服装店创业计划书4篇.docx
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服装店创业计划书4篇.docx
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服装店创业计划书4篇
2017服饰店创业计划书4篇
本文目录2017服饰店创业计划书创业计划书:
网上服饰店开服饰店的创业计划书创业第一步:
服饰店创业计划书校园服饰店创业计划书:
情有独钟
一、名称。
“情有独钟”校园服饰店。
二、性质及内容范围。
销售服务行业
主要业务是销售校园服饰、时髦服饰、独具个性的适合大学生的服饰。
三、市场背景
创意人发现,在北京邮电大学中,学生不出校门就几乎能够买到所有的东西,除了衣服。
——这除了表示北邮后勤服务综合而到位外,也表示服饰店为学校服务社区中的一个空白。
在这类背景下,面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子,远景整体来说仍是乐观的。
此计划可行性指数比较大。
四、市场检查
创意人检查发现,大多半学生是支持在校园中开一家服饰店并表示他们会光临的,占被检查人数的82。
3%(203名被检查者中有167人同意)。
总结原由主要有两个:
一是现代大学生与社会接触屡次,几乎成为时髦与潮流的新生力量,简单的校服已不可以知足穿衣的需求;二是学生们功课比较忙,出门购物费时间许多,假如校园中有就方便多了。
五、市场展望
价钱展望:
花费对象主要为学生,依据检查中的结果得出价位应定在偏底水平上。
需求展望:
学生们的衣服与社会联系密切,除了衣服外,一般随季节与潮流改换都比较快比较屡次,加之一些普通化的衣物如牛仔裤,在价钱合理的状况下销售绝对有保障。
六、销售策略
学校地区略小,学生是最好的广告媒介,只需保持店牌的信用开张前后的销售与正常营业以后的宣传能够免却好多环节和花费。
七、店址选择
创业在学校,商店能够租借。
北邮用地紧张,所以创意人在考虑方便顾客的同时,还要考虑不影响学校其余正常业务等条件,于是初步感觉选择西门北墙边原邮电局原址:
大小适合,地理地点颇佳,重要的是学校用来作其余用途都不妥(比方宿舍),从这一点上讲,学校赞同把它租借给我们的几率很大。
八、投资与花费估量
资本根源主假如靠吸引投资方投资。
¥我们将承诺给投资者>=15%的年投资利润¥
创业早期,各项花费清单以下:
商店租金6000元/月,预交3个月,18000元;商店装饰花费10000元;工人薪资计提10000元(售货员将所有由学生兼职——这亦是要学校赞同创业计划和租借商店的条件之一);货源即主要商品声本费40000元,运输费及早期宣传、促销费5000元,管理花费5000元用来购买办公用品及缴纳水电费;另需1XX元作为灵巧资本。
故投资方早期投资需要人民币100000元。
一旦协议达成,我们将在北邮学校中的邮局或许工商银行开一个银行帐户,资本一到位,创业计划即可实行。
九、投资利润估量
经济效益议论:
北邮有在校学生约10000人,按我们检查中的比率将会有8230人光临服饰店,再加上校员工教师,守旧数能够定为8500人。
这些人对服饰的花费即便是最低标准30元/月,服饰店每个月将有255000元的销售收入。
各项成本在以前已列出,计算以后得出服饰店最守旧的税前利润也将会是80000元/月。
且从项目的风险性剖析,投资服饰店从各要素剖析风险性都是极低的。
社会效益议论:
假如服饰店按正常估量营业运行,学生们将用最低的价钱买到满意的服饰。
这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节俭了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增添了利润,学生供应了勤工俭学的时机。
投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与利润。
十、公司组织形式及职员
“情有独钟”服饰店为学生自由创业的小型个体私营公司。
销售人员将从学生中招聘,利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
管理、规划人员主假如三位创意人刘波浪、尹颖、姜禹昌。
服饰店的战略、规划上的决议及改正需经三人赞同方可履行。
除了共同的管理决议外,三人详细分工以下:
刘波浪负责平常事务及员工的管理培训,花费者(学生)对商店反应建议的检查整理,以及宣传、促销等事务;
尹颖负责设计、进货及与货源渠道的交流;
姜禹昌负责运输、入库以及全部的财务、法律事务。
创业计划书:
网上服饰店2017服饰店创业计划书
(2)|返回目录网上创业,是很多人的不二选择。
即便简单如网上创业,拟一份好的创业计划书也是一定的。
序言
网上购物是互联网作为网民适用性工具的重要表现,跟着中国整体网络购物环境的改良、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增添趋向显然。
依据艾瑞咨询调研数据显示,服饰衣饰类商品从XX年开始超出手机、笔录本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的浮现,行业领军公司的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不停浮现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。
作为电子商务市场的重要构成部分,服饰电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服饰电子商务的市场远景和可拓展的空间,同时也充足联合自己自己的现状,第一选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服饰店进行网上创业。
网店纲要
1、投资安排
资本需求数额5万元相应权益无
2、网店基本状况
网店名称
法定代表人
电话
地址
邮编
网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店()其余
网站营销模式实体店与网店同时运营
网店注册日期XX年10月09日
网店的主营家产女装
3、人员分工表
人员工作内容备注人数
营销总监监察指导淘宝工作。
经理主要负责淘宝网店运营、商店装饰、保护以及推行。
协调各部门人员,做好淘宝网店整体工作。
同时负责淘宝网店推行的实质操作,如论坛发帖等等依据网络需求,随时调整运营方案。
网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列详细问题。
要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作,统计网店数据。
达成经理拟订的淘宝推行方案1
企划部文案对淘宝网店本公司产品,随时上网查察,对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题实时通知网店店长,加以改正1
客服主动介绍商品,服务热忱周祥,有礼貌;对商品的介绍要详尽到位,有明确的退、换货规定;2
模特试穿衣服3
网上推行在个大论坛发贴!
做广告3
市场检查概略剖析
21世纪是数信息时代,是因特网的时代。
依据淘宝对外宣布的数据,XX年淘宝成交额超出XX亿元,定下XX年景交额将达到4000亿。
目前均匀每日成交依据他们供应的支付宝交易额更高达靠近7亿元。
而此刻淘宝网从头确立自己目标要做零售业领头羊,这就更为给人们带来了网上创业的时机,一个好的平台,必然会造就优异的公司。
今世社会,跟着中国改革开放的深入,城市愈来愈大,工作愈来愈晚,交通愈来愈忙碌,经过电子商务网(网购)这个门路只会愈来愈深入,愈来愈被更多的人采纳。
网店优势:
买一件应季的衣服,采纳传统的门路解决问题,需要空出特意的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,自然假如后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价钱以外,还要花销时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时达成精选对照,除了不可以试穿,所有搞定,能够放心等候衣服上门,并且价钱绝对是要比商城里廉价得多(因为不用支付商城的物业,人员,广告等等成本的均派。
)堪称既省时间,又省金钱。
依据人类心理剖析,人们喜爱跟风花费,若一个集体中的一人进行网上购物,则集体中的其余人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时,我们能够常常发放检盘问卷,进行终端用户检查,认识终端用户真切需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概略。
目标市场的设定:
女人爱逛街,这是一个亘古不变的真谛,更有甚者说赚女人的钱很简单。
女性花费者数目宏大,占整个社会整体花费的绝大多半。
据统计女性花费者占全国人口的48.7%,抵花费活动影响较大的中青年妇女,即年纪在20岁~55岁的那些占人口总数的21%。
女性花费者集体数目宏大,是大多半购买行为的主体。
假如将实质购买者和购买决议者的数目统计出来,这个比率将会更高。
因为在家庭中同时担当女儿老婆母亲主妇等多种角色,使她们不单为自己购买所需商品,也是大多半少儿用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
所以有关产品的生产厂家,都要认清固然女性不是公司产品的使用者,倒是产品的实质购买者,或许对购买行为有决议权的重要人物。
女性对平常用品有绝对的购买决定权,对于买房、家庭装饰、私人车的购买也拥有很大的建议权,女性做决议的家庭也不在少量。
商家只需感动了女性花费者的心,就据有了较大的市场份额。
更因为我是女性,认识女性对服饰的基本需求,所以把18—40岁的女性花费者作为我们网店的最大客户群。
3、产品花费集体、花费方式、花费习惯及影响市场的主要要素剖析:
跟着网络的发展、电子商务的发展,大多半年青花费者愈来愈喜爱网上购物,因为网上购物能够节俭购物时间,还可以够供应大批的商品让花费者选择,特别便利。
现代年青人特别适应网上购物这类方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供应大批的商机。
可是网上购物最大的担忧依旧是信用问题,所以我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营,这样我们网店在网上的信用将获取极大提高。
4、市场趋向展望和市场时机:
经过我们对市场的检查,平常用品购买比率显然增高。
平常生活用品购买比率的增势此后仍将连续,并最后成为网上购物的主流,所以我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
选择淘宝商城的原由
1)规范的经营环境
所有入驻淘宝商城的商家,均为公司用户。
其销售的产品、商家资质、营销思路,均为淘宝淘宝商城奠定了规范、优异的经营气氛及远景。
2)强盛的品牌流传
依靠互联网强盛流传力量,轻松打造网络著名品牌、快速提高品牌著名度和影响力。
3)更密集的客流量
与淘宝网共享9800万注册会员,从百万买家中崭露头角,被搜寻几率无可匹敌,快速吸引买家注意,带来海量阅读量。
4)进销存管理明细
特有的商店销售数据报表,随时掌握商店销量及进销存管理并供应下载。
账务明细,利润结算,一步搞定。
5)个性化促销方案
满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择,个性化促销方案自主定制,系统实现一步到位。
省时:
——省去头疼的商店选址、装饰时间,轻点鼠标,轻松搞定
——更专业培训系统,帮商家轻松上手,快速入门电子商务
省心:
——更规范的经营环境,更高的品牌起点,让商家轻松赚大钱
——账务明细,随时下载,实时掌握进销存信息,买卖不打烊
省力:
——依靠强盛网购份额,快速实现品牌推行,目标市场无界限
——数个店员,分工合作,节俭高额卖场花费,化成本为利润
淘宝商城功能亮点:
1)个性商店模板:
更多的设计地区、更多的自由度、充足显现品牌个性!
2)免费活动推行:
商家均可免费报名商城按期组织的促销活动,把买卖带到家门口。
3)独享货到付款:
只对商城卖家的货到付款服务,打破网络购物阻碍,客户络绎不绝。
4)各种账单明细:
积分、佣金、保证金明细,随时盘问,轻松下载,帮商家算好买卖账。
5)崭新评分系统:
顺畅的交易流程、崭新的评分系统,省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!
6)免费图片储存:
更大的图片储存空间,更快的图片阅读速度,让商店的商品图片以最好的方式表现给买家。
价低是淘宝商城优势。
某种意义上说,淘宝商城是正品的代名词,对公司品牌流传有踊跃推动作用。
因为淘宝商城不需要像家电卖场相同有经营场所,不需要大批的实物样机显现,又减少了人力、电力等的耗费,运营成真相对特别便宜。
目前的网上家电商城所销售的商品价钱整体上比门店要略低一些,因为没有了实质的房租花费、营业人员花费等各方面压力,淘宝商城完好能够将价钱直接标到商家和厂家所能蒙受的最低底限。
所以,低价促销拥有更大的操作空间,给花费者让利的幅度也更大。
据认识,在交款上一般采纳在线支付、货到付款等最常有的支付方式,因为家电这类大件商品的价钱相对较高,所以货款支付的安全问题尤其突出。
在这方面,货到付款以其方便和安全向来是花费者比较信任的付款方式。
竞争剖析
1、有无行业垄断:
无行业垄断
2、主要竞争敌手状况:
公司实力、产品状况(种类、价位、特色、包装、营销、市场占率等):
经过对多家近似商品网店的检查,我们发现,我们的竞争敌手已经比较成熟,可是他们所使用的经营模式存在着一些显然的失误,我们以前对一些花费人群进行了深入的调研,他们对网上购物最为担忧的依旧是被欺诈,经过了这些深入的认识,我相信特别有益于我们网店的发展。
目前这些网店的产品种类还可以够,可是对于花费者而言信用度还不够高,产品的著名度也是不够的,这些对我们很有益。
只需我们网店选好服饰品牌,把好,服饰质量关,让顾客获取满意的性价比,相信我们网店必定会在淘宝商城做到不错的地点。
1)实体店将选择市中心和城郊相接的地区,这样在保证花费不是很高的同时,也能保证明体店的客户源。
2)网店营业的先期配货采纳快递的方式,以节俭自己做物流的花费。
当我们的网店做大做强以后,我们所要邮递的货也会增添到一个比较大的数目,这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递花费。
3)在全国各地装备的货仓将依据当地的花费水平易当地花费习惯,存入不同的商品。
3、主要业务关系状况:
我网店属于零售商
各级资格认定标准政策:
付款方式:
网上支付、货到付款等供花费者选择;货运方式:
先期快递,邮局等,后期物流;折扣政策:
产品自己已折价卖,保证价钱便宜。
4、销售队伍状况及销售福利分派政策:
除薪资,按销售额分派提成外,我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份,以充足调动员工的踊跃性。
5、促销和市场浸透(方式及安排、估量)
1)主要促销方式:
送小礼物,依据价钱可选择免去一部分运费等,尽最大努力让客户满意。
2)付款方式:
支付宝、网银、货到付款等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。
3)广告/公关策略、媒体评估:
在一些大型的视频网站(如:
优酷、土豆、皮皮影视等)上增添广告;在淘宝首页增添广告;在博客上做广告,发帖子宣传策划案:
6、营销模式构造:
网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
7、核心营销运营模式
1)用户会员制:
会员制度虽已陈腐,但它倒是一个营销网店的核心部分,是网店与会员交流、交易的纽带。
会员制度可否成功运作是查验一个营销网店成功的标准。
从Web2.0角度设计会员制度:
活跃用户、增进交互、激励花费、黏着用户。
①用户主动性:
让用户体验很自然、很自由,用户能够任意阅读产品,并对产品发布自己的见解和议论。
②用户互动性:
在网店上建立一个新栏目,供应给用户间交流、商讨、提出自己对服饰款
③用户激励性:
网店上建立一种积分制,用户在网店所有行为都能够作为积分的标准。
如:
用户对产品发布议论、主动把自己的养护方法分享给其余用户、购买产品等等。
积分能够为用户带来的利处:
区分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2)产品构造优化:
①产品显现友善全面:
把产品友善的、全面的、清楚的显现给用户,给用户交易前留下优异的第一印象。
网店因为自己的产品系统多,进而致使网店整体感觉比较烦乱。
此刻我们将产品区分红详尽的系统,也就是把产品详尽归类,每个系列下边多少个/种产品;
②产品显现以用户为导向:
把所有的产品打开,依据用户目标群区分,也就是以用户为导向,让用户第一时间找到适合自己的产品。
③产品显现智能化:
增设产品和知识搜寻框,方便用户使用。
8、口碑营销:
利用用户的宣传,推行我们的网店和产品,用户介绍一个用户能够获取必定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
用户能够推行线上和线下的口碑宣传,此中线上的方式有:
把我们的网址或产品页地址经过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是经过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
9、网店营销模式:
淘宝(C2CB2C)
充足利用这些网店从网上获取最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。
(贵在实践,掌握网店交易技巧)
10、博客推行模式:
充足利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小瞧这个博客,有的博客栏目每日在线用户几百万人。
网店目的及优势
建立崭新公司形象:
对于一个生活创意生活用品公司而言,公司的品牌形象至关重要。
特别是对于互联网技术高度发展的今日,大多客户都是经过网络来认识公司产品、公司形象及公司实力的。
所以,公司网店的形象常常决定了客户对公司产品的信心,成立拥有国际水平的网店能够极大的提高公司的整体形象。
优化公司内部管理:
公司网店的建设将会为公司内部管理带来一种崭新的模式,网店是实现这一模式的平台。
在降低公司内部资源消耗、减低成本、增强公司员工与员工、公司与员工之间的联系和交流等方面发挥巨大作用,最后使公司的运营和运作达到最大的优化。
增强销售力:
销售力指的是,产品的综合素质优势在销售上的表现。
现代营销理论认为,销售亦即是流传,销售的成功与否,除了决定于可否将产品的各项优势充足地流传出去以外,还要看目标对象从中获取的有效信息有多少。
因为互联网所拥有的“一对一”的特征,目标对象能自主地选择对自己实用的信息,这自己已经决定了花费者对信息已经有了一个感兴趣的前提,使信息的流传不在是主观加给花费者,而是由花费者有选择地主动汲取。
同时,产品信息经过网店的先进设计,既有报纸信息量大的长处,又联合了电视声、光、电的综合刺激优势,能够紧紧地吸引住目标对象。
所以,产品信息流传的有效性将远远提高,同时亦即是提高了产品的销售力。
提高附带值:
很多人都知道,购买产品不单买的是那些看得见的实物,还有那些看不见的售后服务。
这也就是产品的附带值,产品的附带值越高,在市场上就越有竞争力,就越受花费者欢迎。
所以,公司要博得市场就要想方设法地提高产品的附带值。
在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不可以知足客户的需要,为花费者供应便利、有效、即时的24小时网上服务,是一个崭新表现项目附带值的方向。
世界各地的客户在任何时辰都能够经过网店下载自己需要的资料,在线获取疑难的解答,在线提交自己的问题。
网店用品宣传策划方案
1)折价促销:
因为网上销售商品不可以给人全面.直观的印象,也不行试用,触摸等原由,再加上配送成本和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货和踊跃性降落.而幅度比较大的折扣能够促进花费进行网上购物的试试并做出购买决定。
2)赠品促销:
赠品促销和长处是能够提高你的著名度;能够鼓舞人们常常接见网店以获取更多的优惠信息;还可以依据花费者讨取赠品的热忱程度而总结剖析营销成效和产品自己的反响状况等.但千万要注意不要选择次品,低质品作为赠品,这样做只会起到事与愿违的作用。
3)限时供应:
“限时供应”抵花费者老是拥有迷惑。
像“特价只剩2天!
”这样的促销口号.但“限时供应”要真切,不然最后失掉花费者相信。
4)多与其余网店成立友谊链接:
俗语说多个朋友多条路,在网上能够说是多个链接多个窗口.大家经过互换商店链接,能够形成一个小的网络,能增进相互的影响力.特别是当有人上了首页介绍的时候,你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候,他人也能托你的福了。
我们将会和兄弟网店携手,比方花费者在我们网店买东西,我们将赠予兄弟网店供应的小礼物,反之,花费者在兄弟网店买东西,兄弟网店也将会赠予我们网店赠予的小礼物,其目的是宣传我们小店的商品。
5)利用其余的宣传方式:
我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。
风险剖析
1、资源(原资料/供应商)风险
我们网店所要第一是经过店东精心精选的,集时髦、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言,裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。
但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品,本着供应最经济、最方便的礼物服务的初衷,特意为用户供应时髦、个性、高质量的衣饰。
主假如选好原资料的供应商,成立优异的供求关系,即可以拿到第一手的流行货物,保证网上销售的低价位,同时要保证所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。
2、进货的风险
1)货源过于单调不是顾客所喜爱的款式。
2)在批发市场批发的货物出现质量问题,而没法进行退换。
3)进货人员工作失误。
4)采买展望禁止,高出估量。
5)运货途中出现不测(发生车祸造乘人员伤亡)
3、市场不确立性风险
市场据有率是权衡公司发展成功的一个重重点。
电子商务公司的大多半资本用于商品的采买、库存等,商品的数目完好需要依据市场份额、销售量来确立,经过市场规模、现状、趋向,网络花费者的需求、状况,价钱的订价,营销手段,促销活动;商品的采买、库存管理、安全库存量等方面剖析目标市场的选择。
4、研发风险
自己喜爱款式和品种顾客未必喜爱,品种、规格不齐备,产品过于单调会造成一些产品积压,使公司的资本处于经济危机。
5、生产不确立性风险
商质量量是关系到公司生计的重点所在,质量的好坏是提高公司信用的一个重要要素。
由一个花费者起码能影响身旁起码20个花费者的连锁反应能够看到质量对顾客的重要性,商品出现质量问题,商家应负肩负的责任
6、积压商品的风险
1)积压商品使资本不可以循环,无进货、补货资本
2)积压货物占了必定的库存空间,没法购买新货
7、成本控制风险
主要从资本的投入,商品的成本剖析,时期花费,商品的销售利润,展望现金流量表,展望利润表,展望财产欠债表,主营业务利润率,总财产利润表,成本花费利润率等方面剖析公司的财务状况。
8、资本链的风险
1)积压的商品不可以卖出而不可以获取货款
2)不可以购买新货,使产品不可以更新,顾客失掉购买欲念
3)工人薪资不可以按期解决
9、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各样状况,主要从技术、商品的价钱、服务等方面与竞争者比较拟订竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。
10、交易安全的风险
1)网络的信息数据传输使数据被盗取或破坏;
2)运输途中破坏或许纸箱包装不完好
11、政策风险
在21世纪的今日,电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法,并进入Internet最广阔的应用领域。
经济危机也会给我们带来风险,市场变化莫测,政府也会做出决议来应付市场的汹涌澎拜,展望政府的宏观和微观政策。
、财务风险
因为公司项贷金有欠债必然会有风脸,在开始必然要减少盲目性,提高科学性。
公司息税前资本利润率高于借入资本利息率时;使用借入资本获取的利润除了赔偿利息外还有节余,因此使自有资本利润提高;不然公司需借入资本
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- 关 键 词:
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