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农资销售工作计划书doc

农资销售工作计划书

篇一：

农资销售工作计划书

　　新型农资公司项目计划书

　　1.市场前景

　　2.市场情况

　　目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。

　　上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。

并

　　且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。

这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大

　　的挑战。

　　3.公司定位

　　以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供

　　机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管

　　理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，

　　从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，

　　真正的做到薄利多销。

我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

　　4.产品和服务

　　种子：

花生、小麦、玉米、大姜等。

农药：

除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。

化肥：

复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。

农膜

　　农业机械：

播种机、收获机、喷施农药机械等。

服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。

既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

　　5.销售模式

　　商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

　　6．公司人员组成

　　总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

　　电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

　　7.收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，

　　我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，

　　毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

　　元。

　　播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

　　300万元。

　　8.同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

　　展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

　　可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。

以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

　　业影响力。

　　9.未来展望

　　首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

　　后进一步拓展安丘周围市场。

第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

　　步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。

　　赵大伟

　　XX年02月24日篇二：

农资经营承诺书XX年农资诚信经营承诺书作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会

　　与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。

在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，

　　向社会公开承诺：

　　一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。

　　二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；经营的种子、农药等农资产品必须备

　　案，提供的材料必须真实；不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；不经营标签、

　　标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

　　三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民

　　安全使用农资，并提供规范服务。

　　四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积

　　极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，

　　自觉接受农民和社会各界的监督。

　　五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自

　　觉举报。

　　如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。

承诺人签名：

监督单位：

台江县农业和扶贫开发局

　　二0一二年月日篇三：

农资业务员提前转正申请尊敬的公司各位领导：

我是滨州大区（聊城·德州）实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于

　　季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理

　　把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自

　　己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，

　　相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上

　　高效的开展工作，特此申请提前转正。

我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我

　　的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。

一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验，

　　能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我

　　们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。

在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入

　　社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重

　　的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对

　　于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，

　　从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。

当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一

　　定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。

公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走

　　访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更

　　加顺利。

　　XX年5月6日

　　张超篇四：

农资经营户承诺书（XX年）农资经营户承诺书

　　为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经

　　营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。

　　本农资店承诺将从以下方面做起：

　　一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

　　监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配

　　合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

　　二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

　　的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺

　　杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

　　三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建

　　立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产

　　品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

　　四、认真落实农资“一账通”监管制度。

按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

　　体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”

　　票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

　　五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；坚持实事求是，不在农资

　　广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

　　六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

　　骗消费者；保持店面整洁美观，商品陈列整齐；积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

　　违法违章行为。

　　七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制

　　度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

　　到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。

承诺人：

平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五：

“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

　　和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

　　上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

　　况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给

　　投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

　　农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

　　农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投

　　资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/

　　或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

篇二：

农资销售计划表

　　XX年年度工作总结及XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX

　　年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。

尽管XX年被称为种业界的

　　寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。

在过去的一

　　年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。

现将XX年度工作汇报如下：

1、XX年度玉米种子销售工作1.1品种方面分析

　　XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。

滑玉11

　　的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了

　　46.5%。

　　本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。

滑玉11

　　的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年

　　增加了6.2%。

　　从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。

　　就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获

　　得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度

　　减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

　　XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅

　　以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。

和去年相比滑玉13增长6.2%，

　　滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。

从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，

　　品种销售数量逐渐降低。

而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。

从退货比例以及平时与

　　客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

　　1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降

　　低，相当于原地踏步走。

但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、

　　山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以

　　销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减

　　少了后期的退货。

　　但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间

　　表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

　　1.3宣传

　　蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的

　　作用。

　　在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，

　　最后送奖入户。

　　1.4账目核对

　　在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善

　　手续，其余账目核对无误。

　　1.5玉米客户档案

　　此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分

　　客户进行了修改。

表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比

　　XX年年度工作总结及XX年工作计划第

　　3页共3页梅玉林

　　1.6新品种示范

　　苏鲁皖商区域新品种示范点安排：

滑玉168安排郓城、东明、曹县、

　　商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜

　　南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑

　　玉168道旗。

　　，活秆成熟，株高

　　272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长

　　20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒

　　数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；

　　穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置

　　在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；

　　该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期

　　追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；

　　穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

表四XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

　　3、玉米观摩会的召开情况

　　苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

　　4、小麦种子销售工作4.1小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

　　4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

　　对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息

　　核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：

新型农资公司项目计

　　划书

　　新型农资公司项目计划书

　　1.市场前景

　　2.市场情况

　　目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。

　　上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。

并

　　且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。

这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大

　　的挑战。

　　3.公司定位

　　以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供

　　机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管

　　理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，

　　从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，

　　真正的做到薄利多销。

我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

　　4.产品和服务

　　种子：

花生、小麦、玉米、大姜等。

　　农药：

除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。

化肥：

复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。

农膜

　　农业机械：

播种机、收获机、喷施农药机械等。

服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。

既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

　　5.销售模式

　　商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

　　6．公司人员组成

　　总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

　　电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

　　7.收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，

　　我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，

　　毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

　　元。

　　播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

　　300万元。

　　8.同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

　　展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

　　可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。

以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

　　业影响力。

　　9.未来展望

　　首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

　　后进一步拓展安丘周围市场。

第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并（本文来自：

小草范文网:

农资销售工作计划书）向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

　　步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。

赵大伟

　　XX年02月24日篇三：

农资创业计划书《农资创业计划书》目录摘要?

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第一部分公司基本情况?

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第二部分公司管理层?

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第三部分产品／服务?

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第四部分研究与开发?

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第五部分行业及市场情况?

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第六部分营销策略?

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第七部分产品制造?

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第八部分管理?

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第九部分融资说明?

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第十部分财务计划?

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　　第十一部分风险控制?

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第十二部分项目实施进度?

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第十三部分其它?

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33567314162424摘要：

随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。

因此在饮食上的

　　要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程

　　中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。

第一部分公司基本情况公司基本情况

　　公司名称：

xxx开发股份有限公司成立时间：

xxx年x月x号注册资本：

5000万

　　实际到位资本：

5000万其中现金到位：

3500万无形资产占股份比例10％注册地点：

广东省xxxxxxxxxx公司地点：

广东省xxxxxxxxxxxxx公司性质为：

有限公司，合伙企业公司沿革：

自公司成立以来主营业务：

产品研发，产品销售股权：

暂无变革

　　目前公司主要股东情况：

　　列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

───────────────────────────────────│股东名称│出资额│出资形式│股份比例│联系人│联系电话││───────────────────────────────────││甲方：

xxxxxxx│3000万│现金│60%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││乙方xxxxxx│1500万│厂房，设备│30%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││丙方xxxxxxxx│500万│现金│10%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││丁方││││││----------------------------------------------------------------------目前公司内部部门设置情况：

以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　　以图形方式表示，如：

　　────────────---------│xxxxxx││xxxxxx|│xxxx│|投资公司|────────────---------↘↓↙

　　───

　　|益民开发有限公司│───

　　↙↓↘

　　───────────────--------------------│研发部││生产部││销售部│|财政部||行政部|───────────────---------------------公司目前经营的业务为：

农资研发，生产，销售目前主营业务为：

销售公司目前职工情况：

　　如：

拥有员工150人，其中管理人员15人，生产工人100人；管理人如下表：

　　（单位：

万元）

　　──────────────────────│项目│本季度│前１季│前２季│前３季││─────────────────────││销售收入│800│200││││──────────────────────││毛利润│400│100││││──────────────────────││纯利润│200│50││││──────────────────────││总资产│5200│5050││││──────────────────────││总负债│0│0││││──────────────────────││净资产│5200│5050││││──────────────────────││负债率│0│0││││──────────────────────││净资产收益率│4%│1%│││──────────────────────公司近期及未来三到五年要实现的目标行业地位：

进入华南地区的前三位销售收入：

突破2个亿市场占有：

华南地区的29%产品品牌：

达到国家免检

　　公司股票上市：

三年后五年内筹备上市第二部分公司管理层董事会成员名单：

　　──────────────────────────────────-------

　　│序号│职务│姓名│工作单位│学历或职称│联系电话││─────

　　─────────────────────────────-------││01