各行业薪资水平.docx

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各行业薪资水平

投行与券商工资水平一览表（2011）与职业发展

作为一名长期从事商科留学咨询的顾问，我经常会被已经做好打算申请美国TOP50商学院的同学问到关于就业情况的种种问题，最近在网上看到了这篇文章，觉得很符合现在的真实情况，再通过和金融界朋友的多方求证，文章中提到情况基本属实。

特此发送，与君共勉，加油!

益思教育规划首席咨询师CherryChau

现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。

本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。

今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。

券商工资水平：

中金：

刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。

中信：

基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。

国泰君安：

基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。

这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。

年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。

国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。

颇有实力的上海老牌券商。

银河证券：

国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。

海通证券：

基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。

齐鲁证券：

基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。

安信证券：

大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。

申银万国证券：

研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。

国信证券：

基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。

信达证券：

4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。

兴业证券：

5000－6000，具体不知，

联合证券：

工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。

长江证券：

5000，投行排名较后

东海证券：

5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。

去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。

德邦证券：

5500，投行业务一般，民营，

瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：

operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。

大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大。

对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少，也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。

但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。

另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。

节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。

基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。

外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。

如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，但绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。

不过在投行工作，除了工资（毕竟基本工资只是零花钱而已），奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以"搭搭便车"，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车。

虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的。

另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了！

据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。

恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。

不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。

附：

一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，（cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过最好，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势）有投行实习经验是最好的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验。

大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。

要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。

最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。

四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。

要是到中金的这样的投行，第一年收入就接近百万。

那么，你要去哪里？

投行最大的几个部门是：

Trading交易:

包括Proprietarydesk（用'自己'的交易）等　　

IBD投资银行部:

，包括CorporateFinance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情　　

Research研究部：

出各种报告，研究各种金融相关资产。

写股票评论。

Sales销售部：

机构销售部等，主要针对基金等客户。

PrivateBank或者wealthmanagement散户部门:

不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。

其实这些散户已经完全可以成为机构客户。

定义不是绝对的。

AssetManagement:

资产管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。

例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。

如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！

最后，为什么去投行？

1.锻炼能力，增加阅历。

哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？

哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？

哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？

哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？

个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。

这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？

！

2.工资高的可怕。

第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。

如果能挺得下来，第4年进入VPlevel的话几百万年薪也是完全有可能的。

3.走出投行，去哪里都可以。

曾子墨就是例子，我就不多说了。

最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。

每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。

推荐一本书，《TheAccidentalInvestmentBanker》，国内翻译应该叫《半路出道的投行家》。

里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。

外资国际投行补贴：

　香港来算，研究部稍低，以投行部门为准：

晚餐200港币，吃多少补多少。

的士回家全报。

出差时伙食全报。

酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。

月薪38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）。

综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。

底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。

　　07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。

　　08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。

08年其实能保住工作已经是胜利。

　　国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红多，多得可以到24个月。

以上全是按第一年分析员算的。

投行是不是就是玩金融的人？

可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。

这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。

也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。

　　这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。

如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。

巴菲特，PeterLinch,Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。

　　我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做EducatedGuess，我同意。

但是我以为，educatedguess不是也是一种赌博么？

不过自我感觉风险低罢了。

本帖最后由轩轩于2011-7-1723:

33编辑

verified版本的哦~（新人一枚，囊中羞涩，看着大好资料缺兜中无币，甚是恼火。

故本着共产主义分享理念，只求人气顶起，受益大家）【外资证券】：

代表性公司：

高盛、中金、摩根士丹利等单位

第一年收入：

50-80万左右（中金第一年基本工资25万，奖金35万，福利10万）

五年后收入：

300万左右

工作时间量：

每天18个小时，每周120小时

偏好的专业：

计算机、法律、会计、数学、物理、统计、数量经济学、金融数学、金融工程.

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

四大名校+优秀研究生+CPA+CFA

【国内证券】

代表性公司：

国泰君安、申银万国等单位

第一年收入：

40万左右（申万刚从业研究员的奖金从20万~70万不等）

五年后收入：

120万左右

工作时间量：

每天14个小时，每周90小时

偏好的专业：

计算机、法律、会计、统计、数量经济学、金融数学、金融工程

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

四大名校/财经类名校+优秀研究生+CPA+CFA

【外资咨询】

代表性公司：

麦肯锡、第一波士顿

第一年收入：

35万左右

五年后收入：

100万左右

工作时间量：

每天14个小时，每周80小时

偏好的专业：

计算机、法律、会计、企业管理、经济学

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

四大名校+优秀研究生

【基金公司】

代表性公司：

博时基金、宝来基金、嘉实基金

第一年收入：

40万左右

五年后收入：

150万左右

工作时间量：

每天14个小时，每周80小时

偏好的专业：

计算机、会计、数学、物理、统计、数量经济学、金融数学、金融工程

行业的前景：

强劲增长

从业的门槛：

四大名校+财经类名校+优秀研究生+CPA+CFA

【银行】

代表企业：

中国银行、工商银行、汇丰等单位

第一年收入：

6万

五年后收入：

15万左右

工作时间量：

每天8个小时，每周40小时

偏好的专业：

金融、会计、法律、经济学、计算机

行业的前景：

稳中有降

从业的门槛：

本科+专科

【会计法务】

代表企业：

普华永道、大成律师事务所等单位

第一年收入：

6万

五年后收入：

30万左右

工作时间量：

每天14个小时，每周80小时

偏好的专业：

法律、会计、计算机、金融学

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

211本科

【软件行业】：

代表企业：

微软、IBM、微策略等单位

第一年收入：

16万

五年后收入：

35万左右

工作时间量：

每天12个小时，每周70小时

偏好的专业：

计算机

行业的前景：

强劲增长

从业的门槛：

本科+专科

【互联网行业】：

代表企业：

Google、XX、完美世界等单位

第一年收入：

18万

五年后收入：

35万左右

工作时间量：

每天12个小时，每周80小时

偏好的专业：

计算机

行业的前景：

强劲增长

从业的门槛：

985研究生

【电子通讯】

代表企业：

德州仪器、华为、中兴等单位

第一年收入：

9万

五年后收入：

20万左右

工作时间量：

每天10个小时，每周60小时

偏好的专业：

电子工程、微电子、计算机

行业的前景：

强劲增长

从业的门槛：

985研究生

【机械装配】：

代表企业：

三一重工、博士、中联重科、70X所等单位

第一年收入：

4万

五年后收入：

10万左右

工作时间量：

每天8个小时，每周40小时

偏好的专业：

机械工程、精密仪器、自动化、计算机

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

本科+专科

【车辆工程】

代表企业：

一汽大众、上海通用等单位

第一年收入：

5万

五年后收入：

10万左右

工作时间量：

每天8个小时，每周40小时

偏好的专业：

车辆工程、机械工程、自动化、计算机、材料

行业的前景：

快速增长

从业的门槛：

本科+专科

【电气工程】：

代表企业：

国家电网、东方电气等单位

第一年收入：

6万（国电最近被国家强力调控，待遇大幅下降）

五年后收入：

15万左右

工作时间量：

每天7个小时，每周35小时

偏好的专业：

电气工程、机械工程、精密仪器、自动化、计算机

行业的前景：

缓慢下滑

从业的门槛：

本科+专科

【能源】

代表企业：

斯伦贝谢、中国石化

第一年收入：

8万

五年后收入：

15万左右

工作时间量：

每天9个小时，每周45小时

行业的前景：

稳中有降

偏好的专业：

化学工程，石油工程

从业的门槛：

211本科

真实的华为

各位学弟、学妹：

大连、沈阳的宣讲结束了，说实话心理还是有些沉重的，以前自己在象牙塔的时候虽然也觉得学校和社会严重脱节，无论是学到的东西还是获取到的信息，但没想到你们比我们那会获得的社会信息更支离破碎，当然主要原因也不在你们，学校本来就是静下心来读书的一片乐土，大多走出校园的同学都会在五年、十年同学聚会上感慨，大学光阴不该荒废，应该好好读书，为什么呢？

不是学校学得和社会脱节很厉害么，那学得必要性在哪呢？

其实大学带给各位最宝贵的财富不是学到的理论知识，而是你思考问题的方式以及你的基本素质和基本技能的培养，别小看在学生会张罗些活动，也别小看那些经常在课堂上提问题但还没拿过奖学金的同学以及在校园撕海报勤工俭学的学弟、学妹，这些都是点点滴滴形成你各项素质和技能的源泉，同学们也不用羡慕书本知识掌握的非常扎实的同学以及那些出身名校的同学，因为在后续的面试以及走向社会后，你会发现两件事：

一是原来企业不看重你到底掌握了多深厚的理论知识，看重的是你是否有韧劲、有进取精神，因为只有这种精神才是你日后超越他人的精神能量。

二、从哪个学校来？

学的什么专业？

是不是硕士？

等得身份被逐渐淡化了，你获得晋升、薪水翻倍的依赖于你在工作岗位上取得的业绩，当然我说的可能是大多数需要依靠自己成就事业的民营公司及外企，一些垄断性国企就像是我们眼中的“富二代”，有国家靠山，奋斗与否不会决定他们的生死，所以里面的水才那么深，不适合一穷二白、得里面在里面比拼关系的我们，可是除了这些，今天我还想给学弟、学妹们讲讲社会上的事、讲讲华为以及华为的销售与服务体系，我以毕业后就入职华为、历任华为研发体系、销售与服务体系并在海外工作三年半的学姐身份，以及这几年在职业发展领域积累的一些经验给大家说说你们的选择。

走向社会后，学弟、学妹们思想上会有个逆转，发现那些默默无闻但学业优秀的同学社会路走得可能不那么顺，为什么呢？

因为社会实际上还是人的社会，无论你走到哪里都需要和人交往，这就不仅仅是在国企还是外企了，毕竟工作上需要沟通、配合，需要协调资源，生活中需要朋友帮忙、互通有用的价值信息，所以有不错人际交往意识和能力的人脱颖而出，这些同学们即使起点不高，但身边机会会比那些喜欢埋头苦干的人多很多，这些机会就是那些愿意帮助他的身边的朋友，企业在用人时特别依赖“内部推荐”获取的简历，很多公司还会设置内部推荐奖，包括我司，他们认为员工推荐的人，至少70%是值得信赖、岗位匹配度也比网络投递的更高，所以有很多大学和很好的企业失之交臂的同学，没几年就会在朋友的帮助下跳进好公司。

就社会话题，学姐只想说一点，就是工作后，你会发现“朋友多了路好走”。

加大人际能力的培养非常重要。

那为什么要选择华为？

传言中的华为压力那么大、工作时间长、还要四海为家，为什么呢？

那在这学姐也说点我获取的信息，我老公就是在央企，当时也是挤破脑袋才能进去的大单位，但是现在也经常加班到很晚，我时常不解，不是说国企轻松么？

怎么工资少还这么累？

他说，国企就算不盈利也要生存啊，这里面不干活的越多，进来需要干活的就越累，而且就算你有些关系进来了，那这里面还有比你关系更硬的人，你除了要和领导关系好外，还要时刻睁大眼睛站好队伍，里面门派很多，站错了死的也惨，当然可能不同的国企情况也不一样，但我认识的中粮、国家电网、国资委的朋友们却是这样的。

那外企呢，这点大家会好理解，这几年我面试了好几千的应聘者，许多都来自外企，会很容易就发现无论是做技术还是做管理都会很快出现职场瓶颈，有技术情节的发现核心技术都不在中国，也不会让中国人接触多少，做管理的发现做到一定位置，就上不去了，周边全是老外，无论怎么努力，光语言障碍和思维方式的不同都将会限制你的晋升，而且许多外企，总部只在某一个国家，出国也不会去太多地方，不会像华为一样全球各地都有办事处，视野完全不同。

而在华为，很多同学入职后就会感觉好像从一所大学进入到了另一所大学，我们入职后的一系列培训都是在华为大学的阶梯教室完成的，到了工作岗位上后，每个同学都会有两个导师，一个是业务导师，即你的直接上级，业务上得任何困难、问题都可以向他请教，而导师也会不遗余力地尽力传授，让你尽快成长，早日独立开展工作，另外一个导师是思想导师，这个导师不会管你的业务，但会关心你的生活，有很多新员工入职时都被告知“要放心大胆的接受导师的请客吃饭”、也可以放心地向导师借钱，甚至郁闷了，和女友闹矛盾了都可以和这个导师说一说，由于公司的培训体系已相当成熟了，所以对这两个导师的考核标准也很清楚，从培训实施到最后的培训效果评估、考核都有一个完整的闭环，不会存在很多企业说的和做的严重脱节的情况。

另外在华为的氛围相比较其他公司更像学校，非常单纯，同事之间关系相对简单，即使上下级之间闹矛盾，很多时候也是对事不对人，当然在任何地方，有人的地方就有江湖，但在华为，较少出现付出和回报严重不成正比的情况，薪酬回报高度向高绩效人群倾斜，即谁的贡献大谁的收入就高，不会出现论资排辈，很多新员工因为成长的快，短短几年就成为技术领域专家，任职资格三或四级，这在很多国企是不能想象的。

在华为，你也有大量的机会参与到业界最核心技术的研发和最先进产品的推广，公司3GPPLTE核心标准提案通过数全球第一，在国内，你就能全方位的接触我司最前沿的技术如何孵化到市场化运作。

接下来我就想聊聊华为研发和销售与服务（简称销服）的区别和定位，研发和销服是公司的两条腿，缺一不可，研发是大脑、中枢，设计不出客户欢迎的产品，就算有世界上最好的销售团队，都难盈利而销服是公司的命脉，好的产品没办法推广到全球，让客户理解并认可，一样也活不长。

那研发和销服岗位对大伙的影响是什么？

哪些人适合在研发，又有哪些同学适合在销服呢？

他们彼此的优劣势分别在哪呢？

研发的优势在于有稳定的工作地、可以朝九晚五的上班，虽然工作强度和销服差不多，但对心理的挑战没有销服强烈，非常适合那些追求四平八稳、恋家、不想生活有变化的同学，也非常适合一门心思追求技术，对其他都不太感兴趣的人，包括觉得和人交往也挺麻烦的同学。

而选择销服确实意味着近几年就是选择漂泊，但他带来的是什么呢？

首当其冲的就是人际交往能力大大提升（包括换位思考能力、观察能力、语言表达能力、影响力、快速建立关系的能力），我们的客户因为对话层级都很高，许多都是世界各地领先电信运营商的CXO，要想获得客户的信赖，必须建立深厚的客户关系，而这些都需要你在掌握扎实技术的同时，要会沟通、能聊客户感兴趣的话题并且能有多一点的和他类似的兴趣爱好，来到销服后很多同学学会了打网球也开始热爱爬山，对历史也多少开始有了积累，而且因为知道怎么和他人沟通、怎么了解对方的需求，追女孩子成功的概率也提高了，（我在研发体系的时候就是做人力资源模块中的员工关系工作，包括帮助研发的小伙拓展结识其他女孩的机会，但就算这样，因为性格相对内秀、害羞，研发单身一直不能解决个人问题的人数非常多）这些是显性的，隐性的可能就是，你的朋友圈在不知不觉地被拓展开来。

其次就是技术变“活”了，这怎么来理解呢？

因为销售与服务将技术实用化、商业化，实现了技术真正的市场价值，不但如此，你还需要不断学习通性领域的前沿技术，以岗位举例，销服中有一个岗位叫售前技术支持（销售工程师中的一类），也就是我司内部的产品经理，我们生产的产品需要到客户那做技术交流、引导客户的潜在需求，讲解端到端的解决方案，这些岗位需要很宽厚的技术积累，因为这样才能具备很强的市场营销水平，所以，你就不会只埋头编代码，研发可能市场并不需要的产品，你需要了解我们的产品和市场上其他同质产品的区别和优势，要有市场意识、想法以专业的技术专家身份打动客户。

再次就是视野，这一点，我不知道对同学的影响有多大，但对我