二手房销售工作计划.docx
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二手房销售工作计划.docx
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二手房销售工作计划
二手房销售工作计划
让员工按照公司的流程一步一步往前走,打造健康有序的团队。
但重点是店长一定要带头,遵守公司的规章制度,按照公司的流程办事。
在这里,我将分享一些关于二手房销售工作计划的700字,供大家参考。
#二手房销售工作计划1#
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一名新员工,通过我对这个业务的接触,对公司的业务有了更好的了解,但是还有很长的路要走。
这是业务员的一大缺陷。
希望公司以后能定期组织新员工学习培训,让工作更轻松。
1.第一季度,业务学习是主要重点。
由于我们公司处于开业期,部门的规划还没有完成,假期后会有市场低迷。
我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,充分了解和配合公司人员;通过对周边乡镇工业园区的实地扫尾,以寻找新的货源,了解乡镇的工业厂房情况;通过互联网、电话、陌生人拜访等方式联系客户,强化与客户的感情接触,形成强大的客户群体。
2.第二季度,公司正式走上正轨,工业厂房市场将迎来一个小的高峰期。
在对业务有一定了解和熟悉的情况下,我会尽最大努力尽快开账单,以便正式成为我们公司的员工。
我们将与朱经理和郭经理一起培训新员工,使工厂建设部门尽快成长起来。
3.第三季度的“十一”和“中秋”,以及201x奥运会带来的无限商机,将为下半年带来良好的开局。
而且随着我公司的铺管量的增加,一些大规模的客户可以逐渐渗透进来,为年底的工厂市场大战做好充分的准备。
此时,我将与公司的其他员工一起,为公司的进一步发展而努力。
4.年底的工作是一年的高峰期。
另外,有了我们一年的工厂推送和客户推广,相信是我们工厂部门最热的时候了。
我司将根据实际情况和时代特点做好客户开发工作,并根据市场变化及时调整我司工作思路。
努力实现工厂工作绩效!
第二,制定学习计划。
在房地产市场做中介是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。
学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。
我会根据需要调整学习方向,补充新能源。
工业知识、营销知识、部门管理等相关的工厂知识都是我需要掌握的内容。
只有了解自己,了解自己,才能打好每一场仗(在这方面,我们也希望公司对我们的业务人员给予支持)。
三、加强自身思想建设,增强整体意识,增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。
积极把工作落实到实处。
我会尽力减轻领导的压力。
以上是我对201x的一些假设,可能还不成熟。
希望领导指正。
火车的快速运行取决于前带。
希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。
展望201x年,我将更加努力,认真负责地对待每一项业务,努力赢得机会,寻求客户,赢得订单,改进工厂部门的工作。
#二手房销售工作计划2#
1.单一商店经理的权力
1.主持商场的全面工作,组织实施公司关于绩效和销售的决议会议,负责完成公司下达的绩效任务。
2.组织并实施商场年度、季度、月度工作及绩效销售和广告推广计划。
3.制定建立商场内部管理机构的计划以及各岗位的职责范围和标准。
4.与区域人员合作
7.要求任命或解雇商店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导批准。
8.聘任或者解聘除应当由上级聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9.制定经纪人的招聘、工作指导和培训计划。
10.行使公司和监事授予的其他职权
11.制定店内奖金分配和奖励方案。
12.商店客户关系维护和客户投诉处理。
13、对直接下属的奖惩权和对下属工作的监督检查权。
14、有限资金的支配地位。
(店内基金)
15.裁决直接下属工作纠纷的权力。
16.单一门店经理权限内的其他管理和权限。
二.单店经理的工作职责,
1.负责制定和实施销售计划和店铺工作绩效量化目标。
2.组织销售市场调研、信息收集和政策法规研究,及时掌握市场动态,跟踪市场情况,及时提出合理的整体绩效销售计划和方案,并认真组织实施,努力实现店铺的绩效销售目标。
3.负责协调完成店内各项业务(如店铺环境及员工工作状态监管、广告、店堂会议、销售、培训、合同、抵押、收款、转账、客户资源管理与开发、物业管理、市场及商圈调研等。
)。
4.及时协调、整理、解决客户和业主的各类投诉,及时反馈相关信息,认真做好店内各项服务工作。
维护公司和门店的服务水平和信誉。
5.负责向上级提交商场销售统计和分析报告。
6.抓重点客户,参与谈判签订合同,负责成交合同的签订和审核。
7.制定并实施绩效销售费用计划和广告预算,严格控制销售成本。
8.负责制定实际销售提成计划,并定期向公司提交统计数据,以供审核和分配。
9.负责店内房产中介的培训和管理,并建议公司根据实际工作情况对房产中介进行奖励、挽留、处罚和解聘。
10.定期向区域经理提交工作报告和工作计划。
11.负责处理门店经纪人之间的纠纷,并进行协调。
公平公正。
事情对人不起作用。
12.服从领导的工作安排,协调上下级关系。
13.负责门店经纪人的具体工作要求和安排。
定期与经纪人沟通鼓励。
14.负责随时调整店内经纪人的心态和工作状态,维持店内的工作士气。
15.分析门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提高销售业绩。
16.与区域经理和其他门店经理沟通协调,讨论业务发展,解决门店运营中遇到的问题。
17.制定详细的经纪人培训计划并监督实施。
18.门店经纪人日常工作内容和完成情况的量化管理、考核和监督。
有效的经纪人时间和工作
19.举办店铺公关活动、促销活动、软宣传主题词及发布等。
并向区域经理汇报,以便有计划、有步骤地开展促销活动。
20.组织商场销售会议和日常会议,
21、根据公司规定,对经纪人进行评估。
22.完成公司或区域经理分配的任务。
23.负责完善部门组织架构,授权、检查、上报门店分工,评估绩效,多功能化,责任到人,合理分配,确保完成部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、抵押、转让等)。
),强化组织职能,建立专业团队意识;
24、处理商场突发事件和公关危机,拓展商场公关
25.查看商店的广告,包括报纸广告、广告单和橱窗目录等。
26.Establ
2.由于证券银行网点严格审核理财产品和资金,基本不代销外部产品,所以将证券银行拓展为代销点的可行性极低;
二、原因分析
1.客户资源不足,没有大量客户积累;
2.产品推广力度不够;
3.设置的外展点太少;
4.销售人员不足。
第三,解决方案
在吴家山地区拓展二手房销售网点成为产品销售点,根据交易客户的投资周期,给予投资金额0.5%-1%的销售返利,提高其代销意愿。
返利表如下:
1.二手房店买卖房子的客户数量很大;
2.点分布广,可以控制公司设置外展点的成本;
3.每家二手房店都有多名销售人员,销售经验丰富。
第四,资源合作
为了更好地扩大二手房商店的销售网点,需要以下支持:
1.二手房商店销售网点的销售返利应及时;
2.二手房门店扩建产生的交通费报销。
#二手房销售工作计划3#
1、每天准时到达公司,(可以提前20分钟到达公司,风雨无阻!
)
2.找一台电脑,前一天查查新加的楼盘,熟悉市场情况,学会每天背楼盘,找到自己需要的竹笋。
3.打开电脑,随时查看公司的“新房间公告”、“员工论坛”等栏目,及时了解公司的业务动态和规章制度,跟上公司的快速发展。
4.检查?
区域广告(包括我司和外企)找到其客户需要的菜品或竹笋,主动检索菜品来源,增加营业额,进而增加业绩(以及分类广告)。
5.如果分店或者地区新收到钥匙托盘,你要坚持拿着钥匙去看房子。
久而久之,你会对该地区的所有公寓类型了如指掌。
6.每天必须根据质量仔细清洁15个磁盘源。
任何磁盘来源都必须与所有者彻底沟通,以了解真实情况。
7.洗碗的过程中,知道业主需要换楼。
业主出售前,先请业主看房(每周至少一次)。
8.决定每天找一个新客户(暂时不需要但半年内会买的客户)
9.尽量评估买卖过程中税费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个顾客去看房子。
11.每天立刻跟进你的客户,每天洗十个商务客人。
12.主动向货源不足的公交站或指定目标发放促销传单,争取客户和货源。
13.自编五笋,不断寻找客户匹配,机会自然会大大增加
14.跟进租户自己之前的租赁或销售订单。
(租客到期完成合同了吗?
你会找到另一栋新房子吗?
你会买房吗?
)自己做‘客户回访’。
15.跟进自租房产业主是否会多买一套投资(收租)
16.有时间就去交易活跃的小区,在房地产公司门口招揽客户。
17.洗碗时,自认为与自己有较好沟通的主人应相互联系,加深控制感(签署委托)
18.晚上是联系客户和业主的时间,坚持在8点到9点之间与客户和业主沟通。
19.业务员要多了解东莞和国内的房地产重要新闻,增加这方面的知识,与业主和客户交谈时有更多的内容,塑造“专家”的形象。
20、在谈判过程中,遇到挫折,是常有的事,并且要把问题的症结写下来,不要重复。
21.总结工作(总结看房期间的经验),准备第二天的工作计划(客人需要联系业主)
22、心胜于行,心胜于手,主动出击,以争取收益。
亲爱的c
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招募经纪人的条件:
1.努力工作2。
负责任3。
沟通能力4。
热爱房地产事业5。
合作精神
6.有上进心7。
认可公司的企业文化
招聘渠道:
1.介绍(熟人、朋友、客户介绍的经纪人不容易流失,因为是推荐的,所以能看到我们身边成功的希望,对行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但是马上就会有不错的表现,所以能坚持下去,很快就会成为店铺的主力。
)
2.店铺招聘(非常直观,能够直接了解店铺情况,来之前有一定的心理准备,落差感弱。
)
3.人才市场(目前人才市场会有更多的中介公司招聘,效果不明显。
)
4.网络(通过现有网络如58城市市场等。
招聘信息发布了,但是好的关了之后思维差距很大。
)
5.其他行业销售人员(销售相近,适应能力强)。
)
6.挖人(短期应急可以,但是忠诚度不够强,不能帮公司同舟共济。
在此期间,商店需要不断培训自己的销售团队。
)
7.毕业生(大学生,高中生,技校学生,学历中等,工作踏实,想法不多,会全心全意工作。
)
新兵人数:
根据新店之前的运营情况,人数会迅速扩大。
对于新店来说,更容易把人留在店里,因为大家基本都是同一批进公司的员工,彼此之间没有隔阂,有共同语言。
而且因为一个人签单,很容易营造竞争氛围。
保证店内至少有5人(包括店长),才能保证店铺正常运营!
对于新店来说,培训是最重要的。
招人的时候,下面是培训。
培训是员工的福利,所以员工应该觉得在我们公司可以学习和提高。
对于我们这个行业来说,它的培训主要包括二手房的基础知识、专业知识、专业销售技能和客户服务。
根据作业时间和人员结构,可安排以下培训课程:
1.公司简介(企业文化)
2.二手房基础知识(各种技术术语解释、二手房市场分类、房屋建设年限、影响房价的因素等。
)
3.如何开展工作
4.开发房子和客户的方法和技巧,如何筛选优质房子
5.经纪人的工作计划
6.确定优质住房和优质客户的标准
7.贷款转让和代理费的计算
8.贷款转账等日常操作流程
9.接待顾客的过程,以及方法和技巧
10.向顾客展示房屋的方法、技巧和注意事项
11.客户如何跟进和回访
12.签署销售和租赁合同
13.在签署法案之前、期间和之后应该做些什么
14.功能质量
15.住房促销方式
16.国家相关法律的规定和风险防范
当然希望以上基础培训由公司完成,其他专业知识和技能由店长完成。
也可以邀请优秀的连锁店经理来谈谈。
这样做,店内员工可以感受到我们讲师团队的强大,信任公司,共享资源,从而达到更好的培训目标。
培训后应进行测试。
加深员工印象,反复练习,让经纪人养成良好的工作习惯。
见面是了解店里员工的一种方式。
通过见面,我们可以及时了解店内员工的动态和业务能力,分享优质住房,帮助快速下单,提高员工的自信心,带动店内氛围。
一、早上8:
20准时开始(全体员工可以轮流主持会议)。
二、全体员工熟记公司企业文化店的口号(声音要响亮,鼓舞士气,让员工进入工作状态。
)
第三,表扬昨天员工的优秀表现
第四,全体员工共享优质住房来源,形成
第四,对员工的工作给予认可。
监督员工计划的实施。
四.商场制定的规章制度:
没有规则就是方圆,店铺一定要奖罚分明,让员工按照公司的流程一步一步往前走,打造健康有序的团队。
但重点是店长一定要带头,遵守公司的规章制度,按照公司的流程工作,才能更好的激励员工,形成有组织有纪律的团队。
1.罚款作为店内基金,用于店内集体活动或奖励在店内表现优异的经纪人。
2.值班制度:
合理安排值班日程,每天保持一个小组值班,在小组内营造竞争氛围,提高小组内经纪人的积极性。
如果你出去看值班的房子,你必须通知经理。
3.房屋及客户分配制度:
以租户的入住时间及准确性为准。
V.业务发展
1.打印DM单页和名片,并沿着商场周围的商业区和社区进行宣传,以提高商场的知名度。
2.网络宣传主要是指网上房屋的发布和推广。
3.社区活动,在成交量大的社区做社区,抢占市场。
开展上述业务的目的是让经纪人走出店铺,有所作为,了解市场需求,熟悉自己的社区。
在此基础上,我们可以做得更好。
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