房地产销售方案集锦五篇.docx
- 文档编号:29295386
- 上传时间:2023-07-22
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:28.46KB
房地产销售方案集锦五篇.docx
《房地产销售方案集锦五篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售方案集锦五篇.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
房地产销售方案集锦五篇
2022年房地产销售方案集锦五篇
房地产销售方案集锦五篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常须要预先制定一份周密的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。
方案的格式和要求是什么样的呢?
下面是我收集整理的房地产销售方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产销售方案篇1
一、营销概况:
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质迥然不同的区分,不同于买件衣服那样为所欲为,这是因为买房子价位高,耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会变更办法,买主思索的问题,内容丰富,错综困难,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必需加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念:
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必需在创意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性相识和理性相识相处融洽;
5、注意历史,敬重现实,睽重将来。
三、构思框架:
1)以塑造形象为主,渲染品尝和意念;
2)呈现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程:
1、形象定位:
对楼盘的综合素养进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:
吸取园外、境外高档物业阅历,到处顾及住户须要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完备。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如:
地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点:
对楼盘进行全面分析探讨,概括为四个方面的卖点构成:
1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
突出明显优势,这是楼盘消费者最关切的物业指标。
3、绘制效果图:
依据开发商的条件和推广须要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高,因为楼盘的销售,须要启动购楼者对将来的想象,多数事实范例证明,精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。
4、广告知求点:
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
房地产销售方案篇2
一、商圈派单
适用项目:
中高端、中端及中端以下
工作周期选择:
基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:
依据各项目实际人员和项目体量支配,一般至少须要配备一名拓客主管拓客范围选择:
项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的:
广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作支配:
1、制定一个完整的拓客安排
2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核
3、支配拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客安排,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧共享,提高团队士气审核标准:
工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。
依据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以依据项目自身状况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目:
中高端、中端及中端以下
工作周期选择:
蓄客期和强销期
拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:
项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)
工作目的:
向主力目标客群进行项目信息传递,捕获意向客户
工作支配:
1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲消遣等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平常就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式,主要实行户外广告的宣扬方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流淌推广小站等详细形式
4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣扬及人员派单等的效果,继而改进
审核标准:
无
招式特点:
1、宣扬覆盖范围广,信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户劝服力很强
三、社区覆盖
适用项目:
中端及中端以下,主要针对大型一般住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择:
主要针对蓄客期,其次为强销期
拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管
拓客范围选择:
项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
工作目的:
扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户
工作支配:
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、支配相关拓客人员携带相关道具进行有安排的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定询问点
4、在社区内部可支配肯定的固定或流淌拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房
审核标准:
每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可依据社区规模进行适当增加招式特点:
1、在肯定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主;
2、信息在相对的区域内做到全面接触;
3、覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培育客户。
四、展会爆破
适用项目:
高端、中高端、中端
工作时间选择:
蓄客期和强销期。
工作人员选择:
精英销售员。
工作地点选择:
大型展会现场。
工作目的:
通过展会向目标人群精确传递项目状况,并现场拉客。
工作支配:
1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(假如在房展会上,位置选择避开与优于自身的项目相邻;假如展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参与)
2、制定出众的形象设计,在展会上区分于其他同类型项目
3、支配精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作
审核标准:
无
招式特点:
目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更简单进行潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目:
主要针对中高端项目和投资型项目
工作周期选择:
以蓄客期为主
拓客人员选择:
前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择:
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的全部油站工作目的:
传递项目信息,捕获意向客群
工作支配:
1、分析各加油站的到客状况,尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简洁培训,最好能最好能给当时感爱好的客户简洁介绍项目的基本状况,同时留下客户的联系方式
3、打算好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准:
无
招式特点:
1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管,都是公认的最具消费实力
的人群,也是构成项目消费的主体,
2、通过加油站派送宣扬品,就很简单锁定这部分高端人群,把产品信息快速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中间环节,快速而有效。
3、干脆锁定有消费实力的客户,广告奢侈少,节约费用,有效性高;
4、由加油员一对一派送,中间不停留,快速到达目标客户手中;
六、商场巡展
适用项目:
全部项目类型均可
工作周期选择:
蓄客期及强销期
拓客人员选择:
以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管
拓客范围选择:
项目周边肯定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所
工作目的:
广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息
工作支配:
1、依据项目实际状况选择相应的百货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的支配
2、制定巡展依次和时辰表,根据节奏绽开
3、将拓客人员分为固定接待和流淌派单人员,前者负责展台的接待登记工作,后者则负责展台四周及卖场内的派单宣扬工作
4、若条件允许,最好在每个展点支配看房班车,能够刚好有效的接送意向客户看房审核标准:
依据不同卖场的自身客流状况,制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点:
1、增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可敏捷限制
3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目:
中高端、中端及中端以下
工作时间选择:
项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择:
经理级以上或有特别关系的业务员
拓客范围选择:
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的:
通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化
工作支配方式:
1、分析项目周边众多企事业单位,选出具备肯定规模且合适的相关单位,并支配好相关拓展人员
2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析确定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关精确信息的状况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准:
无
招式特点:
1、存在肯定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方须要舍弃肯定的利润,且团购价格的交涉与协调存在肯定的难度
八、动迁嫁接
适用项目:
一般及中高档住宅项目
工作周期选择:
营销全程
拓客人员选择:
以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择:
项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区
工作目的:
传递项目信息,锁定拆迁客户
工作支配:
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划,在拓客起先前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本状况,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药
3、在拆迁小区内设立项目分展区,组织专业销讲队伍深化拆迁小区内,可行的话可以逐户上门介绍,抢占先机
审核标准:
无
招式特点:
1、拓客对象相对较集中,客户诉求点也相对统一,比较简单达成团购意向;
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目:
适合全部项目,但更适合一般住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目工作周期选择:
蓄客期及强销期
拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:
项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的:
广泛宣扬项目,传递项目信息,挖掘潜在客户
工作支配:
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料,选取目标市场,并作具体的调研了解
2、支配拓客人员进行直销拓客,拓客分组进行,最好进行人员与市场的固定安排,便于后续的持续耕耘,培育客源
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访,并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻,深挖潜在客户
审核标准:
无
招式特点:
1、人群划分简单,找寻难度小;
2、信息到达率相对较高;
3、商户联系方式等资料收集相对简单;
4、简单形成击破一点,打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目:
高端、中高端、中端及中端以下
工作周期选择:
项目营销全程
拓客人员选择:
以2人为一组进行探望,组数由项目状况而定
拓客范围选择:
政府行政机构、医疗和教化机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
工作目的:
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
工作支配:
1、针对项目状况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组,到目标客群的活动场所进行探望,携带项目相关形象展示手册,与客户进行深谈,了解客户具体资料,了解目标人群意愿,辨别意向程度
审核标准:
每组每天陌拜客户10组以上,收集具体客户资料,填写客户级别卡,进行分类,每日上交工作总结
招式特点:
1、找寻项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大,简单碰壁,对拓客人员有肯定的实力要求
十一、竞品拦截
适用项目:
适合全部的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
工作周期选择:
营销全程
拓客人员选择:
以销售员为主
拓客范围选择:
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目旁边;同区域的周边项目旁边
工作目的:
针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作支配:
1、具体分析区域市场整体状况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、具体了解竞品项目近期销售状况,以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求,抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队协作将项目尽量带至项目案场实地讲解
审核标准:
无
招式特点:
1、所拦截客户意向性高
2、由于思维的先入为主,往往客户会对先了解的项目比较倾心,这是在本招式应用过程中的一个难点
十二、商家联动
适用项目:
适合全部项目,尤其是高端项目
工作周期选择:
营销全程
工作人员选择:
以策划为主
联动范围选择:
与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如:
车友会、教化协会、奢侈品展览会等
工作目的:
通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的
工作支配:
主要分为两种拓客形式
一、召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;
此类活动起先前无法确定客户资料,活动后有资料整理,拓客可收集此类客源资料。
详细方法:
实行嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入,如条件允许可现场推介本项目,收集本次活动客源资料,也可以互动开展
二、有具体人员资料的团体资料收集拓客
各种协会、组织的人员的具体资料收集,拓客。
详细方法:
收集客源资料,陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点:
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;
2、与部分目标客户的沟通见面相对简单;
3、客源资料的收集比较简单;
4、可形成针对性的说辞。
房地产销售方案篇3
房地产营销策划的重要环节
根据现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不行缺少的一环。
当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
假如没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺当的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经验如下阶段:
投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。
这里应当说明两个问题。
第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。
如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了详细开发地点与项目之后,在购买土地运用权和开发项目建设过程起先以前须要做的工作。
由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。
其次,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。
洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出:
“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”,他事实上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。
笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。
其实,假如地产市场是规范的,“拿到土地”也应包括在前营销里。
如当今运用权的招投标挂牌出让,土地运用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者,即便于给投资者作决策之用。
至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设安排分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容。
房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,干脆关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键。
对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业许久地立于不败之地。
因此,前营销也可以说是房地产企业胜利谋划将来发展的一个有效的、长远的战略。
前营销策划工作的误区与问题
在我国,xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又起先升温,20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。
尤其是20xx—20xx年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。
据有关部门统计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。
房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率快速上升。
造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘由是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。
其存在的误区与问题主要表现在:
重后期推销轻前期营销,舍本逐末
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销。
甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点:
一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划,在项目建设过程中干脆做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获得缺乏牢靠的依据,要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。
总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽搁了房地产营销策划的最佳起步期。
至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
房地产销售方案篇4
一、安排概要
针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售安排。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景,拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。
也得到了市场和枣阳人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。
但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也损害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月,103天的时间内完成3亿元的`回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今日,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率,可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹,根据70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的打算才达到成果。
假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。
完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。
公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到主动的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。
小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。
反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访20xx组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。
分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略
目标市场:
枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。
产品定位:
低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格:
价格稍高于市场水平。
配销渠道:
1、通过专业广告公司,对项目整体进行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 方案 集锦
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)