生鲜电商及文化创意创业计划书.docx
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生鲜电商及文化创意创业计划书
生鲜电商及文化创意创业计划书
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2017年9月修订
一、计划摘要
计划摘要列在创业(商业)计划书的最前面,它是浓缩了的创业(商业)计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
1.1公司概况
“某某”有限责任公司(拟定,以下简称“某某”)成立于2016年2月,是一家打造O2O形式的专门制作校园鲜果切的公司,目前以某某大学为试点,现已正式运营3个月,校园师生可通过线下水果冷藏柜或线上PC端、移动端(微信公众平台、APP)选择自己心仪的水果(杯)盒,线上平台定制新鲜水果盒将在几小时内送至自提点,亦或直接送达顾客手中。
“某某”运用的是最新的O2O经营模式,现目前处于扎根基础阶段,通过对当前竞争环境、投资环境、财务状况等方面进行分析,凭借精准定位、三网打通、便捷订购,逐步涉及会议、宴会水果以及节日礼盒等,探讨出对其更有利的发展方式。
“某某”并非只是一个独立的电商服务机构,需要强大的技术与资金的支持,与其联系的还有背后强大技术团队“某某研究院”与“某某设计馆”,分别负责技术研发以及视觉设计、广告创意,并接受软件外包以及广告设计业务,在资金与技术双向支持下,面对良好的市场态势,某某将迎来前所未有的发展机遇。
1.2产品与服务
“某某”是一家专门从事鲜果切的电子商务公司,向某某市各大高校的在校学生提供鲜果切产品服务,“某某”经营范围以鲜果切(水果盒)和校园会议水果套餐为主,以鲜果汁、水果蛋糕、水果花束为辅。
为吸引顾客,还会根据节假日推出各类主题水果盒,将不断地用特色、方便、快捷吸引顾客。
“某某”采用最新的O2O经营模式,以便获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户消费。
并且通过在线有效预订等方式,合理安排经营,节约成本,使新品的销售更加快捷。
校园师生可通过线下水果冷藏柜(现运行)或线上PC端和移动端(微信公众平台、APP)选择自己心仪的水果盒,线上平台定制新鲜水果盒采用送货至自提点(各大寝室楼管/校园便利店)的方式进行快速配送,亦或直接送达顾客手中。
针对客户的不同属性及需求,我们设计专属于客户的独特包装,免费提供给顾客。
“某某”线下冷藏柜将介绍各种水果盒的特征(如营养价值,设计理念等),从而引导健康消费。
1.3公司战略
“某某”本着为互联网新一代服务的宗旨,一直坚持着“成为校园水果专家”、“顾客的需求就是我们对自己的要求”的企业精神文化,持续不断地开发新产品,提供新服务,不断地满足顾客的新需求。
现在网站上面的产品以鲜果切和水果套餐为主,并且会继续加大开发特色性产品的力度,降低消费者的价格敏感性,提高利润率。
譬如水果沙拉,水果花束,鲜榨果汁等纵向水果制品。
由于我们每日进货量不大,针对供货商议价能力不高,准备进一步调整供应商,我们现阶段采取的送货工具是摩托车,当一旦业务发展到其他高校,将使用面包车进行配送
高校一直以来没有水果的网络销售与实体相结合的模式。
但事实上学校是一个网购很成熟的市场,“某某”将市场定位在学校,能够很好熟悉利用学校各种资源,吸引庞大的消费群体,同时规避物流的制约。
同时某某有某某研究院及某某工作室作为网络线上宣传订购和图片设计的支撑。
1.4市场与营销
随着生活节奏的加快和智能化趋势,时间和商品质量正逐渐成为消费者的主要消费追求,而生鲜电商在我国目前属于一片红海,消费者的需求远未达到饱和状态,该行业的潜力不可言喻。
目前某某市的生鲜电商竞争压力并不大,因为真正能够满足消费者的果蔬网购需求的企业屈指可数,况且某某市内的生鲜电商直到现在还没有做出来一个模板榜样。
某某的市场主要针对高校学生,这是一个庞大的消费群体,他们对于水果的需求量较大,并且住所相对集中,地域上的配送问题也极好解决。
随着某某的不断发展,规模不断扩大,其市场将不再局限于一家高校,他将延伸到某某市的各大高校,尤其是开拓初中、高中市场。
“某某”有限责任公司利用线上线下相结合的宣传模式,打造校园水果专家的水果品牌。
并且根据消费者的成长期,成熟期,衰退期规划不同时期的不同营销战略。
1.5财务分析
通过最开始利用自己积累的各类奖学金来自筹资金,主要用于构建营运性固定资产,电商平台构建、物流系统构建、仓库设计租赁、以及生产中及公司运营期间所支付的直接材料费、直接人工费、制造费用、管理费用以及其他期间费用。
1.6风险管理
本企业拥有自己的核心竞争力,特别是后台支持平台:
某某网站等等。
我们将不断的引进APP等先进的线上技术和研发新的技术。
另外,我们也将上有渠道不断完善,溯源到农场,与农场互利共赢。
我们将设置的专门的部门,专注于市场行情变化,天气预测,水果产量变化等的信息获取和分析,然后制定相应的对策。
1.环境风险
根据国家宏观经济政策、经济环境的变动;以及各地方/区的相关政策的变动制定相符合的运营模式,;着眼于本行业的初始原材,注意到水果价格波动大、原材料脆弱,容易收到自然灾害的影响这方面的经济因素。
2.经营风险
经营中有各方面因素的影响,包括员工风险,原材料质量、价格、采购风险,设备意外故障、损坏风险,公司经营管理压力风险,以及一系列问题带来的食品安全问题
3.市场风险
对市场容量的调查所采用的方法不合适,没有准确地摸清市场对产品的容纳程度,使得产品设计能力超过了市场的实际需求而增加公司的投资风险。
产品的价格风险受产品成本、质量与声誉、消费者收入等的影响。
水果价格波动较大,质量参差不齐,这都将对产品价格产生较大影响。
二、创业组织结构
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
某某有限责任公司是一家以电商的为主要经营模式专门制作校园鲜果切的公司。
从建立到现在,我们已经成功将产品导入市场,引导消费者了解我们的产品与服务,不断地积累经营经验,扩大公司规模,还建立了完善的公司的运营制度。
同时我们已经树立了专业品牌形象,并和某某市菜园坝水果批发市场在货源方面建立战略伙伴关系。
目前,某某有限责任公司由某某生活馆、某某研究院、某某工作室三个部分。
·2.1某某生活馆
我们目前以某某大学为试点,运营了两个月左右,效果反响非常好,已经初步在邮电大学树立了“某某”的基本形象。
高校一直以来没有水果的网络销售与实体相结合的模式。
但事实上学校是一个网购很成熟的市场,“某某”将市场定位在学校,能够很好熟悉利用学校各种资源,吸引庞大的消费群体,同时规避物流的制约。
·2.2某某研究院
某某研究院前身是“某某”做网站和App的技术团队,在“某某”的网站和APP完结之后,单独划出来,成立起来的平行组织,集结了某某最优秀的技术人才,其分别是红岩网校成员以及蓝山工作室的几大负责人,包含了网站前端后台,美工设计,APP程序(安卓客户端,IOS客户端)以及产品,囊括了网站所需要的各个方面的人才,技术团队的全面性和专业性,在某某市各大高校中首屈一指,并在某某互联网圈内颇有名气。
现在已经承接南工科技的社区宝项目和卓宏集团的P2P网贷个人平台,还有某某首家婚庆礼仪商城网站等几个项目,项目加起来共计将近30W左右。
不仅能支撑十几个人的技术团队,还能抽出一大部分利润投入“某某”发展中。
·2.3某某工作室
前身是“某某”的美工视觉交互部门,现在单独划分出来承接广告设计、视觉交互设计等工作,已经与奇火锅,建材厂,驾校等十多家企业以及某某大学各组织、学院建立长期的合作关系。
能够全程的支持“某某”在网站视觉、图片VE、以及推广宣传时候所需要的广告材料。
·2.4公司组织结构及管理体系
“某某”根据目前国际国内的管理理论发展趋势,借鉴一些成功企业的管理经验,采取了扁平式的组织管理模式,对所有组织成员采取柔性管理,以尽可能地开发员工的创新力,保持公司的生命活力为管理目标。
为了使“某某”的信息传递、工作效率达到最优化,使员工能在工作中不断得到学习和提高,创业初期“某某”不设置专门的董事长和CEO,只根据各职能部门的需求软性分配组织成员,使得员工的能力能够得到充分发挥。
三、产品服务
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
3.1产品总括
“某某”是一家专门从事鲜果切的电子商务公司,向某某市各大高校的在校学生提供鲜果切产品服务,意在发展为校园生鲜电商的领军人物(校园水果专家)。
由于该行业的消费者需求远没达到饱和度,因此“某某”将拥有很大的发展空间。
3.2产品分类
3.2.1鲜果切
鲜果切又称轻加工水果、切割水果、调理水果,起源于20世纪50年代的美国,主要是为了满足消费者的即食(Ready-to-eat)需求。
“某某”将新鲜水果进行分级、清洗、整理、去皮(去核)切分、浸泡、包装等处理后,装入其专门定制的盒子中。
当消费者购买这类产品以后,不需做进一步的处理,可直接食用。
“某某”鲜果切包含单种水果和水果组合套餐,可以满足不同顾客的多种需求。
水果组合套餐包含了时令水果,营养搭配等各种组合。
3.2.2水果沙拉
水果沙拉是将不同的水果切成丁状,摆放在“某某”专门定制的盒子中,浇配上水果沙拉酱、酸奶或者蜂蜜。
研究表明,同样的分量,搭配不同种类的水果吃,比吃单一的水果摄取的营养素更丰富、吸收效果更好。
水果沙拉低脂、低热量且富含维生素和果胶,吃完后有会具有饱腹感,是减肥圣品。
“某某”的产品均为当日产当日售,会最大程度的保证水果的口感与新鲜度。
3.2.3鲜果拼盘
鲜果拼盘是将不同种类水果组合,满足同一场合内不同消费者的不同口味爱好。
“某某”为学校、学生社团及各种学生组织的会议特别推出的系列。
在会议前订购,我公司会根据要求送达会场,另外,鲜果拼盘的水果可以自行搭配或者“某某”提供样本作为参考。
3.2.4水果花束
水果花束是把各种新鲜水果通过加工制作成不同的花样,穿在专用签子上面,浇筑巧克力或其他口味的调品而成,现在还属于新产品,在全国范围内都较为少见。
“某某”推出vip定制,可根据顾客的口味喜好制定专属的水果花束,无论大中小型party还是送人作为礼物,水果花束都是很好的选择。
“某某”更推出生日、情人节、纪念日的专属惊喜。
3.2.5水果蛋糕
水果蛋糕是利用一些鲜水果或者一些果酱、果汁、果粒果酱为主要原材料制作而成的一种水果口味的穆斯。
浓浓的奶香味与清新甜蜜的水果相搭配出来的浓郁甜美气息,蕴藏着甜蜜浪漫的温馨情怀,奶油的浓郁奶相结合水果的酸甜,恰到好处的口味与口感的结合,让感官与知觉完全得到满足。
水果蛋糕同样提供vip定制服务,制作顾客心中最完美的蛋糕,适用于各种聚餐,生日party。
3.2.6鲜果汁
鲜果汁富含维生素,是时尚人士一年四季都钟爱的健康饮品。
“某某”提供各种水果的鲜果汁服务,且所有鲜果汁均为现买现榨,力求最大程度上保证水果的原汁原味和新鲜度。
3.3O2O运营模式
某某采用的是O2O运营模式,所谓O2O即OnlineToOffline,其核心就是通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而把他们带到现实的商店中去——消费者在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
某某成功的将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,也可以在线结算,并且很快达到规模。
这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来“预约消费”,无论是对消费者还是某某本身都是最好的模式。
但如果能通过O2O模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付。
对于消费者,他们能够获取更为丰富、全面的商家及其服务内容的信息,也能更加便捷的向商家在线咨询并进行预订,并且获得相比线下直接消费较为便宜的价格;同时,对于某某来说这是一个获得更多的宣传、吸引更多新客户到店消费的机会,而且推广效果可查,每笔交易可跟踪这一优点使是某某掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果,通过与用户的沟通,更好的了解用户心理,能够拉动新品,使新店的消费更加快捷,并且通过在线有效预定等方式,合理安排经营,节约成本,降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。
3.3.1线上订购
某某采用,利用搜索引擎的搜索规则,在最低广告费用花销下保持某某网址长期排名XX搜索第一位。
只需在XX搜索“某某”,第一个网站便是某某官网。
“某某”共搭建三个线上公共网络平台:
微信公众平台、网站及APP。
(1)网站:
“某某”在网上建立了专属的订购网站(首页采用Win8风),分为不同的板块,网页清晰明了,顾客可以快速进入需求板块。
在活动入口进入后,拥有每一种水果套餐的详细介绍,可供顾客随意挑选。
(2)微信公共平台:
微信是时下很流行的网络交流平台,微信作为我们的一种网络宣传手段,得到了广泛的认可。
同时可以在微信上进行实时订购,只需要进入相关链接即可,方便,快捷可操作性强
(3)APP:
可以直接下载APP客户端,让水果到家变得轻松愉快。
3.3.2线下服务
顾客在线上订购“某某”便会把产品送到顾客手中。
(1)送货上门:
消费者通过线上渠道订购的水果,“某某”会根据订单要求,送达顾客的指定地点。
(2)自提点:
通过一定的合作协议与学校各种便利店和楼栋宿管合作。
(3)“某某”专业保鲜柜:
为了满足消费者的需求,“某某”会在校园内设立专用保鲜柜,广大消费者可以自行选购,同时这一保
鲜柜也是我们的宣传站点,一举两得。
3.4特色服务
某某在推出丰富多彩产品的同时,不断创新组合套餐,提供创意、创新服务。
3.4.1量身定制水果套餐
某某团队会根据时节、水果产量及客户需求调查分析针对广大客户在不同时期推出不同风格的大众产品组合。
但针对个别用户某某亦提供特别定制服务。
客户可选择水果搭配。
3.4.2主题包装服务
某某团队会结合时事以及客户群感兴趣的焦点,推出组合套餐,以贴近客户的生活。
在特定节日结合o2o线上活动推出母亲节“爱妈妈”等主题活动套餐。
图3.4.2考试期间的不挂科系列
3.4.3专属logo服务
根据客户需求分析,个别客户需要在送礼物、表白、献爱心等时候要求特定包装,某某将免费提供特色logo服务。
“拿offer的水果杯”
3.5.产品研发与生产
3.5.1产品的研发
(1)鲜果切的研发
1
水果的产品时间周期
每半个月,市场上面水果会有一部分上季,一部分下季
2
不同水果的色调
不同的水果所属的色系不同,根据色系搭配原理搭配出最好看的鲜果切
3
甜度
根据不同水果的甜度,尽可能搭配甜淡均匀
4
氧化变色时间
容易氧化变色的水果不适合做鲜果切
5
带皮与否
类似于香蕉、火龙果以及猕猴桃切好是不带皮的,类似于葡萄、圣女果是带皮的,要尽可能分开
6
价格
在同一档次、价位的系列里面尽可能挑选一种价格偏贵的、不常见的来匹配常见的
7
营养
每种水果的营养不同,富含的维生素群种类不一样
“某某”根据这七个需要综合考虑的因素,进行协调搭配,来做出颜色、价格、营养,不同档次,不同系列的鲜果切。
(2)学校会议水果套餐
学校活动一般会使用水果作为零食,但是果核,果皮的事后不好清洁,以及水果个大不容易吃等缺点,鲜果切拼盘就创造性的解决了这个问题,好看、好吃、花不多的钱吃到更多的样的水果,水果切开之后让更多人享用。
在针对每一个活动进行设计的时候,要多考虑这样两个因素
1
会场人数
需要根据会场的人数判断使用拼盘的种类
2
主办方要求
主办方会提出各种各样的水果的要求,档次,种类,多少,盘子的品种,偏好等
3.6售后服务
“某某”提供的是服务,所以售后服务至关重要。
对于用户订单方面,若没有按时送达相应的地点,“某某”将按照原价双倍赔偿给用户,给用户树立良好的信誉形象;针对用户取货方面,若用户对取到的货品质量不满意(客观因素),我们将予以全额退款,并及时与客户联系记录原因并道歉,从而维护公司品牌形象。
3.7食品安全
“某某”所有水果均使用安利专用洗涤剂作为第一道清洗方式,全程冷链物流,从生产、贮藏运输、销售,到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下,以保证食品质量,减少食品损耗。
“某某”采用无菌厨房,使用无菌冰箱,所有人员皆有安全证。
3.8价值评估
高校(大学,高中,初中)学生消费力越来越强劲,但是高校内的水果市场一直以来没有大力的针对性的开拓,特别是在电商越来越发达的今日,因此本项目的目标为拓展某某市各大高校的水果市场。
随着生活节奏的加快和智能化趋势,时间和商品质量正逐渐成为消费者的主要消费追求,而生鲜电商在我国目前属于一片红海,由于生鲜领域其特殊性,虽然前赴后继但一直没有出现领军人物,但消费者的需求远未达到饱和状态,该行业的潜力颇大。
3.9成功案例
腾讯科技成都股份有限公司在某某站校招期间,在网络上了解到某某项目。
并通过微信订购方式,在腾讯校招某某站的五天,每天为面试官订购水果套餐25份。
某某与腾讯、中铁物资等企业校招合作
四、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:
市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:
市场中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业预计的市场占有率是多少?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?
等等。
在创业(商业)计划书中,市场预测应包括以下内容:
市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
4.1市场结构
从下图即可看出大致电商企业的分布,有卖服装的,有卖百货的,有卖IT产品的,就是没有大规模卖瓜果的,这是市场结构的不均匀所致,瓜果不易保存,且配送的范围较小,被许多商家当作鸡肋处理。
4.2目标市场
某某的市场主要针对高校学生,这是一个庞大的消费群体,他们对于水果的需求量较大,并且住所相对集中,地域上的配送问题也极好解决。
随着某某的不断发展,规模不断扩大,其市场将不再局限于一家高校,他将延伸到某某市的各大高校,尤其是开拓初中、高中市场。
4.3消费习惯及影响市场主要因素分析
4.3.1网购水果的习惯
因为虽然电商越来越火爆,但一直以来没有一家真正能够类似于“某某”这样“物美价廉”的电商在最短的时间内配送给顾客,所以,从顾客发现这一网站的便捷之处到养成这样的习惯需要一定的时间,但由于我们面对的目标顾客是学生,他们接受新事物的速度较快,因此有望在较短时间内打开市场。
4.3.2产品顾虑
顾客买水果长久以来的习惯是对水果进行比较、挑选,对未经过自己的手总是心存顾虑,所以,我们在这边尽可能的规范水果筛选量化标准,无论色泽,大小,平滑均符合或者超越顾客的期望。
4.3.3时间顾虑
水果消费不同于买电子产品,如果顾客在其他网站上购买电子产品,那么当天快递员早上到,中午到,下午到都可以,对顾客影响比较小,但是如果水果在规定的时刻送不过去,就意味着影响到了顾客的时间和心情,这是万万不可取的。
同时水果的保质期较短,从水果制作为成品到送达客户手中,我们会尽可能优化配送,缩短间隔时间。
4.4竞争分析
4.4.1有无行业垄断
截至目前为止,在全国市场范围内还没有任何一家能够以同样的方式垄断水果配送这个业务。
4.4.2竞争对手分析
九颗米不止开辟了水果市场,还有相应的蔬菜市场,因此提供水果的种类较少,而且是先包装,个数及单价为已固定,如猕猴桃6个,售价59元,相对来说,顾客选择的余地较小,没有套餐搭配,对顾客的吸引力不强。
每日鲜等同于一家小型网上超市,货品种类包括水果、蔬菜、日用百货等,商品虽然丰富,但水果只占其中很小的份额,顾客的要求无法得到全方位的满足,享受的服务不够专业,同时对顾客没有吸引力。
和吉膳是目前某某地区一家较为完善和专业的水果销售电商企业,在淘宝上拥有自己的店铺,面对的市场也比较广泛。
其是按斤数或件数购买,并且要达到一定的购买限制,因此这使得客户在购买时缺少选择,有时不需要购买大量的水果,导致交易无法完成。
全城配送,市场虽然很大,但控制繁琐,可能导致资源的浪费。
总的来说,三个竞争对手都有自己的优势,但又同时面临一个缺陷,所有的产品都只有单个水果,没有涉及到水果组合产品或加工产品,如水果拼盘,水果蛋糕等,这就为“某某”的水果产品提供了有力的市场。
其次,他们针对的市场太大,及目标客户分散,不能满足所有顾客的需求,而某某针对的是学生顾客,虽然客源单一,但针对性强,更有利于根据客户需求制定产品;同时客户范围集中,极大缩短了配送时长,保证水果的新鲜度。
另外某某拥有更多客户端,如微信平台及其自身的APP,因此,三者对某某的影响可谓微乎其微。
4.4.3潜在竞争对手情况和市场变化分析
当一个企业发展到一定程度,拥有了稳定的市场,可观的营业收入,就必定会迎来另一个挑战,也就是他的模仿者。
“某某”在某某大学发展起来后,本校或者是其他高校极有可能会出现竞争者,这是无法避免的。
例如校内原有的水果店会推出同样的水果套餐,同时压低价格,争夺市场,如果处理不当,极有可能导致一场两败俱伤的价格战。
但我们仍然在网络平台上具有一定的优势,但在前期我们还是需要想出对策,如将其发展成我们的供应商,或是其他合作伙伴;针对校外的情况,则需要做大自己的品牌,形成一种品牌效应,同时寻找其他高校加盟者,而非竞争者。
无论市场怎么变化,“某某”的宗旨是不会变的,“某某”拥有着强大的技术团队,更专业的产品服务,使得他人的模仿变得难上加难。
虽然竞争对手无法避免,但是一个好的竞争对手,将会是“某某”不断创新和研发的动力。
五、营销计划
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业(商业)计划书中,营销策略应包括以下内容:
A、市场机构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;
C、促销计划和广告策略;D、价格决策。
5.1营销目标及策略
某某是基于O2O形式的专门制作校园鲜果切的公司,以垂直电商的模式致力于打造“校园水果专家”,挖掘出各大高校巨大的潜在市场,实现盈利。
第一阶段:
2012年-2016年,扎根基础阶段,项目
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