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xx大酒店市场营销广告策划草案
“xx大酒店”市场营销广告策划草案
一前言
长沙的经济随着中国加入世贸组织而加速发展。
人民的生活水平随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高。
日常生活中的各种消费也日益增大。
如何使xx在长沙树立精品、建立长期的客户群是xx新生、成长、成熟所必须考虑和实施的。
目前xx大酒店开业在即,作为湖南酒店行业的一颗新星,要在湖南酒店行业脱颖而出,形成大品牌的酒店就必须对酒店做较强的宣传,推出精品,树立品牌形象、巩固品牌地位是势在必行的。
现将酒店宣传设计暂分为三个间段,以形成循序渐进的宣传攻势,逐步提高xx的知名度、影响力,使xx成为真正意义上的“长沙大酒店的精品”。
开业前期计划
开业前期既导入期作为引导消费者认识xx、了解xx并进行试消费
导入期的途径
指导原则:
在全省发起高密集、的广告宣传攻势,以下是宣传的几种形式。
媒体选择
1>电视方面:
以全市主流媒体的强档时间或强档栏目为主,这样既达到宣传效果,相对卫星播出媒体费用要低的多而且符合xx大酒店目前针对湖南市场的销售方向。
从电视台收视率,和潜在的目标消费群的分布与习惯及广告效果等因素来考虑,建议从以下媒体选择投放。
栏目选择:
湖南影视频道
播出时段:
插一段15”
插三段15”
影视频道隶属湖南省有线电视台,覆盖全省十四个地州市,全数字光缆传输,是一个有一定成长性的专业频道。
他以《娱乐趋势》《影视俱乐部》《影视物语》《完全影视》等栏目为主导,讲述影视讯息、影视文化。
首创<三集片场>,实现了观众“看个过瘾”的愿望,在观众中产生了较大的影响。
在这样的电视台播放广告能让一部分电视爱好者了解xx。
现建议选择“三集片场”的插一段播出xx大酒店的形象片。
湖南女性频道
播出栏目:
<心动二五八>15”
<都市红颜>
<女市长论坛>
女性频道隶属长沙有线电视台。
是目前国内唯一一家以女性命名的专业频道,最大的收视群体为中青年(18岁—45岁的都市女性,女性频道的节目吸引了大部分的女性观众,让都市女性学会善待自己。
也让男人认识女性、欣赏女性。
这一部分女性是现代消费市场第二最大主体,现代女性走出家庭,占据半边天成为社会中坚的世界,吸引女性也是我们应该重视的营销目标。
经调查建议选择:
〈心动二五八〉一档专门介绍企业、企业产品的生活性栏目如:
目前冠名的有“家润多心动二五八”
xx可以做一分钟的专题报道,重点整体介绍酒店的内部设施和特色,相对15秒的形象广告更能细致、全面、系统地介绍酒店,让客人做全面了解。
〈都市红颜〉是一档专门为女性定做的周末大型时尚综艺节目
集时尚、感情、家庭、生活于一体的女性栏目也能吸引其他相关栏目的大部分男性观众。
《城市与女人》重视女性的生存与发展,以电视论坛的方式作高层次的探讨。
以“了解和关注女性精英,探知女性眼中的世界”为宗旨,满足大众对21世纪女性生存与发展问题的探索需求,引起了广泛注意并产生轰动效应。
以精英女性的成功经历,思索过程和人格魅力来指引大众女性的人生。
〈21世纪中国女市长发展大论坛〉1991年成立的女市长协会,为树立女市长的良好形象,提高女市长的整体素质和水平,立足调整知识
湖南电视经济频道:
经济频道的实力大家是有目共睹的,在短短的几年时间里就创出了自己的品牌,有了一大批的习惯收视人群,在此频道推出自己的品牌其效果是可想而知的。
[Page]
“福彩天地”是经济频道开办的湖南第一档现场博彩节目,以“中国福利彩票”的开奖为节目平台,进行电视现场博彩,此类节目在国外收视一直居高,在国内业也已开始充斥娱乐综艺节目,因此借此媒体作为平台推出品牌其效果更胜于其他综艺类娱乐节目。
报纸方面:
选择销量较大有一定信誉和知名度的媒体,以下媒体就能更广、更强地实现xx的宣传目的。
长沙晚报
版面选择:
A2半版套彩/套红
潇湘晨报
新闻报道方式
三湘都市报
新闻报道方式
3>电台方面
湖南人民广播电台交通频道,每天十次滚动播出以上媒体播出和刊登尽力使用酒店消费对抵的方式,以便利用酒店本有的资源不过多的投入资金,可以适当减少酒店新开业的资金压力。
(二)开业中期
开业中期既成长期:
在高密度的广告宣传攻势后辅之以专业的标新立异的营销策略和促销途径。
我们将重点放在开业中期,主要是要让大家彻底认识xx、记住xx最后走进xx。
以下列出的七种形式可供参考选用。
1>征文活动:
与潇湘晨报或长沙晚报合作联办主题为“酒的文化”“酒的故事”或“吃的文化”“吃的故事”征文活动,融亲情、爱情、友情于一体,借以弘扬xx的文化品位,扩大xx的社会影响力和社会美誉度。
公益活动:
在长沙市的重要路口的警亭处设立“xx便民服务站”放一些外出急需的东西如:
水,伞,打气筒等。
赠送精美小礼物:
印制精美的小礼物如:
钢笔、钥匙扣、领夹等等广告用品赠送给消费的宾客。
xx式宣传活动:
设立“xx形式的宣传活动月”定位xx的文化风格。
在烈士公园和植物园举办“xx式宣传活动”
活动赞助:
适当赞助一些有社会影响的活动或有意义有档次的电视节目。
如:
“湖南名人本色”“政法报道”“21点”等
开办健身活动:
与媒体合作利用酒店设备开展健美比赛。
xx杯品酒比赛:
选用一些白酒或葡萄酒用于比赛,比赛要求是必须分辨出这些酒的品牌或年份,可设立大奖。
也可与电视台,报社或酒厂合作。
(三)开业以后既巩固期
开业以后是一个长期的工作虽然前面的工作有一定的铺垫,但必须有计划的进行宣传以便散客的了解和预防一时的火热而造成后来的冷场。
后期需要作的是继续加大营销力度,强化品牌形象,使xx在长沙市场获得较高的市场份额,确立自己在长沙的主导地位。
主要采取较延续的周期性的宣传方式,如重大节假日策划较有新意的促销活动,制作有特色的广告片有计划的播出,经常与大众媒体联系与较好的专业媒体合作做少量的酒店形象定位宣传。
1>设计广告创意,广告词。
2>制作较专业有新意的广告带15秒/30秒
3>2001年圣诞节庆典活动
4>2002年元旦庆典活动
5>2002年春节庆典活动
过节的时候我们与大家一起快乐,没有节日的时候我们同样把快乐送给您!
所以过节的时候我们隆重庆祝,没有节日的时候我们安排活动送出快乐。
长沙电视经贸频道[Page]
“房产直通车”是经贸频道全新启动的以经济、资讯、生活为主导的电视频道。
“房产直通车”是长沙第一档专业化、资讯化、人性化的房地产栏目。
播出时间正处于真正决定掏钱购买的决策者开机之时,晚间时段黄金组合之间----两集电视剧之后,一部精彩电影之前。
“房产直通车”的特点主要是,以专业的形式,对企业内容进行专业的解释,对同行业有一定的良性对比,
长沙人民广播电台交通频道:
在长沙的广播媒体中,交通频道的综合收听率比较高的。
其定位准确,节目设置贴近生活,以交通为中心,围绕可听,实用性,扣紧百姓,节目质量勘优。
同时它拥有的一批比较固定的听众----的士司机,将可能为我们酒店带来一定量的散客成为我们酒店的“销售人员”
湖南电视都市频道:
电视界的新星“都市频道”是广电系统投资一亿多元新建的一家以新闻为主导的电视新闻综合频道。
其前身湖南省有线电视台的《流动记者站》《有线新闻网》《今夜新闻》都创立了湖南电视新闻界的名牌栏目。
特别是《流动记者站》曾被誉称为湖南的《焦点访谈》,现更名的《21点》《都市一时间》《新闻夜总汇》更是蒸蒸日上。
要达到较好的宣传效果,就要选择好的媒体,都市频道的《21点》就是我们最好的视点。
价格预算
11月至12月广告计划
随着xx大酒店的顺利开业,接着而来的是元旦、春节这些中国的传统节日的来临,此时正是长沙酒店业竞争最激烈的时候,对于一个新生的酒店来说,如何利用自身的价值资源,以独特的品牌、位置、价格优势来吸引顾客。
利用好重大节日,媒体来扩大自己的知名度是我们当前需要思考的重点。
目前,随着媒体数目的增加,电视频道巨增,导致了单一媒体的覆盖率下降,至使受众分流,导致了广告收视下降,说明,单一的媒介广告已不适应形式的发展。
应此在酒店进入试营业阶段,有计划,有延续的,积极灵活有效的广告宣传将辅助酒店占据更多的市场份额,获得更大的利益。
建议投入的媒体,时段如下:
媒体介绍
长沙人民广播电台交通频道:
在长沙的广播媒体中,交通频道的综合收听率比较高的。
其定位准确,节目设置贴近生活,以交通为中心,围绕可听,实用性,扣紧百姓,节目质量勘优。
同时它拥有的一批比较固定的听众----的士司机,将可能为我们酒店带来一定量的散客成为我们酒店的“销售人员”
09:
12-9:
15人车天地19:
56-20:
00火爆点歌
11:
27-11:
30信息集装16:
56-17:
00交警直播室
12:
10-12:
11今日热线17:
56-18:
00音乐地带
14:
26-14:
30汽车脱口秀20:
56-21:
00健康伴你行
22:
25-22:
30新闻快报23:
25-23:
30子夜聆听
湖南电视影视频道:
影视频道隶属湖南省有线电视台,覆盖全省十四个地州市,全数字光缆传输,是一个有一定成长性的专业频道。
他以《娱乐趋势》《影视俱乐部》《影视物语》《完全影视》等栏目为主导,讲述影视讯息、影视文化。
首创<三集片场>,实现了观众“看个过瘾”的愿望,在观众中产生了较大的影响。
在这样的电视台播放广告能让一部分电视爱好者了解xx。
现建议选择“三集片场”的插一段播出xx形象片。
插一3200元/次五折全抵消费1600元×30天 共计48000元[Page]
插三3000元/次五折全抵消费1500×30天 共计45000元 总计:
93000元
抵消费
建议在12月15日前推出
长沙电视女性频道:
女性频道隶属长沙有线电视台。
是目前国内唯一一家女性命名的专业频道,最大的收视群体为中青年(18岁—45岁的都市女性,女性频道的节目吸引了大部分的女性观众,让都市女性学会善待自己。
也让男人认识女性、欣赏女性。
这一部分女性是现代消费市场第二最大主体,现代女性走出家庭,占据半边天成为社会中坚的世界,吸引女性也是我们应该重视的营销目标。
经调查建议选择:
〈心动二五八〉一档专门介绍企业、企业产品的生活性栏目如:
目前冠名的有“家润多心动二五八”
xx可以做一分钟的专题报道,重点整体介绍酒店的内部设施和特色,相对15秒的形象广告更能增加容量而且可以系统介绍,全面了解。
〈都市红颜〉是一档专门为女性定做的周末大型时尚综艺节目
集时尚、感情、家庭、生活于一体的女性栏目也能吸引其他相关栏目的大部分男性观众。
每晚21:
0021:
20 一分钟4000元
建议在12月20日前推出
<21世纪女市长发展大论坛>中国女市长协会成立于1993年3月,她以“为城市服务,为女市长工作服务”为宗旨开展工作。
为了树立女市长的良好形象,提高女市长的整体素质和水平,协会立足于调整知识结构,丰富管理经验,先后开展的一系列活动,并取得了较好的成效。
“城市与女人----21世纪中国女市长大论坛”是一次极具特色的活动,在全国首开先河。
是酒店在进行整体宣传不可错过的机会。
xx大酒店以特约协办的形式推出酒店品牌。
根据媒体节目时间待定
<长沙晚报>
报纸是新闻宣传最有效、广泛的工具,与我们的生活息息相关。
报纸作为广告媒介,具有以下优点:
1、传播面广。
报纸发行网编布城乡各个角落,发行量大。
《湖南日报》、《长沙晚报》、《潇湘晨报》的发行量都在10万份以上,他们已经深入到我们大多数家庭。
切报纸的读者一般比发行量多几倍甚至几十倍,男女老少几乎都能接触,它联系着我们身边大多数的读者。
广告版面越大,注意力越高,效果越好,但广告费随之攀升。
广告刊登在第一版,引人注目,效果最佳,但只有少数报纸刊载1/4版广告,相比之下,封底可以刊载大幅广告且费用居中,最后根据读者视线流动规律使注意力值左比右大,上比下大,中比上、下大。
三、《长沙晚报》
价格预算
湖南电视都市频道:
电视界的新星“都市频道”是广电系统投资一亿多元新建的一家以新闻为主导的电视新闻综合频道。
其前身湖南省有线电视台的《流动记者站》《有线新闻网》《今夜新闻》都创立了湖南电视新闻界的名牌栏目。
特别是《流动记者站》曾被誉称为湖南的《焦点访谈》,现更名的《21点》《都市一时间》《新闻夜总汇》更是蒸蒸日上。
要达到较好的宣传效果,就要选择好的媒体,都市频道的《21点》就是我们最好的视点。
湖南电视经济频道:
经济频道的实力大家是有目共睹的,在短短的几年时间里就创出了自己的品牌,有了一大批的习惯收视人群,在此频道推出自己的品牌其效果是可想而知的。
“福彩天地”是经济频道开办的湖南第一档现场博彩节目,以“中国福利彩票”的开奖为节目平台,进行电视现场博彩,此类节目在国外收视一直居高,在国内业也已开始充斥娱乐综艺节目,因此借此媒体作为平台推出品牌其效果更胜于其他综艺类娱乐节目。
长沙电视经贸频道
“房产直通车”是经贸频道全新启动的以经济、资讯、生活为主导的电视频道。
“房产直通车”是长沙第一档专业化、资讯化、人性化的房地产栏目。
播出时间正处于真正决定掏钱购买的决策者开机之时,晚间时段黄金组合之间----两集电视剧之后,一部精彩电影之前。
“房产直通车”的特点主要是,以专业的形式,对企业内容进行专业的解释,对同行业有一定的良性对比.
美文欣赏
1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累。
秋天,没有夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!
3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的。
人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。
5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。
月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。
人生没有绝美,曾经习惯漂浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受。
6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多。
阑珊灯火,映照旧阁。
红粉朱唇,腔板欲与谁歌?
画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄,何似院落寂寞。
风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?
7、经年,未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。
寂寞琉璃,荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。
邂逅的情劫,淡淡刻心。
那些碎时光,用来祭奠流年,可好?
8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。
你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨。
生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海的温情。
这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩,在散发着丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边。
流到眼角,纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸,挺拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起,散开,成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵;那纵横原野的林带,编织着深绿浅黄的锦绣,抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于,心痛,心碎,心成灰。
终于选择,在月光下,被遗忘。
百转千回,早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路。
爱你,终是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大,能遇见,不容易。
心若向阳,何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者,便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子,笑着也是挑,哭着也是挑。
再不顺的生活,微笑着撑过去了,就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关,摩肩接踵的人群,演绎着身外的花开花谢,没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异,滚滚红尘湮没了心境,可少了终点的奔波,人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后,在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后,还能坚持自己的梦想,多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外,还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的,过往是人生对所有走过岁月的见证;因为简单,才深悟生命之轻,轻若飞花,轻似落霞,轻如雨丝;因为简单,才洞悉心灵之静,静若夜空,静似幽谷,静如小溪。
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