保山中梁碧桂园国宾府项目销售说辞.docx
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保山中梁碧桂园国宾府项目销售说辞
中梁碧桂园国宾府销售中心接待说辞
一:
接待动线
前台—接待岗—品牌介绍—区位解说—沙盘讲解
1、接待岗询位
2、品牌介绍(中梁地产集团品牌——中梁地产在云南)
3、区位解说(北城新区、行政、交通、商业、医疗教育、娱乐)
4、沙盘讲解(项目指标、设计理念、园林配套、业态介绍、物业服务)
待标准
接待岗【A岗开场白】(前台微笑接待)先生/女士您好!
欢迎光临保山中梁国宾府销售中心,请问您是第一次过来吗?
之前有没有置业顾问接待过您呢?
您好!
我是这里的置业顾问XX,很高兴为您服务!
这是我的名片(双手递上名片),烦请您惠存!
请问怎么称呼您?
XX先生/女士那您今天是专程过来参观还是路过我们售楼部的?
请问您是从哪里了解到我们中梁国宾府项目的?
XX先生/女士您这边请(引领客户至品牌馆,并指引客户进行下一步讲解),接下来请让我给您详细介绍下我们中梁地产集团和中梁国宾府项目。
(若客户第一次来,则判定为新客,A岗置业顾问正常接待。
若客户回答不是第一次来或者之前有置业顾问联系过,询问:
那请问您上次来访跟您联系的是哪位置业顾问呢?
如客户能说出置业顾问姓名,那就直接请该置业顾问出来接待。
如客户不记得置业顾问姓名,询问:
那请问XX先生/女士您上次登记的手机号码是多少?
我帮您系统里查询下。
并由原置业顾问出来接待)
二:
品牌介绍(品牌馆必须带客户走一遍)
引导客户到品牌馆说辞:
您买房一定想知道房子有没有保障,请您这边走,我给您介绍一下我们项目开发商的品牌实力。
【品牌讲解】
买房一定要选好的开发商,品质和信誉才有保证,而我们项目正是由中国25强房企中综合实力排名前十强的中梁集团开发的,品质和信誉是最值得信赖的。
品牌介绍思路:
集团产业综合叙述——全国布局概述——云南布局——匠心缔造——历年殊荣介绍——物业介绍
1、集团简介:
我们项目是由中梁地产集团和碧桂园联合开发,两大名企力挺保山。
中梁地产集团(以下简称“中梁”)成立于1993年,是一家以房地产开发为主业,多元化、综合性集团公司,具有中国房地产开发企业一级资质,总部位于上海。
凭借卓越的产品品质、优质的客户服务,中梁多年稳居中国房地产百强企业。
2017年跻身全国房企综合实力30强,品牌价值30强,百强房企运营能力TOP10、成长速度TOP10第一位。
(引导客户至企业发展历程)2013年,首次销售额突破百亿,荣登百强企业;2016年销售额达到337亿。
2017年全年销售额758亿,位列全国房企销售榜第25位。
2018年上半年,仅6个月的时间销售额达667,位列全国房企销售榜第19位,向千亿销售目标挺进。
碧桂园:
碧桂园成立于1992年,至今已有27载,位列全国房企第一,世界500强企业,一直秉承着“给您一个五星级的家”,至今已在全球500多座城市,打造了900多座高品质项目,备受300多万全球精英业主的认可。
2、全国战略布局:
中梁在全国形成“聚焦长三角,辐射京津冀和珠三角,延伸至一带一路经济带”的战略布局,在上海、浙江、江苏、安徽、江西、福建、山东、河南、湖南、湖北、广西、云南、四川、重庆、宁夏、陕西、山西等全国19个省近80座城市开发了400多个项目,开发面积达4000多万平方米,为18万家庭42万业主营造高品质生活。
3、云南布局:
2017年中梁地产正式进入云南,在云南全省布局,现已在昆明、大理、保山、安宁、等都有我们的项目。
对标
中梁华府,中梁集团进入云南的首个项目,开盘当天劲销2.5亿元,可以说是一房难求。
品牌与价值,受到云南业主的高度认可。
中梁集团落子保山,致力为保山开创豪宅的门户。
树立城市豪宅生活的经典,悉心择址、打造一座属于保山住宅的桥梁,以大匠风范致敬这座秀丽千年的人文之地,为一个新的时代,蝶变而来。
为什么选址保山?
中梁对项目的择址要求是非常严格的,只在具有发展潜力的城市才会拿地,保山作为“一带一路”的沿线城市,地处中国、东南亚、南亚的结合部,是云南、乃至中国连接东南亚和南亚的重要交通枢纽位置。
保山是“一带一路”战略发展的重要区域,具有良好的区域优势和丰富的资源优势,随着杭瑞高速的通车,以及大瑞铁路的修建,对城市的产业结构升级、经济转型,对外经济贸易以及带动保山的经济发展起到了重要作用,保山未来的发展空间和升值潜力是非常大的。
4、中梁匠心缔造:
经过26年的发展,中梁已经形成非常成熟的三大TOP系产品:
御系王府中式、国系法式古典、香系ArtDeco风格。
御系打造“新而不洋,中而不古”的王府中式建筑风格。
代表项目;中梁首府、独墅御湖。
香系ArtDec简洁流,显示建筑高贵而内敛,优雅而不动声色的文化信息,代表项目有香缇半岛、公园天下。
国系法式古典灵活多变、尊崇古典建筑分割比例,三段式的基座庄重而沉稳,以序列感凸显了法式风格给人带来的高贵感受,代表项目;国宾壹号。
保山中梁国宾府项目是属于中梁三大产品系中最高端的国系产品,建成后将成为保山的豪宅标杆。
中梁在中国被称为豪宅制造专家,占据了温州60%的市场份额,温州每三套房子售出,其中就有一套出自中梁,市场认可度非常高,是一家以责任为中心的开发房企。
我们拥有26年专注于产品的研究团队,打造出来的产品都是经过公司多年来不断总结优化,根据不同城市的需求,打造一座符合当地的产品。
中梁对于产品质量是非常重视。
所有体系管控高于国家标准。
合作单位都是业内最顶级的团队,所以你买房一定要买中梁。
注解;(在产品方面,中梁的产品所在的市场,具有自身独特的竞争力。
在温州市场,甚至被称之为豪宅专家。
温州市场每三套房子售出,其中就有一套出自中梁,可见非常受欢迎。
中梁的产品理念有几个关键词:
文化、生活、智慧、健康。
文化:
“平价的奢华”,体现在对建筑艺术的追求,尊贵、品质感的立面设计、主入口形象、景观绿量等。
生活:
“美好筑家”,体现在对生活品质的追求,户型设计注重南北通透、采光充沛、内部空间精致实用。
智慧:
对生活便利的追求,舒适便捷、智能化科技生活。
健康:
对绿色环保的追求,环保的建筑材料、部品部件、让客户感知到开发商的社会责任感。
在产品标准体系之外,中梁还成立了精装修产品研发培训基地,该基地的职能首先是对中梁地产已有产品进行深化研究、完善、提升,设计出满足客户要求且可供批量化复制的产品原型;其次是对于产品户型、装修标准、工艺工法、部品部件等诸多研究,研发更加符合行业趋势的标准化产品;探索和研究新的居住趋势,开发符合市场需求的产品。
)
5、历年所获殊荣:
成立26年以来,中梁地产以品质筑家,不断创新发展,获得多个荣誉。
1、中国房地产企业品牌价值成长性第一名
2、中国房地产十大最佳建筑品质典范楼盘
3、中国最佳户型创新楼盘
4、全国品质楼盘100强等殊荣
5、LEED铂金级绿色建筑标准等殊荣
【项目物业介绍】
碧桂园物业
三:
区位解说(将客户引导区位图处)
XX先生/女士,给您介绍了中梁品牌、全国优秀项目及中梁在云南的发展历程,相信您对中梁应该是有了更深的了解,接下来我们来了解下保山中梁国宾府项目周边的情况。
区位说辞逻辑:
项目概况—区域介绍—项目介绍—项目配套详解(行政、交通、商业、教育医疗、资源)—总结提升
项目概况(激光笔准确指到四条道路)
区域介绍
您现在是住在哪?
(了解客户居住区域,以方便进行比较)。
我可以肯定的告诉您,我们项目所在的区域,是目前保山最宜居、最具升值潜力区域。
为什么这么说呢?
目前保山大概分3个区域北区、东区、中心城区
中心城区—道路拥堵、交通不便、价格高、规划与现代人的需求不匹配。
短期来看,目前老城区已经定型,存在道路拥堵、交通不便、环境脏乱差,不适合居住;长远来看,在全国333个地级市中,至少有300个城市的中心老区,都以悲剧收尾。
因为城市想发展,通常要靠建设新区,一旦新区建起来,市中心就注定会发生迁移,往新区方向迁移,新区越繁华,中心城区很难发展,市中心一旦迁移,人口、资源、配套都往新城区转移。
东城区—未来工业园区,2017年政府供应的土地其中32%为工业用地,大部分集中在东城区,也就意味着东城区未来会是工业园区,工业厂房多、工人集中、工业配套集中,那么居住人群的素质及居住环境堪忧,而且本身目前东城区环境一般。
北城区—宜居城市,高端住宅区、第一个规划的新城,未来城市发展中心。
保山正大力实施城市“北拓、东进”的战略布局,北城区作为承接城市北拓的中心区域,依托永昌会堂、传媒中心等形成行政会务中心,依托火车客运站形成交通枢纽中心,依托义乌商贸城形成商贸物流中心,构成了北城区重要的城市核心,同时形成交通枢纽引领的城市北部门户,配套规划齐全,自住而言购物玩乐出行十分便利;投资角度看,北城区目前政府土地供应逐渐减少,且成交价格越来越高,地价的上涨,必然导致房价的上涨,而且2017年6月之后土地供应数量和面积明显下降,政府对于土地供应管控加强,未来肯定造成供不应求情况,一方面地价越来越高,另一方面土地供应越来越少,可以预见未来房子涨价是必然的。
项目介绍—项目配套详解(政治、交通、景观、教育、医疗)
中梁国宾府位于北城区兰城路与拱北路的交汇处(保山质检中心对面),汇聚了市级行政中心,交通路网中心,繁华商业中心,教育医疗中心,休闲娱乐中心为一体,也是北城繁华区域为数不多可开发的黄金地块,价值不言而喻,未来升值潜力不可估量。
行政
项目两公里范围内,云集了大量的政府行政单位,无论是上班还是办公事都是非常方便的。
城市的重要经济区都会偏向政府重要职能区发展,保⼭北城作为城市发展的主要片区,是城市重要职能部⻔驻地,保⼭市公安局、保⼭政务综合服务政务⼤厅、保⼭市中级⼈⺠民法院、保⼭市检察院、国税局等分布周边。
也是保⼭⾼端⽣活居住区,各⼤小别墅区坐落在旁,生活质量高。
正是因为政府重要部门的聚集,北区也将会是保山后⼗年的核心经济枢纽地带。
你要知道所有城市行政中心的房子可以说是一房难求。
交通
建设中的保山火车站是大瑞铁路拉动保山城市经济发展的着力点,未来保山火车站及其周边区块将成为中国与南亚、东南亚国际商贸通道上的交通枢纽、重要原料及商品集散中心、物流仓储中心、人员流动中心、信息交流中心。
项目周边交通网络四通八达,南北向的兰城路和东西向的拱北路与市区各主干线相连,出行十分便捷,您要是不想开车,绿色出行周边还有2a、2b路公交线路通达全城。
保山也即将迎来轻轨时代,预计年底前开工建设,有轨电车T1号线和T2号线,T1号线从板桥镇出发途经项目通往老城区,T2号线从火车站片区出发途经项目通往工贸园片区,纵享城市核心主干道及双轨道,未来必然是城市交通中心,轻轨的到来不仅交通方便了,而且也是作为房子保值增值的一大保障。
如果您要是出去旅行或是出差办公,保山云瑞机场有12条航运线路可供选择,通往昆明、北京、重庆、城都、西安、杭州、珠海、贵阳、南京、长沙、广州、青岛等等。
商业
除了完善的交通网络,我们项目周边的商业配套也是非常成熟的,出门便是义乌国际商贸城,是政府重点招商引资的项目。
注解:
(项目投资100亿,总规划用地面积1400亩,总建筑面积260万㎡,商业130万㎡,住宅130万㎡,地下停车场面积53万㎡。
是云南省“三个一百”重点建设项目;同时也是云南省重点综合市场,与中国义乌国际商贸城的战略合作联盟;项目是由全国民营企业500强的浙江茂华集团、上海黄浦建设发展集团、湖南金易德公司等企业强强联合组建,并由世界500强企业的中国建筑第二工程局承包建设,在商业资源与建筑品质方面最大程度的为项目的成功开发进行支撑。
项目在整个云南城市综合体项目中规模名列前茅,保山作为国家西进中东的桥头堡城市、贸易重要的驿站,公司站在桥头堡建设政策的扶持下,打造滇西第一批发、商贸、零售市场。
未来会成为:
集国际商贸城、商务办公、城市住宅、星级酒店、物流中心、交通枢纽及相关城市配套组成的大型城市综合体)
而五洲国际广场距离我们项目仅有5分钟,作为保山首个一站式国际时尚购物中心,集商业步行街区、购物
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