房地产强销期推广计划.docx
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房地产强销期推广计划.docx
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房地产强销期推广计划
房地产强销期推广计划
“齐鲁•••••骏园”强销期宣传推广计划
进入九月份,齐鲁骏园强销期开始了,为了配合销售,各项宣传推广工作必不可少,“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。
此阶段广告投入量会加大,基本以报纸广告和电视广告为主,其他为辅;活动将针对几个大的销售节点,通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措,来达到项目的真正热销。
一、时间
2002年9月上旬——2003年春节前。
二、推广目的
通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传,促销活动的开展,充分激起客户的购买欲望和决心,真正达到产品旺销。
三、推广思路
本阶段将是营销推广的高峰期,结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动,对楼盘进行强势推广和促销。
一是中秋节促销期;二是国庆节黄金周,三是山东2002年秋季房交会,四是圣诞节至元旦黄金周;五是春节前夕。
围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏,形成若干次的宣传高潮,利用好这五个时间节点的宣传,力争达到若干次的销售高潮,从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。
四、广告宣传
本阶段持续时间长,将是广告宣传的高峰期,在广告投放上将会达到一个顶峰。
广告方面以报纸广告为主,电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。
1、报纸广告
建议一周一次报纸广告,硬广告与软广告相结合,以硬广告为主。
广告宣传重点突出项目的优势:
地段(适宜居住的南部概念,拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套)、产品(设计合理超前的户型、)和服务(置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修)。
与此同时,将围绕每一次活动开展进行具体宣传。
媒体选择方面,根据前段时间广告效果分析,报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主,山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。
因上一次夹报广告效果较好,此阶段将会做两次夹报,选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。
具体投放计划根据上述原则具体安排(8月底提供)。
2、电视广告
在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个,进行项目立体宣传,包括形象宣传、信息发布、活动集锦。
3、杂志
主要在《搜房家天下》作一次企业和项目的形象推广(马总作为封面人物)。
4、户外广告
以条幅广告为主,主要根据项目工程的进展和各种优惠措施,达到广而告之和渲染施工现场气氛的目的。
地点及数量:
工地现场(围墙、楼体外墙)若干条。
内容(仅供参考):
热销中……
大特惠……
中秋节(国庆节、元旦期间)购房,惊喜多多……垂询电话:
29811772981717
5、电台广告
可选择济南广播电台,利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时,同时宣传齐鲁骏园和齐鲁花园。
一是提高公司和项目知名度,二是可分摊单个项目的推广费用。
6、网络广告
从公司长期战略发展考虑,应设计制作公司网页。
同时可与济南搜房网建立长期合作关系,对公司和项目进行及时有效地宣传。
7、导示牌
在骏园主入口前设立一块项目导示牌,风格同销售中心导示牌保持一致。
五、活动策划
中秋节亲情赏月活动
◆时间:
2002年9月21日晚(中秋节)
◆地点:
济南千佛山顶或大明湖畔或紫霞广场(可另行商榷)
◆邀请对象:
业主、有购买意向的个人和企业团体(可带家人)
◆目的:
联络感情,加强发展商与客户间的交流,真真正正、齐心协力把每一项工作作好,同时可在客户群体中形成口碑效应,促进项目的销售。
◆活动形式:
通过发函,邀请每一位业主和准业主一家聚集活动所在地,边赏月边吃月饼边畅所欲言(对产品、服务、公司等的意见和建议),还可现场举办中秋之夜联欢晚会。
◆活动安排:
9月12日前确定邀请客户名单;
9月13日前对活动场地进行考察安排;
9月14日发出邀请函;
9月16日落实参加活动的客户及具体人数;
9月18日落实活动当晚节目表演单(包括表演者和表演节目)并留意未来几天的天气情况,以便及时应对;
9月20日前月饼到位并联系好活动当晚的酒店订座;
9月20日前活动必备器材准备到位(包括横幅、应急灯或油气灯、小型音响、麦克风、座垫、摄像器材、录音机)
9月21日上午再次通知参加活动的客户;
9月21日下午召开会议,详细检查所有工作准备情况;
9月21日18:
00—19:
30中秋晚宴;
9月21日20:
00于胜利大厦集合出发;
9月21日20:
30主持人宣布活动开始;
9月21日23:
00活动结束。
◆活动组织:
齐鲁骏园现场销售人员确定客户邀请名单并落实,齐鲁置业公司全体员工具体负责各项工作及安排,丽丰公司齐鲁骏园项目组以及瑞尔特齐鲁骏园项目组全力协助。
◆费用预算:
晚宴约7500元(按150人15桌每桌500元计算);
活动器材约1000元;
月饼约5000元(按100盒每盒50元计算);
不可预见费约1000元;
以上合计:
14,500元。
齐鲁骏园国庆黄金周现场抽奖暨“1+1”促销活动
◆时间
现场抽奖:
2002年10月1日—10月7日每天下午3:
30—5:
00
“1+1”促销活动:
2002年10月1日—10月7日
◆抽奖地点:
齐鲁骏园销售中心
◆抽奖参加人员:
业主、普通看楼人士
◆奖品设置
七天时间内共设金屋奖系列和幸运奖系列共两个系列,且奖品总额固定。
其中金屋奖特为签定了购房合同的业主而设,幸运奖为普通看楼人士而设,有资格参与金屋奖抽奖者,都可再参与幸运抽奖。
金屋奖设置:
一等奖:
1名,免费提供标准为300元/平方米的全屋装修一套;
二等奖:
2名,奖价值8000元的数码摄像机一台;
幸运奖设置:
一等奖:
1名,奖价值1万元的电脑一台;
二等奖:
2名,各奖价值1500元的电单车一部;
三等奖:
5名,各奖价值500元的微波炉一台;
纪念奖:
50名,各奖价值30元的文化衫一件。
◆抽奖办法:
现场抽奖,即开即兑。
◆抽奖活动准备:
主持人1名,抽奖箱一个和抽奖球若干,各项奖品。
◆“1+1”促销活动
即买一送一活动,在此期间购房便可免费获得一件赠品,例如29吋纯平彩电、一年物业管理费、一张价值0.5万元的购物券等等。
其促销费用可通过微调价格冲抵。
◆费用预算:
装修约40000元;
数码摄像机16000元;
电脑10000元;
电单车3000元;
微波炉2500元;
文化衫1500元;
以上合计73,000元。
2002秋季房交会参展暨齐鲁骏园工程进度汇报会
◆时间
秋交会:
2002年11月中旬
骏园工程进度汇报会:
2002年11月中旬(秋交会结束的第二天上午)
◆地点
秋交会:
济南室体育馆
骏园工程进度汇报会:
罗马骑士广场
◆目的
秋交会:
在前一段时间宣传的基础上,进一步加深市民对项目的印象,尽最大可能促进项目的销售。
齐鲁骏园工程进度汇报会:
向消费者展示发展商积极务实的态度和雄厚的资金实力,树立消费者信心,建立起顾客的忠诚度、项目和公司的美誉度。
◆参展安排(可参考上次参展方案,具体细节不再赘述)
1、工作小组成立
2、参展物料准备
“齐鲁•骏园”和“齐鲁花园”沙盘各一个;
宣传资料(包括公司简介、楼书、海报、手提袋各2000份);
展板6块(喷绘有VI、公司简介及形象展示图、项目介绍);
背投、功放机(碟片)、音箱、录像机(录像带);
看楼车1辆;
地毯;
矿泉水10箱;
小礼品;
调查表500份,笔10支;
展场洽谈桌椅4套。
3、展场搭建及布置
4、销售中心及项目现场的布置及安排
◆骏园工程进度汇报会组织安排
1、确定到会人员名单(主要为骏园客户和邀请嘉宾)
2、确定主持人
3、联系落实致辞嘉宾(齐鲁置业、四建、监理公司、东方园林、狮城怡安、家装公司等重要领导)
4、文件准备(发言稿)
5、设备准备(音响系统)
6、会场简单布置(场地平整、卫生清洁)
◆骏园工程进度汇报会人员组织分工及活动程序(略)
◆费用预算
约为100,000元,采用与提供菜单式装修的家装公司联合参展,可分担一部分费用。
圣诞、元旦、春节三节嘉年华酒会暨购房优惠活动
◆时间:
2002年12月下旬—2003年春节前(持续一个月)
◆地点:
齐鲁骏园销售中心
◆目的:
营造节日气氛,通过优惠措施,吸引目标客户群体,促使成交,为强销期画上完美的句号。
◆活动思路
根据这三个节日,对销售中心进行不同的布置,如圣诞节可布置
圣诞树,春节前可布置喜桔。
销售中心每天摆设热咖啡(用咖啡壶现煮)、上等茶、点心、糖果、水果、佳酿红酒、可乐等,播放幽雅动听的轻音乐,营造温馨舒适的节日气氛,通过实在的优惠措施,真正实现“轻松”购房。
◆优惠措施
自2002年12月25日至2003年春节,进行让利促销。
以下两种措施可选其一:
1、推出特价房
根据前面销售信息反馈,从房源中挑出10套或15套“销售困难房”,调低价格将之售出。
2、一口价
通过现场销售控制,此期间只拿出部分房源,其中“好坏”搭配,采用统一单价出售,利用广告宣传,形成热销甚至哄抢局面。
以上两种措施中的优惠部分均可通过整体价格体系调控,进行冲抵。
◆费用预算
现场食品、饮料消费约为200元/天×30天=6000元;
销售中心布置费用约为5000元;
以上合计:
11,000元。
深圳瑞尔特房地产顾问机构
二00二年八月
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