反响就很大，然后销量大了再慢慢去了解这个产品），但是这种情况下你自己做也很容易做好。

对于代运营这一行，运营店铺不在多而在于精，把少数的几个店铺做好，做到几百甚至几千万的销售额，那就是成功，手上店铺一大堆，又做不好，这是肥了自己，穷了客户的做法，比较不负责任的。

而且把不知名品牌做到千万级别比把知名品牌做到几千万更牛逼，更体现真功夫，所以要看案例还是要关注不知名品牌店铺是否做得好。

得了。

你要是不差钱，能控制供应链，真正熟悉产品和市场，总有办法自己做的。

代运营基本就是赚那些想赚钱的人的钱的。

这话好拗口。

记住了他的目的是赚你的钱，不是让你赚钱。

有什么逻辑规定运营做好得好就只能给自己运营，而不能将这个优势，成倍的放大呢。

同样，一个自己店开得好的人，你让它去做代运营，他也未必就能一定成功。

人家就乐意服务各种品牌的不同行业的客户，为啥非得生搬硬套这么黑人家呢。

首先，谁都知道社会分工不同，每个人的技能和能力偏好也是不一样。

如果一个公司，一个创业者的强势就是在营销，推广，策划，又能够将不同的品牌成功的推出去，达到一个可观的业绩，这本身就是一种成功，而这里面所实现的成就，应该是不亚于自己开店的成功的。

为什么那么多自己经营一个店的人要去找代运营呢，因为这块是经营者的弱项，不熟悉，又想在这方面有所突破，所以才找外援。

市场有需要，当然会有相应的服务产生了。

优势互补。

第二，假设一个人自己开一个店成功了，可是他操不操心，什么事都得过问吧；而且这是一个横向和纵向结合的问题，一个环节你都逃不开。

可是同时呢市场就是那么大，竞争白热化哟。

那么是一件复杂的事情容易做好呢，还是把一件事情做专业、还能复制更容易做好呢。

第三，代运营的市场可比实体卖家大多了。

与实体产品卖方品牌、企业不同，代运营是新兴的，现在还处于一个散打阶段，你现在拼出来了，就相当于当年淘宝pk掉易趣的概念，或者就相当于奥美，麦迪逊对于现在的乌泱泱一片的广告公司的意义。

这赢得的是多大的蛋糕？

所谓一个店的成功，有几个比得上。

其实我没有想到知乎上会有这么多的人在黑代运营，确实是有点难过。

关于黑代运营这件事，从根源上说起来，其实，很多实体的甲方本身心态就不对。

要么就是你的权益之计，等代运营把店铺做起来了，你也跟着后面学会了运作的方式方法，合作个一两年就把店铺收回去，要么就是先找人试个水的心态，先选个便宜的试试，好的话就干，不好就撤！

虽然商人有着利益驱使的本质，但是你不要把代运营公司当傻子。

前者我能够理解，后者心态的，被骗活该。

我是一个代运营公司的文案策划，其实在天猫的大环境来说，一个代运营公司有运营、美工、客服三者就够了，运营管直通车，美工作图，客服沟通，很简单，但是我们有策划。

因为我们想要把文案做好，想跟上最新的潮流，淘宝最新的玩法，我们想要派专人去了解甲方的每个产品，去深挖产品的卖点，去把产品做的跟那些同款不一样，所以我们会单独设立这么一个岗位，也许这个岗位看不到实际的投入产出，但是至少我们很认真的在相信一件事，这就是品牌的力量。

我们的运营会跟设计吵架，一言不合就互扔板砖的模式，不过就是因为这张图不好，我们需要更好的图来拉动转化。

客服也很用心，如果被顾客评价某某客服很用心，我们会截图到公司的群里面，大家都会给他点赞。

某个设计做了一张很好看的首页图，被发到群里，大家也都会用欣赏的眼光去学习。

运营是最苦逼的职业，加班是家常便饭，我们是按团队来的，一个团队带一个项目或者两、三个项目，这要看项目的大小。

前段时间，有个店长生病挂了15天的吊水，还是依旧坚持在上班。

我想这算是一种态度。

代运营是个很苦逼的行业，里面的心酸甲方的同志们也许感觉不到，大家感觉被不靠谱的代运营坑了钱，但是请首先正视一下你们自己的态度。

比如我们有一个水果糖的项目，有位顾客买了几十罐，找客服沟通想要一点赠品，我们立马发到有品牌方的群，品牌方直接拒绝……我们也没有办法。

还是这个水果糖，有次上聚划算，运营开了几张10元的优惠券给我们公司内部，大家也很开心去支持一下，下单之后品牌方打电话过来，我们只能劝所有下单的同事全部退款。

很尴尬，真的很尴尬，我们是合作商，理论上你们寄点过来给我们吃吃也是可以的，没有让你们寄，反而自己去掏钱买，还被你们勒令退款，我们是合作商，不是你们的部下。

有个咖喱的项目，报了几款产品上活动，结果报好了后，品牌方找到我，说是这几款产品本身就有问题，不要报活动，会有很多差评……

你妹啊！

有问题你干嘛还要上线？

有病！

还好现在也不合作了~

还有个组，这个组只负责一个项目，这个项目是很出名的，在此不点名，设计做了一张首页，真的很酷炫，人家直接来了句，我们不要，全部重新做，一句文案，一个标点都要过问，干预过多，不知道会打击人的积极性吗？

我们既然负责了这个项目，六个人负责你们一个项目，大家辛辛苦苦做的东西，只因你们的接头人一句简简单单的不喜欢就要全部撤掉，一次两次可以，多了的话，谁还愿意用心去设计，反正会被撤掉的，不如节省点时间。

所以，有些时候，适当的转变一下你们甲方那种有钱就是大爷的态度，也许我们会相处的更好。

一个代运营小策划的一点想法，另外，奉劝很多人不要人云亦云，没接触过代

运营就来说一句牛逼轰轰的：

投资需谨慎

针对这几个问题，我阐述下个人观点：

1.代运营靠谱不靠谱？

越是了解这个行业越是能把问题一分为二，我认为不靠谱的老板跟不靠谱的代运营一样多，甚至比代运营还多，这个就跟你在问某某平台卖假货的多么？

9.9包邮买的苹果手机是不是真的？

买过的人都知道的，买假货的人多还是卖假货的人多？

再辩证的看下这个问题，靠谱和不靠谱。

什么算靠谱？

给你承诺一个亿的销售额然后帮你做了一个多亿，这样相对来说算靠谱了；什么算不靠谱？

给你承诺一个亿的销售额，卖了10w（这个某大公司做的失败精典案例），这肯定算不靠谱了。

这里面靠谱与不靠谱忽略了一个问题，你！

你肯定希望给你报方案的公司业绩越高越好，费用越低越好，这跟买假货有什么区别呢？

看着报的方案一个比一个高，然后这时候你是不是开始意淫了，仿佛看到了你的商业帝国，拉倒吧，那些都只是销售而已，他们的目的只是为了接单，在代运营公司里面不是运营总监拿的工资高，是销售，任何一个销售的工资分分钟就可以把运营总监秒了，100人以下的代运营公司，我没见几个能拿到2w的，但是我认识的那些差不多的销售没有几个是低于3w的。

楼上几个有说交20w学费的，有交80w学费的，我不能否定你做电商的决心，但是我只能说你也属于不靠谱老板的一类，用运营的话来说是sb老板（对事不对人，因为你被骗之后肯定自己也是这么认为的，哈哈），想找到靠谱的运营也好，代运营也好，合作伙伴也好，首先你得认清你自己，你的对手，代运营忽悠老板最常见的伎俩就是放大你，放大你的对手，放大你的实力，如果你真信了，真正靠谱的人是不入你的法眼。

他们经常拿一些大的店铺当你的对手，这样你干到这样你就怎样怎样了。

大家都证明了代运营都很坑，我见过的确实很多，但是坑代运营的老板也不少，大家也都讲了你们找代运营的原因了，只是权宜之计，我在代运营的时候没少做起来店，结果呢，干好或者干不好你都得滚蛋，干好了代运营骂客户，干不好客户骂代运营。

所以有能力的人都出来要么做自己的小团队跟我们一样厚积薄发，要么就去有实力的店铺了。

你在把代运营当权宜之计的同时你有没有想过另外一个问题，代运营难道就不知道么？

谁拿谁当傻逼还不一定呢。

2.代运营那么坑，他们的案例从哪里来？

既然代运营那么不靠谱，他们的案例从哪里来的呢？

是真的么？

答案是基本上都是真的，其实代运营都是一个样，关键是不同时期代运营里面的人，代运营是锻炼人的好地方，真的是以学习为目的的人，做出来一个案例是早晚的事，然后这个案例就会成为他们的精典案例了，你可能看到这个案例的时候做这个店的人已经走了，但是确实是他们公司做的。

代运营没想过要留住这样的人也留不住这样的人才。

3.电商该怎么去做呢？

1）先给自己定位好，不要盲目，不要贪多，不要急于求成。

2）多放低身段结识些电商从业者，多征求意见少看代运营报的方案。

3）自己多学习，不求亲力亲为，只需知道为什么，是怎么回事，你就能找到合适的人或者公司了。

4）如果短时间没有找到合适的人，即使交出去，也不要停止招人，最好能找帮你们培养团队的人或者团队，哪怕出钱出股份都是值得的。

（觉得有道理就给点个赞）