招生宣传片策划方案.docx

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招生宣传片策划方案

招生宣传片策划方案

【篇一：

招生宣传策划方案】

宣

传

策

划

方

案

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。

主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。

相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。

学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。

如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。

因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。

二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？

招什么样的学生？

怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。

生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？

主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。

然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。

具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。

在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。

定位准确、目标明确、发

展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。

对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。

尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。

倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。

还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，

关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。

一是公共关系传播策划。

传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。

招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。

它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。

三是公共

【篇二：

招生宣传策划方案】

南昌市红谷中学招生策划方案

南昌市红谷中学（原江西师大附中教育集团红谷中学）建于2002年，是一所集小学、初中、高中为一体的全日制高品质基础教育学校。

学校以“创全国名校育时代精英”为办学目标、扎实落实国学经典诵读，全面提高学生的综合素质，倡导学生艺术兴趣的培养，积极营造人人爱学的校园文化氛围，努力为学生的成长提供广阔的平台。

2015秋季招生现已全面启动。

一、明确招生对象以及招生区域：

全南昌市适龄儿童，重点区域为南昌市红谷滩新区、昌北经济开发区、新建县临近昌北经济开发区路段。

二、招生定位：

我校定位为高品质全日制学校。

招生对象为有周边有一定经济基础家庭但户籍所在地对口学校教育资源配套较差想提升小孩教育质量家庭的适龄儿童。

三、明确办学特色：

1、名师办校、专家制校、顶尖的教学团队

2、36人制小班教学，拉近师生距离增进沟通提升教学质量。

3、科学的课程体系，双语教学、双师教学、国际化视野让孩子赢在人生起跑线上。

4、培养特长，私人订制化课外兴趣辅导，激发孩子潜在智慧、发扬兴趣、提升素质。

5、一站式教育体系，早晚接送、午休宿舍、放学托管。

为家长提供便利、承担社会责任解放家长时间。

四、招生宣传时间和地点：

时间：

2015年7月20号------2015年9月10号招生地点：

详见附表

（一）

五、指导思想：

“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传”。

在校领导统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大学生家长了解我校，以提高我校报读率和知名度。

六、招生宣传工作规划：

一、提高认识、加强领导

民办学校生源是生命线，只有充足的生源才能保证学校健康有序的发展。

而招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。

学校成立招生宣传小组由校长亲任组长。

二、广告宣传扩大影响：

1、在各小区设点，拉条幅扩大影响力，在小区门口发放学校宣传册，在小区报箱内发放招生宣传册。

在菜市场和人流密集区域发放招生宣传册。

2、微信营销：

学校做公众微信号，学校所有的老师更名微信名，经常搜寻附近的人，用微信伪装定位软件不断的变换位置，加附近的人推送学校的招生信息。

若物业允许的情况下获得小区所在业主的电话，我们用微信做推送。

3、网络宣传，学校做好官方网站在地宝网、江西招生网等南昌人经常浏览的本地网站做网页推广，扩大学校影响力。

高中复读班招生信息在报考网站和报考指南上做推广。

4、在报纸上和附近的出租车上做平面展示广告。

5、中小学报名集中时间，在报名集中区做招生展台。

发放招生信息。

（注：

南昌市初中报名入学时间是8月3日-8月10日，南昌市小学集中报名时间为8月10-月20日）

6、在小区和人流集中区域开展公开课程宣讲。

邀请学生和学生家长来学校试听公开课。

7、通过前期摸底确定重点宣传区域，分域区分人员重点攻关宣传。

七、招生接待工作：

招生接待工作在是招生中的重要环节，只有优秀的解说和良好的接待能够留住学生。

1、提高思想认识，明确接待人员、细分接待流程。

2、在学校进口处设立招生咨询指示牌，楼梯口和楼梯间设立接待室指示标志。

3、招生咨询室布置得体，接待后及时清理桌面，保持接待室的整洁卫生。

4、熟悉南昌市中小学招生政策，解答学生家长关注的重要问题，突出办学特色、办学理念，校训、校史、环境。

5、来访者做好登记工作，定期回访，定好好公开课程邀请来访家长和学生到学校听公开课程。

6、给家长传递优惠政策，在八月10号之前报名的学生享受1000块每年的优惠。

八、招生激励政策：

为激发在校老师和外部合作招生机构和招生人员的招生积极性，制定一定激励政策奖励招生成绩突出的员工和合作单位及人员。

奖励办法如下：

招生１－５人奖励元／人６－１０人奖励元／人．

总结：

招生活动作为民办学校聚集生源的主要手段，同时也是民办学校生存发展的具体体现，因而有非常重要目标性、导向性。

希望广大在校老师和工作人员根据学生是第一因素的观念，在招生工作中发挥自己的能力和热情积极投入到招生工作中去。

招生工作做为我校工作起点，并贯彻始终。

【篇三：

南京工业大学2013招生宣传策划书】

目录：

一、前言..........................................................................................................................................2二、目标分析（swot分析）...........................................................................................................2

优势s.......................................................................................................................................2劣势w......................................................................................................................................2机会点o...................................................................................................................................3风险t.......................................................................................................................................3三、宣传定位..................................................................................................................................4

（一）、传播目标：

...............................................................................................................11

（二）、销售目标：

...............................................................................................................11六、创意表现................................................................................................................................11

（一）、平面广告文案...........................................................................................................11

（二）、宣传单页文案...........................................................................错误！

未定义书签。

（三）、报纸文案...................................................................................................................14七、媒体组合................................................................................................................................14

（一）、媒体选择、组合：

...................................................................................................15

1、报纸：

.......................................................................................................................152、广播：

.......................................................................................................................153、网络：

.......................................................................................................................154、宣传单页广告：

.......................................................................................................15

（二）、媒介投放量及投放时间顺序：

...............................................................................16

第一阶段：

.....................................................................................................................16第二阶段：

.....................................................................................................................16

八、广告效果评估........................................................................................................................18

（一）、广告效果的预测.......................................................................................................18

（二）、广告效果的监控.......................................................................................................18

南京工业大学招生宣传营

销方案

策划产品：

南京工业大学招生方案策划人：

营销1002班21号任逸飞

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。

生源是大学的生命线，招生是大学一切工作的重中之重，它直接关系着一所大学的生存与发展。

为了树立南京工业大学在公众心中更好的形象，期望提升南京工业大学在江苏省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

特此进行一个学校的招生宣传的广告，让江苏及周边省份各家长和学生了解工大。

在此次的广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣传南京工业大学的形象及学校在2013年的招生。

我们利用的媒体有以下几种：

电台、报纸、传单、网络等。

二、目标分析（swot分析）

优势s

（一）地理环境优势（s）

1.位于浦口中心，紧邻主要街道和商业区。

2.有通往多处的大巴，有高速公路和火车加强对外交通连接。

3.校园环境清幽，绿地覆盖率高，有“花园式学府”之称。

4.背靠老山，依傍长江，空气质量好，地理位置优越。

5.以山地地形为主，校园面积大，为各种实验提供广阔基地。

（二）学校规模

学校拥有模范马路校区（由丁家桥和虹桥组成）和江浦校区，总占地面积4000余亩（约267万平方米）。

学校共有学院（部）26个，国家一级重点学科1个，江苏省一级学科国家重点学科培育建设点1个，江苏高校国家重点学科培育建设点2个，江苏省优势学科4项，博士后科研流动站6个，一级学科博士学位授予点6个，二级学科博士学位授予点35个，一级学科硕士学位授予点20个，二级学科硕士学位授予点107个，本科专业（含方向）80个，跨工、理、管、经、文、法、哲、医8个学科门类。

具有留学生招生资格和教授审定权。

2012年，学校各类学生3万余人。

劣势w

1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。

2、广告投入量不够到位，学校形象广告有一定问题。

3、学校在省外知名度很小，以本人为例，我是山西籍考生，当我收到南京工业大学录取通知书时候，很多亲戚都欣慰的鼓励我：

上什么都一样，这个三本院校听名字挺正规的?

?

.

机会点o

1、省内考生不愿出省，外省考生则想就读江苏省的高校，生源丰富。

2、公办学校条件更好，师资强大，学校硬件设施也屈指可数，易吸引考生。

3、经营方式变得多样化，社会需求加大，加强其他社会高校的合作。

风险t

1、所有竞争对手的赶超目标。

2、其他方面遇到种种的问题。

根据swot分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取

广告的形象宣传。

我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传南京工业大学的形象。

三、广告定位

（一）、产品的性能院系设置

序号学院123456789

序号学院

15

161718南京工业大学药学院

19南京工业大学经济与管理学院

21

南京工业大学电子与信息工程学院22南京工业大学国际教育学院

23102411南京工业大学能源学院121314南京工业大学政治教育学院

25南京工业大学继续教育学院2627南京工业大学先进材料研究院28南京工业大学浦江学院（独立学院）

南京工业大学认真贯彻执行“双向选择，自主择业，学校推荐”的毕业生就业政策，采用积极向用人单位推荐与毕业生自主择业相结合的方式。

近年来，每年均有五百家左右企事业单位来我院聘用应届毕业生。

近三年来本科生平均就业率分别为97.26%、97.35%、97.41%，毕业生动手能力强，综合素质较高，普遍受到用人单位的欢迎和一致好评。

资料来源:

南工大就业网

（二）、产品的质量

南京工业大学2012年江苏省本一招生专业