家电销售工作总结14篇.docx
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家电销售工作总结14篇
2021年家电销售工作总结14篇
家电销售工作总结1
作为人们时常生活的常用品,家电的时常也是非常广阔的,但同样竞争同样激烈,想要销售出家电不但要家电出色,还要有足够的能力来销售,虽然过去在销售中有所提升,但是我的销售还需努力,未来我会在接在力,打开新局面。
作为一个销售人员,想要销售家电就必须要抓住客户的心里,了解客户对家电的需要,客户是选择质量高的,还是性价比高的这些都需要通过在沟通了解,我们家电都有自己的门店,每天接待的客户人数也很多,为了做好销售,对每一个进入的客户都认真重视,因为对我们而言,每一个来到我们门店的都是有需求的精准客户,但是想要打动他们就要考我们自己的实力,所以都非常认真热情的对待,当然在服务客户的时候也不是一味的卑躬屈膝讨好,而会有自己的原则的去销售,既获得客户的好感也获得客户的认同。
对于家电的了解程度显示一个销售人员的专业程度,我为了能够做到更好,我选择把家电的一些基本信息都背诵牢记下来,当然这也是一个累活,但是为了在销售取得好成绩,这样的苦我还是必须要吃的,只有吃的苦越多才能站得更高,现再知识吃一时的苦不算什么只要努力还是能够做好的,我也愿意去努力做到,这也点,所以内坚持把每天的任务都完成,坚持走好每日的日常工作之余我会利用时间来提升自己,加强学习,掌握销售技巧。
销售的激烈竞争让我时刻保持危急意识,因为我知道如果我踟蹰不前,很快就会被其他人甩下去,所以我唯一能做的就是坚持把工作做好,完成每天的任务,做好自己的工作,把握好工作的度,完成工作任务,我不会让自己犯错也不会让自己浪费时间。
对每一个客户我都下足了功夫,对于来到我们店的客户,我会想办法获得联系,并且会时刻提供一些基本信息供他们选择,因为我清楚很多客户每家电都会经过深思熟虑和家人商量之后在买,在这过程中,我可以通过一些微信的朋友圈发送一些家店的详细数据一些具体的资料有需要的客户就会及时的与我沟通,这样就挽回了很多客户。
对于销售我们对收获的维修服务非常重视,因为如果家店坏了不能及时得到修补和完善,这就会给我们店染上污点,虽然客户不会在我们面前说,但是会在亲朋好友面前说的,这就给我们造成了非常严重的危害,那是我们店的形象受损,所以在销售的时候重视售后成为了我们店的传统,因为好口碑需要花费时间花费大量资金,但是坏的口碑却是会很快的被传开,做为一个销售人员这些都是需要重视的,所以我们在销售的过程中都会把这一块详细说清楚,避免因此发生纠纷。
虽然工作结束,但是明年就在眼前,我会继续努力再创新业绩。
家电销售工作总结2
来__X电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。
现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:
创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。
如:
对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约__分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。
__、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。
并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析:
外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
荔城片区好万家:
取代银精灵后,面对激烈的市场竞争,一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体情况也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少,销量也不见起色,预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。
金天地:
重新进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店:
以专营专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。
其他:
人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
家电销售工作总结3
x月总结及10月计划(__办事处__业务代表__X)
一、根据9月初的计划,9月应该完成的工作内容为:
一、两次活动的组织和执行(__旗舰店千县万镇活动和__内购会)。
二、市区专卖店的本月政策宣贯。
三、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。
四、熟悉三区客户,宣贯本月政策,通知渠道会议时间地点。
五、渠道会议的准备和召开。
六、步行街专卖店的开业活动。
七、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。
二、工作中的收获与发现的问题:
从x月开始,我接手了市区专卖店和三区客户,所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了,也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。
一、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情,诸如:
切切实实得为客户办事情、为客户着想,才能让客户支持我、相信我。
同时也需要一个靠谱的客户,对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。
二、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。
经过上个月的工作,这次的专卖店特供机型推广有一些进展,其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店,价格优势比较大。
相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。
相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头,客户就会跟着我们的步伐提高销量。
三、拜访三区客户。
准确的说是杜集区客户。
从拜访的过程来看,客户实力比较强,其中以朔里立顺家电城实力,配合程度。
拜访的同时,通知客户参加20号的渠道会议,客户都很配合。
杜集我共负责6个客户,除1位客户有急事没有参加以外,所有客户都参加了会议。
四、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。
前期要做一些准备工作,要挨个的到客户那里宣贯本月政策,让客户了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不逊色与竞品的政策;本月是11月开盘前的最后一次政策,10月不会有大的政策,客户要把握机会,积极备货)。
这次的政策里有几款渠道非下乡机,可以让客户资金不被家电下乡压住不动,所以客户很有兴趣。
五、由于前期的准备工作做的到位,所以这次收款任务完成的比较让人满意。
我负责的六个客户共打款21万,接下来的任务就是帮助客户消化这批货,让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
六、市区步行街美的专卖店在23-25号开业,我帮助其设计了单页,做了一些前期布置工作。
这次的活动过程中,我获得了不少教训。
(1)单页设计方面,打到单页上的机型太少。
单页上的机型多,就可以让顾客有更多的选择,吸引更多的客户来到店里选购。
这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机,导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型,别的机型一概不看。
(2)做事情要沉下去,不要浮躁。
这次的活动,我在步行街店呆了一天,帮助客户干了很多活。
客户对我的工作很配合,很信任。
这次的事情让我后期的工作很好展开。
七、市区专卖店由于大卖场的打压,客流量很小,我做了一份小区推广活动的方案。
每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区,每周末到小区建站宣传、推广、认筹。
与专卖店客户沟通后,我选择了两个积极性比较高的客户(步行街店,同辉店)参与。
这次的活动能为专卖店拉来一些顾客,增加销售量。
三、总结下收获与教训
一、每一句话都要经过大脑考虑,不说“错话”。
二、沉下去,浮上来,稳住,不浮躁。
三、强势而不牛逼。
四、切切实实为客户办事,为客户着想,不耍小聪明,否则没人会相信我。
四、10月工作计划
一、由于9月压了一批货物到客户手里,10月的任务就是消化这批货物。
在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动(蔡里美的专卖店)。
(1)分析客户的库存,选择主打机型。
(2)设计物料,布置终端。
二、等到公司本月政策传达下来,通知客户备货。
和9月渠道会议一样的思路,10月也是洗衣机开盘前的最后一次政策,11月不会有大的政策,政策宣贯到位,让客户看到打款的必要性。
督促客户打款备货。
三、小区活动的展开。
(1)选择活动机型,让专卖店备货出样。
(2)设计物料,布置终端,专卖店导购员培训。
(3)监督专卖店小区推广活动的执行,要做到公司的钱花在刀刃上。
四、根据公司的要求,本月在拜访客户期间,要清除专卖店里的竞品。
不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。
家电销售工作总结4
作为一名销售人员,每工作一段时间,就对以前的工作有一个总结回顾,找到自己的不足和优势,会对以后的工作有一个明确的方向。
销售第一季度工作总结应该怎么写呢?
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今年的第一季度已经飞速的过去,在这个季度里面我们分公司共完成回款1。
7亿,销量__台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与同比时期有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在__市的整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。
以下是我对本季度产生这样的结果的主要原因分析:
外因:
1、现在的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的.下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作的积极性不高,没有斗志,没有尽全力去做好自己的工作。
缺乏创新意识,做不到利用现有资源去做好本职的工作。
③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。
部分地区出现了经销商混乱,核心经销商并不核心的情况,经销商不愿意承担销售的任务,而办事处对市场失去掌控,整个销售的市场渠道效率低下。
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,太过于依赖于产品本身,而没有做到营销这两个字。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,员工对市场的把握失控,没有去关注和分析市场动态,所以用老的方式应对新的市场,就只会失败。
今年,总部下达分公司的全年回款任务指标x亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0。
62亿,将近是__x台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。
早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。
浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。
就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。
不努力、不进取,不可能完成今年的指标。
但大家应看到我们今年的优势。
分析产品的性能,看到第一季度的缺陷在哪,由此改进,争取在后几个季度里面能够完满的完成今年的任务,针对现在的情况,我们需要做好的准备有:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。
鼓舞士气,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,不着眼于过去,过去的过失也好,成绩也罢都已经成为了过去,把握好现在,吸取过去的经验。
把后面的工作都落实到位。
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。
万总倡导团队的:
“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;只有了解好市场,才能更好的去营销,不要处于被动地位。
主动出击胜算才更大。
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。
终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。
“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过上一个季度的转折后震荡,接下来希望大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!
前进!
前进!
家电销售工作总结5
回顾以往完成的家电销售工作让我深刻地意识到自身职责的重要性,对我而言想要在销售工作中有所成就自然得付出相应的努力才行,所以我能够牢记工作中的职责并为了销售绩效的提升而努力,虽然对于稳定的家电市场来说想要获得拓展并不容易却也能考验销售员自身的能力,总结以往在家电销售工作中的表现也让我认识到努力工作的重要性。
努力学习各类家电的基本信息并懂得简单的维修技巧,作为家电销售员往往需要对售卖的家电有着足够的了解才能够获得顾客的信任,在我看来销售自己不熟悉的产品在某种程度上也是对顾客的不负责,所以我很重视对家电信息的学习并在领导的建议下学习了简单的维修技巧,尤其是安装以及故障排除方面的技术是需要学习的,毕竟在家电销售的流程中存在上门安装服务的环节自然要能做好这点才行,即便不具备这方面的天赋也要能够处理好与维修人员之间的关系,这样的话便能够本着对顾客负责的心态做好上门服务。
注重销售技巧的运用并通过换位思考的方式获得顾客的信任,对我来说想要在家电销售工作中做好客户开发自然得站在对方的角度思考问题,将可能面对的客户进行分类并揣摩对方可能会思考怎样的问题,代入顾客的视角来思考家电的实用性自然是十分有用的,至少我能够理解顾客购买家电的主要因素有哪些并针对这方面展开销售技巧,通过这项步骤的完成让我在家电销售工作中的效率得到了很大的提升,重要的是长时间的积累已经能够让我熟练处理销售工作中的各类难题。
能够正视自身的不足并通过向同事请教的方式加以改善,对我而言想要在家电工作中有所成就自然得要改进自身的不足才行,通过对以往工作的回顾让我意识到自身的积极性是比较差的,或者是容易满足的心态导致我很少去拓展新的市场,更多的是对老顾客的维护以至于忽略了对新客户的开发,主要还是担心销售工作中的努力得不到顾客的认可从而没有去进行争取,若是能够改正这方面的不足并勇于开发新客户的话自然能够取得不错的绩效。
销售工作中的努力也是为了集体事业得到更好的发展,所以我能够以严格的要求鞭策自己并向业绩优秀的同事进行学习,因此我并不会因为以往在销售工作中取得的些许成就变得好高骛远,我会时刻保持正确的心态对待销售工作并争取获得更多的绩效。
家电销售工作总结6
时光匆匆,弹指之间,20__年已过去,过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。
总结20__年全年,为20__年做初步规划,现将工作总结如下:
一.在本年度个人取得的主要进步或成绩,以及不足:
1)在国内销售/清理积压库存
年初,公司做出了决定开发国内市场,销售/清理积压库存。
在郑总的带领下,参加了市场调研任务及推销库存产品。
我们去过珠海、深圳、广州主要的电脑城/电子城,初步了解到做品牌电饭煲行业的经销商,批发商,零售商的分销渠道,吧经营模式及主流产品批发/零售价格。
虽然我对市场不了解,也多次遭受到商家的拒绝,失去了自信心。
但最后经过郑总不断的指引及教导,以及我广州朋友的帮助下,完成了市场调研工作。
我进步在于面对众多陌生的经销商,通过坚持及契而不舍的努力,恰当的交流方式,得到自己想要的信息;另一方面是推销电饭煲库存产品。
2)通过知名寻找经销商
在郑总的指引下,我们在<中关村>上寻找了很多其他品牌键盘鼠标的经销商,通过自己的努力也找到了几家经销商,在络上销售库存品。
征询客户的意见及观点,既开阔了视野,也扩充了知识面。
3)新项目跟进
V5210
较好地完成了V5210项目的跟进。
V5850
不足之处:
由于初次接电饭煲5850,没经验;在立项时对产品的定义模糊,产品构造不了解;基本性能要求不明白。
导致了后面一系列的更改,给公司带来严重的损失。
以上,经过了谢总的教导,我一定会改善好,总结经验,不再犯同一个错误。
二.本年度在工作上的创新表现:
1)主动在经销商上/珠海电脑城寻找客户,为销售库存尽心尽力;
2)在美的的出货中,积极联系客户,考虑到出货并柜,节约运费问题,为公司节约成本。
3)积极跟催货款:
外销订单货款回收基本做好,没有拖欠情况。
美的库存货款也已回收50%。
4)在客户要求订单处理及信息的传递,识别率基本做好,没有因为个人原因而导致投诉/损失。
三.20__年的个人工作目标及计划:
1)做一名合格的PM
20__年我最主要目标是做一个合格的PM,带领着我的团队出色完成一个个任务。
对于一个项目影响最大的人就是项目经理,项目经理个人的素质与能力对整个项目的成败有着至关重要的作用,我认为应具有出色的专业技能,沟通能力,领导能力。
整体把控管理、时间管理、风险管理、人力管理、成本管理等。
2)关于PM,我认为我的管理项目能力仍然欠缺,计划在二月底参加<助理项目管理师>培训,希望能通过该培训学到更多新鲜的知识。
3)客户要求识别率我的目标达到100%,不能因为个人原因而导致客户投诉,公司损失,维护好旧客户关系。
4)做好与事业部接口工作,关于事业部需求的样品,或订单安排,交期及细节确认.我目标要求做到99%以上。
5)继续攻克英语,巩固听力及口语发音。
四.20__年部门培训需求与计划:
建议:
1)与项目经理相关的培训;
2)团队合作性及相关的培训,建议举办些活动;
3)络营销及相关培训;
4)由于目前我们采用C0-C4对新项目进行管理,这样大大加强了对项目的严谨性,但同时涉及到很多表格,针对PM的工作规范,建议对相关表格进行讲解,建议表格尽量一切从简。
5)建议培训学习”思维导图”,这样有助于提高我们的分析能力。
五.改进的建议与资源的需求:
研发部门资源配置
由于国内市场需求,我们有很多未开的新项目,目前我认为研发部门资源配置有限,应尽快补充;同时应加强工程师专业能力。
最后,感谢谢总,郑总对我3年多以来的栽培和信任,相信通过项目经理这一职位我会速度的成长起来,20__也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。
家电销售工作总结7
来__X电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。
现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:
创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。
如:
对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,
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