商业项目计划书.docx
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商业项目计划书
商业项目计划书
1
录目3........................................................................................................................................1.0执行摘要
3...................................................................................................................................1.1公司概况
4...................................................................................................................................1.2注册资金
4..........................................................................................................1.3商业模式(盈利模式)
6........................................................................................................................................2.0市场分析
6...............................................................................................................2.1市场定位与目标客户
6......................................................................................................2.2市场预测(市场占有率)
6...................................................................................................................................2.3竞争分析
7.....................................................................................................................SWOT分析2.4项目
7......................................................................................................................................3.0营销策略
8...................................................................................................................................3.1产品特征
8...................................................................................................................................3.2产品定价
8..............................................................................................................................3.2销售渠道
9.....................................................................................................................3.3宣传推广
9............................................................................................................................4.0人员与组织结构
9....................................................................................................................................4.1组织结构
9....................................................................................................................................4.2管理团队
0.......................................................................................................................1/岗位职责.4.3部门
0............................................................................................................................15.0财务分析报告.
0.....................................................15.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具
11...................................................................................................................原材料5.2/商品采购
115.3销售与管理费用预测............................................................................................................
21.........................................................................................................................5.4启动资金需求
31.........................................................................................................5.5启动资金来源
2...............................................................................................................16.0月利润预测.
41风险分析与对策.........................................................................................................................7.0
51.................................................................................................................................企业的愿景8.0
5.............................................................................................................................................1附录9.0.
61......................................................................................附表1:
经营第一年利润表9.1
71:
第一年度的现金流量表.......................................................................................2附表9.2
2
0...............................................................................................商业计划书》评估表.9.3《创业/
执行摘要1.0公司概况1.1公司名________马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公
√有限责任公个体工商个人独资企□合伙企公司类
其_______(打√选择
注册地安徽工业大学东校区就业指导中31
我公司经营范围包括LE家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销主要经营范
能源短缺2世纪人类发展面临的核心问题LE灯具有低耗能环保的特点所以它的市场前景非常广阔,另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅将产品直接卖给客户,这样增加了我公司产品销售的渠道,另外我们将会开产服务概学生这块市场,因为学生用的充LE台灯并没有全面普及,这是我们公司又个比较可行的销售渠道
根据调查,学生用的充电式台灯使用率并不高,但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可,所以这将是一个尚未完全开发的市场,第二点就是很多公司将产市场机会品直接卖给顾客,而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作,这样就可以直接将产品卖给装潢公司。
3
,
注册资金1.2
万30
商业模式(盈利模式)1.3
1:
因为公司主营销售,所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2:
利用大学生自身的技术优势,在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润:
在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利3在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利,:
商品代售,4
1.4投资收益评价
总投资额(元)
投资收益率(第一年)%
4
第三第二第一预期净利%
%
年增长年增长(税后利润
100%
投资收益率=净利润÷总投资额备预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
5
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位1产品定位:
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位:
确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位:
确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
目标客户当地居名
学生,尤其是高校学生
装饰公司等
2.2市场预测(市场占有率)
在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:
市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
2.3竞争分析
竞争者:
1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司
优势:
它们经营时间长在经验方面,技术方面占优势2.依赖其品牌优势,使其产品早就深入人资金雄厚,广告宣传方面会做的比较到位。
心3.我们的优势;1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多,以后创业在各处均有朋友帮忙,门6
路多
SWOT分析2.4项目
势优)(Strengths势劣()Weaknesses
人才优势,本团队成员来自不同专业,可2.1.大学生创业时的激情和自信灯这块市场3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED利用专业知识
资金缺乏,经验不足,没有一套完整的销售渠道等
遇机(Opportunities)
针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述?
针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五胁威个方面阐述?
Threats)(
3.0营销策略7
3.1产品特征
产品或服务种类产品一产品二
功能特色
产品三产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价
*
产品一产品二
产品三产品四计合
注1:
产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;
3.2销售渠道单位:
元
1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因
2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)
选择该销售方式的原因零与主要批发/售商合作方式
8
宣传推广3.3
推广方式
主要内容
广告媒体
选择媒体:
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关
网络推广系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动数据库营销
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件
等方式进行客户深度挖掘与关系维护
人员与组织结构4.04.1组织结构
总经理
4.2管理团队9
优势专长
最高学历及主要工作经历职务姓名年龄请说明与经营项目相关的专业经验与专长
岗位职责部门/4.3职责/岗位负责人部门总经理总经理助理_______部
_______部财务分析报告5.0
固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具5.1单位:
元月折旧率注原值目月折旧金额备项(%)生产工具和设备
10
办公家具
电脑、打印机、复印机、传真
电子设备机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房,此项空白--
计合--
备注
折旧率标准参看根据
颁布的《企业所得税法实施条例》;2009-06-23
月折旧率
/12;折旧年数=1/
商品采购成本月原材料/5.2单位:
元
名称
数量
单价价格
一
二三
四
合计
月销售与管理费用预测5.3
类别
金科目11
销售费用宣传推广费用
管理费用场地租金员工薪酬
办公用品及耗材水、电、交通差旅费
其他
财务费用利息启动资金需求5.4
备注(对主要费用及其他重要事项金额(元)类别/项目说明)
固定资产购置合计开工商注册、税务登记费
办
市场调查费、差旅费费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
例如:
培训费、资料费、买无形资产费用其他费用
合计商品采购流原材料/
动
场地租金
资
员工薪酬金
办公用品及耗材水、电、交通差旅费
12
其他费用合计启动资金总计
启动资金来源5.5单位:
万元
资金提供方筹资渠道自有资金股东
金额
私人拆借亲属、朋友
银行贷款政府小额贷款总计
银行
政府相关部门--
占投资总额比%%%%%6.0月利润预测单位:
元
一、主营业务收入加:
其他收入减:
主营业务成本营业税金及附加
目项
本期金额
采购成本生产/)
计算(按5.5%
变动销售费用边际贡献率营业税金-固定销售费用管理费用
销售提成
主营业务成本(主营业务收入-(%)=
主营业务收入销售提成)-/
宣传推广费
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
13
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用利息支出
二、营业利润
%计算)减:
所得税费用(按25
三、净利润
企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;备注:
员工薪酬包括
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策(如货币政策、财政政
策、行业政策、地区发展政策等)发生变
化,导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有:
市场需求量、市
场接受时间、市场价格、市场战略等指企业产品创新过程中,技术成功的不确技术风险
定性、技术前景的不确定性、技术效果的
不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险主要有两类,一是缺少创业资金资金风险
风险,二是融资成本风险。
管理风险企业经营过程中的风险,如管理者素
质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
指社会、政治、政策、法律环境变化或由环境风险
14
于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向能,对员工具有激励与凝聚作用。
附录9.015
9.1附表1:
经营第一年利润表单位:
元
项目1月2月3月4月5月6月7月8月一、主营业务收入加:
其他收入减:
主营业务成/生产采购成本本
营业税金及附加(按5.5%计算)
9月
销售提成变动销售费用宣传推广费固定销售费用
管理费用
场地租金
员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、营业利润
111合
16
减:
所得税费用(按三、净利润
25%计算)
:
第一年度的现金流量表29.2附表单位:
元
现金流入现金流出
1月2月
3
月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11
月
12月
月初现金现金销售收入应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入现金流入小计
/生产采购
销售提成
销售推广税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通
差旅费固定资产
借贷还款支出
总--17
其它支出
----
现金流出小计净现金流量
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