手工沙盘规则.docx

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手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则

初始状态设定

从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为细致的内容。

如长期贷款何时到期，应收账款何时回笼等。

为了让大家有一个公平竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。

从资产负债表上可以看出，模拟模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组拥有105个单位1百万（M，下同）的币值（灰币）。

下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原过程中最好请各个角色格斯气质，从熟悉本岗位工作开始。

1、流动资产52M

流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细节分为在制品，成品和原料。

1、现金20M

请财务总监拿出一桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。

2、应收账款15M

为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。

应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶，装15个灰币，至于应收账款3账期位置。

提示：

账期单位为季度，离现金库最近的是1账期，最远的是4账期。

3、在制品8M

在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。

大厂房有三条手工线，一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。

手工线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期，半自动生产线由两个生产周期，P1在制品位于第一周期。

每个P1产品成本由两部分构成：

R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色）构成一个P1产品。

由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。

4、成品6M

P1成品库中有三个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。

由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。

5、原料3M

R1原料库中有三个原料，每个价值1M。

由生产总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。

除非以上需要明确表示的价值外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。

2、固定资产53M

固定资产包括土地及厂房、生产设施等。

1、大厂房40M

企业拥有自主厂房——大厂房，价值40M请财务总监将等值资金用桶装好放置在大厂房价值处。

2、设备价值13M

企业创办三年来，已购置了三条手工生产线，一条半自动生产线，扣除折旧，目前手工线账面价值为3M，半自动生产线价值为4M，请财务总监取四个空桶，分别置入3M、3M、3M、4M并放置于生产线下方的“生产线净值”处。

3、负债41M

负债包括短期负债，长期负债及各项应付款。

1、长期负债40M

企业有40M长期借款，分别为长期借款和短期借款。

我们约定美瞳代表20M，请财务总监将两个空桶分别放置于第四年和第五年位置。

提示：

对长期借款来说，沙盘上的纵列代表年度，离现金库最近的是第一年，一次类推，对短期借款来说，沙盘上的纵列代表季度，里现金库最近的为第一季度。

如果以高利贷方式融资，可用倒置的空桶表示，与短期借款处放置。

2、应付税1M

企业上一年税前利润4M，按规定应需缴纳1M税金。

税金是下一年度交纳，此时没有对应操作。

至此，企业初始设定完成。

1．生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

5W

无

3Q

无

无

1W/年

1W

半自动线

8W

2Q

2Q

1W

1Q

1W/年

2W

自动线

16W

4Q

1Q

4W

2Q

1W/年

3W

柔性线

24W

4Q

1Q

无

无

1W/年

4W

Ø安装周期为1，表示即买即用；

Ø不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

Ø只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

Ø当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

Ø折旧（平均年限法）：

建成第1年不进行折旧。

Ø生产线不允许在不同厂房移动；

Ø租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣85W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分。

2．折旧（平均年限法）

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

提请注意：

长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。

短贷利息是按每笔短贷分别计算。

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

大厂房

40W

5W/年

40W

6条

小厂房

30W

3W/年

30W

4条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。

5．市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

10W/年

1年

区域

10W/年

1年

国内

10W/年

2年

亚洲

10W/年

3年

国际

10W/年

4年

Ø开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

Ø市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度才可以点击。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

ISO开发完成后，领取相应的认证。

时间

2年

2年

费用

10W/年

15W/年

Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

ISO认证，只有在第四季度才可以点击。

7．产品

名称

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

P1

10W/季

2季

10W/个

30W/个

R1+R3

P2

10W/季

3季

10W/个

30W/个

R2+R5

P3

10W/季

4季

10W/个

40W/个

R1+R3+R4

P4

10W/季

5季

10W/个

50W/个

R5+P1（注意P1为中间品）

P5

10W/季

6季

10W/个

60W/个

R2+R5+P2（注意P2为中间品）

8．原料

名称

购买价格

提前期

R1

10W/个

1季

R2

10W/个

1季

R3

10W/个

2季

R4

10W/个

2季

R5

10W/个

3季

9．紧急采购

Ø付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

Ø紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．选单规则

Ø投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。

Ø投广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。

即你在系统经营结束后可以马上投广告。

Ø以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

Ø选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；

●本次比赛无市场老大；

●破产队不参与选单。

11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，第四、六年有）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。

投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

●ROUND表示四舍五入；

●如上式为等于，可以继续参与竞单；

●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（120秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

●竞单过程中不允许紧急采购，不允许市场间谍；

●破产队不可以参与投标竞单。

12．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

13．取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

14．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。

提请注意：

本次比赛破产可融资继续继续经营，每年限制广告额60W。

15．重要参数

违约金比例

20%

贷款额倍数

3倍

产品折价率

100%

原料折价率

80%

长贷利率

10%

短贷利率

5%

1，2期贴现率

10%

3，4期贴现率

12.5%

初始现金

600W

管理费

10W

信息费

1W

所得税率

25%

最大长贷年限

5年

最小得单广告额

10W

原料紧急采购倍数

2倍

产品紧急采购倍数

3倍

选单时间

50秒

首位选单补时

20秒

市场同开数量

2

市场老大

有

竞拍时间

90秒

竞拍同拍数

3

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为95秒，自第二个队起，选单时间设为70秒；

●初始资金为600W；

●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。

（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）

●间谍无法看到对手的选单情况。

16．竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。

●本赛项采用系统评分和裁判罚分结合的评分方式。

●比赛结束后，系统将根据各参赛队经营状况生成各队得分，为系统得分。

●最终得分=系统得分-罚分

17．系统得分

系统得分＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）

企业综合发展潜力如下：

项目

综合发展潜力系数

小厂房

+10

大厂房

+15

手工生产线

+5/条

半自动线

+10/条

自动线/柔性线

+15/条

区域市场开发

+10

国内市场开发

+15

亚洲市场开发

+20

国际市场开发

+25

ISO9000

+10

ISO14000

+10

P2产品开发

+10

P3产品开发

+10

P4产品开发

+15

本地市场地位

+15/第五年市场第一

区域市场地位

+15/第五年市场第一

国内市场地位

+15/第五年市场第一

亚洲市场地位

+15/第五年市场第一

国际市场地位

+15/第五年市场第一

高利贷扣分

其他扣分

提请注意：

●如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。

●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。

18．破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

第六年亚洲市场IP-3/3

产品数量：

3P4

产品单价：

12M/个

总金额：

36M

应收账期：

4Q

ISO9000加急!

!

!

第三年A组（本地）

产品

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单额

数量

9K

14K

P1

1

P2

P3

P4

第三年A组（区域）

产品

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单额

数量

9K

14K

P1

P2

2

P3

P4

第三年A组（国内）

产品

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单额

数量

9K

14K

P1

P2

3

P3

P4