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汽车销售计划员工资.docx
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汽车销售计划员工资
汽车销售方案员工资
篇一:
汽车销售人员工作方案
总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。
因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下:
1、销售参谋培训:
在销售参谋的培训上多花些时间,如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2021年的销售参谋的培训是重点,除按方案每月进展一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:
完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违背了制度,就应该有相应的处分,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。
有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败,这是刘经理常教诲大家的话。
在2021年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、进步销售市场占有率:
、如今万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。
总结原因主要问题是价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。
怎样来进步我们的占有率,就是要把我们优势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户假如来威胁,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。
、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传,进步消费者的知名度和对车的认知度。
、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。
发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。
在工作中我会做好自己并带着好团队去抑制种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
篇二:
汽车销售人员个人工作方案范文
总结去年的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。
因此,在新的一年里,我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下:
1、销售参谋培训:
在销售参谋的培训上多花些时间,如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,2021年的销售参谋的培训是重点,除按方案每月进展一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:
完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违背了制度,就应该有相应的处分,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。
有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败,这是刘经理常教诲大家的话。
在2021年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、进步销售市场占有率:
、如今万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。
总结原因主要问题是价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。
怎样来进步我们的占有率,就是要把我们优势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户假如来威胁,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。
、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传,进步消费者的知名度和对车的认知度。
、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。
发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。
在工作中我会做好自己并带着好团队去抑制种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
篇三:
汽车销售效劳公司薪酬管理制度
薪酬管理制度
目录
1、目的...................................................................................................................................20
2、制定原那么...........................................................................................................................20
3、适用对象...........................................................................................................................20
4、薪酬组成...........................................................................................................................20
根本工资......................................................................................................................20
岗位工资......................................................................................................................20
绩效工资......................................................................................................................21
管理部提成工资........................................................................................................21
销售部提成工资........................................................................................................22
效劳部提成工资........................................................................................................23
大客户部提成工资....................................................................................................26
工齡工资......................................................................................................................26
加班工资......................................................................................................................26
各类补贴......................................................................................................................26
部门奖励....................................................................................................................26
员工福利....................................................................................................................27
特殊津贴....................................................................................................................27
5、薪酬调整...........................................................................................................................27
岗位考核调整..............................................................................................................27
职位晋升......................................................................................................................27
6、薪酬的支付.......................................................................................................................29
基准工资的支付..........................................................................................................29
绩效工资的支付..........................................................................................................29
薪酬扣缴......................................................................................................................29
各类假别薪酬支付标准..............................................................................................29
7、薪酬保密...........................................................................................................................30
1
1、目的
为适应企业开展要求,充分发挥薪酬的鼓励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据公司现状,特制定本规定。
2、制定原那么
本方案本着公平、竞争、鼓励、经济的原那么制定。
公平:
是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进展动态调整,可上可下同时享受或承当
不同的工资差异。
竞争:
使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
鼓励:
是指制定具有上升和下降的动态管理,对一样职级的薪酬实行按岗定员管理,充分调发开工的积极性和责任心。
经济:
在考虑公司承受才能大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业可以利益共享。
3、适用对象
本制度适用于**汽车销售效劳以及长沙华旅汽车维修所有员工。
4、薪酬组成
员工工资=根本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+加班工资+福利
根本工资
根据工作岗位对内部管理各部门员工设定根本工资,公司将视公司业绩状况、同行业薪酬程度及物价上涨程度,根据国家、政府劳动部门相关规定对员工根本工资标准作出调整。
〔根本工资按表一发放〕
岗位工资
20
是指按照不同工作岗位的工作难易、劳动轻重、责任大小、出勤天数以及劳动环境确定工资的标准设定。
绩效工资
公司各部门按全年下发目的为根底,作为各部门员工提成工资计算根据。
公司应定期抽查方案执行情况。
根据各部门实际经营情况调整后设立绩效考核管理目的,建立绩效管理方案,报公司董事会及相关部门核准,绩效考核工资与提成工资挂钩。
绩效工资的实际发放=∑〔员工提成工资×各权重达标完成系数〕
绩效权重完成系数=实际完成情况÷当月目的值
考核规那么〔各项指标考核规那么根据实际情况有所不同〕:
A.达标率在不低于最低达标率的情况下予以确认;
B.整车按当月方案车型计算占比;
C.按实际完成情况考核部分:
未达最低达标率,该项绩效为0,到达最低达标率,以实际达标率为准,该项最高达标率不超过120%〔费用控制低于最低达标率该项绩效为零,但无最高达标率控制,照实际节约比例增加该项工资权重计算比〕。
D.按评分考核部分:
未达最低达标率,该项绩效为0,到达最低达标率,按100%考核绩效。
附注:
员工考核绩效系数详细详见?
公司绩效考核管理规定?
附表
各部门提成工资计算方法如下:
管理部提成工资
综合管理部门绩效工资以业务部门系数考核为准
总经理:
按30元/台,总产值%,毛利%提成。
财务总监:
按14元/台,总产值%,毛利%提成。
总办:
按12元/台,总产值%,毛利%提成。
主办会计:
总产值%,毛利%提成。
会计:
总产值%,毛利%提成。
助会、出纳:
总产值%,毛利%提成。
21
收银:
总产值%,毛利%提成。
人事专员:
总产值%,毛利%提成。
行政专员:
总产值%,毛利%提成。
销售部提成工资
销售部绩效工资以提成工资为基数按各岗位权重系数考核为准,以销售提成计入绩效考核部分;销售人员以个人绩效进展考核,如当月销售为0,扣除底薪的20%。
销售副总:
按36元/台,部门毛利%提成。
销售人员:
单台提成〔适时增加新车型提成〕:
销售人员以区域最低成交价为根底,在保证最低成交价根底,按500元/台提成;特殊情况下,低于区域最低成交价成交按200元/台提成;
毛利提成:
按整车销售价格超过区域最低价部分的10%计算提成;加装车型对加装部分不另行计价,合并计入整车销售差价中提成;
代交提成:
指通过销售员代办交车手续的车辆,比方公司其他员工介绍购车、厂家代交等,提成为100元/台;
精品任务、提成:
不分产品,按精品毛利20%提成;
上牌提成:
按50元/台提成;保险按100元/台提成;
银行按揭、担保提成:
购车办理金融贷款的政策,按金融机构佣金的50%给予提成,其中金融专员15%,销售参谋70%,上牌抵押15%;按揭手续费合并计入整车毛利计算提成。
销售组长:
组长作为管理人员公司予以400元/月的补贴,按小组完成台数比率作为小组目的考核工程。
整车销售其别人员提成〔销售参谋除外〕:
为推行全员销售,加大基盘客户转介,凡公司员工成功转介购车的以当月销售人员单台根底提成计算,毛利提成同销售参谋一致。
销售经理:
整车台次按总销量50元/台,整车差价按总差价的2%,精品按产值的2%提成。
22
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