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NIVIO结果6
国电双鸭山发电有限公司访谈记录
(一)
公司现任总经理:
刘洪斌(1985年,东北电力学院毕业分配到双鸭山第一发电厂(国电双鸭山发电有限公司前身),历任双鸭山发电有限公司总工程师,生产厂长,2008年12月份任国电双鸭山发电有限公司总经理,正处级。
高级工程师,MBA学历)
1、问题:
面对激烈竞争的市场,双电公司该怎么?
刘总:
进入新世纪,随着我国电力体制的改革,发电企业开始自主经营、自负盈亏的战略举措。
这一时期的国电双鸭山发电有限公司把工作重心放在强化企业内部安全生产管理和确保企业存活等方面,保持公司稳步发展,保证职工收益和职工队伍的稳定。
面对新的困难,双电人发扬踏实肯干的作风,发起以设备治理和环境整治的攻坚战。
努力有结果,付出有回报。
我公司先后被东北电管局、黑龙江省人民政府授于“东北电力系统安全生产先进单位”“安全文明生产达标企业”等称号。
荣誉的取得,不仅展现了双电人坚强不息的战斗精神,更体现了我厂和谐诚信,超越今天的整体力量。
2、问:
那我公司是怎样开拓外部市场的呢?
刘总:
面对压力公司领导班子审时度势,把发展的眼光聚焦到了开发外部检修市场的工作上。
2003年成立我厂多种经营龙头企业的华野华野检修公司,在电力检修市场中成绩斐然。
自2004年开始,这支南征北战的精锐之师,在电力检修市场中先后出色地完成了黑龙江省内的鹤岗电厂、七台河电厂、鸡西电厂、双鸭山热电、双鸭山第二热电厂、宝清秸秆电厂、友谊秸秆电厂。
省外的有辽宁康平电厂、广西钦州电厂、国外的俄罗斯哈巴布罗申斯克电厂,海参崴电厂等电厂的20万千瓦,30万千瓦和60万千瓦等各类型火电机组的检修和维护任务敢闯精神更是得到了各发电企业的认可和赞许。
3、问:
我公司如何在检修市场中发现是市场?
刘总:
进入电力检修行业已有几年了,东奔西走,北上南下,在全国各地几乎都留下了我们双电员工的身影,作为公司总经理,我倍感自豪,辛苦和辛劳是暂时的,因为我们年轻,因为我们有激情,因为我们努力,所以我们的明天值得期待!
我们有一个部门的工作主要是搜集电力检修行业信息和国内外设备厂家的信息。
今年我公司参加了广西北海电厂检修的投标,全新的市场,我时刻都在问自己,我们的机会在哪里?
以下的心得体会更多是我和领导班子的交流后总结出来的?
纵观整个电力检修行业,是买方市场,这给我们带来的很多不利因素,但是面对困难和挑战,我们不能坐以待毙,更不必瞻前顾后裹足不前?
首先,
在国内,电力建设市场随着2005年的井喷后,已经有很多的电建单位涌入。
所以,工程质量良莠不齐,给电力检修市场发展带来了前所未有的机会。
我们公司进入这个行业的时机,还算理想,稍早一点积累了经验?
关注客户,我们的电力检修服务在这样做,很成功。
当前我们的电力检修公司毕竟刚刚起步,更高的质量,更低的价格,这肯定是每个客户都想要的。
但对于我们来说是矛盾的,因为最大限度的满足客户的要求会直接带来成本的困难。
我们可以多关注其他检修公司的业务,咱们找到他们的业务缺口或服务短板,寻找我们自己的机会。
成本问题是我们考虑的比较多的。
由于客户的机组的健康水平不一样,定制检修计划时由于信息不对称,预算很难定准。
成本难以控制。
工程量大小不一。
很难实现批量检修,给别说模块化了。
因此我们的服务水平,工程质量,成本核算都有待于提高。
找到成本领先的方法才能真正开创蓝海。
可以看到的机会。
省内:
只有哈尔滨第三发电有限公司具备和我们竞争的优势?
省外:
新建电厂均没有检修队伍?
电力检修行业里,历来都是得标准者得天下。
想在这个里面寻找到一片蓝海,相当不容易。
大多数的公司都是争大修竞标,但是电力检修行业毕竟属于电力子行业,十年前,大修市场利润有优势,因为当时的电力行业改革期间各厂的大修没人愿意做,而且价格也非常高。
现在则不同,常规检修市场已经非常成熟,而且每个电厂的大修报价也在逐年下降。
所以,到了我们思变的时候了?
成本既然不能从检修工艺上降低,那就从检修流程设计角度上考虑,我们是否可以考虑学习和借鉴其他先进企业的经验和技术。
我们可以定位电厂的高端技术服务,利润是很高的。
我们也可以瞄准一个方向,先做专某一个专业,比如垃圾焚烧厂的服务;
或者先做个容量最大电厂的检修工程,总之,要想让业主注意到我们的华野检修公司,就要造势电力检修行业的对手其实也不可怕,他们也只是拿来主义的抄袭者,大多数人都抄袭同一个方法,难免被市场定义为雷同,所以现在电力检修市场的业绩排名基本和抄袭的先后顺序一致。
一个新的战略的形成就是对过去某些我们的工作进行一些取舍,不要过分留恋过去的辉煌。
我们要不断思索如何在新的市场谋打赢,,因此我觉得出兵贵在奇,如果继续按照电力检修市场的方式一招一式地开拓市场,应该会有业绩,但是要想赢得市场,相信我们还要有奇兵和奇招?
4、问:
如何保证检修质量?
刘总:
我们的国家在2004年发行《业绩评价准则》正式地。
在国外一个优良的企业在2005年是在一个国家几十年成功的
以此作为国家质量的裁决标准。
我们国家的最高的承兑远期票据质量监视,帮助企业超经营管理更进一步地提升国际竞争力,而且有重要的作用。
《准则》强调的大批概念产品,服务质量、系统的运行质量,追赶性能和持续工作的企业。
对企业的战略,顾客和市场为中心、资源监视、测量、分析和改善等等作系统请求,被集中在企业的结果交易,注意比较优越性企业和竞争者,和竞争能力的提升,强调企业管理改善,而且投标了许多操作系统经营方法
我公司建议的质量实质和《准则》现在作用高;遵守法律从事相应的社会责任;
对顾客期待,对平衡有利;
系统方法强调总体,系统的均匀性和调节性;
对信息和资源强调监视而且共享;
强调控制和监视;
总的参加,教育的研究总的课程;
强调结构方法原理和改善的PDCA一个改善比较。
实质《准则》在下列的对企业的较高级的请求而且表达的它的实质差异属性:
对企业的最高的计划系统的球体里面的监视责任,当《准则》的概念的继续主要的领导这个层面,作用和应该像社会责任,及其他企业计划更多和较高级的请求;
《准则》注意企业文化的构造,包括企业的目标、视觉、使命和数值等发展产生对企业的碰撞;
企业提交和系统处理一个有关的路线目标,但是《准则》需要一个企业从能承受住发展提交企业战略,战略布置和发展方向
实质通过处理判断的偏差这发现和系统标准的然后和连续地预付系统监督的有效性,《准则》诊断自我评价,从监督的效率和结果开始,发现一个企业缺乏是维持生活的和最紧急前进的需要,连续地追求优越性;
实质通过和标准条款对比,强调系统的经理正常化和监视结果的一致性,《准则》强调与交易在结果中为导向,与先进标杆进行对比,进行改善和创新,帮助企业连续地去解决,这也是《准则》的灵魂
实质和《准则》有类目的各自和实质为企业投标身为合格市场主体最多基础的达到标准的,《准则》为企业性能,全部的增强竞争优势的商务模型,两者是互补彼此,刚好能获得企业从规范到期,这为两个集成都投标了一个必要性;恐怕最好为集成投标一个或它的完全性在两者的之间
双电公司表现监视系统结构升高将处理,大批的监视系统和职业健康安全监视系统的运行是处理的基础,特别是正常化的完美企业管理,例行工作的,进入性能的原理和方法之内在这一个基础上,监别改善,和妥善引导,以此企业管理追求优越性,然后从自身在性能水平提升企业交易和竞争能力‘
双电公司给一个监视系统的特性,性能审判员自上而下,最上面小组改善合理化而且证实进入实行的决断的方法之内处理每个人员的缺陷而且同时决定的一个改善。
承受一个改善的方法用改善利益。
持续改善和监视,是企业追赶优越性的灵魂,双电公司表现也是监督的要素。
面对市场竞争,双电公司拿着性能监督的要素而且连同企业一起联合而且处理性能的实验,进行战略、内部管理,企业服役等的监视,根据自由改革,监视追赶企业核心部战略的优越性,技巧经营可伸缩的,增加国际的电力检修市场;
在企业的运作经营管理蓝海战略转为提升企业内部管理水平;
服务的原理展开在全面环境保护和经济专注于创立资源节约的现代电力检修,企业完全地是强烈履行使人们成为中心,塑造创新的双电公司的诚信。
双电公司发展核心战略的运作而且使企业成为模型简而言之改变。
5,问:
作为企业发展亮点,双电公司实施蓝海战略颇有特色,请重点介绍一下这方面的情况?
刘总:
立足电力检修市场,技术革新。
实际上蓝海战略进行双电公司发展核心战略。
近几年来,我们的国家带动平衡试验至300MW很快地实验,在大容量超临界上面的600MW和1000MW,机器发展。
大容量的特性,高叁数带动平衡试验机实验的大部分是25MPa,高压580摄氏度超高压汽轮机,工作压力和机器的温度升92.3%和8.4%。
这些条件是双电公司带来新机会,得到了团体的技术革新提出一个新挑战。
双电公司认为市场的正面中的机会和挑战。
市场除去而且向后地收缩较多的平均值一个企业。
双电公司只有与连续地追求完全的技术革新。
在几年的努力之后,双电的技术革新取得了一个许多的成果。
今天,技术革新战略已经变得了支持双电公司稳固的蓝海战略。
品牌战略。
双电公司从过去接适用较大的任务,结束了生产计划的电厂成为一个需要直接地面对竞争市场主体中的交易,在变更系统之后管理层面之前的主题。
企业集合人力成本。
很好地在电力检修蓄积有电力检修高度技巧比的市场和数目开发长期的经验的一个自身而且开发优越性当做自己的目标市场和核心部,一个残酷竞争的红海,在特色的蓝色海塑造新世界。
双电公司华野电力检修公司创立而且取决于运作蓝海战略.立足处电力检修市场,坚持技术革新在电力检修市场。
双电公司实现市场运行的定律。
我们想要有立足电力检修市场,取决于企业的营业范围很长持续在市场的传统电力检修结束,电力业务风险的一个决意不可避免的。
因此,开拓蓝海,一方面传统的电力检修市场较多比较强,另一方面很好地开发自己优越性,开拓,找寻一个新利润成长点,保证企业能承受住。
6、问:
实施内部精细化管理,也是双电公司企业管理的一大亮点,请说一说这方面的情况?
刘总:
电力检修希望进步,依靠监视作为技巧。
现在位于局部的电力检修市场管理现状。
在实行经理履约过程。
在20世纪Toyota公司的成功增强,今天的双电公司促使深入去的性能监督,帮助企业管理水平向上。
在双电公司的瞄准那时管理上的瓶颈,监视决定克服处理中间的随意,经历和期货买卖规则,利益提出展现而且制造的监视向正常化转为的方向转变分析。
经过,我们公司层面的性能评价标准中包括检修质量同等较多的传统的利润率,与公司基本战略指标系统,在实行一个性能监视之后,公司处理一定的战略目标的基础,产生指标系统是完全。
系统主要地从效率、运作和结构3个主要的和财务,顾客,运行,研究发展团体和功能部门是指标系统的责任中心,量化进行43个具体的性能评价标准,然后小组实验和员工评价标准,开始公司指标系统。
因此,每个小组的实验而且员工系统完全地公司就职。
相似的,委托人的公司的交易进行考核。
为到达每个员工的个人指标的实施这一个指标。
在他们之中每星期一次生产经营主体协调会,确保合同100%精确度运行,100%产生一个顾客信息。
年度的委托人,征询委托人的意见,接收委托人投诉,实施邻接责任制在24小时内已经恢复原状措施等。
您能衡量,您监督的;如果您的无能测量,您不可能控制就处理它!
性能系统将会通过标准两用,经过经理的各自获得公司处理任何更进一步地经验,但是企业在对一数据进行科学分析基础评价上的,导致引导调节对公司主管人员程序,目标的控制,使公司战略目标的实现
7,问:
保护环境、节能减排,实施绿色检,公司又是走在行业前面的一个样板,请介绍一下情况。
刘总:
经营中双电公司监视华野电力检修公司而且用美丽程序而且转为一个监视原理的传统的概念,构成利益提出。
在严格运行、操作,管理制度,运
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