宜信营销宝典营销方式宣传品使用 压缩.docx

宜信营销宝典营销方式宣传品使用 压缩.docx

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宜信营销宝典营销方式宣传品使用压缩

目录

宣传方式1

电话销售2

渠道建立4

展业活动4

转介绍5

一问一答6

宣传品使用10

礼品使用15

广告类型使用19

宣传方式

派单

时间

●上班族：

早上7：

00~9：

00、下午17：

30~19：

30（上下班高峰期）

●集贸市场：

人流密集阶段

●早市：

早上6:

30-9：

00

●广场：

晚上18:

00以后

地点

广场，集市，大型企业门口、医院门口、幼儿园、商业街

建议

●选择人流量较大的地方派发，注意着装整洁，面带微笑。

●最好站在客户的右侧,发到客户的右手,便于接拿。

话术

“您好，了解下无抵押信用借款”

“正规无抵押信用借款服务”

“手续简便，最高十万，最快当天放款，需要时可咨询”

插车

时间

●根据地点确定叉车时间。

●晚上选择在小区里插车，第二天车主能及时看到，不易被拔除。

●周末可以去大型超市及商场停车场插车，效果较好。

●白天最好不要在马路上插车，插一天非常辛苦。

可是往往很快会被清洁工清理掉，成效不大。

白天尽量在地下车停车场或者不容易被清理的地方插车。

地点

大型商场，大型企业周边，马路边，小区等大型停车场

建议

●单页建议插在主驾驶车门锁处，将单页折叠式插入，使单页信用借款醒目字眼显示出来。

●插车卡建议插在前挡风玻璃上。

●名片建议在主驾驶车门窗角落倾斜插入，以免调入车门内造成车主投诉，尽量将借款字眼通过角度不同显示出来让车主或路人看到。

扫街

时间

白天

地点

沿街商铺、小区楼盘、4S店、小商品城、小区等（相对优质的潜在客户）

建议

●尽量去商业街、商品城、医院，电信，房管局等人流量较大且方便出入的单位。

●如扫楼时遇业主开门，不要惊慌，面带微笑，向业主介绍无抵押信用借款，如业主追问如何进来，诉说情况。

●如遇保安追问，不要发生争执，尽量解释情况，避免正面冲突。

贴单（不干胶）

时间

白天在无城管管辖地区贴单

夜间在城区贴单

地点

人或车流量大的马路口、路边广告栏/电线杆、工业园、村委会周边等，经济条件允许的情况下可以租用固定广告位。

建议

●广告不要贴在商家营业厅正门口以免造成投诉。

●在小区贴单不建议依次贴每层楼，建议贴在小区的宣传栏、单元门口或电梯口。

覆盖的人群较多，保留的时间比较长。

●固定广告位的选择：

汽车美容，小超市/商店门口、小区内的广告栏。

电话销售

电话销售

重要性

●电销是一种有效、专业、低成本的行销模式。

●电销是开发一手客户的最佳方法之一。

●是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力。

●最重要的是抓住及激发客户的需求

优势

●最有效，城市信贷中，超过28W的单子，50%来自于电销。

●农贷有大量的客户咨询，是非常有效的客户来源；

●最专业，客户有疑问、异议在电话中可以马上提出并得到解答。

●低成本，我们公司打电销是免费的！

要好好利用！

●最可控，足不出户获取客户。

时间

●工作日上午10：

00~12：

00，

●下午14：

00~17：

30，

●晚上19：

30~21：

00.

以上时间客户相对空闲，有助于电销的质量）

电销名单收集

●客户咨询登记名单

●其他渠道：

信用卡，保险，房地产中介，银行，移动，电信，联通；

●沿街商铺名单

●区域内工商注册的中小企业名单

后附名单获取渠道，需要营业部注意搜集

话术

建议话术1：

（此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的步骤）

S：

先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要？

C：

没有（暂时没有）

S：

想问一下您身边有朋友需要么？

C：

不知道

S：

这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。

建议话术2：

（此场景是老客户或者担保人等）

A:

XX您好，我是宜信公普惠的小刘，您最近生意怎么样？

B：

宜信的呀，最近生意不好做呀

A：

那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。

B：

谢谢呀！

A：

如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下宜信。

推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。

建议

●在进行电话销售的过程中，添加称呼，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保留自己的号码。

●如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执。

●尽量不要在周末电销（尤其是上午）。

周末的上午接到此类电话会让客户觉得反感，电销选择对的时机很重要。

●遇到有意向的客户发短信，短信里除了说明公司和自己的姓名，最重要的是提示客户保存号码。

附：

电销名单类型、途径、成本

名单类型

获取途径

名单成本

名单质量

大型企业员工通讯录

可以通过企业员工购买其单位通讯录，价格不等

1、个人渠道

2、购买

☆☆☆☆☆

名单对换

拿自己所购买的名单（如小区名单）去换名单，如与寿险业务员、地产、橱柜、装修公司业务员对换

个人资源对换

☆☆☆☆☆

全球通等电信名单

可以通过移动、联通、铁通、网通等找寻电信名单

个人渠道

☆☆☆

购买网络名单

在网上寻找资源

500元

☆☆☆☆

信用卡拒绝客户名单

借用相关银行信用卡中心渠道资源，找寻信用卡拒绝客户名单

个人渠道

☆☆☆☆☆

银行贷款拒绝客户名单

借用相关银行资源，找寻银行个贷拒绝客户名单

个人渠道

☆☆☆☆☆

物业业主名单

借助房产局、房地产交易所、地产公司、物业公司、部分咨询公司等多渠道找寻此类名单，新售楼盘名单更容易获取

1、个人渠道

2、小区名单300—500元/小区

☆☆☆☆☆

协会/商会名单

借助商会、企业协会等组织，找寻私营业主名单

1、个人渠道

2、小区名单

☆☆☆☆

农民专业合作社

农业局、农牧局的登记名单

1、营业部渠道

渠道建立

利用公司现有物料如杯子，扇子，购物袋、拉杆笔、纸巾盒、雨伞等建立渠道。

纸巾盒

将印有公司座机的纸巾盒送进餐厅和老板约定成包放上餐桌，循环利用

扇子

把自己的联系方式写在扇子上，并在天气炎热，人群密集的地方派发。

广告伞

把广告伞分给沿街小卖铺、十字路口商铺、商业街物业、交通队等，帮助做宣传。

无纺布袋

将联系方式写在购物袋上，可以和超市合作，驻扎展业，搜集客户咨询及意向客户。

拉杆笔/台笔

赠送给沿街店铺，换取店内/门口海报/不干胶张贴。

年画挂历

赠送给客户/关系人，以便推荐客户资源。

短信

时间

●周末短信发送建议晚上7：

30到9：

00.

●工作日短信建议中午、晚上发送，客户有时间看；

建议

●使用客户咨询登记名单，发送短信。

不建议通过短信平台群发。

●建议用客户经理自己名单

●欢迎客户加微信，微信定西发送产品、促销、活动信息

农贷之前采用过通过短信平台，随机发送，但获取的客户咨询量极低。

尤其是县乡客户，多半被当成垃圾短信删除。

现在智能手机较多，也比较容易当成垃圾短信被屏蔽。

网销

时间

上午8:

00-下午5:

00，选择工作时间发送

●通过聊天工具如：

QQ、微信、陌陌，论坛，微博，相关贷款网站等发布借款信息。

如：

易贷网，58同城，赶集网。

●可以利用现代科技手段（如微信、陌陌）到一些大型国企的工厂、工业区集中的地方，或行政事业单位附近。

通过搜索附近的人进行逐一广告聊天。

展业活动

路演计划

策划

确立路演时间，地点，人员分工，预期效果等并做出详细的路演计划，并对客户咨询量、进件量进行预估。

类型

●常规路演：

主要考虑在人流量大密集地区开展的展业活动。

●目标路演：

主要针对小商品城、装修建材城等特定行业的目标客户群聚集地，开展的路演宣传活动；除了派单外，还需要注意搜集店家老板名片，可以后续进行电话营销。

●集中路演：

营业部开业初期，为扩大宣传，而安排的密集的宣传计划。

时间

赶集日；当地重大节日或活动日；商超重大酬宾日；营业部自行安排的日期。

地点

●目标客户集中区域：

如商品街、小商品城、建材城等人流量大、密集区域，如广场。

●选择地点的同时，需要确认是否存在摊位费，是否允许布置横幅、是否允许散发传单等工作；物料、礼品准备。

物料/礼品

●物料：

路演桌椅、路演帐篷/广告伞、桌布、传单、名片、横幅、客户咨询登记表、相机；（以上需要全部携带，其他需要准备的物料根据活动需求进行增配）

●礼品：

广告扇子/拉杆笔/纸巾筒/纸巾盒/无纺布袋子等；（任选一种或几种）

人员分工

●明确活动组长；市场活动计划、策划案及执行均需组长负责协调完成；

●人员分工：

客户接待、现场派单、扫街/合作渠道开发、硬广张贴都需在活动策划阶段落实分工；

●步骤：

吸引聚拢客户——咨询登记介绍产品——扫街——张贴广告

费用预算

摊位费、硬广投入费用、物料投入费用、礼品投入费用；其他诸如交通安排等都应纳入活动策划范畴；

活动收尾

●清理现场，保持整洁；

●清点物料及礼品，与行政助理做好交接

突发情况

●如因天气状况、场地情况变化，遵从目标进行活动计划调整

五个统一

●统一服装，佩戴胸牌、工牌，携带名片；（标配春秋工服套装、夏季POLO衫工服）

●统一路演桌椅、广告帐篷、广告伞的使用；

●统一横幅等硬广投入选择活动现场最显眼的位置悬挂横幅；

●统一安排扫街工作、开发合作推广渠道。

●除了需符合常规市场活动的“四个统一”外，还需提供活动方案、成本列表、预计客户咨询量、预计进件量、媒体传播等。

转介绍

亲朋好友

●见面的时候：

寒暄后。

。

。

。

。

我在宜信借款咨询服务公司上班，如果你身边有急需用款的亲戚朋友可以找我，这是我的名片，有事打电话。

●发短信、QQ等：

你好！

我是***，现在在宜信公司上班，宜信公司是一家国内知名的借款咨询服务机构，能帮助你解决资金需求，网点遍布全国，如有需求，请致电详细咨询，联系方式********

影响力中心

●在村里和乡镇有影响力的人

●话术：

你好，寒暄后。

。

。

。

。

。

我是宜信公司的，我们公司（介绍公司和产品，对象，优点），我这次来主要是想在你们村建立一个联络点，希望你能做我们联络点的负责人，这是我们公司的一点心意，希望能和你建立长期的合作关系，这是我的名片，上面有我们联系方式。

●后续跟进：

在第一次交谈之后，隔三差五的进行回访，公司有礼品的时候可以相送，有相关活动可以邀请参加。

追踪回访

●时不时给客户力所能及的帮助，关注客户的经营或生活情况。

●客户：

***，最近可好？

生意和工作是否顺利？

公司最近有小礼品赠送，如果方便的话，您可以抽时间来领一下。

哦，对了，你们那边再有借款客户吗？

麻烦您帮我宣传一下，谢谢，祝您生活愉快。

再见。

老客户维护

●定期电话回访（闲聊）

●登门拜访（赠送宜信公司小礼品）

●婚礼、满月、丧礼、年节（随礼拉近客户关系）

●入户过程中可以顺路拜访

●节日问候（说一些祝福语）

●在老客户那边了解新客户信息

一问一答

公司篇

1

Q:

你们是做什么的？

A:

我们是专业提供借款咨询服务的，您近期有资金需求吗？

2

Q:

你们是高利贷么？

A:

我们不是高利贷，我们的所有收费都在法律范围内。

3

问:

你们是私人还是银行贷款？

答:

我们是宜信公司的，我们公司是一个知名的借款咨询服务平台，从事此项业务已有8年，营业网点遍布中国各大城市。

借款的借出和回收通过银行的转账、划扣功能实现，这保障了资金的安全和透明。

问：

你们是不是私人公司？

答：

我们公司是民营企业，但是我们公司总部在北京，全国各地都有网点，是一家国内知名的借款咨询服务机构（如果您方便的话，可以过来我们公司参观一下，或者您可以到网上查看一下我们公司的介绍）

PS.客户提问动机分析：

很多客户口中所谓的私人公司，并非从法律、资产、股份上定义，而是担心公司是当地有钱私人老板的个人高利贷，客户一般认为这种公司不正规，不合法，甚至带有涉黑性质；应对话术的目的是显示宜信是一家正规的公司，增加可信度。

解决办法：

1.电话咨询时遇到约客户来公司面谈，消除客户顾虑；

2.可让客户去网上搜索相关信息；

3.如果你有亲戚朋友在北上广工作，可以让他们打听一下宜信公司；

4.可告知客户与我们合作过的当地知名媒体，及对公司相关的报道；

5.进一步了解客户生活区域，列举区域中的老客户，增加说服力。

4

Q:

你们是哪家银行？

A:

我们不是银行，我们宜信公司是提供普惠金融与财富管理的一个咨询服务平台。

5

Q:

你们是金融机构吗？

A:

宜信不属于银行类金融机构。

6

Q:

你们受银监会监管吗？

A:

我们不在银监会监管范围，面向未来，我们欢迎监管，期望通过监管促进行业的健康发展。

产品篇

1

Q:

我信用记录不好能不能申请你们的借款？

A:

我不知道你口中的信用记录不好是究竟是差到什么程度，我建议你可以带上身份证和身份证复印件去中国人民银行拉一份您个人的征信记录给我看看，我才能帮您判断究竟能不能申请我们公司的借款。

2

Q:

借款需要什么手续？

A:

我们需要您提供您和您爱人的身份证和户口本，如果您和您爱人的户口不在一起还要提供结婚证，还有收入证明，比如您经常用的银行卡最少近半年的流水。

另外你还需要提供1-2名担保人，2万元（含2万）以下需要一个担保人，2万元以上需要2个担保人。

3

Q：

担保人需要什么手续？

A：

和您的条件一样，本地，已婚。

有稳定的经济收入来源，最重要的是您找的这个担保人的配偶也要知道这个事情，并且同意。

4

Q：

您们需要去家里吗？

担保人家里呢？

A：

是的，因为我们这个是信用借款，需要实地考察，审核您的信用与还款能力。

担保人家里也要去的

5

Q：

你们这里能抵押吗？

A：

我们这里不做抵押借款，公司也有严格的规定，不能接受客户的任何抵押物，并且我们只做小额，非常抱歉，没有办法帮助您

6

Q：

你们的资金是哪里来的？

A：

来自于出借人，我们把有闲散资金的人的钱，通过我们平台出借给有资金需求的人。

7

Q：

你们这里可以存钱吗？

A：

我们不融资，不吸储，我们只是一个借款咨询服务平台

8

Q：

如果在其他银行有贷款有影响吗？

A：

只要您的信用情况良好，就不会不影响我们申请借款。

在我们做入户调查时，你必须详细告知您在银行的贷款情况，我们会根据您的情况综合评定的。

竞争对手篇

1

Q:

和同业相比，你们的优势在哪？

A:

他们有一些确实是知名的大公司，我相信他们的产品一定也不错。

但是费率方面，同行业都是差不多的，不可能差别很大，那市场就乱了。

但大公司有大公司的好处，一定也有他的缺憾。

比如说我们的审批速度，就是在同行中比较优胜的，只要资料齐全，最快一天就批下来了。

2

Q:

你们费率怎么比XX银行/公司高？

A:

标准话术：

首先我们是一家高效的借款咨询服务机构，和国有金融机构相比，我们的服务全程透明，我们严禁吃拿卡要，为您节省了很多的隐性成本，其次我们不需要任何抵押，申请手续相对简单，放款周期非常短，作为客户的您，有选择的主动权，但是从我们的角度来说，我们非常愿意为您提供服务。

建议话术

1）您要这么算，您借我们的钱创造的效益有多大，获得到的回报有多少，肯定要比付给我们的服务费要高。

2）我们是做小额的，不像银行，他们享受财政补贴，且放款额比较大，运营成本低，借款周期较长，我们做小额的运营成本要比做大额的高。

3）那要看你和什么金额机构相比，如果和银行相比，我们的服务费相对高，但是我们的服务费用非常透明，办理手续期间不收取任何的隐形成本（可以以农信社为例，进行对比分析）。

如果和其他小额贷款公司相比，我们的费用就很低了（找当地的小贷公司对比）。

额度费率篇

1

Q：

你们这个额度太小了。

A：

我们公司根据区域经济发展定的借款额度，再加上我们属于信用借款服务，无需抵押，只需要审核您的信用与还款能力，出于风险控制来讲，我们的借款额度较小。

不能够满足您的借款需求，非常抱歉，不过如果您朋友有小额资金需求的情况，并且急需用钱，您可以介绍他来这里。

2

Q:

你们公司最高能贷到多少钱？

个人在你们那边贷能贷到多少呢？

A:

我们公司所提供的借款咨询服务平台，最高额度可达10万，您个人的额度是由您的综合资质来决定的，比如您的家庭收入、项目支出等。

大概额度范围需要这边看过您的材料之后才能告知您的。

3

Q:

你们公司贷款费率是多少啊？

A:

我们这边是信用借款咨询服务平台，借款费率根据借款周期的不同，有些不一样。

4

Q:

我只需要五千块钱，你们那边好借吗？

A:

我们借款服务平台最借款额度是5000涂鸦板，低5000没有办法的，这边建议您把额度追加到5000元整。

5

Q:

你们公司的费率怎么那么高啊？

A:

首先我们这里提供的信用借款咨询服务，无抵押是此项借款最突出的特点。

跟银行里面的贷款比较起来我们费率是高一点的。

但是银行贷款的门槛是比较高的，并不是所有人都可以从银行那边贷的到的。

另外，时效方面我们信用借款跟银行贷款比较起来要简单，便捷很多，信用借款在材料齐全的情况下2-3个工作日即可，最快的时候一天就能到账。

，银行贷款要10-15个工作日。

况且目前在银行钱荒的前提下，银行贷款的成功率是比较低的。

况且现在亲朋好友之间借钱也都要付利息的，而且也不一定可以借到资金。

我们公司信用借款服务比您在外面私借更安全，手续还简单，放款速度更快，费用全都透明化，我们借款不正是您想要安全、快捷、方便吗？

6

Q:

你们公司的平台服务费是怎么回事啊？

A:

我们宜信公司是全国知名的P2P借款服务平台，这边您所付的费用是给我们出借人的利息。

平台服务费是我们公司为您提供借款、贷中审核以及后期还款管理的一个服务的总费用。

7

Q:

你们公司贷款还款为什么不可以先还利息，最后还本金呢？

A:

我们唯一的还款模式就是等额本息还款，信用借款不等同于银行贷款或者抵押贷款，所以还款模式上会有些许区别。

等额本息还款有利于您减轻还款压力，在不降低生活质量的同时，解决资金周转难题。

8

Q:

你们公司借款可以提前还款吗？

A:

提前还款是可以的，借款成功后随时都能申请提前还款。

9

Q:

你们提前还款是怎么算的啊？

A:

剩余本金全部还清，利息及服务费按照剩余月份的1/2给付。

10

Q：

你们的产品模式是怎么样的？

11

Q：

服务费是怎么回事？

A：

因为我们是一家借款咨询服务平台，所以收取相应的服务费，来维持公司的正常运作。

贷后管理篇

1

Q:

如果没时间去存钱，迟点还可以吗？

A:

您今天如果没时间建议你让家人或朋友替您存一下，这样既不影响您的信用记录，又避免高额的违约金和罚息。

2

Q:

我卡掉了，可还款日马上就到了，银行挂失换卡要很长时间，怎么还款？

A:

您好，先生，不用担心，您可以先把钱存入我们的对公账户，保留好存条。

您另外在补办一张卡，到我们公司办一下卡号变更的手续就可以了。

3

Q:

如果赶在还款日期刚好在外出差，不方便还款怎么办呢？

A:

根据您这种情况建议您可以让在本地的亲人或朋友帮您存一下，因为一旦逾期，会有很高的罚息，还会导致您的信用记录背上污点，影响您以后再次申请。

4

Q:

为什么我提前存够了钱，怎么没扣反而收到逾期的短信怕逾期产生罚息。

A:

您好，不用担心，如果您确定在扣款前有足够的钱就没事的，我们会为您查清楚具体情况再给您答复的，有时可能是银行故障导致，如属我们系统出现的故障让您产生的经济损失，我们会待查证后尽快为您合理解决的。

5

Q:

材料上次不是上次都给过了吗？

怎么又要？

（循环贷客户）

A:

XX先生/小姐，非常了解您的想法。

跟您说明一下，我们公司为了保护客户权益，保证客户信息不被泄漏，在贷款完成之后，都会将相关材料进行销毁的，所以说，在您第二次贷款的时候还需要麻烦您一下，其实您也已经熟悉我们的流程和要求了，准备起来也是很方便的。

客户异议篇

1

Q：

你们的利息比一般的民间借款的要高啊？

A：

我们这是信用借款服务，利率自然要比有抵押的要高一些。

银行借款利息低，但是大部分是抵押贷款、公务员担保贷款，不好贷周期还较长。

XX小贷公司有最低借款额度限制，小单子基本不考虑，而且借款利息肯定比我们高。

2

Q：

你们的手续太麻烦了；

A：

银行借款手续要填的资料比我们多的多，需要村出证明还得需要抵押，整个审批流程下来要快的十来天，慢的要几个月，我们这边如果审核通过的话，最快当天就能通过。

您考虑好了，再给我电话。

3

Q：

你们是不是骗子公司？

A：

你可以来公司亲自看一下，我们的地址是***营业执照。

税务登记证都在当地备案了，也有许多客户用我们的借款咨询服务。

4

Q：

你们是不是高利贷？

A：

不是，高利贷是超过银行同类贷款利率的四倍。

5

Q：

如果在其他银行有贷款有影响吗？

A：

这个不影响我们申请借款，但你要提供真实数据，我们要具体评定。

6

Q：

最快几天能拿到钱？

A：

不能给保证，在资料齐全，最快当天通过，一般情况，在资料齐全的情况下，在两三个工作日就可以拿到借款。

7

Q：

你们是私人还是银行贷款？

A：

我们是宜信公司，是知名的借款咨询服务平台，从事此项业务已经有8年，营业网点遍布中国各大城市您可以到公司实地考察一下，我们的地址是***

宣传品使用

1、借据

使用要求

借据由总部统一下发，借据需盖宜信普惠公章后方能使用。

材质

无碳复写纸、一式四联

费用参考

总部统一制作，一式四联，每本100张，6元/本

样图

2、传单

作用

●承载信息多，可有效获客

●使用用途多，所有宣传都要用到

使用

●所有活动现场必发，如展业、入户途中宣传、扫街、谈合作渠道等

●发放前写上客户经理联系方式。

●与随手礼一起发放/与名片订一起发放

材质

128g铜版纸，正反面四色印刷

费用参考

由分中心协助制作，价格范围0.07-0.1元/张，营业部申报1000张起做

样图

3、名片

作用

●与客户取得联系的重要工具

●展示专业服务形象

●方便携带

使用

●要养成名片随身带的习惯，不管任何假日；

●在发放传单时，要告知客户可随时通过名片上的电话联系到自己；

●在发放名片时，一定不要直接塞到客户包里或口袋里；

材质

300G铜版纸

费用参考

由营业部/分中心制作，价格范围30-50元/盒，每盒500张

样图

4、海报

作用

●尺寸大（60cm*90cm）,颜色亮丽吸引人关注

●渠道宣传必备

使用

●常规张贴地点及位置：

乡镇的商店、餐馆、修理店、手机卖场、村镇车站等公共区域，或者当地公共的信息栏等地。

●风吹雨淋的海报张贴地点，要定期更换海报；

●不支持营业部自行设计海报或张贴大字报。

●位置很重要，避免被同行覆盖；

●城区张贴时，要遵守城管、工商管理；

●张贴前要留下客户经理电话

材质

铜版纸覆膜不干胶，海报尺寸60*90CM；

费用参考

海报：

1.8元/张，1000张起做

样图

5、不干胶贴纸

作用

●张贴方便

●优势明显，吸引目标客群注意

使用

●常规张贴地点及位置：

乡镇的商店、餐馆、修理店、手机卖场、村镇车站等公共区域，或者当地公共的信息栏等地。

●风吹雨淋的张贴地点，要定期更换；

●不支持营业部自行设计不干胶，以及小型不干胶。

●位置很重要，避免被同行覆盖；

●城区张贴时，要遵守城管、工商管理；

●张贴前要留下客户经理