销售毕业实习报告共篇doc.docx
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销售毕业实习报告共篇doc
★销售毕业实习报告_共10篇
范文一:
药业销售毕业实习报告毕业实习报告
在毕业之际,我到了广东维康药业有限公司去实习了两个月,现在我将我在实习上了解的情况报告如下:
广东维康药业有限公司是一家专业从事各类药品、保健食品、包装食品、医疗器械、中药材及饮片的批发代理知名品牌药品的综合医药流通企业。
公司现拥有6000多平方米的符合国家GSP标准的药品物流配送仓库,配备了现代化的经营办公设施和先进的药品质量检测设备。
公司现有员工200余人,专业学历及专业技术人员占60%,专业化的员工队伍是企业提升核心竞争力的关键。
在市场经济瞬息万变的时代,力争上游的开拓精神是企业生存之根。
公司决策层时刻关注市场变化,洞察行业演变,准确把握目标和发展方向,现已拥有广东兴合堂药业连锁有限公司及普宁市金梅液酒业有限公司、广州市汉雄酒业有限公司等多家子公司,目前连锁公司下属有二十多家门店,分布广州市各大区,其中和德莱医药商场(医保定点店)、天河北医药商场(医保定点店)、黄村大药房为公司直营店。
酒业公司生产经营的品种有“梅乡牌”的冰梅酒、金梅液。
在经营品种方面,公司已成功取得了香港李万山药厂“肚痛健胃整肠丸”;香港马百良药厂“马百良”系列产品:
“八宝盐蛇散”、“妇女宝”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”;香港李众胜堂“普济丸”等名牌产品的国内总代理及经销权和广东药物研究所开发的“心力丸”和“复方胎盘片”生产经营权,初步实现产销一条龙;另公司还拥有3000多个普药品种、600多个中成药品种、1000多种中草药的全国经销权。
在知识经济和互联网的时代,科学的管理是成功发展之本;公司导入先进的现代物流管理体系,配套使用药品流通管理软件,对经营流通的各个环节紧密控制,大降低了药品的流通成本,提高了运营效率,为售后服务质量的提高提供了便利。
公司自2002年成立以来,始终坚持“以诚立信、以信立业、贴近大众,维护健康”的经营理念,在全体员工不懈努力下,从最初“摸着石头过河”的单一营销到目前的拓展投资,多元发展,体现出公司飞跃的进步,我们深信:
在公司领导的正确指引下,全体维康人的共同奋斗,公司必将在市场经济舞台上大展宏图,成为拥有生产、代理、零售多元化经营的成功企业。
高速发展的医药产业需要新型营销人才,需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。
医药公司实习经历,使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
本次实习,时间不算长。
虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对,但我还是有很多的感悟。
我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚定,专业功底更加扎实。
现将工作情况报告如下:
第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。
对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购,药品供应,药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:
专业医药销售,要在销售过程中充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使药店店长明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。
作为一名医药销售人员,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。
其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最后要明确自己扮演的角色。
此外牢记:
没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意,成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。
为了这成功的两档生意我做了很多功夫:
背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查,经过两个星期的资料收集与分析工作,写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。
一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏,更重要的是看它经过详细,周密,准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向,是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
以上是该公司的一般情况和我在公司工作的情况,我现在再讲讲我对该公司的一些想法:
打仗亲兄弟,上阵父子兵。
作为一家潮汕人开办的企业,家族意识是很强烈的,公司的管理层都是老总的亲戚朋友.老总兄弟姐妹9人,分布广州、汕头、普宁三地,把管各公司各项业务,齐心协力,相互配合,整个企业运营有序,效益逐年提高。
他们共同秉承“诚信为本,质量第一”的经营理念,正以“积极、创新、专精、稳健”的企业精神,朝着多元化、集团化、现代化的方向发展。
作为家族企业的它,我个人感觉它有它好的一面:
员工稳定且很少流动,因而人力资源开
发投资少,员工培训成本低,且能确保员工的整体素质高。
二是职工对企业的依赖性强,企业有较强的凝聚力,能提高企业的耐久力和抗风险能力。
三是内部人际关系和谐,劳资矛盾冲突少,企业的人事纠纷少,又因企业领导层大多是老板的亲戚,班子团结,决策集中,管理效率高,成本低。
四是老板和员工在感情上存在着“主恩图报”的思想,靠亲缘关系进入企业的员工会有血浓于水的亲情,有视老板为衣食父母的报恩心理,他们总加倍努力的去报答。
当然它也存在着不可逃避的缺点:
在管理上过分重视人情,忽视制度建设和管理,让家族以外的员工没有归属感。
这种管理模式使企业内部人际关系融洽,为企业带来和谐的利益,但企业不是家庭而是一个社会经济组织,其成员的个人目标和利益与企业目标和利益存在一定的差异和冲突,特别是没有血缘关系的员工之间,以及员工与老板及亲属或亲信之间的利益关系的调整,必须有一个客观公正的标准,用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为,才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。
他们在处理人际关系时按亲疏远近而非因才适用,因此在组织内产生“自己人”和“外人”的差别,造成“打仗亲兄弟,上阵父子兵”的家族主义氛围。
家族式企业的管理目标往往是以社会责任和员工福利为第一位的,而将经济效益放在第二位。
由于这类企业在创业时有亲朋帮助,兄弟打天下才获成功,从伦理道德上讲不能忘了患难弟兄,因而为他们谋福利义不容辞。
同时为兼顾公平对全体员工也会一视同仁,企业包揽了员工的住房、医疗、保险、子女就业乃至全家的生老病死,很容易将企业办成福利组织。
老板的作用非常突出。
他的道德、行为端正,作风严谨,奉公敬业的表率作用,业务素质上也有一技之长,他是复合型人才,不仅是某个技术领域的专家,而且也是精明的商人,还是公关能手。
由于他的才能而限制了许多下属作用的发挥,压制人才的成长,形成个人绝对权威。
综上所述,该公司作为典型的家族企业,发展到现在这个规模,确实是很优秀的,作为家族企业的通病,希望该公司能重视,往更高的更好的方向去发展。
毕业实习报告
在毕业之际,我到了广东维康药业有限公司去实习了两个月,现在我将我在实习上了解的情况报告如下:
广东维康药业有限公司是一家专业从事各类药品、保健食品、包装食品、医疗器械、中药材及饮片的批发代理知名品牌药品的综合医药流通企业。
公司现拥有6000多平方米的符合国家GSP标准的药品物流配送仓库,配备了现代化的经营办公设施和先进的药品质量检测设备。
公司现有员工200余人,专业学历及专业技术人员占60%,专业化的员工队伍是企业提升核心竞争力的关键。
在市场经济瞬息万变的时代,力争上游的开拓精神是企业生存之根。
公司决策层时刻关注市场变化,洞察行业演变,准确把握目标和发展方向,现已拥有广东兴合堂药业连锁有限公司及普宁市金梅液酒业有限公司、广州市汉雄酒业有限公司等多家子公司,目前连锁公司下属有二十多家门店,分布广州市各大区,其中和德莱医药商场(医保定点店)、天河北医药商场(医保定点店)、黄村大药房为公司直营店。
酒业公司生产经营的品种有“梅乡牌”的冰梅酒、金梅液。
在经营品种方面,公司已成功取得了香港李万山药厂“肚痛健胃整肠丸”;香港马百良药厂“马百良”系列产品:
“八宝盐蛇散”、“妇女宝”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”;香港李众胜堂“普济丸”等名牌产品的国内总代理及经销权和广东药物研究所开发的“心力丸”和“复方胎盘片”生产经营权,初步实现产销一条龙;另公司还拥有3000多个普药品种、600多个中成药品种、1000多种中草药的全国经销权。
在知识经济和互联网的时代,科学的管理是成功发展之本;公司导入先进的现代物流管理体系,配套使用药品流通管理软件,对经营流通的各个环节紧密控制,大降低了药品的流通成本,提高了运营效率,为售后服务质量的提高提供了便利。
公司自2002年成立以来,始终坚持“以诚立信、以信立业、贴近大众,维护健康”的经营理念,在全体员工不懈努力下,从最初“摸着石头过河”的单一营销到目前的拓展投资,多元发展,体现出公司飞跃的进步,我们深信:
在公司领导的正确指引下,全体维康人的共同奋斗,公司必将在市场经济舞台上大展宏图,成为拥有生产、代理、零售多元化经营的成功企业。
高速发展的医药产业需要新型营销人才,需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。
医药公司实习经历,使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
本次实习,时间不算长。
虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对,但我还是有很多的感悟。
我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚定,专业功底更加扎实。
现将工作情况报告如下:
第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。
对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购,药品供应,药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:
专业医药销售,要在销售过程中充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使药店店长明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。
作为一名医药销售人员,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。
其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最后要明确自己扮演的角色。
此外牢记:
没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意,成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。
为了这成功的两档生意我做了很多功夫:
背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查,经过两个星期的资料收集与分析工作,写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。
一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏,更重要的是看它经过详细,周密,准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向,是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
以上是该公司的一般情况和我在公司工作的情况,我现在再讲讲我对该公司的一些想法:
打仗亲兄弟,上阵父子兵。
作为一家潮汕人开办的企业,家族意识是很强烈的,公司的管理层都是老总的亲戚朋友.老总兄弟姐妹9人,分布广州、汕头、普宁三地,把管各公司各项业务,齐心协力,相互配合,整个企业运营有序,效益逐年提高。
他们共同秉承“诚信为本,质量第一”的经营理念,正以“积极、创新、专精、稳健”的企业精神,朝着多元化、集团化、现代化的方向发展。
作为家族企业的它,我个人感觉它有它好的一面:
员工稳定且很少流动,因而人力资源开
发投资少,员工培训成本低,且能确保员工的整体素质高。
二是职工对企业的依赖性强,企业有较强的凝聚力,能提高企业的耐久力和抗风险能力。
三是内部人际关系和谐,劳资矛盾冲突少,企业的人事纠纷少,又因企业领导层大多是老板的亲戚,班子团结,决策集中,管理效率高,成本低。
四是老板和员工在感情上存在着“主恩图报”的思想,靠亲缘关系进入企业的员工会有血浓于水的亲情,有视老板为衣食父母的报恩心理,他们总加倍努力的去报答。
当然它也存在着不可逃避的缺点:
在管理上过分重视人情,忽视制度建设和管理,让家族以外的员工没有归属感。
这种管理模式使企业内部人际关系融洽,为企业带来和谐的利益,但企业不是家庭而是一个社会经济组织,其成员的个人目标和利益与企业目标和利益存在一定的差异和冲突,特别是没有血缘关系的员工之间,以及员工与老板及亲属或亲信之间的利益关系的调整,必须有一个客观公正的标准,用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为,才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。
他们在处理人际关系时按亲疏远近而非因才适用,因此在组织内产生“自己人”和“外人”的差别,造成“打仗亲兄弟,上阵父子兵”的家族主义氛围。
家族式企业的管理目标往往是以社会责任和员工福利为第一位的,而将经济效益放在第二位。
由于这类企业在创业时有亲朋帮助,兄弟打天下才获成功,从伦理道德上讲不能忘了患难弟兄,因而为他们谋福利义不容辞。
同时为兼顾公平对全体员工也会一视同仁,企业包揽了员工的住房、医疗、保险、子女就业乃至全家的生老病死,很容易将企业办成福利组织。
老板的作用非常突出。
他的道德、行为端正,作风严谨,奉公敬业的表率作用,业务素质上也有一技之长,他是复合型人才,不仅是某个技术领域的专家,而且也是精明的商人,还是公关能手。
由于他的才能而限制了许多下属作用的发挥,压制人才的成长,形成个人绝对权威。
综上所述,该公司作为典型的家族企业,发展到现在这个规模,确实是很优秀的,作为家族企业的通病,希望该公司能重视,往更高的更好的方向去发展。
范文二:
房产销售毕业实习报告毕业实习报告前言
不知不觉已经步入了大四,虽然身为艺术学院的一份子,但是面临毕业实习的选择,却选择了销售行业。
很多人认为这是对时间的浪费,但是每件事都会有它的意义,这短暂的一个月时间我学到了很多东西。
一.实习目的:
(一)通过实习,让我充分的认识到校园与社会是两个完全不同的概念,我们就像活在象牙塔里的青蛙,完全不知道外面世界的多彩与险恶。
(二)通过实习,让我更好地提升自己的心理素质和抗压能力,这是以后在工作和生活中和专业知识同等重要的本领。
(三)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,为日后自己真正的工作打下良好的基础。
二.实习时间:
2014年10月--2014年11月
三.实习单位情况介绍:
天津天元房地产土地评估有限公司前身为天津天元房地产咨询评估中心,于一九九三年经国家建设部批准成立,二〇〇一年完成了脱钩改制工作,注册于天津市工商行政管理局,注册资金为人民币贰佰万元整,连获建设部颁发的房地产价格评估一级资质(证号:
建房估证字[2006]066号)及中国土地估价师协会颁发的可在全国范围内进行土地价格评估业务的注册证书(证号:
A200912006)。
四.实习心得与体会:
由于不是房产评估专业的实习生,又是短期实习,所以要从最最基础的业务做起。
每天出去熟悉楼盘,尽自己最大可能熟悉每一条街道,每一栋小区,每一座标志建筑物。
还要寻找客源和房源,完成每天最基本的业务量。
约客户看房,电话回访等。
每一件事都不像说出
来那么轻松,中途会遇到各种各样的突发性的困难,而且每天都在和不同的客户打交道,人性第一次赤裸裸地站在我面前。
一个月,虽然算不上很长的时间,但是在这短短的一个月中我又确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。
尽管以前也有很多的社会实践经历,但是大多是零零散散的,这次感觉与前几次有很大的不同。
比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,有什么技巧,而社会上人际交往非常复杂,这和在学校和书本上得到的感觉是完全不一样的。
社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是社会阅历与经验的。
在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人。
我们要做的是分清好人和坏人,时刻怀着一颗感恩的心,对帮助你的人时刻铭记在心,对讨厌你的人敬而远之。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。
实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试,是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,使我们打开视野,增长见识,使我们在实践中了解社会,学会更好地与各种人相处,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,这段实习时间很好地锻炼了我的心里承受能力和抗压能力,每天规律的作息和工作培养了我勤奋努力的生活作风,和一群优秀的人在一起让我也变得积极有信心。
所以说不管你做什么,只要在做就会有收获,这就是我在实习中得到的最大的感触,我相信会终生受用。
范文三:
食品销售毕业实习报告{}大学
2014级[]专业毕业实习
姓名:
学号:
2014年
3月22日报告
郯城众鑫食品批发公司实习报告
前言
要想在念书的时候就试足将来的工作环境,实习是个好办法,在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化,实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。
通过参观和实践来巩固专业基础知识,要求做到理论与实践相结合,在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力,为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。
在2014.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。
在郯城众鑫食品公司的这几天时间,我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观,到处都绿色的植物,工作人员敬业负责,很多技术工人热情好客。
让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
实习目的:
通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况;企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征;从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结;为实习单位存在的问题进行系统分析;结合实习单位实际,运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源,也是企业发展的真正动力源。
同时,在市场经济条件下,本身又是商品,也具有价值。
其次,要有强烈的创新意识,自觉地提高创新能力。
不创新,只能是山穷水尽,走绝路;创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。
营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作,学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧,把书本上的实际经验与实际相结合起来,加深对市场营销所学知识的理解,增强了实际操作的能力。
实习时间:
2014.2.24-2014.3.21
实习地点:
郯城众鑫食品批发公司
实习内容:
郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点,定位于高端客户,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略,为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。
目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,公司注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,
要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下几点:
一、功效优先策略:
国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主,有很强很具体的产品功能定位。
二、价格适众策略:
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求,价格高低直接影响着他们的购买行为。
使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。
三、品牌提升策略:
所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、媒体组合策略:
超群公司应用网络媒体,室外媒体,电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
五、终端包装策略:
所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主,终端包装主要应用的形式有:
一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
六、动态营销策略:
企业采取了动态营销策略,就根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则:
(1)侧翼战原则之一:
一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品,但它必须有创新和独到之处。
因此,潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
(2)侧翼战原则之二:
战术奇袭应成为计划的重要因素。
从实质上讲,侧翼战是一场奇袭战。
突袭性越大,行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
(3)侧翼战原则之三:
追求与进攻本身同等重要。
在实现市场营销初期目标之后,你还应该继续努力。
超群在市场上咄咄逼人的态势,让它的竞争对手感到巨大的压力,超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。
由政府支持发展起来的齐格食品,就把超群作为行业内的领导品牌,强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略,甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段,通过学习,来推动自身的发展市场营销活动中的劣势:
一、整个公司结构存在缺陷,使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查,包括世界上最
靠不住、最无效的调研方法,如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项:
五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品包装规格等。
四、对于营销决策项要么没有进行认真分析,要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西,而很少或根本没有分析赢利性。
五、对整体营销计划及其组成部分,如广告等,没有明确具体的目标。
在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。
市场营销战略
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
超群公司的营销战略主
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