三八妇女节餐厅活动方案.docx
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三八妇女节餐厅活动方案.docx
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三八妇女节餐厅活动方案
三八妇女节餐厅活动方案
篇一:
关于餐饮部妇女节活动方案
XXXXXX酒店
XIAMENORIENTALTAOYUANHOTEL
内部文件
InterofficeCorrespondenceMEMO-F&B-20XX-006致送
To:
XXXXX先生/总经理
发出From:
XXXXX先生/餐饮部经理
主题:
Subject:
关于餐饮部妇女节活动方案
日期Date:
20XX年2月23日
抄送CC:
相关部门
“妇女节”营销策划方案
3月8日,温馨的日子,美好的日子,妇女也撑起闪亮的半边天。
女人的世界,女人的天堂。
如今,女人终于有了自己的天空,能够自由的飞翔,尽情享受生活的乐趣。
为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心,东方桃源亚卡地尔酒店特别在三八妇女节期间,为您倾情打造温馨休息、用餐的好环境,并且在这温馨、特别的日子里,您将会收到酒店为您准备的浪漫小礼品。
具体方案如下:
一、活动目的:
为了更好的刺激和引导顾客消费,提高
酒店营业收入和酒店知名度,在酒店运行期间,本着以少花钱,多办事的原则,特推出以下促销活动。
春节刚过,酒店行业还处于淡季的情况下,借三八妇女节即将到来之即,酒店应做相应的广告宣传,达到在经济效益增长的同时,最大程度的达到更好的口碑宣传效益。
二、活动主题活:
妇女可顶半边天,亚卡地尔酒店欢迎您!
三、活动宣传语:
女人是水,女人如花,世界因你而精彩!
四、活动时间:
20XX年3月8日(午餐、晚餐)
五、场景布置
1、在酒店LED大屏幕(两处)上做三八妇女节优惠活动的宣传。
2、在酒店大堂和餐厅门口显著位置设立广告宣传架。
3、在大厅前台摆放两大束康乃馨,餐厅收银台摆放一大束康乃馨,使酒店更显温馨,优雅。
六、活动地点:
华特尔西餐厅
1、凡3月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证件来餐厅消费可享受5折优惠;
2、凡3月8日,当天前往酒店餐厅消费的女性顾客,酒店均有精美小礼物一份(礼品待定)
3、凡3月8日,当天前来餐厅消费的顾客(午、晚餐)
均可享受3免1的优惠折扣;1
4、凡3月8日,当天前来消费的女性顾客,均可收到一支由酒店赠送一朵康乃馨;
5、以上活动不与酒店和餐厅其他优惠活动同时享用,其他具体未涉及问题,依照酒店规章制度处理。
七、活动推广费用估算:
1、康乃馨:
80朵×5元=400元
2、小礼物:
50盒×10元=500元
3、X展架:
2套×100元=200元
共计:
1100元
请阁下参阅,并提出意见!
拟稿部门:
XXXXXX先生/餐饮部经理XXXXXX
审批:
先生/总经理2
篇二:
酒店餐厅三八妇女节促销活动策划方案
酒店餐厅三八妇女节促销活动策划方案
目的:
吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
同时,结合××消费者权益保
护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间:
×月×日----×月×日
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天,亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
三、活动内容
1、庭好“煮”意
目的:
以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
活动时间:
×月×日-×月×日
活动内容:
活动期间,商场向广大顾客收集庭好“煮”意,无论是
你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场庭好“煮”意征集箱内,凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限×份,送完为止。
商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
最佳“煮”意奖:
奖价值×元的商品(×名)
优秀“煮”意奖:
奖价值×斤大米×袋(×名)
备
注:
评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的美丽——“美丽与同行生日有我相伴”活动
活动时
间:
XX年×月×日——×月×日
活动主题:
美丽与同行生日有我相伴
活动细则:
①凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”,
凡于活动期间购物的女性,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×L×10)、洗发露、牛奶)。
③×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性朋友,名单公布在商场正门宣传板上。
④领奖时间:
×月×日下午—×月×日,逾期作废。
3、扮靓女人天,购物添光彩
活动目的:
吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
活动时间:
×月×日—×日8:
×—18:
×
活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客,即可参加大转盘一次,如果你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。
时间设定(每×分钟为一单元):
8:
×——9:
×赠蒙牛牛奶×盒
9:
×——9:
×赠蒙牛牛奶×盒
9:
×——10:
×强生婴儿滋润沐浴露×L
10:
×——10:
×赠蒙牛牛奶×盒
10:
×——11:
×美加净柔润护手霜×G
11:
×——11:
×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×L×4)
11:
×——12:
×美加净柔润护手霜×G
12:
×——12:
×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×L×10)
12:
×——13:
×赠蒙牛牛奶×盒
13:
×——13:
×厦士莲洗发露×瓶×
13:
×——14:
×赠蒙牛牛奶×盒L14:
×——14:
×强生婴儿滋润沐浴露×
14:
×——:
×赠蒙牛牛奶×盒15(:
×血尔口服液×L15:
×——××)15:
×赠蒙牛牛奶×盒15:
×——16L16:
×赠沙宣加强造型啫哩×16:
×——:
×——1617:
×赠蒙牛牛奶×盒
:
×赠夏士莲洗发露×瓶×17:
×——17
17:
×赠蒙牛牛奶×盒:
×——18L1818:
×——:
×强生婴儿滋润沐浴露×17:
×赠蒙牛牛奶×盒:
×——18
G:
×美加净柔润护手霜×:
×——19191920:
×——:
×赠蒙牛牛奶×盒L:
×——2020:
×赠万基女人缘美颜口服液×盒(××)4
预计每天每个时间单元送出的赠品×盒,机动费用×元
备注:
企划部须根据客流等情况,将赠品赠送数量尽量控制在预示之内,(如控制好时间、参与人数等),若有赠品赠送数量高于预计数量,必须使超出费用在机动费用×元以内。
活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切解释权。
4、“老朋友,更真诚”消费者恳谈会
目的:
利用×消费者权益保护日这个节日,在活动中注重以公关活动为主。
营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:
XX年×月×日上午9:
×—12:
×
活动内容:
亲爱的顾客朋友:
们好!
感谢一直以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。
老朋友,更真诚,为了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于×月×日上午9:
×—12:
×在商场正门开展“老朋友,更真诚”消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和对面,处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!
老朋友,更真诚,让我们相约××,XX商场永远是的好
朋友!
再次感谢对XX商场的支持和厚爱!
活动细则:
①企划部于上午9:
×前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表,保证人员职位为处长以上,在场人员不少于×人。
5、“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会
目的:
利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日,在活动中注重以公关活动为主。
穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:
XX年×月×日——×月×日
活动内容:
无论是本人手工制作、编织的饰物,还是书写、描绘的艺术书画,甚至是珍藏已久的工艺品,只要愿意,都可以把它义捐到XXX商场,我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示,并于×月×日下午16:
×举行“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会,所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会),拍卖金额最高的前×名,将被评为“公益慈善爱心大使”,颁发荣誉证书,同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献,所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
*作细则:
①XX商场将义捐出售价总价为×元的用电器、日用品等(不少于×件),保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品,并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等),认真填好捐赠登记清单,并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播,包括PP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程,企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认,并于活动
结束后×天内(即×月×日前)将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(Coolling)
篇三:
餐饮酒店营销策划——三八妇女节.doc5
篇四:
餐饮部妇女节活动策划方案
河北世纪大饭店20XX年妇女节活动策划
1、云海轩咖啡厅:
赠巧克力138份
2、汉城馆、春江阁:
共赠送赠银耳莲子羹51份
3、粤乡锦绣:
凡来用餐的女士每位均可获赠养颜菜品一份(共赠送36份红枣桂圆煲乌鸡)
篇五:
20XX年三八妇女节活动策划方案
20XX年三八妇女节活动策划方案
各工会小组:
现将局队20XX年“三八”健康杯趣味比赛有关事项通知如下:
一、比赛时间:
3月7日上午9点——11点
二、比赛地点:
(一)餐厅:
踢毽、飞镖、夹乒乓球
(二)大院:
跳绳、投沙袋、背篓接球、足球射门、“8”字运球
三、裁判员:
***(踢毽)***(跳绳)
***(飞镖)***(投沙袋)
***(足球射门)***(夹乒乓球)
祁***(双人背篓接球)***(“8”字运球)
四、请女职工提前安排好工作,并提前做好练习;请各小组组织好各自女职工按时到场参加比赛。
篇六:
酒店餐饮20XX年三八妇女节活动计划范文
酒店餐饮20XX年三八妇女节活动计划范文
酒店餐饮公司妇女节活动计划该如何开展?
怎样借着妇女节的时机提高餐饮公司的知名度和美誉度?
下面的文章介绍了酒店餐饮公司妇女节活动计划,大家不妨参考一下。
3月8日众所周知是妇女节,很多行业都觉得这只是一个很平常的节日,不像其他重要节日那样有氛围,但是本人觉得妇女节的主题可以在饮食里面形成,比如美容和保健等等,以下几点是我对妇女节的销售计划。
一、短信祝福
在3月1日开始要求销售人员和管理人员,每天对客户发送一次xx好的信息,信息内容为节日问候附加本店妇女节活动内容。
二、走访女性客户
建议妇女节走访对象改为女性,以妇女节为主题,销售
人员在走访时候主要是以节日问候和美食美容,同时又机会的话介绍一下当天观澜上席一系列酬宾活动。
三、特色菜品
在当天所有来到观澜上席消费的女性,可以享受由观澜上席赠送美容食品(炖品和甜品),同时当天的菜品是以美容和养生为主,(建议当天推出一样特价菜)
四、尊礼卡赠送
当天管理人员和销售人员,如见到包间里主座上或者消费能力高的人是女性的话,建议可以赠送一张尊礼卡或红酒一瓶,以作为观澜上席对客户的节日问候,同时做好公关工作。
五、礼品回赠
妇女节当日,每个包间都准备一份礼品,(礼品以美容女性用为主),当客人结账后临走时,和关爱早餐一并送出。
建议当日管理人员必须到消费包间进行公关(如敬酒、节日问候等等、同时做好客户记录)。
以上的几项是对观澜上席妇女节的销售计划,其中的活动可能要看实际情况进行更改和变动,主要为淡季发展新客户,借此机会更好的让销售部做好公关工作,希望上级领导给予大力的支持和指导。
《酒店餐饮20XX年三八妇女节活动计划范文》
篇七:
20XX年三八妇女节商场促销策划方案
20XX年三八妇女节商场促销策划方案
活动分析:
年节过后,迎来了销售淡季,为了更好的引导消费,激发顾客冲动性消费,进一步扩大销售,并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖,从3月7日起推出靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼主题系列活动,具体方案如下:
一、[活动时间]:
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天
二、[活动主题]:
靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼
三、[活动内容]:
活动一、春之爱?
献给女性特别的爱
1、特别的爱给特别的你——妇女节春之爱特别献礼
凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;
活动二、春之情?
关爱女性购物送礼
2、庆三八妇女节,春季时尚女装全新上市,活动期间,购穿着百货类商品9折后,化妆品95折后,当日购物单票满:
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。
◆(明示商品除外)
活动三、春之意?
靓丽女性特惠献礼
首届雷马春季时装展卖会隆重开幕!
T恤68元起,西服98元起。
家电类9折起,康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折,达芙妮女凉鞋特价80元起,部分女鞋特价40元起。
内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖,羊毛衫5折起。
丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动,翡翠首饰全场7折起活动四、春之舞?
魅力女人时尚内衣展
活动期间,在三楼举办静态内衣展,二楼中厅举办时装模特演出,参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时,演绎女性时装国际时尚流行趋势,引导时尚消费,倡导品质生活。
活动五、春之韵?
喜庆三八跳棋大赛
凡女性朋友均可参与,三局两胜,只要在规定的时间内战胜对方,即可持跳棋高手领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。
(参赛位置在二楼中厅)
活动六、二月二龙抬头?
头饰大展销暨二月二龙抬头?
糖豆食品特卖会
活动期间,饰品专柜推出二月二龙抬头?
头饰品大展销活动,超市推出二月二龙抬头?
糖豆食品特卖会活动,商品玲琅满目,应有尽有,欢迎选购。
四、[卖场装饰]:
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览,内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。
企划部负责现场装饰。
道具:
沙布、玻璃贴写真制作的三八妇女节,春之舞?
魅力女人时尚内衣展。
2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除,更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)
4、超市年货大街撤除,特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂,KT版反正心型制作,卖场主要通道:
靓丽女人,38妇女节快乐
6、看板:
三八妇女节的由来/二月二的来历
7、二楼中厅模特台设计布置
五、[广告宣传]:
1、气象局字幕广告2、电视台广告、飞字广告3、卖场内外活动看板、吊挂看板4、彩页10000张5、一楼楼梯口条幅:
靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼6、吊挂:
二月二龙抬头,头饰品大展销屜尯二月二龙抬头糖豆食品特卖会
篇八:
酒店三八妇女节活动方案
酒店三八妇女节活动方案
一、活动目的:
增加节日氛围,提升客人满意度,宣传
酒店口碑
二、活动时间:
3-7至9日
三、活动主题:
三八妇女节,xx与您共分享!
四、活动地点:
餐饮,客房,茶吧,各区
五、场景布置:
1、室外led:
感恩女人节,xx欢迎您!
2、大厅、十九楼放宣传展架
六、活动内容:
餐饮部:
(3月7-9日)
1、贵宾部,赠送女士菜一份、一楼铜火锅六折代金券(次日生效、截止本月十五号),加赠养颜汤一碗(注:
手机尾号为38两数字的可以再次享受9折优惠或当天生日的女性顾客,凭有效身份证件可享受九折优惠);
2、一楼夏宫,赠送餐厅六折代金券(次日生效,截止日期本月十五号);
3、十九楼,每位女性赠送十元代金券(次日生效、截止日期三天);
客房部:
(3月8日)
1、当天生日的女性顾客,凭有效身份证件可享受标准房折优惠(不含额外消费);
2、入住客人(仅限女性),可享受免费赠送精美水果拼盘一份;
3、储值卡优惠办理:
女性办理储值卡存500元→消费550元;20XX元→消费2300元;本篇文章来自资料管理下载。
存5000元→消费6000元;存10000元→消费120XX元;(前厅办理,不限消费区域)
堂吧:
(3月8日)
1、活动期间女性客人赠送免费养颜茶(菊花茶);
各区:
1、到本酒店前38名女性顾客,获赠价值358元蒂凡尼美容美发卡一张(活动为日-9日)发放方式:
客人凭酒店消费的有效证明到前台领取;
七、广告宣传:
1、印制宣传单;(20XX份)
2、活动前酒店以短信形式,向客人宣传这次活动内容;
3、室外led,大堂、十九楼展架,电梯间电视;
4、寻找赞助商,做联谊活动,方便日后互相宣传,提高酒店利润;
八、具体工作:
前厅部:
1、负责发放合作商的代金券(所有客人凭酒店消费的有效证明领取)并做好登记;餐饮部:
1、做好服务接待工作;
2、准备所赠送的女士菜;
营销部:
1、设计各区宣传版面;x展架2个(大堂、19
楼);本篇文章来自资料管理下载。
xx手机短信内容群发;(3月5日前完成);
2、跟办整体活动,协调各项事宜;寻找合作赞助商;
3、根据活动各项内容,制作各类代金、优惠券;各部门:
学习掌握此次活动方案内容,全员推销。
篇九:
公司20XX年三八妇女节活动方案
都江堰校区后勤服务公司部门工会20XX年三八妇女节活动方案
一、活动目的
三八妇女节是世界的传统节日,为了体现对女同胞的关爱与支持,增强员工之间沟通交流,同时丰富大家的业余文化生活,特举办此次活动。
二、活动主题:
幸福三八节,趣味乐翻天。
三、活动时间:
3月10日下午14:
00—15:
00四、活动地点:
足球场
五、活动对象:
公司所有女职工六、活动筹备
(一)、活动仲裁组:
陈文华、熊志财、杨欣、周云红、何益明
(二)、活动总指挥:
杨巍
(三)、场地器材准备:
何益明、陈蓉、詹燕、帅燕、吴俊生、付超
器材总负责人:
何益明、陈蓉
七、活动安排
(一)、比赛方式
1、比赛只设集体奖,以集体参赛、计分、奖励,共设4
个参赛队,即综合一队、综合二队、综合三队、综合四队。
每支队伍选派优秀选手参加比赛,每名队员均可获得不同面额的购物券。
2、活动奖励:
费用约6400元,从公司福利费用中列支。
活动完结以后由各领队在公司办公室领取奖券。
(二)、比赛项目:
请领队务必组织队伍准时参赛,否则作弃权处理。
比赛项目依次进行。
摄影负责人:
吴俊生。
1、托球接力
负责人:
鲍向荣计时员:
学生4人裁判:
陈文华
比赛规则:
每队10人,每人运1个球,距离10米,每成功运送1球计1分。
比赛要求:
奖乒乓球放在球拍上,运至固定的塑料桶内,不得用手固定。
球不掉在地上并放入指定位置算有效球,如果球在托送途中掉到地上,选手须原地捡起继续运球。
若运球个数相同,用时少者为胜。
2、你划我猜
负责人:
屈智成计时员:
学生4人裁判:
熊志财
比赛规则:
每队10人,分为5个小组,2人一组,一人比划一人猜,每次派1小组参赛,每次5个词语,时间2分钟,猜对1词计1分。
比赛要求:
整个参赛过程中只能通过比划动作让同伴猜词,不能说话或用口型提示,只能题提示该词语几个字,违规者该词语猜对不计分。
猜不出该词语可选择Pass。
3、
赶篮球跑
负责人:
何益明计时员:
学生4人裁判:
杨欣
比赛规则:
每队10人,每人赶1个篮球,距离20米,每成功赶1球计1分。
比赛要求:
用羽毛球拍拨动篮球,将球赶向塑料桶内,在赶球途中,只要球滚出跑道,则不计分。
比赛中,不能用手脚配合。
4、盲人敲锣
负责人:
陈蓉计时员:
学生4人裁判:
何益明
比赛规则:
每队10人,戴上眼罩,去距离5米处敲锣,每人敲1次,敲对1次计1分,敲错则不计分。
比赛要求:
4支队伍同时开始比赛,从中间向两边出发,敲到别组的锣鼓则不扣分也不计分。
九、此次活动解释权归公司办公室。
附件:
1、托球接力计分表2、你划我猜计分表3、赶篮球跑计分表4、盲人敲锣计分表5、统分表及奖券领取表都江堰校区后勤服务公司部门工会二O一五年三月九日
附件1:
托球接力计分表
项目负责人:
附件2:
你划我猜计分表
项目负责人:
附件3:
赶篮球跑计分表
篇十:
三八妇女节营销活动策划案例全攻略
1:
“三八妇女节”
一、活动时间:
3月8日二、活动内容:
(1)3月8日,当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。
(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证,在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。
(精美小礼品)
(3)3月8日,当天在**餐饮总店消费的女士团体,消费满500元以上,可享受8折优惠。
(4)3月8日,当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客,可吃多少送多少哦!
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类)
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折,并免费赠送
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