《商道》企业管理模拟报告.docx
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《商道》企业管理模拟报告.docx
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《商道》企业管理模拟报告
企业管理模拟实训报告书
1概述
《商道》是一款企业经营模拟软件,这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中,而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人,需要在电脑提供的公司经营现状根底上,对该企业的各种资源,各部门职能统揽全局,运筹帷幄,并参与同行竞争、竞赛。
学生扮演总经理以与生产、市场、财务、人力资源等部门的高级管理人员,根据现代企业管理知识,对该公司每年的经营做出一系列决策,并与其它学生扮演的虚拟公司竞争。
决策涉与企业开展的各个方面,同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点,最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。
系统具体由客户端软件、学生在线管理后台、教师在线管理后台、以与核心处理服务器构成。
客户端软件:
供学生做出经营决策;学生在线管理后台:
供学生下载决策数据、了解比赛信息的平台;教师在线管理后台:
供教师管理教学、对商道比赛参数进展设置;核心处理服务器:
架设在派金专用加密服务器上由其自动化运行。
《商道》软件通过将管理学各方面的专业知识进展综合应用,培养了信管学生在企业的综合素质与管理能力,帮助学生适应企业工作。
根据《商道》软件的结构,它共分为“年度预算〞、“运营管理〞、“项目改造〞、“产能调控〞、“产品配送〞、“自有品牌〞、“网络市场〞、“贴牌市场〞、“名人签约〞、“财务管理〞、“行业报告〞、“公司财报〞、“行业基准〞、“竞争分析〞、“图表分析〞等15大块,该软件的决策功能模块主要有:
竞争与需求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、财务管理、得分评定报告分析与战略计划。
竞争与需求预测分为对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位与战略选择、需求预期屏的使用等栏目;工厂管理与人力资源管理分为生产统计、雇员统计、原材料价格等栏目;物流管理分为存货管理、仓储管理等栏目;市场营销分为自有品牌市场、网络直销市场、贴牌市场、名人签约等栏目;财务管理分为投融资、现金流报告、风险评级、财务分析、资产负债分析等栏目;得分评定报告分析分为行业报告、公司报告、竞争者分析、市场分析、生产分析、物流分析、本钱分析等栏目;战略计划分为新建工厂计划、现有工厂扩大计划、营销组合计划等栏目。
如下决策功能模块图所示:
图1.1决策功能模块图
《商道》能够通过模拟团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务本钱的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以与正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营过程,让同学们在团队讨论的根底上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以与财务管理等方面的相关知识。
有效地将已学过的市场营销、财务管理、宏微观经济学、人力资源管理等相关学科的知识结合到一起,帮助学生理解商业运作流程,合理判断并制定公司的商业开展战略,并通过每年的行业报告分析与时调整战略,以达到占据强势市场份额、行业领先水平的目的。
2企业管理模拟
在对《商道》软件进展了全面的分析解读后,进入实战环节。
首先安装《商道》软件,进入公司第十一年的经营决策阶段,出现如下界面:
图2.1登陆界面
点击确认之后进入主界面,登入各个栏目后可改变系统的相关数据以扩大销售金额,扩大市场占有率与影响力,使公司不断开展壮大。
2.1年度预算
系统要求输入行业竞争公司数目,如图2.2所示,选择11。
图2.2竞争公司数目
进入第十一年的经营决策过程,在进入年度预算栏目后,如图2.3,通过调整“本公司决策〞列,观察需求变化。
图2.3年度预算
2.2运营管理
在生产部〔运营管理〕栏目,如图2.4,通过关闭长三角工厂,改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。
图2.4运营管理
2.3项目改造
进入项目改造栏目,如图2.5所示,通过改变环渤海地区的质量升级选项,提高生产质量等级,增加收益。
图2.5项目改造
2.4产能调控
如图2.6所示,由于无此栏目运行密码,无法使用。
图2.6产能调控
2.5产品配送
进入产品配送栏目,如图2.7所示,通过改变自有品牌数量与从何处工厂运来的数量,减少仓储本钱。
图2.7产品配送
2.6自有品牌
进入自有品牌栏目,如图2.8所示,通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合,扩大销售量。
图2.8自有品牌
2.7网络市场
进入网络直销栏目,如图2.9所示,通过改变网上售价、款式数量、送货方式的组合方案,扩大销售,降低本钱。
图2.9网络直销
2.8贴牌市场
进入贴牌市场栏目,如图2.10所示,通过改变投标数量和投标价,改变销售利润。
图2.10贴牌市场
2.9名人签约
进入名人签约栏目,如图2.11所示,通过改变签约名人与年限,改变宣传本钱。
但因为我们公司走的是高质路线,所以名人签约对我们而言收益率不高,且今年我们现金持有量不足,所以选择不签名人。
图2.11名人签约
2.10财务管理
进入财务管理栏目,如图2.12所示,通过改变各类融资渠道金额,改变公司的投资回报率。
今年没做任何投融资决策。
图2.12财务管理
3企业管理决策
(1)公司第十年收益表显示,自有品牌中,长江三角洲、环渤海地区、珠江三角洲运营情况良好,中西部地区运营市场尚未开启,同时,贴牌市场运行良好。
长江三角洲地区销售收入最高,产品制造本钱低,市场费用最高,说明该地区前景广阔,设备先进,促销手段繁多。
珠江三角洲地区销售额居中,各项本钱也居中,如果能增加品牌知名度,扩大促销力度,增加生产,相信可以创造更多销售额。
环渤海地区销售收入最低,各方面投入也较弱,需要增加此地区的品牌竞争力和知名度,如果能加大促销强度,扩大生产,不断开发新市场,公司在此地区的表现相信会更好。
图3.3第11年收益表
图3.4第11年现金流量表。
据软件运行情况,影响企业竞争力各项因素包括:
市场占有率、品牌影响度、营销方案、物流解决方案、网络市场占有率、企业财务状况等。
接下来将站在决策领导者角度,对该公司每年的经营做出一系列决策分析。
总经理在综合分析市场与公司自身情况后认为,目前外部经济环境较好,市场需求较旺盛,企业需扩大生产规模,提升品牌竞争力,从劳动力价格、生产效率、产品质量、品牌形象、款式数量、服务形象等方面同竞争对手拉开距离,不断开拓创新。
公司决定匹克体育用品公司应走中高端路线,在保持贴牌生产的市场份额情况下,不断扩大自主品牌的生产规模与市场份额,走创新型可持续开展道路。
于是第11年各项决策如下:
年度预算:
将各地区自有品牌的广告预算增加,提高产品知名度。
运营管理:
扩大贴牌与自有品牌在生产数量、款式、研发与质量控制上的投入,同时扩大人员规模,适当增加给工人的工资。
以激发员工积极性,提高生产效率。
同时还要控制次品数量以提高生产率。
暂时不进展项目改造工作。
自有品牌:
由于产品质量的提高,公司决定小幅提高给零售商的批发价格与促销投入,同时增加销售网点,扩大销售量。
网络直销:
公司高层认为电子商务是产品销售模式的必然趋势,必须加大网络市场的开拓,在起步阶段适当提供有竞争力的网上售价、款式数量和配送服务。
贴牌市场:
在贴牌市场中,CEO认为在保证自有品牌高效经营的情况下,应开展与保持贴牌市场的份额与利润。
名人代言:
为扩大产品知名度,公司决定选用乔丹作为品牌签约人,充分拓展产品知名度。
投融资:
因为缺乏经验,公司决定依据前几年的债券发行水平继续发行1800万元的债券。
决策完成后,点击保存。
12年
进入第十二年的经营决策过程,在进入年度预算栏目后,如图2.3,通过调整“本公司决策〞列,观察需求变化。
图2.3年度预算
2.2运营管理
在生产部〔运营管理〕栏目,如图2.4,通过关闭长三角工厂,改变环渤海工厂的贴牌与自有品牌的生产计划与用人计划创造收益。
图2.4运营管理
2.3项目改造
进入项目改造栏目,如图2.5所示,通过改变环渤海地区的质量升级选项,提高生产质量等级,增加收益。
图2.5项目改造
2.4产能调控
如图2.6所示,由于无此栏目运行密码,无法使用。
图2.6产能调控
2.5产品配送
进入产品配送栏目,如图2.7所示,通过改变自有品牌数量与从何处工厂运来的数量,减少仓储本钱。
图2.7产品配送
2.6自有品牌
进入自有品牌栏目,如图2.8所示,通过改变批发价、促销活动、销售点数量、服务质量的营销组合,扩大销售量。
图2.8自有品牌
2.7网络市场
进入网络直销栏目,如图2.9所示,通过改变网上售价、款式数量、送货方式的组合方案,扩大销售,降低本钱。
图2.9网络直销
2.8贴牌市场
进入贴牌市场栏目,如图2.10所示,通过改变投标数量和投标价,改变销售利润。
图2.10贴牌市场
2.9名人签约
进入名人签约栏目,如图2.11所示,通过改变签约名人与年限,改变宣传本钱。
但因为我们公司走的是高质路线,所以名人签约对我们而言收益率不高,且今年我们现金持有量不足,所以选择不签名人。
图2.11名人签约
2.10财务管理
进入财务管理栏目,如图2.12所示,通过改变各类融资渠道金额,改变公司的投资回报率。
今年没做任何投融资决策。
图2.12财务管理
3企业管理决策
(2)公司第十年收益表显示,如图3.1所示,自有品牌中,长江三角洲、环渤海地区、珠江三角洲运营情况良好,中西部地区运营市场尚未开启,同时,贴牌市场运行良好。
长江三角洲地区销售收入最高,产品制造本钱低,市场费用最高,说明该地区前景广阔,设备先进,促销手段繁多。
珠江三角洲地区销售额居中,各项本钱也居中,如果能增加品牌知名度,扩大促销力度,增加生产,相信可以创造更多销售额。
环渤海地区销售收入最低,各方面投入也较弱,需要增加此地区的品牌竞争力和知名度,如果能加大促销强度,扩大生产,不断开发新市场,公司在此地区的表现相信会更好。
如图3.1第10年收益表
图3.2第10年现金流量表
图3.3第11年收益表
图3.4第11年现金流量表
〔2〕根据其资产负债表,如图3.5所示,企业流动资金足够支撑企业流动
负债,但是应收账款所占比例较大,有一定风险。
图3.5资产负债表
〔3〕如图3.6、图3.7所示,从公司第十年的市场经理分析表与地区盈利分析表中可以看出市场地区管理费用情况以与贴牌自有品牌在各市场的盈利状况。
图3.6市场经理分析表
图3.7区域盈利分析
〔4〕如图3.8所示,从生产经理分析表中可以看到各细分环节本钱,如人力本钱、原材料本钱、折旧等等。
可以看出贴牌产品仅在环渤海地区生产,在长江三角洲地区,其劳动生产率4000〔件/人/年〕远高于环渤海地区的2500〔件/人/年〕,他的产品质量、设计与设备先进度都优于环渤海地区,其原材料本钱低于环渤海地区但明显人力本钱过高,环渤海地区生产投资大,但由于原材料、生产率、人工的制约,并未凸显出优势。
图3.8生产经理分析表
〔5〕如图3.9所示,在物流经理分析表中,可以看出环渤海地区的产品是主要运输产品,其次是长三角地区,网上零售市场在长三角地区开展不错,但批发还是占据了92%以上的份额。
以后在决策时除了考虑网络市场的开发,还应持续注重批发渠道的维护与深挖。
图3.9物流经理分析表
〔6〕如图3.10所示,在本钱分析表中,可以看到环渤海地区唯一有贴牌的产品。
长江三角洲人力本钱偏高,产品设计与设备管理费用偏高,导致最终其单位成品本钱为25.37元,高于环渤海地区的19.01元。
第十年无名人代言费用,各地区线上线下配套服务本钱不同,使得产品单位网售和批发本钱不同。
图3.10本钱分析
〔7〕如图3.11所示,进入战略比拟栏目,从贴牌市场和自有品牌市场两个方面考察销售量与市场份额等指标。
图3.11战略比拟
根据软件运行情况,影响企业竞争力各项因素包括:
市场占有率、品牌影响度、营销方案、物流解决方案、网络市场占有率、企业财务状况等。
接下来将站在决策领导者角度,对该公司每年的经营做出一系列决策分析。
总经理在综合分析市场与公司自身情况后认为,目前外部经济环境较好,市场需求较旺盛,企业需扩大生产规模,提升品牌竞争力,从劳动力价格、生产效率、产品质量、品牌形象、款式数量、服务形象等方面同竞争对手拉开距离,不断开拓创新。
公司决定匹克体育用品公司应走中高端路线,在保持贴牌生产的市场份额情况下,不断扩大自主品牌的生产规模与市场份额,走创新型可持续开展道路。
于是第11年各项决策如下:
年度预算:
将各地区自有品牌的广告预算增加,提高产品知名度。
运营管理:
扩大贴牌与自有品牌在生产数量、款式、研发与质量控制上的投入,同时扩大人员规模,适当增加给工人的工资。
以激发员工积极性,提高生产效率。
同时还要控制次品数量以提高生产率。
暂时不进展项目改造工作。
自有品牌:
由于产品质量的提高,公司决定小幅提高给零售商的批发价格与促销投入,同时增加销售网点,扩大销售量。
网络直销:
公司高层认为电子商务是产品销售模式的必然趋势,必须加大网络市场的开拓,在起步阶段适当提供有竞争力的网上售价、款式数量和配送服务。
贴牌市场:
在贴牌市场中,CEO认为在保证自有品牌高效经营的情况下,应开展与保持贴牌市场的份额与利润。
名人代言:
为扩大产品知名度,公司决定选用乔丹作为品牌签约人,充分拓展产品知名度。
投融资:
因为缺乏经验,公司决定依据前几年的债券发行水平继续发行1800万元的债券。
决策完成后,点击保存。
4分析与思考
通过这次商道企业管理模拟实验,首先使我深切体会到商道企业管理模拟比赛对我们所学习专业知识的重要性,使所学的理论知识与实际的工作联系起来,做到理论与实际相统一。
其次,使我初步了解了企业经营的全过程,熟悉了企业经营的相关原那么。
拓宽知识面,增强感性认识,培养、锻炼学生综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力。
此次实习将为我以后的毕业设计以与工作带来很大的帮助。
此次企业管理实践课程让我第一次如此完整的接触了企业管理软件,《商道》软件中的生产、市场、财务、人力资源等模块,让我充分了解了企业真实的经营状况,为今后在企业工作打下根底。
在经过几天的《商道》软件测试后,我逐渐熟悉了各个模块的运作流程。
比如说:
规模经济,就是随着生产规模的扩大,单件产品生产本钱会随之降低;还有在经营不好股票价格高时发行股票,然后在价格低的时候将股票卖出,这样就会赚取差价,获得额外收益。
在市场竞争中,一定要开展自己的核心竞争力,创造品牌价值,才能在激烈的市场竞争中占据主动。
通过操作,使我能够将所学理论的知识与实践相结合,系统地巩固所学的理论知识,同时也是对下一阶段的学习专业知识的一种有效的预习。
这次实训让我明白了一个道理,无论什么事,结果并不是很重要,而最重要的事过程和参与者在参与这件事时得到的体会和由这件事引发的思考,这才是能让我们终身受益的东西。
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