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销售实习周记精选15篇
销售实习周记(精选15篇)
销售实习周记1
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅,销售员实习周记。
现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受宽敞消费者和用户青睐。
自元月20日起,在一个月的实习中我参与了该厂的供销实习实习。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室实习,主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的实习使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。
例如:
为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等实习,范文《销售员实习周记》。
其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后实习尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室实习。
为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际实习经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己实习时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最终一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得快乐。
另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了许多功夫:
背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败缘由等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问机敏运用到实践中去。
销售实习周记2
实习周记1
实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是格外精彩的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满意。
实习周记2
通过第一个礼拜的实习,我可以简洁的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记3
两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并款待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细节的东西简洁被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
实习周记4
1月7号,我正式实习上班了,实习第一个礼拜,算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的电梯房。
几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮忙处理一下简洁的事情。
也就是打基础。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简洁把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
实习周记5
一周的电话回访,从生疏到熟练,从一个电话到N个电话的成长。
每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要连续回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地访问的。
接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,或许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤,这对于我们的心理打击是很大的,有时候一天情绪都很低沉,我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。
现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了惧怕心理,老是感觉电话在响,消灭幻听,有时家里给我打电话都不敢接,怕他们跟客户一样拒绝我们。
相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!
繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经历的。
只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
销售实习周记3
周记1
实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是格外精彩的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满意。
周记2
通过第一个礼拜的实习,我可以简洁的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记3
两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并款待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细节的东西简洁被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
周记4
20xx年1月7号,我正式实习上班了,实习第一个礼拜,算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的电梯房。
几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮忙处理一下简洁的事情。
也就是打基础。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简洁把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
周记5
一周的电话回访,从生疏到熟练,从一个电话到N个电话的成长。
每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要连续回访的,哪些是今日重点客户,要通知其他人员去实地访问的。
接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,或许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤,这对于我们的心理打击是很大的,有时候一天情绪都很低沉,我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。
现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了惧怕心理,老是感觉电话在响,消灭幻听,有时家里给我打电话都不敢接,怕他们跟客户一样拒绝我们。
相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!
繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必需经历的。
只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
销售实习周记4
实习第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是格外精彩的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满意。
在遇到问题的事情,一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习周记(第五周)xx年3月30日
经过四个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己始终比较内敛的原因,首次与顾客面谈显得比较紧急,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的鼓舞,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永久都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。
因为没有经验,那么就需要做更多的预备工作。
实习周记(第六周)xx年4月5日
通过一个半月的熬炼,我体会到了做事不要可怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么胜利将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
实习周记(第七周)xx年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了许多的东西,使自己更加有信念。
我明白了推介要简短扼要:
人在倾听时具有令人惊讶的选择性。
我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但假如我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被留意到。
那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种缘由触及您的某根神经而被记下的。
有调查结果表明成年人能够留意倾听的平均最长时间为20-30分钟。
由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。
所以肯定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
销售实习周记5
第一周:
通过紧急的面试,我终于如愿进入到xx有限公司出纳岗位实习,实习期为三个月。
学财务近四载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情,马上带领我熟悉出纳的工作流程。
xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承兑汇票为主,现金的收付较少。
但由于我初来乍到,对许多业务都不熟悉,老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要留意的地方。
比如收到现金要当面点清金额,还有学会辨别真币假币,虽然单位有验钞机,但机器只是帮助工具,验钞机检验过后必需在清点一遍。
点清金额后,便要开出收款收据,具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是许多,最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作。
第二周:
通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一
下银行,算一下现金,认为只不过是些简洁而琐碎的工作。
在实习过程中的探究和工作后,我转变了原来的看法,即使琐碎的工作也是很不简洁的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后,还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章。
最终便运用到在学校学到的学问了,那便是登日记账。
把每一笔款项认真认真的登记在账簿上。
第三周:
这一周正好赶上月底,我在老师的带领下,对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点,做消灭金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也格外劳碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧急劳碌但我也感觉到从没有过的充实,在全部人都劳碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
第四周:
加上这一周,我在单位实习了差不多一月了,由于要写毕业设计的缘由,我无时无刻盯紧财务科的一举一动,连套近乎带打听的,生怕哪些纰漏被忽视过去,被问起时也是含模糊糊一语带过。
终于在老师的“逼”问下,我缴械投降道出实情。
在老师的笑声中我有些尴尬。
但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题,但这些现象也是大多数单位常见的,虽然知道危害性但多数企业还是这么做,这也是不可避开的。
这多数企业中自然也包括我在的单位。
老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看,文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。
老师还开玩笑的说了一句,这正是体现了中国的国情,人情味儿浓重啊!
面对老师话,我有些茫然,大的道理我也讲不出来,但总感觉有些气闷。
销售实习周记6
周记
(1)
实习第一个星期,对我来说算是适应期吧。
主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的进展方向等。
另外,尝试与更多的同事沟通,从交谈中确实能够学到不少新东西。
同事们大部分也都很热心,格外照看我,常常在我遇到困难无助的时候主动伸出救济之手,令我格外之感动。
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮忙处理一下简洁的事情。
也就是打基础。
可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。
为了保证最终能够胜利,前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到学问,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简洁的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。
同事通常也不督促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时供应一些帮忙。
等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习,我可以简洁的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记
(2)
实习第二周开始,已经渐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些,预备一些资料在身边已被随时查阅,当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更具体的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是格外精彩的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,或许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特殊 是周末前的一两天,电话特殊 的多,犹如大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就简洁乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。
大家互相帮忙也使问题简洁解决得多了。
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作格外满意。
销售实习周记7
销售实习周记【一】
经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,也渐渐学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简洁处理等等。
经过几天下来,从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。
因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
我每天第一个到办公室,看到哪里不洁净都会主动打扫,整理办公室。
由于我是新人,为人处事还是要懂的,每天保持微笑,尊重这里的每一个前辈,大家也同意真诚待我。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小,只要乐观学习乐观办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
销售实习周记【二】
在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简洁的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,也就是给客户打电话。
在这之前始终认为这是一个很简洁的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的。
比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般把握在3-5分钟,就应当结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会同意连续下次的谈话,如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为许多时候,许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。
销售实习周记【三】
光阴似箭,岁月穿梭,转瞬 间已经实习一个多月了。
回首过去的几个星期,学到了许多,虽然中间有些小小的抱怨,经历了一些坎坷,但是功夫不负有心人,终于是没有白白铺张过去的光阴。
这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓舞和帮忙,让我克服了电话惧怕症,调整了心态。
在他们的帮忙下,我学到了许多课本上所没有学问,相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触,感觉再拿起电话来也比较上手了,也比较简洁调整好心态了。
老板也做出了新的指示,给我们每个人肯定的工作任务。
依据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划,开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。
看似简洁的工作计划,却涵盖了许多内容,一个工作计划必需是可实施的,每一个工作目标不是空话,必需是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。
以实现每天的目标为动力,我们都在紧急地展开工作。
销售实习周记8
实习时间:
XX.1.20--XX.2.21
实习地点:
乐昌市河南镇造纸厂
总结报告:
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受宽敞消费者和用户青睐。
自元月20日起,在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。
例如:
为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场
上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最终购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销
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