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电子商务作业
“购奥德赛携手达沃斯一起做环保”
策划的适用时期:
至沃斯论坛结束
调研人:
牛泽孙姚琨朱瑞
田爽竺丹芬冯斌
营销策划书
(一)市场状况分析
(1)各竞争品牌与产品间性价比的比较分析。
1.各竞争品牌的MPV车对比
奥德赛车款介绍
别克GL8 2.5GT精英版
别克GL8陆尊
3.0CT舒适版
别克GL8陆尊
3.0LT豪华版
别克GL8陆尊 3.0GT精英版
别克GL8陆尊
3.0XT导航版
东风起亚 狮跑
09款2,4舒适版
09款2,4豪华版
09款2,4领秀版
2.各竞争品牌的商务车对比
别克
奥迪A4
3.参数、外观、性价比分析
别克GL8系列
21.80~28.80万元
东风狮跑
17.80~22.00万元
奥德赛系列
22.98~28.28万元
例如:
别克GL8系列最新采用3.0L178马力V6发动机,变速箱为4挡自动。
工信部综合油耗(L):
12.2,耗油量大,
而奥德赛系列最新采用2.4L180马力L4发动机,变速箱为5挡自动,工信部综合油耗(L):
9~9.2,不仅马力足够(奥德赛:
180PS别克GL8系列:
152~178PS),而且耗油量低。
更重要的是奥德赛系列的整车质保系数高:
三年或10万公里,而别克GL8系列整车质保:
两年或6万公里。
不仅如此,
奥德赛系列每款车的发动机都有特有技术:
i-VETC,但别克GL8系列却没有。
在大力倡导环保的今天,奥德赛系列的环保标准达到理想的欧IV标准,但别克GL8系列只达到了国III+OBD标准,这一点体现了我们本田的做车理念:
既达到豪华耐用,又要把污染降到最低。
再让我们看一下所有买车人都关心的安全性和配置方面吧。
无论是奥德赛系列还是别克GL8系列在安全气囊、ABS防抱死、遥控钥匙、车内中控锁等基本安全装置上平分秋色。
但奥德赛系列将以人为本,安全第一的理念发挥到了极致,他拥有发动机电子防盗系统,安全带未系提示系统,制动力分配(EBD/CBC),刹车辅助(EBA/BAS/BA),车身稳定控制等一系列安全措施来保证客户的驾车安全。
在配置方面,奥德赛系列有独特的蓝牙/车载电话,外接音源接口,上下前后调节的多功能方向盘等一系列个性化设计。
外观上前脸与雅阁相似,大灯却很像思域,U形的宽幅亮条在视觉上十分抢眼。
仪表盘独有风格,令人心动。
奥德赛系列在细节上,可以说是独领风骚,既大气稳重,又精细美妙,在同等价位上的车中一枝独秀。
总上分析,奥德赛系列与各竞争品牌同价位,同功能的品牌车相比,性价比相当之高。
既省油,配置精美,又安全系数高,而且在碰撞测试方面,奥德赛获得了C-NCAP第一批测试车中唯一的五星级评价,安全性能值得肯定。
奥德赛系列与别克GL8系列同定位为商务车,但奥德赛的内饰延续了本田车一贯的人性化。
舒适的七个座椅可以轻松容纳下你的家人朋友,并且座椅组合可以自由调节:
中排和后椅可以随意收缩,放下来就能得到一张简易的双人床;而如果将后排座椅折叠起来向后翻到地板下面,中排座椅折叠并向前移动,就得到了一个宽阔数服的车内办公和行李空间。
正所谓,你的地盘你作主,你需要的空间有多大就会有多大。
奥德赛车身尺寸为4765/1800/1582(mm),高度虽然相对较低,但却从视觉乃至感官上都不会让乘客有所察觉,奥德赛所采用的低地板技术,使得车内乘坐空间并不因高度的降低而缩小,反而更加扩大了。
中控台设计得层次分明且立体感十足,不仅操作简单快捷,同时也开阔了前座腿步空间,使得乘坐时更加舒适。
别克GL8系列拥有5213mm的车长和超长的2980mm的轴距,车尾的地板还精心添设了多格的储物箱,为长途驾驶的人提供了方便和实用。
所以作为商务车,奥德赛系列与别克GL8系列都十分优秀,但是既当商务车,又当家庭车来讲的话奥德赛更加合适。
通过我们小组的市场调研和参数分析,可以得出在商务车的配置和舒适性上讲奥德赛系列不逊色于奥迪A4,但又比奥迪A4空间大;在MPV的舒适性和宽敞性还有安全性上讲,更不逊色于别克GL8系列。
因此,奥德赛系列作为商务车中的MPV的性价比最高,这一点毋庸置疑。
而且这也是我们广本奥德赛系列的最大优势。
(2)用SWOT分析法列出通过我们调研得出的优势或劣势、战略规划及市场定位
优势:
车型新颖,配置精美,较省油,相比其他同价位MVP、商务车更加环保,服务细致并得到广大顾客的赞许,老顾客的回头率较高。
最重要的是性价比高。
劣势:
宣传力度不够。
与德系车、美系车相比,我们的发动机不够吸引消费者的眼球,而且品牌不如奥迪等世界汽车名牌那么有影响力,再加上日本丰田“刹车门”对日系车的影响,导致我们的形象有损。
战略规划:
趁即将举办的达沃斯论坛,经济回暖,推展我们的“购车赠树活动”,借以推广我们的汽车并且大力推广,做好宣传。
市场定位:
由以前的针对30岁以上的商业人士或商业公司转向年轻家庭和25岁以上的商业人士或商业公司。
在市场定位方面,由于当今社会的“青年人创业”的口号越喊越响,社会上商业人士年龄有不断年轻化的趋势,所以针对这一趋势,我制定了这一市场战略。
(3)市场调研数据和结论
在购买价格20~30万左右的汽车时您会看重那些因素呢?
您对达沃斯年会知道多少?
(二)公司宣传计划
(1)凯通公司介绍
地理位置:
它位于京津塘高速公路和津汉高速公路交汇处,临近外环线,是来往天津开发区、天津港保税区、天津空港物流加工区、京、津、塘、汉沽、宁河、大港、唐山、廊坊、保定、沧州、河北、东北等地区必经之路,而且紧紧依傍着一片面积不小的住宅区,更为重要的是它的试驾空间非常广阔,所在园区面积达28。
能让试驾者充分感受所选车型的优越性。
宏观上看交通十分便利。
(2)凯通公司特色成立于1998年,具有十年以上资历,经验丰富。
是第一个集“整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈”四位一体技术的4S店,而且拥有先进的本田汽车专用检测设备、调漆设备及各种专用维修工具,实行电话预约、24小时救援、电话跟踪等服务,并且新车故障率属本市最低。
本店目前已经成为天津市服务质量最好,老客户带新客户数量最多并且维修最全面的4S店.它的服务技术步入全国一流并且连续三年荣获优秀特约服务店等诸多荣誉。
(3)企业文化
服务无止境,满意在凯通。
销售人员专业的销售知识、热情周到的服务,可以让顾客真正享受到购车的轻松,方便与喜悦。
(三)基本营销手段
(1)保持与老客户的良好联系,通过人口相传的方式,让老客户带动新客户。
1.保留好老客户及会员的资料,在固定节假日进行短信或者邮件问候。
时常的与老客户交流。
倾听他们的意见,完善企业的质量。
2.采用老客户带动新客户的方式,对老客户带领新客户来购车的赠送免费的汽车保养和汽车优惠。
(2)给予客户最有效的汽车优惠方式和赠送的礼品。
我们通过市场调研的方式获得重要信息(见调研报告).
购车赠送的礼品中中镀膜和座椅套更受欢迎,比例达到67%和81.80%。
购车的优惠方式中赠送加油卡,无息购车和保养次数在购车者中受到亲赖。
比例均超过45%.
根据数据我们可以用客户最喜欢最中意的方式达到吸引新顾客,稳住老客户的目的。
资金的利用率可以达到最高。
(四)针对达沃斯的市场战略计划
-通过最有价值的创意活动吸引顾客
结合达沃斯论坛在天津召开,提出“低碳环保达沃斯,植树减排奥德赛”口号。
倡导每一个在凯通买车的顾客都为达沃斯环保贡献一份力量。
凯通公司可以事先与天津市林业局进行沟通,提出在梅江会展中心附近的园林规划范围内免费提供树种帮助绿化,然后在不增加价格的前提下抽取一部分利润在达沃斯场馆附近植树造林,这样既可以缩减林业局的绿化成本,也可以使我们的活动更具环保意义。
然后邀请9月份或甚至10月份的奥德赛的购车者亲自参与到种树环节中,并且赋予他们所种树的命名权,使他们可以以自己或爱人的名字等命名此树,还可以写下寄语牌挂在树上。
从而使该活动更据意义吸引力和纪念意义!
另一方面由于是在达沃斯年会召开地附近开展此活动,也可以在一定程度上体现出奥德赛本身的档次及购买者的身份和品味,相信会受到购买者的欢迎!
可行性:
我们通过调查问卷的形式,得到大家对环保和植树想法的数据。
有14.71%的人想过去植树并且已经做了。
76.47%的人想过但没有机会做过。
仅有8.82%的没有想过。
并且67.65%的人对于以自己的名字或者亲朋好友的名字命名一棵树表示有兴趣。
只有32.35%的人对此没有兴趣。
调查结果反应这个活动的可行性非常大,具有很大的受众人群。
并且在达沃斯场馆附近植树,留下自己的名字对客户更有吸引力。
白蜡树胸径在6-10厘米的,米径6-10的大约15元左右。
白蜡树比较适应天津的生长。
且价格低廉。
成本极低。
活动的意义:
植树活动对于加快绿化国土和生态环境建设,创造良好生态环境,促进经济发展和社会文明进步起到了重要的作用。
并且以人的名字命名树使的树与人之间建立了联系,在植树节或者其他的节日人们也会去浇水,提高了树的成活率。
达沃斯出现在国际化的大都市天津,不但为提升城市素养创造了机会,而且以达沃斯为名义的植树活动为本市以及其他参与者提供了值得纪念的绿色环保活动机会,必然是会得到出色的效应的。
总之,本次“购奥德赛携手达沃斯一起做环保”,紧密衔接着世界共同的主题—绿色世界,和谐家园。
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