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361度丁建通创业
361度丁建通创业
从第一批创业者背着皮鞋走出家门,到拥有26家上市公司,走出去,一直是晋江这块土地的主题。
丁建通从高甲戏团回到晋江陈埭是在1981年。
41岁的他对自己并不中意,“演了十来年的戏,两手空空”。
高甲戏是闽南地区老百姓熟知的戏曲,以水浒故事为要紧内容。
丁建通的唢呐吹得好,因此在当地小有名气,被人称为“唢呐阿通”。
外出吹唢呐也是一种无奈之举。
当时,陈埭是出了名的穷地点。
贫穷专门大程度上缘于自然地理环境,土少地薄,山上处处长石头,地里只能种地瓜。
唯独的好处是靠海,能够出海打鱼,但是收入也少得悲伤。
当时,海岸线被给予最多的意义是通向南亚、东南亚的闯海谋生路,因此,晋江成为全国有名的侨乡。
丁建通回到家乡后吃惊地发觉,专门多小时候的玩伴因为做鞋差不多都发财了,其中包括他的好友丁和木。
丁和木有一个亲小孩叫做丁志忠,后来创办了安踏。
受到刺激的唢呐阿通也要做鞋。
丁建通心有不甘:
“原先,我是捕鱼的,他(丁和木)是卖鱼的。
”
丁建通拒绝了不人邀请他入股办厂的好意,“不人能当老总,我什么缘故不能?
”尽管他的目标看起来“胸无大志”——只要能够挣到不人喝酒的钞票就能够了。
丁建通的“鞋厂”就在自己家的客厅里,工人是他自己和四个小孩,工具是几台缝纫机、锤子、剪刀,起步资金是筹借的2000多块钞票。
刚开始,丁建通的鞋厂一天能生产5双皮鞋,后来是10双,他每天骑着自行车将皮鞋卖到福建的石狮、泉州,一双能够卖20多块钞票。
慢慢的,如此的家庭作坊越来越多。
许多前些天还在插秧除草的农民洗脚离田,或者出海打鱼的渔民收网泊船,将自己家的古厝(闽南民居统称)改造成了车间,甚至把厨房都腾出来做鞋。
“一楼做鞋,二楼还做鞋,三楼睡觉,”丁建通讲,“大伙儿的热情都被调动起来了,恨不得晚上都不睡觉,因为你邻居家的灯还亮着。
”这股投入资金少、技术要求不高的“作坊热”,在晋江大约连续了两三年左右。
正是这段时刻,让丁建通们积存了几万元的原始资本。
他们开始连续地招收工人,给自己的家庭作坊起名字。
例如,丁建通招了几个仙游的工人,将自己的工厂取名为“华丰鞋厂”。
多年以后,它成为中国着名体育品牌361°。
1985年,丁建通引进了一次成型的制鞋设备,只要将原料放到里面去,出来的确实是一双接近于成品的鞋。
这种鞋防水,质量好,还能上各种色彩,但是不透气,穿的时刻一长会发臭,被称为“旅行鞋”。
“旅行鞋”显现的背后,是晋江制造第一次集体性质的起步。
正是在1985年,后来的晋江“商业教父”、当时32岁的许连捷带领一帮乡亲创建了恒安公司,成为晋江服装加工业的肇始;在家中兄弟中排名第七的洪肇设,在把自己一手经营的裁缝铺取名新艺佳丽服装厂后,再改名为“柒牌”;而在距离陈埭不远的晋江金井镇,20岁的周少雄刚刚成为一家集体制小服装厂的厂长,多年以后,他制造了“七匹狼”。
从“作坊”到“工厂”的晋江制造,需要一个出口。
丁建通决意要把“旅行鞋”卖到遥远的东北,因为他听讲东北人喜爱这种胖胖的鞋子。
但是,想要走出晋江的丁建通只会讲“三句半”一般话。
这“三句半”一般话分不是:
同志,吃饭,那个地点是哪里,去……如何走。
“只是,我也能够组合。
”丁建通确实是讲着半生不熟的一般话,带着两双华丰牌子的旅行鞋去开拓东北市场。
结局没有辜负丁建通的千里迢迢,这次冒险之旅让他收成了几千双的订单。
从此,丁建通的事业之路一路通畅。
只是,二十多年后,当他回忆起这次东北之旅时,无限感叹凝聚成一句——“自己太敢了”。
当丁建通站在沈阳的街头,吹着头一次感受到的寒风时,两个晋江青年也差不多的时刻,用他们稍显稚嫩的面容进行着晋江制造与不处的世界第一次正式而又艰巨的交流。
二十出头的金井劳务侨乡服装工艺厂厂长周少雄在凑够了5万元现金之后,一个人坐上了去往上海的火车,因为他听讲上海有面料可供来料加工,羽绒服和夹克衫都能够生产。
但是当满脸稚气的周少雄显现在批发部门口的时候,迎接他的是对方不耐烦的摆手,讲,“没有了”。
在那个物品极端缺乏的年代,有着众多的纺织品批发站,然而布料紧俏,不是那么容易买到,缘故是他们不相信眼前那个风尘仆仆的青年有能力做生意。
17岁的他背
显现在北京王府井大街的丁志忠,同样遭到了拒绝。
不到着从陈埭带出来的600双鞋,和父亲丁和木给自己的1万块钞票,想要进入北京一些最要紧的商场,开设属于自己的专柜。
多年以后,当众多评论来总结晋江商人或者是泉州商人的性格时,这三个人的首次“出晋江”总是必不可少的注脚,他们体现了孕育自己的那片土地上的海洋文化的冒险精神——船差不多开出去,如果不明白要到哪里,那就一直开到靠岸。
屡屡碰壁的周少雄选定了一家批发部,就一直站在门口等人家下班,然后请对方的负责人到咖啡店喝咖啡,给人家看汇票,他要证明自己是有能力来做生意的。
最终,周少雄和负责人交上了朋友。
以后每天,他能够拿到两三包布料。
半个月后,周少雄凑齐了所需的布料,从上海押运回晋江。
远在北京的丁志忠最终也取得了突破。
他用自己的真诚讲服了商场的负责人,把晋江制造的鞋子摆到了首都大商场的专柜。
后来,丁志忠对自己当时的成功总结为两大理由:
腿勤、嘴甜。
据讲,丁志忠是带着从北京赚到的20万回到晋江的,比20万更重要的是丁志忠开始有了营销意识,他会注意什么类型的鞋子更受市场的欢迎,换句话讲,中学都没有毕业的他开始了消费者心理的研究。
另一位晋江青年周少雄的归来则更有传奇色彩。
“汽车在乌黑的山道上爬行。
突然,一声刺耳的刹车声,只感到躯体一晃,我和驾驶员都闭上了眼睛,汽车戛然停在山崖旁,前轮悬空,下面确实是万丈深潭……”十多年之后,周少雄关于如此一个夜晚依旧印象深刻,“那个难忘的夜晚让我悟出了还有比金钞票更宝贵的东西,例如勇气。
”
出晋江”,让各自企
丁建通、周少雄、丁志忠,他们颇具冒险性质的业的命运都发生了关键性质的转折——
“一天至少有一车运到
又杀回上海,进入了
丁建通的华丰鞋厂每天能够出产一万双旅行鞋,东北”;周少雄利用从上海运回的布料,做出了夹克,“一百”、“华联”等高级百货大楼,这款名叫“七匹狼”的夹克一炮而红;丁志忠回到陈埭后,就出任主管营销的副总经理,1994年,丁家父子将快速进展的厂子和产品品牌定名为“安踏”。
丁和木讲,“安踏”取“安心创业,脚踏实地”之意。
而在个体命运改变的同时,他们也引领了整个晋江制造业命运的加速向前,即使丁建通、周少雄和丁志忠们主观上并没有充当如此历史角色的念头,然而客观上他们确实完成了这一历史任务。
晋江制造业一开始就表现出了“仿效性竞争”的特点。
就像丁建通起初放下唢呐、拿起剪刀做鞋一样,最初的动因是朴素的“你行,我什么缘故不行”。
现在,有更好的成功就摆在那儿,还有什么理由等下去?
而竞争则导致了分化的显现。
例如七匹狼、361°等一批企业的脱颖而出,出于降低生产成本和提升技术水平的需要,他们逐步把有关的业务剥离,这就形成了关于配套行业的强大压力,产业雏形的基础就在那个基础上顺应而生,一个初步的地点生产系统逐步建立起来。
从1990年代中期以后,与制鞋厂一并冒出的还有大量的帮面厂、拉链厂、鞋带厂等各种各样的配件厂。
越来越多的古厝被改造成厂房,越来越多简易的工棚在房前屋后建起来,连夜开工的厂房,让晋江之夜遍布灯光。
值得注意的是,这些产业集群的雏形表现出强烈的血缘和人缘特色,如一家鞋厂会把有关的业务交给自己宗族的人去做,或者交给相熟的人去做。
毫无疑咨询,在合作大于竞争的初期,宗族经济和熟人经济在一开始迸发了庞大的生命力,同时,由此演变而来的圈子文化还将在以后的产业整合、品牌塑造、抗御金融危机甚至是企业上市中起到重要作用。
然而一荣俱荣,一损俱损,这也为日后行业阵痛期中的晋江成批企业倒闭埋下了隐患。
在蓬勃崛起的制鞋业之外,制伞业、食品业、建材业、内衣业等行业也在极短的时刻内进入了快速上升通道。
那个原先依靠政府补贴过生活的贫穷农业县,在中国经济增长所给予的时代大机遇下,正在大踏步地向着“制造之都”迈进。
“那是一个批量生产老总的时代,”晋江当地一位企业观看人士对《中国周刊》记者如此描画当时的情形,“晋江这些企业有奇异的地点,只是,那也是时代造的英雄。
”
但是,时代会变的。
四
局面在1998年左右发生了改变。
亚洲金融危机,李宁运动产品的崛起,再加上开始在中国市场发力的耐克和阿迪达斯,让晋江的鞋王们遭遇了成长的苦恼:
销售量下降、单品利润下降、同质化竞争严峻……
就在1998年,一个叫做叶双全的人来到了晋江。
他是丁志忠请来的职业经理人,负责安踏品牌的运营和公司行政事务。
叶双全的到来引起了不小的震动。
在当时家族治理盛行的晋江,丁志忠此举无疑是大胆和少见的。
更大的震动尚在后面,叶双全劝讲丁志忠着重产品品牌价值的挖掘和提升。
那个方法比丁志忠邀请职业经理人叶双全治理公司本身还要来得让人吃惊。
没有谁明白,丁志忠是如何样力排众议、下定决心听取叶双全的建议的,或许十多年前开拓北京市场时开始萌发的零星的营销意识差不多破土长大,或许确实是一次冒险之旅。
后来,关于丁志忠的“造牌运动”众所周知的事实是:
1999年,安踏
用80万元重金聘请中国乒乓球运动员孔令辉担任安踏的品牌代言人,并大胆赌上全年利润在电视上大做广告。
那时候,安踏销售收入仅仅5000万元,利润只是400万元。
而知情人士向记者讲述了背后不为人知的故事:
安踏本来期望请名气更大的刘国梁代言,但刘国梁因故没有应许,球队领导讲孔令辉也不错,潜力大。
丁志忠一看孔令辉跟自己长得比较像,拍板决定,确实是他了。
“不管如何样,他比我们都早走一步。
”讲起后辈丁志忠的那个决定,丁建通一脸激赏之情。
丁志忠那个决定的成效值得所有人观赏甚至艳羡:
长相帅气的晋江少帅取得了前所未有的成功,不到半年,安踏的销售额就提升了30%多,从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
那个决定在整个晋江引发了一场“造牌风暴:
在安踏的示范效应下,大约有1400人次以上的明星代言发生在那个县级市里面,它们在自己门前竖起了巨幅的明星广告牌,也砸下重金在电视屏幕上亮出了晋江制造的群像。
几乎所
一位运动品牌的年轻老总用“疯狂”来形容当年的造牌风暴。
有的港台明星都被我们请来了,实际上,那种情形下,你会不由自主地加入其中,”他对《中国周刊》记者讲,“讲得直白一点,大多数人都在赌。
”
这其中最着名、也最具传奇色彩的要算丁志忠的好友、利郎老总王良星。
2002年的王良星在创业14年之后,濒临绝境,几乎弹尽粮绝,刚提出不久的“商务休闲男装”概念眼看就要成镜花水月。
王良星决定孤注一掷,到这一年3月28日的北京服装展会上做最后一搏。
后来的许多报道中如此描述这中国服装史上堪称“最真实的荒诞”的一幕:
北京昆仑饭店百平方米的豪华展位,利郎代言人陈道明走秀轰动全场。
“整个服装界的感受是一匹黑马显现了,利郎的加盟商一下子从80多
个增加到120多个。
”
轰动的背后是一场名副事实上的“豪赌”:
当时利郎欠债已超过3000万元,展位耗费近200万元,签下陈道明数百万元。
钞票从何来呢?
“丁志忠确实借给王良星一笔钞票,他们之间是专门好的朋友。
”知情人士告诉《中国周刊》记者。
其他的融资渠道,则是利郎副总去上海借的。
“要么做领头羊,要么做乞丐。
”后来的王良星能够坦然面对起初的命悬一线。
事后看来,这场由安踏引发的造牌风暴某种程度上让晋江成为了一个庞大的试验场:
一些企业从此走上了品牌塑造之路,一些企业则被拖垮,在从制造加工到品牌营销的转型时期中落伍,从此一蹶不振。
同样,在晋江坐实制造之都和走向品牌之都的过程中,政府的引导和扶持作用不可忽视。
事实上,2004年左右,高速进展的晋江制造差不多感受到了成长的刺痛:
原本就不充足的土地资源渐近枯竭,用工成本持续提升,旧有的增长模式受到挑战。
晋江市政府拿出了产业集群进展规划和品牌立市的两大法宝。
如制定产业集群五年进展规划,以及五大传统产业、五大新兴产业专题规划,并选择了128家产业集群核心企业,鼓舞龙头企业建设配套完善的专业园,提升产业集中度等等。
五
造牌风暴过去之后,越来越多的晋江商人意识到,“爱拼才会赢”差不多过时了。
某种程度上来讲,一种“不知所措”覆盖在大多数晋江企业家的心头——
关于这些历经市场洗礼的先行者而言,他们差不多让自己成为了行业格局的重要组成部分,销售额也能够达到10亿元的级不,同时保证稳固增长,但是他们的危机感也在持续增长,他们摸索的是在走过了通过投广告、打品牌带动进展的时期之后,下一步要如何走,或者走向哪里。
同时,他们还要面对家族治理所持续暴露的弊端。
而如何样解决咨询题,关于这些学历层次普遍不高的晋江商人来讲,不啻于一道难题。
2003年的秋天,北京大学迎来了一批专门的学生。
他们当中有安踏的
老总,有七匹狼的老总,有雅客的老总,有柒牌的老总他们是48个福建省晋江市最大企业的治理者,由晋江市政府组织来参加“北京大学中国企业总裁高级研修班”。
这些学生的老师也专门专门:
在北大赫赫有名的教授之外,还有期望集团创始人刘永行和汇源饮料食品公司总裁朱新礼。
这些晋江大佬们用了12天的时刻搞明白了原先他们是一群“在半山腰的人”:
一个企业从小到大,迅速进展到一定规模之后,好比一个人爬山到半山腰里,这时候对企业的产品结构、组织结构、人力资源结构和经营理念等都必须做出相应调整,才能制造出一个能够适应新环境的平台作为支撑;否则,一项大决策的失误就可能导致企业的迅速衰落,甚至一蹶不振,坠入谷底。
这让他们当中的部分人感到后怕。
一位曾经给这些晋江大佬们讲课的老师事后回忆:
汇源果汁的朱总给他们讲了之后,他们感受你汇源做得大,但是我们做得也专门大。
后来把他们请到了顺义实地去看,汇源当时50个亿的销售额、1500亩厂区。
这些老总看完就不吱声了,坐着飞机到晋江都不回家,都到市政府的会议室讨论了一个晚上。
安踏的丁志忠讲,这次上课教会了他系统性、前瞻性地看咨询题,最重要的是观念和思维的转变,对一个上了规模的企业来讲,这关系到其日后能否连续成功进展。
柒牌的洪肇奕打比方讲,如果讲非典让国人的健康观提早了五年,那么这次的学习,让晋江企业提升自己的综合素养的时刻,也提早了五年。
就在五年之前,晋江的商业教父许连捷差不多提早为他们预演了今天这一课。
1998年底,许连捷带领恒安集团赴香港上市,真正走上规范化经营的道路。
“当时的恒安并不缺资金,有许多股东认为全然没有必要上市。
”许连捷讲,“但通过上市一举解决了历史遗留下的股权、土地产权、房产等种种咨询题,这些咨询题如果不是通过上市来规范,民营企业专门难完全解决。
”
恒安集团上市后的第二年,许连捷劝退了41位资深职员,其中不乏创业元老和家族亲戚,有两位是许连捷的同胞弟弟。
“那是脱胎换骨的历史性大改变,企业从家族式走出来了,完全改变了治理制度。
”许连捷讲。
越来越多的晋江企业家寻求通过上市来实现企业的提升。
2010年6月21日,晋江拥有了自己的第26家上市公司,而仅仅在一个月前,上市公司数量达到25家的晋江差不多超过江苏江阴,位居全国县级市第一位。
这被视为中国县域经济中的一个奇迹。
六
因此,关于晋江企业扎堆上市,也有不同的声音。
例如,有舆论认为这只是是晋江商人喜爱“蜂拥而上”的又一个例证。
例如,政府在企业上市过程中的“推手”作用。
晋江市政府于2007年制定的“对企业上市的扶持措施”,对当地上市企业奖励330万元。
到了2009年,晋江市政府修改了扶持措施,对股改、筹备上市都有从30万元到150万元的奖励。
“关于政府短期收益是有利的,起码是两三倍的税收增长,”当地一位政府官员对《中国周刊》记者坦言,“只是,企业扎堆上市,这也是晋江专门的性格吧。
”
这种性格力量庞大。
例如,如果你认真研究恒安集团、安踏和利郎这三家公司的上市过程,你会发觉同一个人的名字——倪忠森。
1998年,倪忠森作为财务经理参与了恒安上市的整个过程,功不可没;等到安踏上市的时候,丁志忠将倪忠森请来做副总裁,随其而来的还有14位注册会计师。
安踏上市后,丁志忠也鼓舞好友王良星进入资本市场。
他向后者举荐的上市操盘手依旧倪忠森。
当时,正在酝酿上市的王良星差不多聘请一家机构做财务顾咨询,但是当丁志忠向他举荐倪忠森时,他毫不犹疑地承诺了,并将原定的机构辞掉。
“这确实是晋江商人的性格,他们极度抱团,彼此信任,聚在一起总有东西出来。
”一位与众多知名企业家有着紧密交往的政府人士对《中国周刊》记者讲。
事实上,王良星与丁志忠属于“故交”,他们是多年的好友,两者的企业也没有直截了当的竞争关系。
但是,一些企业之间有直截了当竞争的企业大佬同样能够在一起谈笑甚欢——例如丁志忠发起、在晋江紫帽山圈下几十亩地建筑的一座农场,股东就有特步、利郎、九牧王、七匹狼等企业的掌门人或少帅。
他们聚在一起还能产生奇异的化学反应,例如七匹狼香烟。
上述政府人士向《中国周刊》记者介绍:
七匹狼掌门人周少雄与几个相熟的企业家谈天,刚好有一个人抽烟,后来讲到什么缘故泉州没有自己的香烟,周少雄讲,要不然我们自己做个香烟品牌,我们去找一个烟草生产厂生产,就用七匹狼的品牌。
大伙儿烈火地讨论起来,我们不找厦门的卷烟厂,他们老是跟我们争老大,但是泉州的卷烟厂设备又比较落后,后来共同决定找龙岩卷烟厂。
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