创业大赛计划书最终.docx
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创业大赛计划书最终
目录
第一章执行总结1
1.1项目简介1
1.2服务简介1
1.3市场分析2
1.4营销策略2
1.5管理策略3
1.6财务分析3
1.7风险分析和管理3
1.8法律关系4
第二章服务打造5
2.1衣物的收购对象5
2.1.1广大的居民5
2.1.2各类纺织厂、服装厂5
2.1.3各种酒店及美容厅5
2.2产品服务加工6
2.3服务消费群体6
2.4服务优势7
第三章市场分析与预测8
3.1需求分析8
3.2市场调查结果8
3.3市场预测9
3.4竞争分析9
第四章营销策略10
4.1销售渠道10
4.2项目产品服务价格10
4.3营销计划11
4.4客户关系管理11
第五章公司战略与管理12
5.1管理层:
12
5.1.1人力资源部经理12
5.1.2生产部经理12
5.1.3营销部经理12
5.1.4技术部经理13
5.1.5总经理13
5.2组织结构的设计13
5.3人力资源管理13
5.3.1招聘13
5.3.2薪酬方面14
5.3.3绩效管理14
5.4生产管理14
5.5创新机制15
第六章财务分析与预测16
6.1初始投资成本16
6.2财务预算16
6.3财务分析16
6.4投资分析17
6.4.1初期投资17
6.4.2收益分析17
6.4.3长期投资18
第七章风险分析19
7.1机遇19
7,2风险19
7.3项目推广性分析20
第八章法律分析21
8.1企业法律风险21
8.2企业法律风险的表现22
8.3法律风险防范时需注意的问题22
第九章附录24
第一章执行总结
1.1项目简介
在一个富裕的充斥着流行的时代里,我们拥有很多各式各样的衣服,当衣服装满我们的衣橱,我们经常会被一个问题困扰:
那些不流行的衣服不舍得扔又不想穿但是放在家里又占地方,我们到底该如何处理这些衣服呢?
从今天开始你不用为此烦恼了,我们公司将会为你处理这些问题。
我们公司是在当前国家大力贯彻和落实科学发展观,大力推进循环经济发展时提出创立的循环经济模式的绿色环保产业,是据目前形势下所必需而又少人去做的行业。
既迎合了国家政策,同时打造自己的服务品牌,构造节约型模范的同时,获取丰厚的利润。
公司总部设在经济发达的辽宁沈阳,为的是方便提高公司的形象。
旧衣再造项目是低价回收人们日常生活中不爱穿的衣服,对回收后的衣服按新旧程度进行等级划分。
较优等级的衣服进行消毒清洗等相关处理后制定相应的价格在网上商城等平台进行二手销售。
较低等级的衣服进行粉碎加工,制成初级材料用于制作拖布,擦鞋布,地毯等物品。
同时本公司在追求利益的同时,在以后的几年里每年将拿出一部分衣服投资公益事业援助贫困地区。
旧衣再造项目是一个绿色环保的项目,是一个投资少、回报高、风险低、见效周期快的新兴项目,是一个有责任心的奉献社会的好项目。
1.2服务简介
旧衣再造项目的目标是科学合理的利用废旧衣物,使衣服的使用价值得到最大程度的运用。
同时节约社会资源,创造一定的经济价值和社会价值。
本旧衣再造项目的服务主要分为三个部分:
一部分是在淘宝,乐淘等平台上销售二手衣物,为需求廉价实惠不追求流行的消费者低价提供一些有使用价值的衣物。
这些衣物虽然都是回收过来的但是他们都经过了严格的消毒清洗着色等质量检验,符合国家的质量要求。
第二部分是为某些企业提供初级的原料,这些企业主要致力于生产旧拖布,罩车布等以棉絮或者布为原料的企业。
这些企业对于原料的要求不是很高而旧衣再造项目能够提供这些性价比高的原料,同时由于这些生产出来的产品更新周期快属于消耗品,对质量要求不是很高因此不必过分强调质量问题。
第三部分是为中西部贫困地区的人民援助一些衣物,作为慈善捐赠。
旧衣再造项目不仅仅追求巨大的经济效益同时由于项目本身的性质决定企业可以很简单的投入到公益事业中,为社会为中西部人民服务从而创造巨大的社会效益。
1.3市场分析
在这个文明的社会,人们都爱面子。
俗话说“佛靠金装,人靠衣装”为了面子就不得不花费大把大把的钞票购买衣物。
同时由于流行元素的冲击,人们经常会买不需要的衣服,衣服的生命周期就会缩短,也就是说我们的原料供应就会很充足。
旧衣再造项目服务对象的广泛性决定了本市场拥有巨大的消费群体。
同时由于旧衣再造项目的投入成本比较低,因此可以预测企业的利润空间很大。
同时在本行业很少有企业进入,即使有部分企业进入该领域但是他们的规模都比较小。
因此企业进入市场较容易,投资较少的广告费就能够拥有一片市场。
由于旧衣再造项目是一个投资少、回报高、风险低、见效周期快的新兴项目,发展潜力较大。
综上所述可以得出旧衣再造项目的市场潜力巨大。
1.4营销策略
旧衣再造工程服务范围的广泛性决定了营销策略的多样性和复杂性,但是本项目营销策略主要为价格策略。
价格策略具体是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。
由于二手衣物的性质,决定了企业将会走低价格的优势进入市场。
当然价格的高低不是绝对的二是相对的,需要根据产品的质量而定。
而作为原料提供给部分企业则是略低与同期的市场价格。
1.5管理策略
旧衣再造项目在管理上前期采取全员参与的管理策略。
由于企业在建立初期规模比较小,管理相对简单,为了鼓励员工提出好的想法好的经营策略使企业最快的发展下去,就需要全体员工的努力。
全员参与管理使职工可以以经营者的眼光考虑企业的发展,提高员工工作的积极性。
后期采取集权式的管理策略。
由于企业规模的壮大,以前全员参与的形式已经不能适合企业发展的需要。
为了降低企业管理的难度,可以再各个生产车间部门设立负责人,有负责人参与管理本部门的经营。
1.6财务分析
财务分析主要分为盈利能力、营运能力、偿债能力。
盈利能力分析:
盈利能力是指企业获取利润的能力,也称为企业的资金或资本增值能力,通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。
由于企业属于新兴的产业,同时产品的原料价格较低,因此只要企业经营得当,企业的盈利能力将会很强。
营运能力分析:
营运能力是指企业的经营运行能力,即企业运用各项资产以赚取利润的能力。
企业营运能力的财务分析比率有:
存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。
由于旧衣再造工程属于新兴的项目,市场威胁较小,因此营运能力较强。
偿债能力分析:
本项目经营过程中将会全心全意关注企业的债务问题。
由于企业在建设初期资金缺口较大,偿债能力较弱,企业将会努力解决财务问题。
发展能力分析:
企业的发展能力,也称企业的成长性,它是企业通过自身的生产经营活动,不断扩大积累而形成的发展潜能。
企业能否健康发展取决于多种因素,包括外部经营环境,企业内在素质及资源条件等。
由于旧衣再造项目的新颖性,独特性,企业的发展能力会表较强。
1.7风险分析和管理
企业在经营过程中面临的风险主要来自两个方面:
内部风险和外部风险。
内部风险分析:
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。
存货管理风险是指由于企业收够了大量的衣物,暂存这些衣服所花费的成本以及生产出来的布料的存货。
公司在前期经营过程中,可能由于未打开时市场而保存大量的存货而产生存货风险。
外部风险分析:
外部风险主要是由于外界经营环境的变动而引起的风险。
总结来说引起外部风险的原因可能是政府政策的变动,市场需求量的变动,以及顾客企业的破产等等。
因此企业一定要培养良好的洞察力,及时对外部环境有所了解从而采取有效的应对措施。
1.8法律关系
法律关系是法律在调整人们行为的过程中形成的特殊的权利和义务关系。
法律关系是以法律为前提而产生的社会关系,没有法律的规定,就不可能形成相应的法律关系。
法律关系是以国家强制力作为保障的社会关系,当法律关系受到破坏时,国家会动用强制力进行矫正或恢复。
公司成立以后,公司将会以独立的法人资格参与市场经济活动中去,依法享有应有的权利,独立的承担社会责任。
第二章服务打造
2.1衣物的收购对象
2.1.1广大的居民
这类群体是我们收购的主要对象,当然也包括在校大学生这一块.由于公司起步点是沈阳,而沈阳市经济发达,人口密度也相对较高的城市。
沈阳的居民在衣物这方面的消费也是颇为明显的,而结果便是家中的旧衣物也越来越多。
就算是那些一般消费群,每年也会堆积很多旧衣物。
因此,这几百万的人所产生的旧衣物是无可限量的。
大学生较注重时髦,跟着流行走这也使他们堆积了一些能穿而不想穿的衣物。
总的来说,这类货源还是相当充足,只要用一些人力便可逐渐挖掘出来。
2.1.2各类纺织厂、服装厂
沈阳作为较大的工业城市,有数十家服装厂及其他纺织类工厂。
这些工厂在生产过程中所产生的碎布是相当多的。
因此,对这类大小规模的工厂,事先进行一一洽谈,愿意合作者,则建立起长久供应链。
只要那些工厂不倒闭,货源就会源源不断。
2.1.3各种酒店及美容厅
沈阳城内几乎随处可见各类酒店及美容厅,日作为九点会定期更换床单、被套等等,美容厅也是如此。
由于数量多,因而这部分货源也是很多的,但其更换周期也比较长。
我们把中上规模的店面纳入长期合作对象。
回收方式:
公司是以物(该类物品主要是小的家电、装饰品,其可以从五爱市场大量采购)换物的有偿回收方式收购居民、服装厂的衣物等纺织品。
小的范围定时定点收购,每天公司所属的几辆回收车不停的在各城区、街道流动回收。
另外在部分居民集中地区设立纺织品回收专用箱。
2.2产品服务加工
对回收来的纺织品消毒处理,然后进行筛选,分门别类加以利用。
1较新服饰消毒、修复予以向目标消费群销售。
2对不能再穿的服饰、及废旧布料等进行筛选,一方面将部分纤维布料出售给纸浆及纸板生产商;另一方面回收纤维布匹。
工作流程:
每天,2辆(预定)收集车在城市、乡间流动,清理旧衣回收箱或收集居民家中的旧纺织品,随后再将旧衣送往公司的分拣中心。
回收的旧衣中,30%属于质量较好的旧衣服,挑选出来后,一部分送到公司所属的10家(预定)二手商店销售,另一部分直接销往非洲、拉丁美洲等国,由当地贸易公司再分销给当地商人,这些价廉物美的二手成衣让收入微薄的穷人也能享受添置新衣的乐趣。
60%的旧衣通常不能再穿,它们被转入专业工厂进行资源回收和再利用处理;剩余的10%则被送进垃圾场处理。
这样,回收来的旧衣90%获得了“第二次生命”。
一部分经过处理和加工后生产成可供汽车工业使用的油污擦布、汽车内使用的脚垫、绝缘材料、工业用布料、粗布地毯、日用抹布等;另一部分则进行碎布处理,其中回收纤维用以制造新的纺织品。
2.3服务消费群体
对于收购来的衣物及布料,经过加工或外包,其主要去向是:
Ⅰ类二手货市场;Ⅱ类销售给纸浆纸板生产商;Ⅲ类回收纤维制成的布匹,可以用作生产床单、汽车坐垫、拖把抹布之类的新产品市场。
二手货的主要消费群体是那些不发达地区,中低收入的居民。
以相对较低的价格出售,让所有人都买得起,穿得暖。
虽然这些衣物有些过时,但其中有很大一部分是绝对的完好、名牌的服饰。
这点才是诱人之处,通过低价买到高档位的衣服,正合人们心意。
如随着公司的发展,或许可以把这类市场着重推向西部及那些经济较落后的地区,并以此逐步打开销售市场。
对于回收衣物制成的布匹生产床单、汽车坐垫、拖把抹布之类的新成品,保证产品质量,并极力寻求以低成本、低价位售出,以此争取到消费者的信赖。
主要的销售对象是经济相对不发达地区、中低收入者。
2.4服务优势
(一)旧衣再造项目可以解决城镇居民废旧衣服的回收问题,可以间接的帮助中西部贫困地区人民解决衣不蔽体的问题,使大家能够共同享受到社会发展带来的好处。
同时废旧衣服以及布料的回收可以使纤维以及棉麻纺织品等都得到了重复利用,有利于节约社会财富。
这个项目将会是很多人受益,得到了大家的一致好评。
(二)我们的总公司设在沈阳,本项目能够打造沈阳节约环保形象,为此,能够得到政府部门的支持,以及国家相关的政策优惠,为项目的成功扫除了不少的障碍。
(因为人居环境是区域发展的一种价值和品牌,对招商引资、提升区域形象及市民生活质量都有着相当大的作用。
增强与政府合作的余地。
)
(三)中国纸浆与废纸资源的进口量巨大,为满足国内纸制品生产上不断增长的需求而引入纤维资源已成为一件头等大事。
尽管中国目前已具备世界级的生产与消费模式能力,但仍旧是第三世界的废纸回收模式。
在中国废止的回收具有特定的模式,通常是通过诸多的、分散的小商人的交易而实现的,而且废纸在此过程中易于被玷污,从而影响其使用效果。
对中国而言,所采用的可回用型废纸或纸板通常具有较差的质量,而且当可用型纸或纸板是从水分含量较高的垃圾中提取出来时,其品质会有所降低。
我们可以在该过程中作自己的品牌,提高纸制品的质量。
(四)中国成为纺织品的生产大国,并且纺织品行业在中国持续升温,而60%的纺织品为生产和消费用的纺织品,该类纺织品往往更新快,并且具有可循环利用性。
目前,纺织品增长迅速,需要处理的量越来越大,所涉及的面也越来越广。
在此时建立一个衣物循环利用公司是再好不过。
(五)电脑的普及,网上电子商务的发展,为企业开展电子商务连接实体店销售提供了便利。
根据我们的调查,很多人仍愿意在网上购买部分二手的衣物。
部分名牌服饰,在现实中卖价上百上千,让很多人望而却步,通过二手市场他们可以买到梦寐以求的衣服。
总之,旧衣再造项目是一个利民利国的好项目。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
21世纪以来,中国的经济迅猛发展,今年上半年的GDP达到8.2%,中国人民银行还预计今年中国全年的GDP能达到甚至超过9%。
与此同时,中国的纺织业表现了稳定的增长,在今年国家统计局统计的39个工业大类中,纺织业首次现身新增利润最多五大行业,并且内需是拉动其增长的原动力。
但经济表现蒸蒸日上的另一面是,中国需要处理的废旧衣物越来越多,涉及的面也越来越广。
同时地区经济发展差异明显,中西部部分地区尚没有解决温饱问题,二手衣物消费市场潜力巨大。
而国内的衣物回收、再利用行业还处于起步阶段,其市场潜力是相当大的。
在国家的政策大力支持下,生产资料循环利用行业的情况下,衣物回收再利用行业将会得到宽广的发展空间。
我们的项目就是看准了这个市场机会,在有着广阔市场前景,同时又有着国家和政策支持的情况下,因此我们坚信该项目的产品需求量巨大。
3.2市场调查结果
根据问卷调查(见附录)结果显示,80%的人认为“废旧纺织品衣物回收”是非常有意义的项目,切合绿色、环保、可持续发展的方针政策。
并且对绿色供应链的发展实施也起到了推动作用。
因此,我们会努力发展这一项举措,争取做好“废旧衣物回收”这一项目。
3.3市场预测
根据调查统计,今年第一季度,我国城镇居民人均衣着消费支出628元,同比增长22.9%.其中人均衣着消费数量和金额分别增长23.7%和23.1%。
而农村居民人均消费只有125元,同比增长17.2%,其中衣着消费数量和金额分别增长12%和19%.
从上边给出的统计不难看出,我国由于城镇和农村有较大的差别,衣服消费的数量和金额都比城镇少很多。
因此我们可以大概推测,将城镇居民换掉的衣服拿到农村买将会有较大的市场,同时我们生产的布料也会有较大的市场。
3.4竞争分析
用SWOT分析法分析企业的竞争优势,劣势、机遇和挑战,从而对企业的市场环境有个充分的了解
优势
1、政府部门的支持,相关政策优惠。
2、绿色环保产业,发展潜力巨大。
3、获得原料容易并且成本低廉
4、利用电子商务平台销售,顾客广
5、有利于用慈善事业提高公司知名度
劣势
1、企业初建,营运资金不足
2、对同行业的竞争对手了解不够
3、属于新兴产业,可供参学习的不多
机遇
1、属于新兴产业,进入市场容易
2、国家鼓励低碳环保产业的发展
3、电子商务的发展,为销售提供平台
威胁
1、服装产业的快速发展
2、人们消费观念的改变
3、进入的竞争者越来越多
通过SWOT分析得出企业的总体优势大于劣势,机遇大于威胁。
因此企业应该抓住机遇,利用优势,改正劣势,解决威胁,使企业得到长足的发展。
第四章营销策略
4.1销售渠道
所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。
即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。
销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。
旧衣回收项目销售渠道主要分为网上电子商务销售和上门推销的方式进行销售。
网上销售将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。
同时重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得企业和消费者的直接交易成为可能。
网上电子商务销售将会占企业利润的半壁江山。
上门推销主要是企业派出业务员与以布匹为原料的企业进行会谈推销,虽然这样的顾客较少但是业务合作成功一次将会给企业到来较大的利润。
4.2项目产品服务价格
旧衣再造项目的营销策略是低价进入市场策略,这就决定了产品的价格可能略低于同期商品的价格。
公司要防止价格混乱的状况既要住源头又要抓过程。
抓源头是指公司制定完善的价格政策,初步设定是低价回收的形式回收居民,服装厂的衣物。
也可以才用以物换物的形式回收衣服。
抓过程是公司对销售中的各环节的价格管理控制,保证产品在分销过程中价格不乱,公司必须设计级差价格体系。
并不仅仅考虑出厂价还要考虑产品从出厂到消费者的整个价值体系,处理好出厂价与零售价之间的关系,确保销售通道各层次各环节成员都能获得相应的利润。
由于销售通道各环节直接影响到中间商的利益与他们的积极性,从而决定了商品在市场的前途。
旧衣再造项目将会以其低廉的价格完好的品质获得广大的市场。
4.3营销计划
企业长期的营销计划目标是在B2C的网路平台上占据一席之地。
短期的营销计划目标是把粉碎加工后的布料出售给有需求的加工企业。
根据企业的营销计划目标,把企业的营销计划分为两个个阶段。
第一阶段:
为了积极迅速的进入市场,企业将会在B2C的网路平台上创建一个自己的品牌家里一个虚拟企业,同时在现实中将派出业务员去拓展业务扩大企业影响力。
第二阶段:
由于企业在第一阶段的经验、客户、财力积累,企业将会拿出一笔金钱和部分衣物捐助贫困地区,扩大社会影响力。
第三阶段:
企业将会努力搭建自己的电子商务平台,在自己的平台里可以实现以物换衣,以衣换衣等商务活动。
通过这三个阶段的努力,企业将会在市场上拥有广泛的影响力和较高的。
知名度
4.4客户关系管理
有人说:
营销不是向顾客都受产品而是研究如何买到他们的满意忠诚赢得他们的心。
要争取并保住顾客,首先我们要比其它竞争者更了解顾客户,更好的理解顾客的需求和购买行为。
其次向他们提供更多的价值与服务,才与差异化经营。
积极开展售后调查对消费者不满意之处提高服务标准。
第五章公司战略与管理
5.1管理层:
公司主要由技术部门、生产部门、销售部门等组成。
我们主要采取的原则是简约原则。
5.1.1人力资源部经理
人力资源部经理将负责公司人员的管理。
对员工进行培训,建立反馈机制和考评机制对员工进行激励制考评。
5.1.2生产部经理
生产部经理负责原材料回收、筛选、消毒等加工过程的生产安排及监督。
5.1.3营销部经理
营销部经理负责建立销售渠道,对行业发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,并负责中心的广告和宣传业务。
宣传公司绿色环保形象。
5.1.4技术部经理
这个部门在这个公司是相当重要的,技术部经理除了对生产设备进行采购外,好要负责深入了解最新的废旧衣物相关加工技术、掌握国际废旧衣物循环利用的动态信息,和技术拥有者进行相关加工业务洽谈或者是技术转让。
为公司长期的发展奠定基石。
5.1.5总经理
总经理室整个中心的核心。
他的主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
大力贯彻节约意识和绿色环保思维。
5.2组织结构的设计
一、确保事事有人做,人人有事做。
权利明确,权责分明。
二、部门与部门之间、职工与职工之间,既能相互协作又能互相监督。
以上两点是企业组织设计的理想状态。
具体做法:
(1)责任划分明确,精兵简政。
(2)要特别注意权利的分配,权力不能交叉交叠做到债权一致。
(3)设计要符合企业实际,反映企业当前规模与发展方向。
(4)切忌因人设岗。
5.3人力资源管理
5.3.1招聘
主要面向农村进城务工的劳动力以及曾经在过纺织品生产或相关企业从事过工作的下岗工人。
目前就大的失业背景来说,
失业人口较多,特别是农村剩余劳动力。
相对来说,雇佣他们可以降低企业的成本——工资相对较低。
聘用下岗工人是因为这部分劳动力有仿制品生产的经历,对纺织品(像废旧衣物等)比较了解,比较适合筛选工作,可以为公司省下一笔培训费用。
另外一个雇佣对象是在校大学生,原因其一是低工资,其二是在校一般都会有找份兼职的愿望。
雇佣大学生能较方便的手机校园旧衣。
学生紧跟时代潮流,义务更新较快,也是回收货源之一。
5.3.2薪酬方面
由于企业处于起步阶段,主要依靠利用低工资高提成的薪酬制度,这种方式可以使员工个人工资同企业利益挂钩,更能刺激员工的工作积极性。
5.3.3绩效管理
绩效包括员工的德、能、勤、绩。
本公司主要以勤和绩为考核标准。
为达到及超过最低业绩标准的员工给予适当的奖励,包括物质奖励和精神奖励。
物质奖励包括:
主要是年终奖金。
精神奖励包括:
情感投入,设立工作积极分子荣誉奖等。
同时对能持久保持先进业绩的员工的固定工资加以适当的提升。
具体的评绩标准可以根据员工的工作能力(24%)、工作业绩(68%)、工作行为(4%)、工作态度(4%)。
工作能力:
根据实际情况做出正确决策,正确判断,比如在回收旧衣时,对八九成新的有较强的议价能力,尽量为公司节约成本。
工作业绩:
较好地完成工作任务,这主要指仓管员能高效及时反映些信息,何时缺货,缺货多少,预测存货量等等。
工作态度:
努力做好分内事,吃苦耐劳,有责任心。
鼓励他们互相学习、借鉴经验,以更好的方式营销。
在具体实践过程中让员工参与公司的一些决策,一起制定工作计划、行动方案。
执行过程中给予适当的适时的指导,增强他们的责任感和成就感。
我们不仅需要客户更需要员工,注重公司的人脉资源。
5.4生产管理
核心业务流程是存货补货方式。
连续供给体系,保证资源的供给和客户需求的连续性。
对到库的货要及时分拣,对准备二手转卖的衣物要进行重新包装。
之后运到销售点进行销售。
聚货除了居民点和校园外,还可以通过电子商务的模式,用Internet来聚货可以降低成本、缩短时间,建一个自己的小网页,在阿里巴巴等知名网站上发布信息或参加本行业的论坛——BBS公告板,既可进行同业交流,又可扩大公司知名度、可信指数等。
网络营销当前较盛行而且以后发展势头看好,由于企业较小,不可能做大规模的广告宣传,但可以通过广告交换计划,这种方式的成本几乎为零。
除了为供应方面利用因特网外,在与客户联络,进行交流,保持长久的贸易的同时,还需要有公司的E-MAIL,在节假日时发个性的邮件加以问候
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