对烟酒说不心得体会.docx
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对烟酒说不心得体会
对烟酒说“不”心得体会
篇一:
喝酒心得体会
篇一:
有关饮酒的调查心得
有关
饮酒的调查心得
人文与法学学院
XX30840408赖腾飞
5月1日,我给一
位11级的师弟及一位09级的师兄做了一份调查,调查的主要内容是关于饮酒方面的。
从调
查结果上分析,被调查的两位都不是那种贪好杯中之物的人,相反地,他们应该属于那种能
理智的控制自己,是自己适度饮酒的类型。
XX年1月13日
晚,郴州某高校一大四学生在与同事聚会时因饮酒过度,造成醉酒窒息,经抢救无效死亡;
XX年2月14日,合肥一大学生饮酒过量猝死宿舍;XX年2月17日,同样是在合肥,另
一位19岁的大学生因聚餐过度饮酒而猝死。
以上三则事件,不过是最近几年我国大学生因过
度饮酒而引发的问题的大河中几粒小小的水滴。
但是,透过这几颗水滴,我们却可以看出这
几年,我国大学生的饮酒问题是日益严重的。
在美国,大学生如
今可以说是酗酒成风。
哈佛大学的一份调查报告指出,美国在校生中有约44%的人过度饮酒,
他们每周至少一次一下子喝掉3瓶或更多的酒。
美国国家酗酒和酒癖问题研究所估计,每年
差不多有1400名大学生因酗酒致死,其中1100人因酒后开车出车祸,300人醉酒后或从窗
户掉下楼摔死,或坠入水中溺死,或喝得酩酊大醉后一睡不起。
由于大学生过度饮
酒给社会带来了很大的麻烦,所以美国参议院曾召开听证会,讨论大学生酗酒问题。
一位因
酗酒而死亡学生的家长呼吁,大学校方不能再否认学生酗酒问题的严重性。
这位家长说,他
的儿子去欧洲旅游回来后说,欧洲学生很幸运,他们享受喝酒比较从容,不像美国学生那样
疯狂。
我对他说,你早晚得好好认清酒这个东西。
酒对人体益害兼有。
它既具有补养效益,又具有医疗保健性能。
适当饮酒,能加速血液循环,活血化淤,减轻心
脏负担,有效地预防心血管疾病。
过去一般传统观念认为,有冠心病的人绝对不能喝酒。
酗
酒者血压最高,其次则是不饮酒的人,而少量饮酒的人则血压最正常。
还发现适量饮酒可以
增加血液中的蛋白质成分,具有减缓动脉硬化和心肺病发作的危险。
同时,适量饮酒能减少
心脏病发病的危险。
我国古代中医认为,酒有通筋活络的作用。
云:
“酒为百药之长。
”同时,
在我国传统医学中认为:
“酒乃水谷之气,辛甘性热,入心肝二经,有活血化瘀,疏通经络,
祛风散寒,消积冷健胃之功效。
”另外,《本草备要》亦记载:
“少饮则和血运气,壮神御寒,
遣兴消愁,辞邪逐秽,暖内脏,行药势。
过量饮酒则伤神耗血,损胃烁精,动火生痰,发怒
助欲,至生湿热诸病。
”而且,现代医学认为:
“少则益,多则弊。
”少饮酒还能增加唾液、
胃液的分泌,促进胃肠的消化与吸收,增进血液循环。
使血管扩张、脑血流增加;令人精神兴
奋,食欲增加;还能强心提神,促进睡眠,消除疲劳。
1.“今朝有酒今朝
醉”、“借酒消愁”。
3.总认为“酒逢知
已千杯少”,真正的朋友必须要饮酒作乐。
4.错误地认为“男
子汉天生应当会喝酒”。
另外,我个人认为:
2.无论自斟自饮还是群饮,切记“节制”与“适度”,同时要注意几个细节问题:
(2)“干杯”,本是
礼节性辞令,演化到“一饮而尽”,其实不过是一种错觉。
篇二:
酒驾心得体会
学习
xx醉酒驾车案的心得体会
xxx
思想,只有时刻树立我是人民警察的思想才能更好的尊重自己,尊重他人的生命,切实增强
安全意识,自律意识和道德意识,才能把法律约束内化为一种道德自觉,从而真正养成“开
车不喝酒,喝酒不开车”的良好习惯,从源头上杜绝酒后驾驶事故的发生。
xxx醉酒驾车案
不是一起单纯的案件,它所暴露的问题,是令人震惊,让人担忧的,其行为严重玷污了人民
警察在群众中的庄严形象,严重的与当前的警营文化建设相违。
在现场人民内部矛盾比较突
出的时期,作为警察更应该以身作则树立好xxx的形象。
篇三:
啤酒鉴赏心得体会
啤酒鉴赏心得体会
外观:
啤酒外观的
评估是在开瓶前。
要评估其外观,可把一瓶未开启的啤酒对着光线来观察其顶端大气泡的模
样。
这样做可以鉴别该瓶啤酒是否振荡过,否则开启时会喷涌。
如果是这种状况,理想的情
况最好是把它放置1-2天后再开启,特别是对于富含二氧化碳的啤酒或瓶中后熟的啤酒更应
如此。
同样,还要检查瓶中后熟啤酒的瓶底沉淀物,它应该是薄薄而密集的一层沉淀,如果
该瓶啤酒呈朦胧和模糊状,那表明该啤酒近来曾遭到激烈震动,需要1-2天的竖立放置。
当
你小心倒出啤酒后,不同的品种会产生特定的泡沫层,应让其静置片刻,一杯好的全麦芽啤
酒一般在一分钟内至少还保持有一半泡沫层,这种能力与“泡沫保持力”有关。
当你喝一口
啤酒,泡沫落去后应该在杯壁上留下泡沫的痕迹,这种现象常常叫做“爱尔兰带”或“布鲁
塞尔带”。
芳香:
啤酒的芳香
一般与啤酒的基本麦芽成分喝谷物填充物成分的味道有关。
这些芳香常常可描述成:
有坚果
味道的、甜的、有谷物味的喝有麦芽味的。
来自谷物发酵的芳香被叫做酯味,它有一种醇美
的水果味特征,即挥发处成熟水果如香蕉、梨、苹果、葡萄干喝红醋栗的香味。
香味:
啤酒的香味
是啤酒闻上去味道的具体表示,与酒花带给啤酒的风味有关,酒花香味或者称作“酒花味道”
只是在啤酒刚倒出来的时候能辨别出,不过很快就消失了。
酒花的香味并非在每一种风格的
啤酒中都能体现出来。
而且,不同的酒花带给啤酒的香味也是不同的。
后熟感:
后熟感“这
个词常常与“碳酸化”这个词相互替换使用,它是用来描述啤酒中二氧化碳的含量。
第1页
间太长的话常会使啤酒全面的口感有所掩饰,并调和了各种滋味。
口感:
啤酒的口感
是指对酒体的知觉。
风味:
啤酒的风味
也许是一种最主观的标志,但也是啤酒令人享受最明显的体现。
特定风味的啤酒应该具有其
共有的口味特征。
回味:
回味是指咽
下一口啤酒后在嘴内保持的味道,适当的回味也是与其他质量一样重要的风格式样。
一:
燕京啤酒
二:
珠江啤酒
珠江啤酒是广州珠
江啤酒集团有限公司旗下的品牌。
目前,珠啤集团本部产能突破150万吨,是全球单厂最大
的啤酒酿造中心,珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一,单一品牌销量位居全国同行第二,在
中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉。
珠江啤酒国际设计大师靳棣强鼎力打造,珠江纯
生精制啤酒新品上市。
源自作者“鲜翠欲滴”概念诞生的啤酒,瓶身流线型设计,让酒液流
转自如,锁住纯正新鲜。
三:
青岛啤酒
青岛啤酒产自青岛
啤酒股份有限公司。
原麦汁浓度为十二度,酒精含量3.5-4%。
酒液清澈透明、呈淡黄色,
泡沫清白、细腻而持久。
口味:
风味纯净协调,落口爽净,具有淡淡的酒花和麦芽香气。
第2页
证大米的优质新鲜,并采用适宜的代码配比。
酒花:
采用优质新鲜的青岛大花和制定的优良
香花。
水:
酿造用水。
酵母:
采用青岛啤酒独特的啤酒酵母。
山城啤酒--创牌于
1958年,是重庆啤酒(集团)有限责任公司旗下的品牌。
“山城啤酒,知心朋友”这句重庆
市民家喻户小的广告语,足以见其在重庆市场的影响力和知名度。
山城啤酒采用优质酿造用
水,选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级酒花为原料,精心酿制而成。
啤酒是夏秋季防暑
降温解渴止汗的清凉饮料。
据医学和食品专家们研究,啤酒含有4%的酒精,能促进血液循环;
含二氧化碳,饮用时有清凉舒适感;还能帮助消化,促进食欲。
啤酒花含有蛋白质、维生素、
挥发油、苦味素、树脂等,具有强心、健胃、利尿,镇痛等医疗效能,对高血压病、心脏病
及结核病等均有较好的辅助疗效。
产妇喝啤酒,以增加母体乳汁,使婴儿得到更充分的营养。
啤酒,喝在嘴里,
涩涩的苦味,有人喜欢,有人因此厌恶,摇了摇啤酒罐,已经空了。
在这堂课的学习上,我渐
渐的喜欢上这种涩而苦的味道。
在学习这门课以前,我喝啤酒都是一杯一口喝的,可以说是
酒只滑过舌头,味蕾只稍触碰到而已。
第3页
篇四:
喝酒的技巧
喝酒
的技巧
一、酒前
2、喝酒之前半小时,
喝瓶牛奶,最好是纯奶或者含糖的,可预防酒醉性胃炎和脱水症。
饮加砂糖或蜂蜜的牛奶,
既可促进乙醇分解,又能保护胃黏膜。
3、不要空腹饮酒,
因为空腹时酒精吸收快,人容易喝醉;最好的预防方法就是在喝酒之前,先行食用油质食物,
如肥肉、蹄膀等,或饮用牛奶,利用食物中脂肪不易消化的特性来保护胃部,以防止酒精渗
透胃壁。
这是饮酒不醉的主要诀窍。
4、秘诀:
喝酒之前
半小时,先喝一杯必奇。
二、酒中
2、喝白酒,不可一
饮而尽,须的分成几口喝。
3、喝酒的间隙喝酸
奶--不用说了吧,酸+醇=水
4、由于酒精对肝脏
的伤害较大,喝酒的时候应该多吃绿叶蔬菜,其中的抗氧化剂和维生素可保护肝脏。
还可以
吃一些豆制品,其中的卵磷脂有保护肝脏的作用。
5、宜慢不宜快。
饮酒后五分钟乙醇就可进
入血液,30~120分钟时血中乙醇浓度可达到顶峰。
饮酒快则血中乙醇浓度升高得也快,很快
就会出现醉酒状态。
6、食饮结合。
饮酒
时,吃什么东西最不易醉?
以吃猪肝最好。
三、酒后
2、酒醉后最好不能
喝浓茶,但可以喝点淡茶。
茶叶中的茶多酚有一定的保肝作用,但浓茶中的茶碱可使血管收
缩,血压上升,反而会加剧头疼。
3、甜点加水果。
饮
酒后立即吃些甜点心和水果可以保持不醉状态。
俗话说“酒后吃甜柿子,酒味会消失”,这话
不错。
10、早点可选用豆
浆、牛奶一类热饮。
[]
酒桌上的文化
谈起喝酒,几乎所
有的人都有过切身体会,酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。
现代人在交际过程中,已
经越来越多地发现了酒的作用。
1、众欢同乐,切忌
私语
2、瞄准宾主,把握
大局
大多数洒宴都有一个主题,也就是喝酒的目的。
3、语言得当,诙谐
幽默
洒桌上可以显示出
一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印
象,使人无形中对你产生好感。
4、劝酒适度,切莫
强求
在酒桌上往往会遇
到劝酒的现象,有的人总喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是
不实在。
5、敬酒有序,主次
分明
敬酒也是一门学问。
一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的
顺序,分明主次。
好使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称
呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。
6、察言观色,了解
人心
要想在酒桌上得到
大家的赞赏,就必须学会察言观色。
7、锋芒渐射,稳坐
泰山
[]
各地的酒桌文化
篇二:
白酒销售心得体会
某某学院
商学院
白
酒
实
训
心
得
体
会
11级市场营销二班
XXX
XX年9月16日
通过这次的实训,我认为我学到了很多。
虽然我们的成绩不理想、不好。
但是我认为我们并没有失败,只是暂时的不成功而已,为以后的成功我总结了以下几点:
一要找准自己的定位
在这次实训中,我们担当着重要的角色:
1.企业形象的代表者
2.产品信息的传播沟通者
3.消费者的生活和消费顾问
4.为顾客服务的企业大使
5.连接企业与消费者之间的桥梁
作为一个白酒促销员我必须是:
1.主人/使者
我欢迎顾客的到来,热情的问候他们,尽力满足他们的饮用要求。
2.公司的代表
我是公司的桥梁,我的言行举止代表公司的形象,我对顾客,销售点同事的举止和外表必须得体。
3.专家
我有良好的白酒知识,对白酒有比顾客更丰富的认识,但必须谦虚。
我可指出不同品牌白酒之间的差异,教顾客如何品味白酒。
4.促销员
促销和销售白酒。
劝说顾客,促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。
5.市场的信息反馈者
将竞争对手的动向,销售点需求和新发展等信息反馈回组长。
二、我们要达到基本素质的要求
促销是一门很深奥的学问,要成为优秀的促销人员,必须经过长期的专业训练,要精通心理学、营销学、表演学、商品学、人际沟通等知识,同时还需要具备一定的基本素质:
敬业的精神充沛的体力工作的热情
明朗的个性谦虚的品质责任感
创造性易于亲近自信
诚实上进心冷静
细致的观察力良好的记忆力不屈的精神
以上素质是一个优秀的促销人员应该具备的,在实际生活中没有任何一个人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三点是一个促销人员应该具备的基本素质:
敬业精神、责任感、上进心。
从公司的角度来说,希望促销人员具备以下能力:
1.积极的工作态度
2.饱满的工作热情
3.良好的人际关系
4.善于与同事合作
5.热忱可靠,忠实于公司
6.独立的工作能力
7.具有创造力
8.充分了解白酒的相关知识
9.了解洞悉消费者的真正需求
10.达成业绩目标
11.服从管理人员的领导
从消费者的角度来看,受欢迎的促销人员有以下特点:
1.外表整洁
2.有礼貌和耐心
3.亲切、热情、友好的态度、乐于助人
4.能提供快捷的服务
5.能回答所有的问题
6.传达正确的信息,介绍产品所有的特点
7.关心顾客利益,帮助顾客做出正确的商品选择
8.耐心地倾听顾客的意见和要求
9.记住老顾客的喜好
正所谓智者千虑必有一失,愚者千虑必有一得。
我相信,不管我是智者还是愚者,都会一步一步慢慢的走向成功。
篇三:
白酒销售培训心得体会
心得体会
在经过前面几位的经验介绍后,大有体会。
在很多方面都给我指引了方向,相信会让以
后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。
经销商接手一个
新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解,但是对这个品牌的企业文化、营销模式、
营销理念毕竟还了解得不会很透彻,为此,我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有
限公司的经营理念和企业文化,同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励,以此激励经
销商看到希望,坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候,我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。
由此引出近
两年最为火热的团购。
首先要明白团购的概念,团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买
也是),也就是大宗采购,是一种集体购买交易行为,是消费者或消费群体与生产企业发生的
一种交易行为。
这种方面的营销又称为大客户营销,是指针对有购买力、有影响力的团体采
取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控。
首先我们要明白那些进行团购的
原因。
而也要了解我们要发展团购业务的目的。
通过开发团购业务,影响政务、商务、社会
白领等高消费群体消费,带动政府消费圈。
通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带
动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加,各白酒品牌竞争的日益加剧,团购将成为一股中坚力量
引领白酒新一轮的飞速发展。
由于市场形势的急剧变化,团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升,当前已经跻身主
流渠道之列,团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒,又是扩充道路的一辆挖掘机。
定制酒始于十七世纪的欧美,而在中国白
酒业的盛行却是在近几年。
自XX年茅台定制酒浮出水面,获得了业内的极大关注之后,定
制营销被各大酒企业快速跟进。
目前,定制营销不但在名酒企业流行,也开始向区域强势品
牌蔓延,并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快,以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显,定制酒发
展速度正在不断加快。
随着白酒市场竞争日趋激烈,消费群体细分已然成为未来白酒行业发
展的主流趋势。
“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新,而针对目标受众量身打造的品牌
才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义:
有利于加强品牌形象建设,作为企业品牌形象的生动载体,
可以深度、持续地宣传企业品牌,受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播
效果更佳;对于提高品牌影响力,加强品牌口碑宣传,提升品牌美誉度起到深远的影响;有
助于减少企业消费白酒的支出成本。
因为定制酒直接面对厂家定制,有效减少销售中的渠道
环节。
对于销售方法那是数不胜数,对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部
分人先喝起来这种带动性的方法,首先针对一些特殊的地方,比如酒店、宾馆、政府招待所
等场所,进行重点突破,然后再转向经销商。
酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日、每月)各档次品
牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。
首
先要对即将见面的客户进行初步的了解,通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。
拟
好拜访内容。
把见面时可能要谈到的内容列出来,想好怎样表达,进行好语言方面的组织;
还要预计到客户可能会提出的一些问题,先换位思考,回答客户可能会提出的问题。
总之,我们要把握住核心原则,迎难而上,不怕艰辛,为公司,也为自己打下一片蓝天。
篇二:
白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文
XX年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
XX年对于白酒界来讲是个多事之
秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾
和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路
走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场
严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性
(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场,
虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,
已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且
这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款
而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合
度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,
所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终
于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明
年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定
市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家
支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)
且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又
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