小区策划方案1.docx
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小区策划方案1.docx
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小区策划方案1
小区策划方案
篇一:
小区促销活动方案
高清互动etv小区促销活动方案
方案大纲:
一、建立专职小区推广队伍;
二、与小区物业管理处进行洽谈协商,确保小区促销活动的正常进行;
三、进驻前的准备;
四、正式进驻与介绍业务;
五、业务办理;
一、建立专职小区推广队伍
小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广业务主管岗位职责:
负责前期与物业的洽谈工作,负责进驻小区前物料及人员的配备,负责小区活动进行时各方面的协调工作。
1、培训:
小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。
培训内容参照公司培训手册,培训课程。
2、调整心态:
小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。
可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
3、小区推广过程的管理:
通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》
二、与小区物业管理处进行洽谈协商,确保小区促销活动的正常进行
协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项。
三、进驻前的准备
物料清单:
1、高清互动etv宣传资料、彩页:
2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡;
3、帐篷或者太阳伞;
4、形象台、桌、椅;
5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架;
6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告
7、业务受理单、发票;
四、正式进驻与介绍业务
1、场地选择:
小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置:
①一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆
卸,同时十分抢眼,宣传效果好。
②产品展示多采用简易简架。
③要配有统一的形象台。
④附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
①要搞好物业的关系,事前进行公关。
②事中要服从他们的管理。
③不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。
④场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。
⑤宣传同时可同步播放宣传片,吸引客户,营造氛围。
接待与介绍业务:
1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2、介绍套餐业务要专业,使用FaBE方法来介绍产品。
(FaBE方法:
指营销中的利益推销法:
特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)
3、绝对不可以与客户争吵。
4、推广人员要主动出击,向路人散发宣传彩页,并引导其至展示地点参观。
5、积极介绍针对本小区的促销活动。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随
便丢弃。
资料一般包括:
高清互动etv套餐宣传单、付费节目宣传彩页、业务员的名片等。
五、业务办理客户可凭身份证、房屋所有权证明(如:
产权证、购房合同原件)或户口簿原件(户口簿内的地址为申请开户地址且载有申请人姓名)在小区现场直接办理高清互动etv套餐业务。
代办人还应提供代办人的身份证件。
办理流程:
①客户本人须填写《陕西广电网络高清互动etv业务申请表》(一式三联,客户一联、广电一联、代理一联);
②收取申请人的相关证件复印件;
③客户缴费,同时给客户开具发票;
④将所收款项及业务受理单统一交回广电。
注意事项:
①自客户提交申请之日起,五个工作日内将相关业务正常开通。
②业务员必须每天下午将所收款项及业务申请单统一交由与广电对接的负责人处。
③财务指定对接人:
罗粒;业务指定对接人:
(待定)
篇二:
小区广告策划书范例
小区广告策划书范例
来源:
广告买卖网()
小区广告策划书,是根据广告的宣传范围——小区进行的广告策划分析,小区是居民集中的一个重要场所,要很好的利用小区做广告推广,会使广告宣传得到意想不到的效果。
下面是广告门户网总结的一个小区广告策划书范例,希望能够帮助到您小区策划:
产品定位:
1、XX嘉园位于XX县XX镇码观线西侧,交通便捷,地理位置优越,是城镇居民居住的理想场地。
2、本小区设计品位高,建筑高质量,生活高品味的建筑精品。
3、本案确立“以人为本”的规划指导思想,体现家园的温情、静谧,致力于创造人与自然和谐的生活空间,充分利用自然条件,精心布局,在阳光.空气、棕榈、雕塑映村下,给人一种古典中不失现代,欧风中蕴涵时尚的异域生活之感。
市场定位:
XX嘉园是一座为普通工薪和白领阶层,以及自由职业者度身打造的,集居家与休闲情怀一身的理想住宅小区。
卖点定位:
1、建筑设计本案以创造良好人居环境为出发点,因地制宜。
设计规划了环形与轴线想结合的道路系统,整体布局完整统一,中心绿花辐射面广,与组团绿地形成有机的绿花系统,地块内均南北朝向,充分享受日光,扳楼排列错落有致,层次丰富。
2、绿化设计本案把江南水镇的水岸长桥与国际化的休闲空间并置在同一空间,并用休闲步道贯串起来,从而创造出富有个性化景观环境,达到人在其间步移景异,感受一连串美丽景致。
3、地理位置和交通设计本案主要出入口设于东侧码观线上,码观北侧路上设一个次要出入口,结合本案形成一条环形干道与主次入口通道相交,形成小区的主要路网。
4、环保设计小区住宅设计中充分考虑建筑自然采光,通风的需要,小区建筑内具有较高的绿地率,其中绿地中除了草地、灌木、乔木驻外还有大量水体,有效的美化了小区环境,各种常绿植物还起到了吸尘减噪的作用。
5、户型设计本案的住宅建筑全部设计为南北朝向的板楼和单元点式,空间尺度科学合理、平面布局舒适有度,南北开扬通透,从而保证每户都有最充足的阳光及舒适的居住环境,90平方米左右的户型为主户型,住宅部分建筑全部框架结构,以便居民空间能够灵活分隔,以适应不同的住户对生活的需求,户型设计布局清淅紧凑,功能区分合理,各房间均有直接通风采光。
6、配套齐备本案位于XX镇中心地带,周边人居氛围浓郁,生活配套齐备周全,生活、工作、购物、休闲、游乐等较为便利:
商场、银行、饭店、邮局、学校、医院、付食店、小食店等应有尽有,不假外求。
此小区还有停车位128辆,其中露天车位71辆,其他停车放式为住宅底层停车。
沿小区道路两侧的住宅底层增设机动车位,即有效地利用空间,同时又实现人车为分流。
本小区力图创造人与环境和谐的生态环境,并通过立体化布置与新技术的应用来实现,从而使整个小区形成空中、地面一体化的绿化模式。
广告宣传策略:
1、广告目标
造市,制造销售热点。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘XX嘉园’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
广告主题:
()
广告句:
(1、一生的幸福,需要追寻,更值得等待
1、城市·生活·理想·家
2、都市的生活,你不再是过客
3、XX嘉园钟爱一生
4、如意生活自在祥和)
2、媒体策略
有线电视
制作目的:
塑造品牌形象
市场目的:
造市,促销。
播出媒体:
XX镇有线广电站
小区广告策划书由于本项目地处海岛,岛上文化娱乐生活相对要单调,电视是绝大多数人群的主要休闲方式,而且现在有线电视入户率已经达到相当高的程度。
通过镇有线广电站,通过播放形象广告片、点播热门电视连续剧等形式在一段时间内传达一个信息:
“XX嘉园恭祝您生意兴隆,家庭幸福”。
只传达一个简短的信息,这样,只花很少的
钱,却可撒出几万个信息点。
所以,有线电视网绝对应该成为本案的主打媒体。
灯箱路牌、车体广告
户外广告的最大优点是反复提醒,经常路过的人都会有意无意地看到。
所以,它对于知名度的传播最有效。
户外广告产生收益的时间较长,也更为持续,故本案xx作为大型、跨年度长期发展的项目可大量采用。
可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。
路牌设置:
路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大,效果越好。
而对于楼宇这种特殊产品来说,路牌是塑造品牌形象最强有力的工具,也最能打动人心、最有气势的媒体。
XX嘉园路口一块:
150平方米(XX嘉园改变,从生活方式开始)
衢山镇码头一块200平方米(XX嘉园追求生活品质,缔造完美人生)
码头到镇区中心的马路沿线可考虑设置悬挂式广告直幅条200幅;
另外,户外广告要内容简练,信息单一,色彩一定要鲜艳,这样才能获得最好的效果。
交通工具
船只岛上居民外出的唯一交通工具,码头、船只是人流最密集之处,要利用轮船的时刻表、船票作宣传。
3、人员推广
利用亲朋好友帮助宣传和促销(有偿服务)
4、现场推广
根据小城镇的人文特点组织有针对性的现场推广活动,电梯框架广告,可考虑在传统节日在楼盘前组织‘耍龙’、‘舞狮’民俗活动一次,发给现场咨询群众精美小礼品等。
5、售楼书:
应该制作精美的售楼书,给客户强烈、直观的视觉冲击。
内容:
前言/小区效果图/园林规划/地理环境/交通状况/周边配套设施/会所/自然景观/中央花园/雕塑小品/绿地道路/户型介绍/智能化设备/车辆管理及巡更制度/保安/内外装修/装饰材料/物业管理及社区服务/远景展望。
6、其他印刷品和制作:
精美三折页/单张传单/指示牌/导向牌/礼品袋/礼品/合同书正副文本/销售形势表格/法律文书/等;
7、标志设计
根据XX嘉园的内涵定位设计。
设计要点:
个性鲜明,特点突出,清晰易记,端庄大气。
8、物业内外包装
实施:
(1)、大门口
一个物业的大门口,犹如人之脸面,内涵、气质、神韵、建筑品格,都首先通过它表现出来。
它向全社会传达出该物业的第一直观印象。
所以大门口的设计和装璜,是关乎全局成败的大问题,务必倾尽全力,按顶级设计和施工进行建造。
而且必须先做,不能后做。
(2)、工地围板
工地围板显示发展商实力,态度和责任心,同时表现建筑规模、档次和水平。
因此,要用好工、好料、好的宣传(企业标志和漫画),插挂精工制作的彩旗。
(3)、样板房
样板房是未来房屋成形之后的模拟,是整体建筑水平之代表,是实生活的切入点,也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。
精明的发展商懂得,只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。
(4)、室内展板
制作精良的室内展板,可以予人赏心悦目的愉快感受,同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神,亲切有礼的服务态度和上乘的水准。
因此必须要用电脑喷绘等手段来精工制作。
(5)、电动灯光模型
精心设计和精工制作的模型,是开盘必备条件之一。
缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板,是最直观立体的范形,它可以给客户第一次强烈的视觉刺激,让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识,从而激发客户的购买欲。
(6)、售楼处布置
售楼处设计布置要点------交通方便,装潢典雅、美观,外观醒目。
建议应选在项目的前部。
室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。
动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气(灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等)要有精美建筑模型,通过立体效果,制造销售气氛。
画有销售图表,显示销售实绩,激发购买者决心。
>>>更多广告策划专题。
销售人员必须经过专业培训,方式灵活多变,服务态度要好,服务质量到位。
设立热线电话。
设置购楼客户联络卡。
根据实际情况进行小区广告策划会提高小区广告的推广效果。
以上通过小区广告策划书范例的介绍,希望能够帮您了解小区广告策划的大概格式,设计出适合自己的广告策划方案。
篇三:
小区策划方案
鼎山西江苑片区
——江津几江城区滨江大道津科苑小区用户分析策划
前言
重庆有线电视网络有限公司(简称“重庆有线”),前身是重庆有线电视台,1998年按照重庆市委、市政府要求,整合主城区有线电视网络成立了重庆有线电视网络有限公司,20XX年按照国家“一市一网”的要求,成立了重庆广播电视网络传输有限责任公司,20XX年恢复原名,并沿用至今。
公司主要经营广播电视节目与信息的传输覆盖,广播电视传输网络的建设和运营,广播电视宽带综合业务网络多功能开发及应用,数字电视及相关衍生产品的开发、咨询、销售及服务,信息资源的开发、集成和分发等。
目前,面向公众客户,公司除了提供150余套标清数字电视、20余套高清数字电视、10余套数字音频广播等数字电视基本服务外,还构建了以自主内容品牌“爱看”为代表的涵盖影视、新闻、娱乐、体育、人文等个性化节目内容的视频点播平台,为广大百姓提供海量内容、自主点播服务,彻底改变了传统有线电视被动收看的收视方式。
而为了顺应家庭数字化和城市信息化趋势,创造新的业务增长点和产业发展空间,公司通过建立面向全社会的开放合作机制,打造了涵盖游戏、彩票、财经、音乐、报纸、支付、商城等业务领域的信息化服务平台,推出了”保利社区信息化”、“万事通”等社区信息化服务,文化信息共享工程、阳光警务、全域重庆等城市信息化服务,党员远程教育、酒店信息化系统、电视订烟等集团行业服务,让传统的“看电视”转变为“用电视”,极大提升了百姓信息化生活的品质。
先进的技术系统
1、数字电视系统:
具备为全市有线电视用户提供超百套的高标清数字电视节目能力,并能通过数据广播提供天气预报、股市行情等信息服务。
2、数据通信系统:
能为集团和行业客户提供高速可靠的internet接入和mPLS-VPn数据服务,并可承载基于iP的语音和视频业务.
3、宽带互联网接入系统:
能为有线电视用户提供2-4mbps的宽带互联网接入服务.
4、视频点播系统:
具备向全市百万级用户提供数万小时视音频节目点播的能力,并具有时移、回看、nPVR等功能。
5、综合信息服务系统:
可为客户定制提供新闻、财经、教育、游戏、娱乐、支付、彩票等信息,并通过数字电视平台和宽带互联网接入平台向电视、电脑、手机den不同终端提供服务。
6、业务运营支撑系统:
以客户服务、市场营销、业务运营和管理为核心,为全业务运营提供支撑。
7、内容分发系统:
可分发不同清晰度、不同编码格式的内容信号到多网络、多终端。
一、营销背景.........................................................................4二、营销目标.........................................................................5三、市场分析.........................................................................5四、产品服务优劣势分析.....................................................6五、市场战略.........................................................................7六、附件一.............................................................................7七、附件二.............................................................................9
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