品牌运营思路.docx

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品牌运营思路

富庭品牌思路

一、品牌市场规范

1、健全与规范营销管理职能与架构；

2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。

3、强化对单店店面建设与宣传质量的监督；

4、建立代理店长导购培训机制；

5、做好直营店、经销商的招商与选址、店样设计、活动开业。

二、营销方案及运作模式

1、产品系列运作规划

产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。

2、市场包装效果要求

1.在卖场形象建设方面应表达出与同类产品的差异化；

2.对所有产品系列与样板店的形象包装，全面评审并改进；

3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；

3、渠道建设预期思路

1、渠道建设规划

发挥区域与产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；

2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量与速度，实现以点带面的渠道发展想法。

3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展；

4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。

4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。

原则：

择优择良发展新市场经销商。

对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。

针对D类客户可不考虑其位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。

5、渠道建设实施政策

2017年“富庭”渠道建设常规实施政策

客户级别政策项目

A类

B类店

C类店

保证金要求（单位：

万）

00

3000

经营面积最低要求

150-200M2

100-150M2

60-120M2

上样品要求

6万

5万

3万

装修支持

按平方面积200-400元/平米

按平方面积200-300元/平米

按平方面积100-200元/平米

装修返点方式（货抵）

首50%，余10%

首50%，余10%

首50%，余10%

开业策划礼包（免费宣传品）

大礼包

大礼包

大礼包

开业广告活动支持

承担50%

承担50%

承担50%

开业广告支持方式（货抵）

按提货5%-20%

按提货5%-20%

按提货5%-20%

开业促销款支持

上样所占比例25%

上样所占比例25%

上样所占比例25%

正常运营广告支持

承担50%

承担50%

承担50%

正常广告支持方式（货抵）

按提货5%-20%

按提货5%-20%

按提货5%-20%

年销售返点

%

%

%

年销售返点方式

现金充值账户

现金充值账户

现金充值账户

策划部配套政策

具体要在操作时另附政策（包含开业策划与活动运筹）

6、渠道建设宣传推广

招商计划：

1、利用各类招商会进行招商；

2、网络平台推广收集信息招商

3、平时营销人员在重点区域进行拓展；

宣传主题的确定：

主题：

副主题：

品牌包装计划：

①通过装修与配饰的提升，树立产品主题与差异化。

②制作企业形象宣传片与各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。

③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。

④对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。

三、营销管理规划

1、网络信息平台建设规划

建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。

建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。

建立区域业务市场信息沟通平台。

2、营销组织架构体系

备注：

展厅设计前期可以与专业的设计公司合作；相关运营中心管理制度（岗位职责、市场管理制度、报销制度、专卖店建设流程、薪酬制度、）上岗后制定。

附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制

关于个人薪资与建议

一、个人薪资

基本工资6000+提成2.5%。

年终全年销售总额1%。

二、个人建议

个人认为品牌运营中心最好是在离工厂近的地方设立。

因为便于经销商的考察与接待。

运营中心包括（营运部、区域管理部门，市场部、客服部、人事部）。