第三讲国际经济与技术环境.docx
- 文档编号:29227498
- 上传时间:2023-07-21
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:23.57KB
第三讲国际经济与技术环境.docx
《第三讲国际经济与技术环境.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第三讲国际经济与技术环境.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第三讲国际经济与技术环境
第三讲
国际经济和技术环境
本讲内容对应书本部份:
主要部份:
第8章(P195)
区域市场协定部份:
第七章P170(重点是174——175),书中还详细介绍了每一个洲和每一个区域集团的形成和经济特点
所含内容
经济制度、经济类型及进展阶段
市场特征
人口及相关环境
基础设施
地理环境
外资介入程度
区域经济环境
技术环境
一经济制度、经济类型和进展阶段
按经济结构分类
(1)自给自足型经济:
农业经济为主,市场机缘较少
(2)发达国家型经济:
制成品和资金的输出者
(3)新兴工业化国家或地域型经济:
制造品需求较大
(4)原料输出型经济
按经济发达程度分类
(1)三大发达经济:
美国、欧盟和日本
(全世界顾客集中地,类似的需求、欲望和生活方式)
(2)新兴市场:
如中国、印尼、巴西
(贫富差距大,饱含市场机缘)
(3)不发达国家
世界银行按人均GNP把国家划分为四种类型
人均GNP
低收入国家
≤875美元
中低收入国家
876美元~3465美元
中高收入国家
3466美元~10725美元
高收入国家
>10726美元(11116美元,2006年)
经济进展具有明显的阶段性。
不同的经济进展阶段,经济进展具有不同的特征。
经济进展阶段不同,居民的收入不同,顾客对产品的需求也不一样,从而会在必然程度上影响企业的营销。
对国际营销的影响:
以消费者市场来讲,经济进展水平比较高的地域,在市场营销方面,强调产品样式、性能及特色,品质竞争多于价钱竞争。
而在经济进展水平低的地域,则较偏重于产品的功能及实用性,价钱因素比产品品质更为重要。
而且消费者对产品的需求不同,还会致使消费者对购买地址和渠道的选择。
一般来讲,经济进展水平较高的国家,消费者选择分销渠道偏重于大规模的自动业,如超级市场,购物中心。
而经济进展水平较低的国家,则偏重于家庭式或小规模经营的业。
在生产者市场方面,经济进展水平高的地域着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。
而在经济进展水平低的地域,其机械设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为掉队的设备。
二市场特征
与一国市场规模和性质有关的经济变量
–人口及其相关特征
–基础设施
–地理环境
–外国介入该国经济程度
1人口及其他相关经济特征
人口总量、增加率、住户规模、城乡散布、年龄结构和收入等都会影响到对各类商品的需求
–人口数量和人口增加率
–人口年龄结构(老龄化)
–人口的地理散布(城市化)
–住户规模
–收入
–消费方式、储蓄和信贷
–产品饱和度
–通货膨胀
人口对营销的影响
人口总量对营销的影响:
其他条件不变时,人越多,市场越大它决定着潜在购买者的规模,从而在必然程度上决定和制约着市场的规模。
引发需求增加,引发食物、能源供不该求,物价上升
人口密度及散布:
它决定着国际营销的分销方式、运输方式及线路。
人口性别结构
–女性是服装、化妆品、家庭日用品的购买者,男性是烟酒、高级消费品的购买者;女性购买多冲动,男性多理智;犹太商法:
做生意要眼睛紧盯“女人的口袋,孩子的嘴巴”
人口年龄结构
老龄化社会:
诞生率下降,寿命延长
影响:
对青少年市场是要挟,老年市场是机缘
(1)世界人口总量与增加
人口增加并非意味着市场机缘的增加,而是它所带来贫困、资源欠缺等许多问题,专门是人口增加与经济增加不匹配所造成的就业压力
–世界人口的增加呈现出极端不平衡。
发达国家的人口诞生率下降,人口乃至出现负增加,致使这些国家市场需求呈缓慢增加,有的乃至开始萎缩。
(2)人口密度
人口密度对产品需求、促销方式、分销渠道都产生不同的影响,直接影响到企业的营销本钱和销售量。
在人口密集的地方通常人均营销本钱较低,销售额也会比较大。
人口密度越大的地方,对商品的需求量就越大;相反,人口稀少的地方,对商品的需求量就少。
(3)人口老龄化(agingpopulation)
诞生率下降和老龄化的机缘和要挟
工业化国家由于平均年龄增加和65岁以上老年人比重增大,将给国际市场营销带来提供新产品和服务的机缘
–有钱有闲的银发族
–医疗保健和社会保障需求增加:
许多公司正在美国营销一种成人尿布
养老金问题
熟练工人欠缺,急需移民填补
–除非发达国家通过移民引进大量人口,不然其人口估计将会急剧减少
–若要维持在职工人与退休人员之比,未来50年内,欧洲需要14亿移民,而日本和美国需要6亿移民
储蓄率降低
(4)城市化urbanization
城市化程度计量:
一个国家的城市化程度以城市人口占总人口的比例来衡量。
是国家经济活动的重要特征
城市化程度的研究意义:
1)收入与消费形态
2)分销渠道的网布状况
3)交通的基础设施水平
城市化决定一个公司面临销售任务的性质
–城市地域消费群体大,接触消费者机缘多,示范效应大,易受公司促销尽力的影响
–城市化刚起步的国家,营销者额外承担交易代理人的责任
城市化带来的问题
移民生活水平改善,但给城市卫生、供水、交通、住房及其它社会服务系统来压力
–目前估量有11亿人得不到干净的饮用水
–若不加大水资源投资,将有25亿人无法利用纯净水源
–28亿人得不到医疗卫生服务
城市人口激增主要发生在经济本来就困难的进展中国家,改善前景不容乐观
(5)住户规模HouseholdSize
–随着经济进展,小规模住户将持续增加:
欧盟居民的规模从平均人/户降到,而且持续下降;德国和挪威单身住户超级普遍
–食物和日用品家庭的国际市场营销者必需针对这种市场需求调整自己的产品:
如单人食用的冷冻食物和小型化的家庭用品
(6)收入
基今日用品的需求量可由人口数直接估量,但对于绝大多数消费者而言,收入是最能表现工业品和服务业市场潜力的因素,有助于对市场初步挑选
没有收入,人们的需要和欲望就不能转化为有货币支付能力的需求。
必然的收入与人口因素结合,能够预测市场潜力。
收入指标
–1、国内生产总值(GDP)
–2、人均收入
–3、可支配收入
——是影响购买力水平的各类因素,即:
–GDP:
对中间产品、工业用品和社会集团消费品需求量影响大
–人均GDP:
对家庭消费品需求规模影响大
–支出:
收入反映潜在的购买力水平,支出真正决定实行的购买力,并影响消费组成。
–普遍利用的数字是各国的人均GDP,但使历时应谨慎(忽略贫富差距、不考虑物价、不必然起决定作用)
大多家庭收入很低的国家—非洲国家
贫富收入差异的国家——法国
收入普遍较高,但仍有低中高收入阶级-美国
大多数家庭属于中等收入国家—瑞士
(7)消费和储蓄、信贷
消费方式:
总收入顶用于日常必需品的比例能够作为市场进展水平的标志,同时也大致表示消费者手中有多少余款用于购买其他商品
当确切数据难以查到时,可用恩格尔法则来估量消费者的开支类型
联合国采用恩格尔系数评价各国穷富
绝对贫困:
>60%
勉强度日:
50%-60%
小康水平:
40%-50%
富裕水平:
30%-40%
最富裕水平:
<30%
目前世界各国,北美、西欧、北欧、南欧、日本、澳大利亚、中东、石油富国,其系数大多在25%以下,而进展中国家则大多数超过45%
消费者储蓄
通常有三个指标:
储蓄额、储蓄率和储蓄增加率。
(试探一下,高储蓄率会给经济和消费带来什么影响?
)
消费者信贷
是指消费者凭信用先取得商品利用权,然后按期归还贷款,即消费者预先支出未来的收入,提前消费
分期付款一般包括如此几项:
1.汽车分期付款。
2.高级消费品、奢侈品分期付款。
3.住宅分期付款。
4.还债、劳务分期付款。
5.信用卡信贷。
试探:
美国和中国的消费模式有何不同?
(8)产品饱和度
产品饱和程度能够用来估量市场潜力,可是
–饱和度较高不必然意味缺乏市场潜力,替代品或互补品的需要,可能给国际市场营销者提供机缘
–饱和度低则必需仔细研究。
可能意味着机缘,或提示低收入、替代品、低同意率的影响,如微波炉在一些传统适应占统治地位的国家不如在美国和欧盟那样受欢迎,就是低接收率所致使
(9)通货膨胀Inflation
通胀影响价钱,影响消费者的购买力
–消费者对通胀的预期,致使三种可能后果
Buynow——不然价钱会上涨,汽车广告常以此为卖点
Buybasic,functional——买最大体的功能
推延购买
–对营销人员来讲,通胀意味着营销本钱的上升,涉及的决策是要不要提价,并可能碰到政府的价钱管制而无法持续经营
2、基础设施Infrastructure
影响生产、促销、分销计划
–通信系统
–交通网络
–能源供给设施
3、地理和自然环境
自然条件包括各类自然因素,如气候、地形、自然资源等,它们对市场营销活动都会产生直接或间接的影响。
自然环境对企业营销环境的影响主要有以下方面:
自然资源的不同还会影响一国的经济和购买力水平。
自然环境影响着一个国家入口商品的结构;
气候等自然环境对产品及包装的影响;
地形等自然环境对产品的运销和促销的影响;
自然条件常常影响一个国家的入口能力和市场潜力;
时刻差的影响
4、外资对经济的参与
了解东道国对外资的同意程度
–外国直接投资程度
–东道国对外资的各类规定
对外资的限制主如果产业类型和投资者来源
三全世界及区域经济环境
经济全世界化
区域经济一体化的程度
区域经济一体化组织形式
地域经济一体化对国家市场营销的影响
1经济全世界化的特征
国际贸易规模扩大,自由化程度加深
生产国际化,跨国公司继续维持强劲的进展势头
金融全世界化进程迅速进展,自由化程度将继续
区域性经济组织间的协作日趋完善
国际产业结构将继续调整
经济全世界化对企业国际市场营销
的影响
企业需要具有全世界视角和树立全世界营销观念
企业需要更新竞争理念和竞争方式
企业需要确立基于环境保护的绿色营销战略
企业需要强调适应性的文化营销战略
2区域经济一体化的程度(p174)
贸易一体化——要素一体化——政策一体化——完全一体化
按照生产要素流动程度,分为以下六种品级递增的形式:
优惠贸易安排——自由贸易区——关税同盟——一路市场——经济联盟——完全经济一体化
(1)优惠贸易安排
preferentialtradearrangements
成员间通过协定或其他形式,对全数商品或一部份商品规定特别的关税优惠。
–是区域经济集团化最低级和最松散的一种形式
(2)自由贸易区
FreeTradeArea
由签定有贸易自由协定的国家组成的贸易区,是较低层次的一种形式
国家间经济一体化约束最少,最为松散的形式,如NAFTA(北美自由贸易区),AFTA(东盟自由贸易区)
–在自由贸易区内,成员间的所有贸易壁垒均被撤除,成员国之间实行产品和服务的自由贸易
–各成员国与非成员国间仍维持其原有贸易壁垒
(3)关税同盟CustomsUnion
在经济一体化的道路上,又向前迈进了一步
–与自由贸易区一样,成员国之间彼此拆除产品与服务贸易壁垒
–另外还成立了一项一路的与非成员国之间的贸易政策,主如果形成一个一路的外部关税,即从非成员国入口至任一成员国的关税都相同
(4)一路市场CommonMarket
除关税同盟,生产要素(劳动力、资本和技术)能够在成员国之间流动,取消移民和跨国界投资等限制
–当生产要素可流动时,资本、劳动力和技术就可以在生产率最高的地方得以利用
(5)经济同盟EconomicUnion
除一路市场,还要求经济政策一体化
–成员国应协调货币政策、税收和政府支出
–应有统一的货币
–各国捐躯自己专门大一部份国家主权来服从一个超国家的同盟权威机构,如欧洲议会
经济一体化组织的逐级进展
约束程度
规则
典型举例
自由贸易区
最为松散
成员间贸易壁垒均被撤除,形成自由贸易市场,但与非成员国间仍保持贸易壁垒
北美自由贸易区
关税同盟
合作程度高于自由贸易区
成员国间排除所有贸易壁垒,建立共同贸易政策,对非成员国设置贸易壁垒,采取共同外部关税
欧盟与土耳其关税同盟
共同市场
合作程度高于关税同盟
关税同盟外还包括产品和生产要素的自由流动,取消移民和跨国界投资的限制
中美洲共同市场,安第斯集团
经济同盟
最为高级
要求经济政策一体化,各成员国协调货币政策、税收和开支政策,甚至统一货币形式
欧洲联盟
区域经济集团的影响
推动世界经济格局走向多极化
区域经济集团之间竞争与协调的重要性增加
增进区域经济集团的贸易进展
推动区域经济集团的结构调整及经济进展
经济一体化对国际市场营销的影响
机缘
–成员国企业的国际营销提供了宽松的环境,增进了集团内部的贸易自由化
挑战
–取消了内部壁垒,但提升了外部壁垒。
具有不同程度的保护性与排他性,对非成员国企业国际营销筑起环境障碍
对策
–通过直接投资、并购等方式进入
中国参与区域经济合作的现状
特点:
中国普遍地参与了各类区域经济合作
除参与贸易自由化外,还包括经济贸易政策对话、贸易投资便利化和经济技术合作
既有中央政府的大力推动,也有地方政府的踊跃参与
参与自由贸易区的时刻还不长,尚未涉及世界上主要经济体
企业参与区域经济合作应注意
及时掌握贸易谈判信息,充分利用政府网站及各类信息渠道,关注中国参与区域经济合作的最新进展
企业应注意及时领取优惠原产地证书,可在进出口贸易中享受优惠待遇
利用自贸区所提供的机缘“走出去”
四技术环境
知识经济与技术革命
因特网与国际营销
技术革命进展趋势
1知识经济与技术革命
知识经济的特征
科学和技术的研究开发日趋成为知识经济的重要基础
信息和通信技术在知识经济的进展进程中处于中心地位
服务业在知识经济中扮演了主要角色
人力的素质和技术成为知识经济实现的先决条件
今世高技术产业是典型的知识密集型产业,也就是说,它本身就是知识产业。
因此,知识经济以高技术产业为支柱
知识经济时期的技术革命对国际营销的影响
对顾客需求的影响
–消费者需求趋于个性化
–消费者行为趋于理性化
–市场竞争加重,消费者面临更多的选择
–消费者对价钱加倍敏感
–知识消费将成为最重要的消费领域对营销观念的影响
对产品策略的影响
对交易方式的影响
对营销管理的影响
对竞争战略的影响
2因特网与国际营销
众多厂商都在利用互联网做广告,进行客户调查,寻觅合作伙伴及分销商,发布产品信息,与客户沟通,提供服务信息和获取市场分析的数据等。
因此,互联网已经成了国际营销必不可少的工具
利用因特网开展营销的特点
跨时空
多媒体
交互式
拟人化
整合性
因特网对国际营销的影响
以顾客为中心提供产品和服务
以顾客能同意的本钱进行定价
产品实行直接的销售
从强迫式促销转向增强与顾客直接沟通交互式的促销方式
3技术革命进展趋势
技术思想科学化
技术变革加速
技术组成复合化
技术革新的竞争日趋激烈
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第三 国际 经济 技术 环境